Vous souvenez-vous de ces fêtes Tupperware et Pampered Chef que votre mère organisait quand vous étiez plus jeune ?

Vous deviez nettoyer la maison toute la journée juste pour être confiné dans votre chambre pendant que votre mère distribuait du matériel de cuisine de haute qualité et divertissait les autres mères de la ville. Vous n'étiez pas tout à fait sûr de ce qui se passait devant la porte de votre chambre ces nuits-là.

Il s'avère que votre mère était une entrepreneure, gérant sa propre entreprise de marketing à domicile et participant au marketing de réseau.  

Types de marketing de réseau

Le marketing de réseau peut être divisé en trois catégories essentielles. Ces catégories sont similaires en ce sens qu'elles appellent les individus à utiliser leurs réseaux personnels pour gérer leurs entreprises. Grâce à ces réseaux, les individus réalisent des ventes ou recrutent d'autres personnes pour vendre des produits.

Le marketing de réseau, bien que similaire, ne doit pas être confondu avec le marketing d'influence.

Marketing direct

Ce système de commercialisation à un seul niveau oblige une personne à s'inscrire à un programme pour vendre un produit ou un service. Les personnes qui s'inscrivent à ces programmes n'ont pas besoin de recruter d'autres distributeurs et ne sont payées que sur les ventes directes qu'elles réalisent.

Le marketing direct est la forme de vente la plus immédiate. Trouvez un produit que vous aimez et faites en sorte que vos amis et votre famille l'achètent. Quelques-unes des principales entreprises impliquées dans ce type de marketing de réseau sont les cosmétiques Mary Kay, les cosmétiques Avon et les fournitures de cuisine Pampered Chef.

Le marketing d'affiliation

Un nouvel aspect du marketing de réseau utilise des programmes de marketing d'affiliation en ligne. Les propriétaires de sites Web et les blogueurs intègrent des liens vers des produits spécifiques sur leurs plateformes. Lorsque les internautes cliquent sur ces liens et achètent des produits, le propriétaire du site Web est récompensé par une commission de recommandation. Cela permet aux clients d'accéder à un site de confiance où ils peuvent acheter immédiatement les produits annoncés.

Il est important que ceux qui utilisent des liens d'affiliation soient transparents à ce sujet. Une simple clause de non-responsabilité au bas d'un article de blog répond à cet objectif et permet à votre public de savoir que vous gagnez de l'argent grâce à ces liens. Le programme d'affiliation d'Amazon est l'un des plus connus, mais Partnerize et le réseau d'affiliation de Google sont également des options.

Ce sont des milliers de programmes d'affiliation que les marques et les particuliers peuvent exploiter. Assurez-vous de rechercher les programmes d'affiliation les plus rémunérateurs avant de rejoindre un programme.

Commercialisation à paliers multiples

Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est un réseau de marketing basé sur la distribution qui comprend des ventes directes et une descendance de distributeurs. Ces entreprises à domicile ont tendance à avoir beaucoup de mauvaise presse pour leur similitude avec les systèmes pyramidaux. En réalité, ils ont une différence essentielle. Là où les systèmes pyramidaux obligent les gens à investir dans une fausse promesse de richesse, les organisations MLM vendent de vrais produits ou services auxquels les distributeurs croient.

De nombreuses entreprises MLM fournissent une infrastructure saine et une excellente formation, ainsi que des récompenses supplémentaires pour les plus performants. Scentsy, Herbalife et Advocare sont des acteurs bien connus dans le domaine du MLM.  

Il existe également de nombreux outils logiciels MLM pour aider les organisations de marketing à plusieurs niveaux à fonctionner efficacement.

Pour comprendre comment ces systèmes de marketing de réseau ont évolué et sont devenus importants, examinons d'où proviennent ces stratégies de marketing.

Histoire des sociétés de marketing de réseau

Pendant la révolution industrielle des années 1800, un grand nombre de nouveaux produits ont été inventés et devaient être vendus aux consommateurs. Ces produits étaient souvent complexes et nécessitaient des explications aux acheteurs potentiels. Le marketing de réseau a commencé à prendre son envol après la Seconde Guerre mondiale dans les années 1940 avec la California Vitamin Company (rebaptisée Nutrilite en 1939) et la California Perfume Company (maintenant Avon).  

Les produits fabriqués par la California Vitamin Company étaient si demandés que le fondateur Carl Rehnborg a commencé à recruter des distributeurs indépendants pour augmenter le nombre de vendeurs. Ces distributeurs indépendants ont pour mission de trouver de nouveaux distributeurs dans leurs cercles d'amis, de connaissances et de clients. Les représentants étaient payés sur les ventes des distributeurs qu'ils recrutaient personnellement.

En 1959, deux employés de Nutrilite, Rick de Vos et Jan van Andel, fondent leur propre entreprise : Amway. Amway a été créé en utilisant la structure organisationnelle MLM et a ouvert la voie à l'établissement d'entreprises MLM dans d'autres pays comme le Canada, le Royaume-Uni, l'Australie, l'Allemagne et la France. Amway a permis à des entreprises comme Panasonic, Palmolive et MasterCard d'inclure le marketing de réseau dans leurs stratégies de marketing omnicanal. Le succès d'Amway les a même amenés à parrainer une arène de la NBA, l'Amway Center d'Orlando Magic (et l'ancienne Amway Arena), depuis 1989.

Dans les années 1980, le paysage de l'économie américaine s'est transformé. Un boom financier a coïncidé avec l'entrée des femmes dans la vie commerciale. Ces femmes étaient une énorme cible pour les entreprises de marketing de réseau, car elles cherchaient des emplois qui leur permettaient de gagner de l'argent sans négliger leurs enfants et leur famille. Les femmes ont pu acquérir des postes élevés au sein de ces entreprises, créant des opportunités pour les femmes d'atteindre l'indépendance financière sans abandonner leur famille.

À la fin des années 1990, les spécialistes du marketing de réseau apprenaient à exploiter la puissance d'Internet. La mise en place des boutiques en ligne et des commandes électroniques a rendu l'utilisation des réseaux sociaux beaucoup plus facile pour les distributeurs individuels et les entreprises. Depuis l'essor des plateformes de médias sociaux, il est devenu courant de voir des publicités de personnes de votre réseau pour des entreprises comme Rodan + Fields ou ItWorks.

Les catégories dans lesquelles le marketing de réseau est mené continueront de croître et d'évoluer au même rythme que la société. À la base, cependant, l'établissement de relations sera toujours la clé d'un marketing de réseau réussi.

Cependant, il y a d'autres choses que vous devriez prendre en considération si vous pensez que le marketing de réseau est fait pour vous.

Ce qu'il faut prendre en compte lors de l'entrée dans le marketing de réseau

Si vous êtes prêt à démarrer votre propre entreprise à domicile en tant que spécialiste du marketing de réseau, il y a certaines choses que vous devriez considérer et rechercher en premier. Ces organisations veulent accéder à votre réseau d'amis et de famille.

Vous appréciez les personnes dans votre vie, alors protégez-les et ne commercialisez que ce que vous trouvez personnellement précieux.

Comme dans toute carrière, vous devez vous assurer de vous protéger et de protéger vos clients. Un grand nombre d'escroqueries existent, prétendant être des opportunités de marketing de réseau. Utilisez la simple liste de contrôle ci-dessus pour commencer vos recherches sur les organisations de marketing de réseau.

N'oubliez pas qu'il s'agit d'une entreprise. Vous êtes votre propre patron et votre propre employé. Si vous voulez prendre les décisions, vous devez accepter de faire face à un échec et de réessayer.

Gardez à l'esprit que tout le monde dans votre réseau n'est peut-être pas favorable.

De plus, ayez une compréhension claire de la façon dont cela affecte vos impôts et vos finances. Si vous n'êtes pas versé dans la comptabilité, pensez à embaucher un comptable. De nombreuses personnes se spécialisent dans les relations avec les entreprises à domicile.

Les mentorats sont la clé d'un marketing de réseau réussi

Si vous avez rejoint une organisation de marketing de réseau, il y a de fortes chances que vous ayez été recruté par quelqu'un que vous connaissez. Cette personne est probablement présente depuis plus longtemps que vous et devrait vous servir de mentor jusqu'à ce que vous vous déplaciez.

Il est dans le meilleur intérêt de vos mentors de vous aider à réussir, alors soyez prêt à les écouter et à apprendre le système.

Tout aussi important, il est vital pour vous d'être un bon mentor le moment venu. Lorsque vous recrutez quelqu'un dans votre organisation, soutenez-le et apprenez-lui à réussir dans le marketing de réseau.

L'établissement de relations à long terme est la façon dont vous réussirez dans le marketing de réseau.

Le marketing de réseau est là pour rester

Nous avons couvert presque tout ce qu'il y a à savoir sur le marketing de réseau, y compris ce qu'il est, les différents types, son histoire, comment choisir une organisation et l'importance du mentorat.

Au fur et à mesure que vous avancez et utilisez votre réseau pour vendre un produit ou un service, gardez à l'esprit qu'avant qu'ils ne soient vos clients, ils sont vos amis et votre famille. Construire d'abord une excellente relation et vendre un produit ensuite est le moyen d'être un spécialiste du marketing de réseau efficace et prospère.