Erinnerst du dich an die Tupperware- und Pampered-Chef-Partys, die deine Mutter veranstaltet hat, als du jünger warst?

Sie müssten den ganzen Tag das Haus putzen, nur um auf Ihr Zimmer beschränkt zu werden, während Ihre Mutter hochwertige Küchengeräte verkauft und die anderen Mütter in der Stadt unterhält. Du warst dir nicht ganz sicher, was in diesen Nächten vor deiner Schlafzimmertür vor sich ging.

Es stellte sich heraus, dass Ihre Mutter Unternehmerin war – sie leitete ihr eigenes Home-Marketing-Geschäft und beteiligte sich am Network-Marketing.  

Arten von Network-Marketing

Network Marketing kann in drei wesentliche Kategorien unterteilt werden. Diese Kategorien ähneln sich darin, dass sie Einzelpersonen auffordern, ihre persönlichen Netzwerke zu nutzen, um ihre Geschäfte zu führen. Über diese Netzwerke tätigen Einzelpersonen Verkäufe oder rekrutieren andere für den Verkauf von Produkten.

Network Marketing ist zwar ähnlich, aber nicht mit Influencer Marketing zu verwechseln.

Direktmarketing

Dieses einstufige Marketingsystem erfordert, dass sich eine Person für ein Programm anmeldet, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Einzelpersonen, die sich für diese Programme anmelden, müssen keine anderen Vertriebspartner anwerben und werden nur für die von ihnen getätigten Direktverkäufe bezahlt.

Direktmarketing ist die unmittelbarste Form des Verkaufs. Finden Sie ein Produkt, das Ihnen gefällt, und bringen Sie Ihre Freunde und Familie dazu, es zu kaufen. Einige Top-Unternehmen, die an dieser Art von Network Marketing beteiligt sind, sind Mary Kay Cosmetics, Avon Cosmetics und Pampered Chef Küchenbedarf.

Affiliate-Marketing

Ein neuerer Aspekt des Network-Marketings ist die Verwendung von Online-Affiliate-Marketing-Programmen. Website-Inhaber und Blogger integrieren Links zu bestimmten Produkten auf ihren Plattformen. Wenn Menschen auf diese Links klicken und Produkte kaufen, wird der Website-Eigentümer mit einer Empfehlungsgebühr belohnt. Dadurch erhalten Kunden Zugang zu einer vertrauenswürdigen Website, auf der sie die beworbenen Produkte sofort kaufen können.

Es ist wichtig, dass diejenigen, die Affiliate-Links verwenden, diesbezüglich transparent sind. Ein einfacher Haftungsausschluss am Ende eines Blogbeitrags erfüllt diesen Zweck und lässt Ihr Publikum wissen, dass Sie mit diesen Links Geld verdienen. Das Affiliate-Programm von Amazon ist eines der bekanntesten, aber Partnerize und das Affiliate-Netzwerk von Google sind ebenfalls Optionen.

Das sind Tausende von Affiliate-Programmen, die sowohl für Marken als auch für Einzelpersonen verfügbar sind. Informieren Sie sich unbedingt über die am höchsten bezahlten Partnerprogramme, bevor Sie einem Programm beitreten.

Marketing auf mehreren Ebenen

Multi-Level-Marketing (MLM) ist ein vertriebsbasiertes Marketingnetzwerk, das Direktverkäufe und eine Downline von Distributoren umfasst. Diese Heimunternehmen neigen dazu, viel schlechte Presse für ihre Ähnlichkeit mit Pyramidensystemen zu bekommen. In Wirklichkeit haben sie einen entscheidenden Unterschied. Wo Pyramidensysteme verlangen, dass Menschen in ein falsches Wohlstandsversprechen investieren, verkaufen MLM-Organisationen echte Produkte oder Dienstleistungen, an die die Distributoren glauben.

Viele MLM-Unternehmen bieten eine gesunde Infrastruktur und hervorragendes Training sowie zusätzliche Belohnungen für Leistungsträger. Scentsy, Herbalife und Advocare sind einige bekannte Spieler im MLM-Bereich.  

Es gibt auch viele MLM-Softwaretools, die Multi-Level-Marketing-Organisationen dabei unterstützen, effizient zu arbeiten.

Um zu verstehen, wie sich diese Network-Marketing-Systeme entwickelt haben und an Bedeutung gewonnen haben, werfen wir einen Blick darauf, wo diese Marketingstrategien ihren Ursprung haben.

Geschichte von Network-Marketing-Unternehmen

Während der industriellen Revolution des 19. Jahrhunderts wurde eine große Anzahl neuer Produkte erfunden, die an die Verbraucher verkauft werden mussten. Diese Produkte waren oft komplex und mussten potenziellen Käufern erklärt werden. Network Marketing begann nach dem Zweiten Weltkrieg in den 1940er Jahren mit der California Vitamin Company (1939 in Nutrilite umbenannt) und der California Perfume Company (heute Avon) seinen Aufschwung.  

Die von der California Vitamin Company hergestellten Produkte waren so stark nachgefragt, dass der Gründer Carl Rehnborg damit begann, unabhängige Händler anzuwerben, um die Zahl der Verkäufer zu erhöhen. Diese selbstständigen Vertriebspartner wurden beauftragt, neue Vertriebspartner in ihrem Freundes-, Bekannten- und Kundenkreis zu finden. Die Repräsentanten wurden für die Verkäufe der von ihnen persönlich angeworbenen Distributoren bezahlt.

1959 gründeten zwei Mitarbeiter von Nutrilite, Rick de Vos und Jan van Andel, ihr eigenes Unternehmen: Amway. Amway wurde unter Verwendung der MLM-Organisationsstruktur gegründet und ebnete den Weg für die Gründung von MLM-Unternehmen in anderen Ländern wie Kanada, Großbritannien, Australien, Deutschland und Frankreich. Amway ermöglichte es Unternehmen wie Panasonic, Palmolive und MasterCard, Network Marketing in ihre Omnichannel-Marketingstrategien aufzunehmen. Der Erfolg von Amway hat sie sogar dazu veranlasst, seit 1989 eine NBA-Arena, das Amway Center von Orlando Magic (und die ältere Amway Arena), zu sponsern.

In den 1980er Jahren veränderte sich die Landschaft der US-Wirtschaft. Ein Finanzboom fiel mit dem Eintritt der Frauen ins Geschäftsleben zusammen. Diese Frauen waren ein großes Ziel für Network-Marketing-Unternehmen, da sie nach Jobs suchten, die es ihnen ermöglichten, Geld zu verdienen, ohne ihre Kinder und Familien zu vernachlässigen. Frauen konnten in diesen Unternehmen hohe Positionen einnehmen und damit Möglichkeiten für Frauen schaffen, finanzielle Unabhängigkeit zu erlangen, ohne ihre Familien aufzugeben.

Ende der 1990er Jahre lernten Network Marketer, die Macht des Internets zu nutzen. Die Implementierung von Online-Shops und elektronischen Bestellungen erleichterte den Einsatz sozialer Netzwerke für einzelne Händler und Unternehmen erheblich. Seit dem Aufkommen von Social-Media-Plattformen ist es üblich geworden, Anzeigen von Personen in Ihrem Netzwerk für Unternehmen wie Rodan + Fields oder ItWorks zu sehen.

Die Kategorien, in denen Network Marketing betrieben wird, werden weiter wachsen und sich mit der Gesellschaft weiterentwickeln. Im Kern wird der Aufbau von Beziehungen jedoch immer der Schlüssel zu erfolgreichem Network-Marketing sein.

Es gibt jedoch noch einige andere Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie der Meinung sind, dass Network Marketing etwas für Sie ist.

Was Sie beim Einstieg ins Network Marketing beachten sollten

Wenn Sie bereit sind, Ihr eigenes Heimgeschäft als Netzwerk-Vermarkter zu gründen, sollten Sie zuerst einige Dinge berücksichtigen und recherchieren. Diese Organisationen wollen Zugang zu Ihrem Netzwerk von Freunden und Familie.

Sie schätzen die Menschen in Ihrem Leben, also schützen Sie sie und vermarkten Sie nur das, was Sie persönlich wertvoll finden.

Wie in jeder Karriere müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich und Ihre Kunden absichern. Es gibt eine große Anzahl von Betrügereien, die vorgeben, Network-Marketing-Möglichkeiten zu sein. Verwenden Sie die einfache Checkliste oben, um mit der Recherche nach Network-Marketing-Organisationen zu beginnen.

Denken Sie daran, dass dies ein Geschäft ist. Sie sind Ihr eigener Chef und Ihr eigener Mitarbeiter. Wenn Sie das Sagen haben wollen, müssen Sie damit einverstanden sein, mit einem Scheitern umzugehen und es erneut zu versuchen.

Denken Sie daran, dass möglicherweise nicht jeder in Ihrem Netzwerk Sie unterstützt.

Haben Sie außerdem ein klares Verständnis dafür, wie sich dies auf Ihre Steuern und Finanzen auswirkt. Wenn Sie sich mit Buchhaltung nicht auskennen, sollten Sie einen Buchhalter beauftragen. Es gibt viele Menschen, die sich auf den Umgang mit Heimunternehmen spezialisiert haben.

Mentoring ist der Schlüssel zu erfolgreichem Network Marketing

Wenn Sie einer Network-Marketing-Organisation beigetreten sind, wurden Sie wahrscheinlich von jemandem rekrutiert, den Sie kennen. Diese Person ist wahrscheinlich schon länger da als Sie und sollte als Ihr Mentor fungieren, bis Sie aufstehen.

Es ist im besten Interesse Ihrer Mentoren, Ihnen zum Erfolg zu verhelfen, also seien Sie bereit, ihnen zuzuhören und das System zu lernen.

Ebenso wichtig ist es für Sie, ein guter Mentor zu sein, wenn die Zeit gekommen ist. Wenn Sie jemanden für Ihr Unternehmen rekrutieren, unterstützen Sie ihn und bringen Sie ihm bei, wie man ein erfolgreicher Netzwerk-Vermarkter wird.

Langfristiger Beziehungsaufbau ist der Weg zum Erfolg im Network Marketing.

Network Marketing ist gekommen, um zu bleiben

Wir haben fast alles abgedeckt, was es über Network Marketing zu wissen gibt, einschließlich was es ist, die verschiedenen Arten, seine Geschichte, wie man eine Organisation auswählt und die Bedeutung von Mentoring.

Wenn Sie weitermachen und Ihr Netzwerk einsetzen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, denken Sie daran, dass sie Ihre Freunde und Familie sind, bevor sie Ihre Kunden sind. Zuerst eine gute Beziehung aufzubauen und dann ein Produkt zu verkaufen, ist der Weg, um ein effektiver und erfolgreicher Netzwerk-Vermarkter zu sein.