Îți amintești acele petreceri Tupperware și Pampered Chef pe care mama ta le găzduia când erai mai mică?

Ar trebui să cureți casa toată ziua doar pentru a fi închis în camera ta, în timp ce mama ta a împărțit niște unelte de bucătărie de înaltă calitate și le distra pe celelalte mame din oraș. Nu erai complet sigur ce se întâmplă în afara ușii dormitorului tău în acele nopți.

Se pare că mama ta a fost antreprenor – își conducea propria afacere de marketing la domiciliu și participa la marketing de rețea.  

Tipuri de marketing în rețea

Marketingul în rețea poate fi împărțit în trei categorii esențiale. Aceste categorii sunt similare prin aceea că solicită persoanelor să-și folosească rețelele personale pentru a-și conduce afacerile. Prin aceste rețele, indivizii realizează vânzări sau recrutează alții pentru a vinde produse.

Marketingul de rețea, deși similar, nu trebuie confundat cu marketingul de influență.

Marketing direct

Acest sistem de marketing cu un singur nivel necesită ca o persoană să se înscrie la un program pentru a vinde un produs sau serviciu. Persoanele care se înscriu la aceste programe nu au nevoie să recruteze alți distribuitori și sunt plătite doar pe vânzările directe pe care le realizează.

Marketingul direct este cea mai imediată formă de vânzări. Găsiți un produs care vă place și atrageți prietenii și familia să-l cumpere. Câteva companii de top implicate în acest tip de marketing în rețea sunt cosmeticele Mary Kay, cosmeticele Avon și articolele de bucătărie Pampered Chef.

Marketing afiliat

Un aspect mai nou al marketingului în rețea este utilizarea programelor de marketing afiliat online. Proprietarii de site-uri web și bloggerii integrează link-uri către anumite produse pe platformele lor. Când oamenii fac clic pe acele linkuri și cumpără produse, proprietarul site-ului este recompensat cu o taxă de recomandare. Acest lucru oferă clienților acces la un site de încredere de unde pot achiziționa imediat produsele promovate.

Este important ca cei care folosesc linkuri afiliate să fie transparenți în acest sens. O simplă declinare a răspunderii din partea de jos a unei postări pe blog se potrivește acestui scop și lasă publicul să știe că faci bani din aceste link-uri. Programul de afiliere al Amazon este unul dintre cele mai cunoscute, dar Partnerize și Google Affiliate Network sunt, de asemenea, opțiuni.

Acestea sunt mii de programe de afiliere disponibile atât pentru mărci, cât și pentru persoanele fizice pe care le pot folosi. Asigurați-vă că cercetați cele mai bine plătite programe de afiliere înainte de a vă alătura unui program.

Marketing pe mai multe niveluri

Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o rețea de marketing bazată pe distribuție, care include vânzări directe și o linie descendentă de distribuitori. Aceste afaceri de acasă tind să primească multă presă proastă pentru similitudinea lor cu schemele piramidale. În realitate, au o diferență cheie. Acolo unde schemele piramidale impun oamenilor să investească într-o promisiune falsă de bogăție, organizațiile MLM vând produse sau servicii reale în care distribuitorii cred.

Multe companii MLM oferă o infrastructură sănătoasă și o pregătire excelentă, plus recompense suplimentare pentru cei cu performanță ridicată. Scentsy, Herbalife și Advocare sunt câțiva jucători cunoscuți în domeniul MLM.  

Există, de asemenea, multe instrumente software MLM pentru a ajuta organizațiile de marketing pe mai multe niveluri să funcționeze eficient.

Pentru a înțelege modul în care aceste sisteme de marketing în rețea au evoluat și au devenit proeminente, să aruncăm o privire la unde au apărut aceste strategii de marketing.

Istoria companiilor de marketing în rețea

În timpul revoluției industriale din anii 1800, au fost inventate un număr mare de produse noi care trebuiau vândute consumatorilor. Aceste produse erau adesea complexe și necesitau explicații potențialilor cumpărători. Marketingul în rețea a început să se dezvolte în urma celui de-al Doilea Război Mondial în anii 1940 cu California Vitamin Company (redenumită Nutrilite în 1939) și California Perfume Company (acum Avon).  

Produsele produse de California Vitamin Company au avut o cerere atât de mare încât fondatorul Carl Rehnborg a început să recruteze distribuitori independenți pentru a crește numărul de vânzători. Acești distribuitori independenți au fost instruiți să găsească noi distribuitori în cercurile lor de prieteni, cunoștințe și clienți. Reprezentanții au fost plătiți pentru vânzările distribuitorilor pe care i-au recrutat personal.

În 1959, doi angajați ai Nutrilite, Rick de Vos și Jan van Andel, și-au fondat propria companie: Amway. Amway a fost creat folosind structura organizatorică MLM și a deschis calea pentru ca companiile MLM să se înființeze în alte țări precum Canada, Regatul Unit, Australia, Germania și Franța. Amway a permis companiilor precum Panasonic, Palmolive și MasterCard să includă marketingul de rețea în strategiile lor de marketing omnicanal. Succesul lui Amway i-a determinat chiar să sponsorizeze o arenă NBA, Orlando Magic's Amway Center (și vechea Amway Arena), încă din 1989.

În anii 1980, peisajul economiei americane a fost transformat. Un boom financiar a coincis cu intrarea femeilor în viața comercială. Aceste femei au fost o țintă uriașă pentru companiile de marketing în rețea, deoarece își căutau locuri de muncă care să le permită să câștige bani fără a-și neglija copiii și familiile. Femeile au putut dobândi funcții înalte în cadrul acestor companii, creând oportunități pentru femei de a obține independență financiară fără a renunța la familiile lor.

La sfârșitul anilor 1990, agenții de marketing în rețea învățau să valorifice puterea internetului. Implementarea magazinelor online și a comenzilor electronice a făcut mult mai ușoară angajarea rețelelor sociale pentru distribuitorii individuali și întreprinderi. De la apariția platformelor de social media, a devenit obișnuit să vezi reclame ale oamenilor din rețeaua ta pentru companii precum Rodan + Fields sau ItWorks.

Categoriile în care se desfășoară marketingul în rețea vor continua să crească și să evolueze la fel ca societatea. În esență, însă, construirea de relații va fi întotdeauna cheia pentru succesul marketingului în rețea.

Cu toate acestea, există și alte lucruri pe care ar trebui să le iei în considerare dacă crezi că marketingul în rețea este pentru tine.

Ce să țineți cont atunci când intrați în marketingul în rețea

Dacă sunteți gata să începeți propria afacere acasă ca agent de marketing în rețea, există câteva lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare și să cercetați mai întâi. Aceste organizații doresc acces la rețeaua ta de prieteni și familie.

Apreciezi oamenii din viața ta, așa că protejează-i și comercializează doar ceea ce găsești personal valoros.

Ca în orice carieră, trebuie să te asiguri că te asiguri pe tine și pe clienții tăi. Există un număr mare de escrocherii, care pretind că sunt oportunități de marketing în rețea. Utilizați lista simplă de verificare de mai sus pentru a începe cercetarea organizațiilor de marketing în rețea.

Amintiți-vă că aceasta este o afacere. Ești propriul tău șef și propriul tău angajat. Dacă vrei să începi, trebuie să fii de acord să te confrunți cu eșecul și să încerci din nou.

Rețineți că nu toată lumea din rețeaua dvs. poate susține.

În plus, înțelegeți clar modul în care acest lucru vă afectează impozitele și finanțele. Dacă nu sunteți versat în contabilitate, luați în considerare angajarea unui contabil. Există mulți oameni care se specializează în afacerile de acasă.

Mentoratul este cheia pentru succesul marketingului în rețea

Dacă te-ai alăturat unei organizații de marketing în rețea, sunt șanse să fi fost recrutat de cineva cunoscut. Probabil că această persoană a fost în preajmă mai mult decât tine și ar trebui să funcționeze ca mentor până când te ridici din picioare.

Este în interesul mentorilor tăi să te ajute să reușești, așa că fii dispus să-i asculți și să înveți sistemul.

La fel de important, este vital pentru tine să fii un bun mentor atunci când va veni momentul. Când recrutați pe cineva în organizația dvs., sprijiniți-l și învățați-l cum să fie un marketer de rețea de succes.

Construirea de relații pe termen lung este modul în care veți găsi succesul în marketingul în rețea.

Marketingul în rețea este aici pentru a rămâne

Am acoperit aproape tot ce trebuie să știți despre marketingul în rețea, inclusiv ce este, diferitele tipuri, istoria sa, cum să alegeți o organizație și importanța mentoratului.

Pe măsură ce mergeți mai departe și folosiți rețeaua dvs. pentru a vinde un produs sau un serviciu, rețineți că înainte de a fi clienții dvs., ei sunt prietenii și familia dvs. Construirea unei relații grozave în primul rând și apoi vânzarea unui produs este modalitatea de a fi un agent de marketing de rețea eficient și de succes.