Siz daha gençken annenizin vereceği Tupperware ve Pampered Chef partilerini hatırlıyor musunuz?

Annen yüksek kaliteli mutfak gereçleri dağıtıp kasabadaki diğer anneleri eğlendirirken, odana kapanıp kalmak için bütün gün evi temizlemen gerekirdi. O gece yatak odanızın kapısının dışında neler olup bittiğinden tam olarak emin değildiniz.

Görünüşe göre annen bir girişimciydi - kendi evde pazarlama işini yürütüyor ve ağ pazarlamasına katılıyordu.  

Ağ pazarlaması türleri

Ağ pazarlaması üç temel kategoriye ayrılabilir. Bu kategoriler, bireyleri işlerini yürütmek için kişisel ağlarını kullanmaya çağırmaları bakımından benzerdir. Bu ağlar aracılığıyla, bireyler satış yapar veya ürün satmak için başkalarını işe alır.

Ağ pazarlaması, benzer olmasına rağmen, etkileyici pazarlama ile karıştırılmamalıdır.

Doğrudan pazarlama

Bu tek katmanlı pazarlama sistemi, bir bireyin bir ürün veya hizmet satmak için bir programa kaydolmasını gerektirir. Bu programlara kaydolan kişilerin başka distribütörler almasına gerek yoktur ve yalnızca yaptıkları doğrudan satışlar üzerinden ödeme alırlar.

Doğrudan pazarlama, satışın en acil şeklidir. Beğendiğiniz bir ürün bulun ve arkadaşlarınızın ve ailenizin satın almasını sağlayın. Bu tür ağ pazarlamasında yer alan en iyi birkaç şirket Mary Kay kozmetik, Avon kozmetik ve Pampered Chef mutfak malzemeleridir.

Bağlı pazarlama

Ağ pazarlamasının daha yeni bir yönü, çevrimiçi bağlı kuruluş pazarlama programlarını kullanmaktır. Web sitesi sahipleri ve blog yazarları, platformlarındaki belirli ürünlere bağlantılar entegre eder. İnsanlar bu bağlantılara tıklayıp ürünleri satın aldıklarında, web sitesi sahibine bir tavsiye ücreti verilir. Bu, müşterilere, reklamı yapılan ürünleri hemen satın alabilecekleri güvenilir bir siteye erişim sağlar.

Bağlı kuruluş bağlantılarını kullananların bu konuda şeffaf olmaları önemlidir. Bir blog gönderisinin altında yer alan basit bir sorumluluk reddi beyanı bu amaca uygundur ve hedef kitlenizin bu bağlantılardan para kazandığınızı bilmesini sağlar. Amazon'un bağlı kuruluş programı en iyi bilinenlerden biridir, ancak Partnerize ve Google'ın Bağlı Kuruluş Ağı da seçenekler arasındadır.

Bunlar, hem markalar hem de bireysel bireyler için yararlanabilecekleri binlerce bağlı kuruluş programıdır. Bir programa katılmadan önce en yüksek ücretli ortaklık programlarını araştırdığınızdan emin olun.

Çoklu seviye pazarlama

Çok seviyeli pazarlama (MLM), doğrudan satışları ve alt sıradaki distribütörleri içeren dağıtım tabanlı bir pazarlama ağıdır. Bu ev işletmeleri, piramit şemalarına benzerlikleri nedeniyle çok fazla kötü baskı alma eğilimindedir. Gerçekte, aralarında önemli bir fark vardır. Piramit şemalarının insanların sahte bir servet vaadine yatırım yapmasını gerektirdiği durumlarda, MLM organizasyonları distribütörlerin inandığı gerçek ürün veya hizmetleri satar.

Birçok MLM şirketi, sağlıklı bir altyapı ve harika bir eğitimin yanı sıra yüksek performans gösterenler için ekstra ödüller sağlar. Scentsy, Herbalife ve Advocare, MLM alanında iyi bilinen oyunculardan bazılarıdır.  

Çok seviyeli pazarlama organizasyonlarının verimli çalışmasına yardımcı olacak birçok MLM yazılım aracı da vardır.

Bu ağ pazarlama sistemlerinin nasıl geliştiğini ve öne çıktığını anlamak için, bu pazarlama stratejilerinin nereden kaynaklandığına bir göz atalım.

Ağ pazarlama şirketlerinin tarihi

1800'lerin Sanayi Devrimi sırasında, tüketicilere satılması gereken çok sayıda yeni ürün icat edildi. Bu ürünler genellikle karmaşıktı ve potansiyel alıcılar için açıklama gerektiriyordu. Ağ pazarlamacılığı, 1940'larda Kaliforniya Vitamin Şirketi (1939'da Nutrilite olarak yeniden adlandırıldı) ve California Parfüm Şirketi (şimdi Avon) ile II.  

California Vitamin Company tarafından üretilen ürünler o kadar yüksek talep gördü ki, kurucu Carl Rehnborg satış görevlilerinin sayısını artırmak için bağımsız distribütörler almaya başladı. Bu bağımsız distribütörlere, arkadaş, tanıdık ve müşteri çevrelerinde yeni distribütörler bulmaları talimatı verildi. Temsilcilere, bizzat işe aldıkları distribütörlerin satışları üzerinden ödeme yapıldı.

1959'da Nutrilite'ın iki çalışanı, Rick de Vos ve Jan van Andel kendi şirketlerini kurdu: Amway. Amway, MLM organizasyon yapısı kullanılarak oluşturulmuş ve Kanada, Birleşik Krallık, Avustralya, Almanya ve Fransa gibi diğer ülkelerde MLM şirketlerinin kurulmasının önünü açmıştır. Amway, Panasonic, Palmolive ve MasterCard gibi şirketlerin çok kanallı pazarlama stratejilerine ağ pazarlamasını dahil etmelerine izin verdi. Amway'in başarısı, 1989'dan beri bir NBA arenası olan Orlando Magic'in Amway Center'ına (ve eski Amway Arena'ya) sponsor olmalarına bile yol açtı.

1980'lere gelindiğinde, ABD ekonomisinin manzarası değişti. Kadınların ticari hayata girmesiyle birlikte finansal bir patlama yaşandı. Bu kadınlar, çocuklarını ve ailelerini ihmal etmeden para kazanmalarını sağlayacak işler aradıkları için ağ pazarlama şirketleri için büyük bir hedefti. Kadınlar bu şirketlerde yüksek pozisyonlar elde edebildiler ve kadınların ailelerinden vazgeçmeden finansal bağımsızlık kazanmaları için fırsatlar yarattı.

1990'ların sonunda, ağ pazarlamacıları internetin gücünden yararlanmayı öğreniyorlardı. Çevrimiçi mağazaların ve elektronik siparişlerin uygulanması, bireysel distribütörler ve işletmeler için sosyal ağların kullanılmasını çok daha kolay hale getirdi. Sosyal medya platformlarının yükselişinden bu yana, ağınızdaki kişilerin Rodan + Fields veya ItWorks gibi şirketler için reklamlarını görmek yaygınlaştı.

Ağ pazarlamasının yürütüldüğü kategoriler, toplum gibi büyümeye ve gelişmeye devam edecektir. Bununla birlikte, özünde, ilişkiler kurmak her zaman başarılı ağ pazarlamasının anahtarı olacaktır.

Ancak ağ pazarlamacılığının size göre olduğunu düşünüyorsanız göz önünde bulundurmanız gereken başka şeyler de var.

Network Marketing'e girerken nelere dikkat edilmelidir?

Bir ağ pazarlamacısı olarak kendi ev işinizi kurmaya hazırsanız, önce düşünmeniz ve araştırmanız gereken bazı şeyler var. Bu kuruluşlar, arkadaş ve aile ağınıza erişmek ister.

Hayatınızdaki insanlara değer veriyorsunuz, bu yüzden onları koruyun ve yalnızca kişisel olarak değerli bulduklarınızı pazarlayın.

Herhangi bir kariyerde olduğu gibi, kendinizi ve müşterilerinizi güvence altına aldığınızdan emin olmanız gerekir. Ağ pazarlama fırsatları olduğunu iddia eden çok sayıda dolandırıcılık mevcuttur. Network Marketing organizasyonlarını araştırmaya başlamak için yukarıdaki basit kontrol listesini kullanın.

Bunun bir iş olduğunu unutmayın. Kendi patronunuz ve kendi çalışanınızsınız. Kararları vermek istiyorsanız, başarısızlıkla yüzleşmek ve tekrar denemek konusunda sorun yaşamamanız gerekir.

Ağınızdaki herkesin destekleyici olmayabileceğini unutmayın.

Ek olarak, bunun vergilerinizi ve mali durumunuzu nasıl etkilediğini net bir şekilde anlayın. Muhasebe konusunda bilginiz yoksa, bir muhasebeci tutmayı düşünün. Ev tabanlı işletmelerle uğraşma konusunda uzmanlaşmış birçok insan var.

Mentorluklar başarılı ağ pazarlamasının anahtarıdır

Bir ağ pazarlama organizasyonuna katıldıysanız, tanıdığınız biri tarafından işe alınmış olabilirsiniz. Bu kişi muhtemelen sizden daha uzun süredir burada ve siz ayağa kalkana kadar akıl hocanız olarak görev yapmalıdır.

Başarılı olmanıza yardımcı olmak mentorlarınızın çıkarınadır, bu nedenle onları dinlemeye ve sistemi öğrenmeye istekli olun.

Zamanı geldiğinde iyi bir akıl hocası olmanız da aynı derecede önemlidir. Kuruluşunuza birini işe aldığınızda, onları destekleyin ve onlara nasıl başarılı bir ağ pazarlamacısı olunacağını öğretin.

Uzun vadeli ilişki kurma, ağ pazarlamasında başarıyı nasıl bulacağınızdır.

Ağ pazarlaması kalmak için burada

Ne olduğu, farklı türleri, tarihi, bir organizasyonun nasıl seçileceği ve mentorlukların önemi dahil olmak üzere ağ pazarlaması hakkında bilinmesi gereken hemen hemen her şeyi ele aldık.

Bir ürün veya hizmet satmak için ilerlerken ve ağınızı kullanırken, onların müşteriniz olmadan önce arkadaşlarınız ve aileniz olduğunu unutmayın. Etkili ve başarılı bir ağ pazarlamacısı olmanın yolu, önce harika bir ilişki kurmak ve sonra bir ürün satmaktır.