Czy pamiętasz te przyjęcia Tupperware i Pampered Chef, które urządzała twoja mama, gdy byłeś młodszy?

Musiałabyś cały dzień sprzątać dom, żeby zamknąć się w swoim pokoju, podczas gdy twoja mama rozdawała wysokiej jakości przybory kuchenne i zabawiała inne mamy w mieście. Nie byłaś do końca pewna, co działo się w te noce za drzwiami twojej sypialni.

Okazuje się, że twoja mama była przedsiębiorcą – prowadziła własną firmę zajmującą się marketingiem domowym i uczestniczyła w marketingu sieciowym.  

Rodzaje marketingu sieciowego

Marketing sieciowy można podzielić na trzy podstawowe kategorie. Kategorie te są podobne pod tym względem, że wzywają osoby fizyczne do korzystania z ich sieci osobistych w celu prowadzenia działalności. Za pośrednictwem tych sieci ludzie dokonują sprzedaży lub rekrutują innych do sprzedaży produktów.

Marketingu sieciowego, choć podobny, nie należy mylić z influencer marketingiem.

Marketing bezpośredni

Ten jednopoziomowy system marketingowy wymaga, aby osoba fizyczna zarejestrowała się w programie sprzedaży produktu lub usługi. Osoby, które zarejestrują się w tych programach, nie muszą rekrutować innych dystrybutorów i otrzymują wynagrodzenie tylko za sprzedaż bezpośrednią, której dokonują.

Marketing bezpośredni to najbardziej bezpośrednia forma sprzedaży. Znajdź produkt, który Ci się podoba i zaproś znajomych i rodzinę, aby go kupili. Kilka czołowych firm zajmujących się tego rodzaju marketingiem sieciowym to kosmetyki Mary Kay, kosmetyki Avon i artykuły kuchenne Pampered Chef.

Marketing afiliacyjny

Nowszym aspektem marketingu sieciowego jest korzystanie z internetowych programów marketingu afiliacyjnego. Właściciele witryn i blogerzy integrują na swoich platformach linki do konkretnych produktów. Gdy ludzie klikają te linki i kupują produkty, właściciel witryny otrzymuje opłatę za polecenie. Zapewnia to klientom dostęp do zaufanej strony, na której mogą od razu kupić reklamowane produkty.

Ważne jest, aby osoby korzystające z linków afiliacyjnych były przejrzyste. Proste zastrzeżenie na dole wpisu na blogu pasuje do tego celu i informuje odbiorców, że zarabiasz pieniądze na tych linkach. Program partnerski Amazon jest jednym z najbardziej znanych, ale Partnerize i Google Affiliate Network to również opcje.

Są to tysiące programów partnerskich, które mogą wykorzystać zarówno marki, jak i poszczególne osoby. Upewnij się, że zapoznałeś się z najbardziej płatnymi programami partnerskimi, zanim dołączysz do programu.

Marketing wielopoziomowy

Marketing wielopoziomowy (MLM) to sieć marketingowa oparta na dystrybucji, która obejmuje sprzedaż bezpośrednią i sieć dystrybutorów. Te firmy domowe mają zwykle złą prasę za ich podobieństwo do piramid. W rzeczywistości mają jedną kluczową różnicę. Tam, gdzie piramidy wymagają od ludzi inwestowania w fałszywą obietnicę bogactwa, organizacje MLM sprzedają prawdziwe produkty lub usługi, w które wierzą dystrybutorzy.

Wiele firm MLM zapewnia zdrową infrastrukturę i świetne szkolenia, a także dodatkowe nagrody dla osiągających wysokie wyniki. Scentsy, Herbalife i Advocare to niektórzy dobrze znani gracze w dziedzinie MLM.  

Istnieje również wiele narzędzi programowych MLM, które pomagają organizacjom marketingu wielopoziomowego działać efektywnie.

Aby zrozumieć, jak te systemy marketingu sieciowego ewoluowały i stały się widoczne, przyjrzyjmy się, skąd pochodzą te strategie marketingowe.

Historia firm marketingu sieciowego

Podczas rewolucji przemysłowej XIX wieku wynaleziono wiele nowych produktów, które trzeba było sprzedawać konsumentom. Produkty te były często złożone i wymagały wyjaśnienia potencjalnym nabywcom. Marketing sieciowy zaczął nabierać tempa po II wojnie światowej w latach 40. XX wieku dzięki California Vitamin Company (przemianowana Nutrilite w 1939) i California Perfume Company (obecnie Avon).  

Produkty produkowane przez California Vitamin Company cieszyły się tak dużym zainteresowaniem, że założyciel firmy Carl Rehnborg rozpoczął rekrutację niezależnych dystrybutorów w celu zwiększenia liczby sprzedawców. Niezależnym dystrybutorom polecono znaleźć nowych dystrybutorów w kręgach swoich przyjaciół, znajomych i klientów. Przedstawicielom płacono za sprzedaż dystrybutorów, których osobiście zwerbowali.

W 1959 roku dwóch pracowników Nutrilite, Rick de Vos i Jan van Andel, założyło własną firmę: Amway. Amway został stworzony z wykorzystaniem struktury organizacyjnej MLM i utorował drogę firmom MLM do założenia w innych krajach, takich jak Kanada, Wielka Brytania, Australia, Niemcy i Francja. Amway umożliwił firmom takim jak Panasonic, Palmolive i MasterCard włączenie marketingu sieciowego do swoich strategii marketingu wielokanałowego. Sukces Amwaya skłonił ich nawet do sponsorowania areny NBA, Orland Magic's Amway Center (i starszej Amway Arena) od 1989 roku.

W latach 80. krajobraz amerykańskiej ekonomii został zmieniony. Boom finansowy zbiegł się z wejściem kobiet w życie komercyjne. Kobiety te były ogromnym celem firm zajmujących się marketingiem sieciowym, ponieważ szukały pracy, która pozwalała im zarabiać pieniądze bez zaniedbywania dzieci i rodzin. Kobiety były w stanie zdobywać wysokie stanowiska w tych firmach, stwarzając kobietom możliwość uzyskania niezależności finansowej bez rezygnacji z rodzin.

Pod koniec lat 90. marketerzy sieciowi uczyli się wykorzystywać potęgę Internetu. Realizacja sklepów internetowych i elektronicznych zamówień znacznie ułatwiła korzystanie z sieci społecznościowych dla indywidualnych dystrybutorów i firm. Odkąd pojawiły się platformy mediów społecznościowych, powszechne stało się oglądanie reklam przez ludzi w Twojej sieci dla firm takich jak Rodan + Fields lub ItWorks.

Kategorie, w których prowadzony jest marketing sieciowy, będą się rozwijać i ewoluować wraz z postępem społeczeństwa. Jednak budowanie relacji zawsze będzie kluczem do udanego marketingu sieciowego.

Jest jednak kilka innych rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę, jeśli uważasz, że marketing sieciowy jest dla Ciebie.

Co wziąć pod uwagę, rozpoczynając marketing sieciowy

Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć własną działalność gospodarczą w domu jako marketer sieciowy, jest kilka rzeczy, które powinieneś najpierw rozważyć i zbadać. Organizacje te chcą mieć dostęp do Twojej sieci znajomych i rodziny.

Cenisz ludzi w swoim życiu, więc chroń ich i sprzedawaj tylko to, co osobiście uważasz za wartościowe.

Jak w każdej karierze, musisz upewnić się, że zabezpieczasz siebie i swoich klientów. Istnieje duża liczba oszustw, które twierdzą, że są możliwościami marketingu sieciowego. Skorzystaj z powyższej prostej listy kontrolnej, aby rozpocząć badania nad organizacjami marketingu sieciowego.

Pamiętaj, że to jest biznes. Jesteś swoim własnym szefem i swoim własnym pracownikiem. Jeśli chcesz sprawdzić, czy chcesz, musisz pogodzić się z porażką i spróbować ponownie.

Pamiętaj, że nie wszyscy w Twojej sieci mogą być pomocni.

Dodatkowo miej jasne zrozumienie, jak wpływa to na Twoje podatki i finanse. Jeśli nie znasz się na rachunkowości, rozważ zatrudnienie księgowego. Istnieje wiele osób, które specjalizują się w kontaktach z firmami domowymi.

Mentoring to klucz do udanego marketingu sieciowego

Jeśli dołączyłeś do organizacji marketingu sieciowego, prawdopodobnie zostałeś zrekrutowany przez kogoś, kogo znasz. Ta osoba prawdopodobnie jest w pobliżu dłużej niż ty i powinna działać jako twój mentor, dopóki nie wstaniesz z nóg.

W najlepszym interesie twoich mentorów jest pomóc ci odnieść sukces, więc bądź chętny do ich wysłuchania i poznania systemu.

Równie ważne jest, abyś był dobrym mentorem, gdy nadejdzie czas. Kiedy rekrutujesz kogoś do swojej organizacji, wspieraj go i naucz go, jak odnieść sukces w marketingu sieciowym.

Budowanie długotrwałych relacji to sposób, w jaki odniesiesz sukces w marketingu sieciowym.

Marketing sieciowy zostanie na zawsze

Omówiliśmy prawie wszystko, co trzeba wiedzieć o marketingu sieciowym, w tym czym jest, różne rodzaje, jego historię, jak wybrać organizację i znaczenie mentoringu.

Idąc dalej i zatrudniając swoją sieć do sprzedaży produktu lub usługi, pamiętaj, że zanim staną się Twoimi klientami, są Twoimi przyjaciółmi i rodziną. Budowanie świetnej relacji po pierwsze, a następnie sprzedaż produktu to sposób na bycie skutecznym i odnoszącym sukcesy marketerem sieciowym.