Você se lembra daquelas festas Tupperware e Pampered Chef que sua mãe organizava quando você era mais jovem?

Você teria que limpar a casa o dia todo apenas para ficar confinado ao seu quarto enquanto sua mãe negociava alguns utensílios de cozinha de alta qualidade e entretinha as outras mães da cidade. Você não tinha certeza do que estava acontecendo do lado de fora da porta do seu quarto naquelas noites.

Acontece que sua mãe era uma empreendedora – administrando seu próprio negócio de marketing doméstico e participando de marketing de rede.  

Tipos de marketing de rede

O marketing de rede pode ser dividido em três categorias essenciais. Essas categorias são semelhantes na medida em que exigem que os indivíduos usem suas redes pessoais para administrar seus negócios. Por meio dessas redes, os indivíduos realizam vendas ou recrutam outros para vender produtos.

O marketing de rede, embora semelhante, não deve ser confundido com o marketing de influenciadores.

Marketing direto

Esse sistema de marketing de camada única exige que um indivíduo se inscreva em um programa para vender um produto ou serviço. Os indivíduos que se inscrevem nesses programas não precisam recrutar outros distribuidores e são pagos apenas pelas vendas diretas que realizam.

O marketing direto é a forma mais imediata de vendas. Encontre um produto que você goste e faça com que seus amigos e familiares comprem nele. Algumas das principais empresas envolvidas nesse tipo de marketing de rede são os cosméticos Mary Kay, os cosméticos Avon e os suprimentos de cozinha Pampered Chef.

Marketing afiliado

Um aspecto mais recente do marketing de rede está usando programas de marketing de afiliados online. Proprietários de sites e blogueiros integram links para produtos específicos em suas plataformas. Quando as pessoas clicam nesses links e compram produtos, o proprietário do site é recompensado com uma taxa de referência. Isso fornece aos clientes acesso a um site confiável onde eles podem comprar imediatamente os produtos anunciados.

É importante que aqueles que usam links de afiliados sejam transparentes sobre isso. Um simples aviso de isenção de responsabilidade na parte inferior de uma postagem de blog atende a esse propósito e permite que seu público saiba que você está ganhando dinheiro com esses links. O programa de afiliados da Amazon é um dos mais conhecidos, mas a Partnerize e a Rede de Afiliados do Google também são opções.

Esses são milhares de programas de afiliados disponíveis para marcas e indivíduos que podem aproveitar. Certifique-se de pesquisar os programas de afiliados mais bem pagos antes de ingressar em um programa.

Marketing multi-nível

O marketing multinível (MLM) é uma rede de marketing baseada em distribuição que inclui vendas diretas e uma linha descendente de distribuidores. Esses negócios domésticos tendem a receber muita má publicidade por sua semelhança com os esquemas de pirâmide. Na realidade, eles têm uma diferença fundamental. Onde os esquemas de pirâmide exigem que as pessoas invistam em uma falsa promessa de riqueza, as organizações de MLM vendem produtos ou serviços reais nos quais os distribuidores acreditam.

Muitas empresas de MLM oferecem uma infraestrutura saudável e um ótimo treinamento, além de recompensas extras para quem tem alto desempenho. Scentsy, Herbalife e Advocare são alguns jogadores bem conhecidos no campo de MLM.  

Há também muitas ferramentas de software de MLM para ajudar as organizações de marketing multinível a funcionar com eficiência.

Para entender como esses sistemas de marketing de rede evoluíram e se tornaram proeminentes, vamos dar uma olhada na origem dessas estratégias de marketing.

História das empresas de marketing de rede

Durante a Revolução Industrial de 1800, um grande número de novos produtos estava sendo inventado e precisava ser vendido aos consumidores. Esses produtos eram muitas vezes complexos e exigiam explicação para potenciais compradores. O marketing de rede começou a crescer após a Segunda Guerra Mundial na década de 1940 com a California Vitamin Company (renomeada Nutrilite em 1939) e a California Perfume Company (agora Avon).  

Os produtos produzidos pela California Vitamin Company tinham uma demanda tão alta que o fundador Carl Rehnborg começou a recrutar distribuidores independentes para aumentar o número de vendedores. Esses distribuidores independentes foram instruídos a encontrar novos distribuidores em seus círculos de amigos, conhecidos e clientes. Os representantes foram pagos sobre as vendas dos distribuidores que recrutaram pessoalmente.

Em 1959, dois funcionários da Nutrilite, Rick de Vos e Jan van Andel, fundaram sua própria empresa: Amway. A Amway foi criada usando a estrutura organizacional de MLM e abriu o caminho para empresas de MLM se estabelecerem em outros países como Canadá, Reino Unido, Austrália, Alemanha e França. A Amway permitiu que empresas como Panasonic, Palmolive e MasterCard incluíssem o marketing de rede em suas estratégias de marketing omnicanal. O sucesso da Amway até os levou a patrocinar uma arena da NBA, o Orlando Magic's Amway Center (e a antiga Amway Arena), desde 1989.

Na década de 1980, o cenário da economia dos EUA foi transformado. Um boom financeiro coincidiu com a entrada das mulheres na vida comercial. Essas mulheres eram um grande alvo para as empresas de marketing de rede, pois buscavam empregos que lhes permitissem ganhar dinheiro sem negligenciar seus filhos e famílias. As mulheres conseguiram adquirir altos cargos dentro dessas empresas, criando oportunidades para que as mulheres alcançassem a independência financeira sem abrir mão de suas famílias.

No final da década de 1990, os profissionais de marketing de rede estavam aprendendo a aproveitar o poder da internet. A implementação de lojas on-line e pedidos eletrônicos facilitou muito o uso de redes sociais para distribuidores e empresas individuais. Desde o surgimento das plataformas de mídia social, tornou-se comum ver anúncios de pessoas em sua rede para empresas como Rodan + Fields ou ItWorks.

As categorias em que o marketing de rede é realizado continuarão a crescer e evoluir como a sociedade. Em sua essência, porém, construir relacionamentos sempre será a chave para o marketing de rede bem-sucedido.

No entanto, existem algumas outras coisas que você deve levar em consideração se achar que o marketing de rede é para você.

O que considerar ao entrar no marketing de rede

Se você está pronto para iniciar seu próprio negócio em casa como comerciante de rede, há algumas coisas que você deve considerar e pesquisar primeiro. Essas organizações querem acesso à sua rede de amigos e familiares.

Você valoriza as pessoas em sua vida, então proteja-as e apenas comercialize o que você pessoalmente considera valioso.

Como em qualquer carreira, você precisa ter certeza de que está protegendo a si mesmo e a seus clientes. Existe um grande número de golpes, alegando ser oportunidades de marketing de rede. Use a lista de verificação simples acima para começar a pesquisar organizações de marketing de rede.

Lembre-se que isso é um negócio. Você é seu próprio patrão e seu próprio empregado. Se você quiser dar as cartas, você precisa estar bem em enfrentar o fracasso e tentar novamente.

Tenha em mente que nem todos em sua rede podem ser solidários.

Além disso, tenha uma compreensão clara de como isso afeta seus impostos e finanças. Se você não é versado em contabilidade, considere contratar um contador. Há muitas pessoas que se especializam em lidar com negócios baseados em casa.

Mentorias são a chave para o sucesso do marketing de rede

Se você ingressou em uma organização de marketing de rede, é provável que tenha sido recrutado por alguém que conhece. Essa pessoa provavelmente já existe há mais tempo do que você e deve funcionar como seu mentor até você se levantar.

É do interesse de seus mentores ajudá-lo a ter sucesso, então esteja disposto a ouvi-los e aprender o sistema.

Igualmente importante, é vital que você seja um bom mentor quando chegar a hora. Quando você recruta alguém para sua organização, apoie-o e ensine-o a ser um profissional de marketing de rede bem-sucedido.

A construção de relacionamentos de longo prazo é como você encontrará sucesso no marketing de rede.

O marketing de rede veio para ficar

Cobrimos quase tudo o que há para saber sobre marketing de rede, incluindo o que é, os diferentes tipos, sua história, como escolher uma organização e a importância das mentorias.

À medida que você avança e emprega sua rede para vender um produto ou serviço, lembre-se de que antes de serem seus clientes, eles são seus amigos e familiares. Construir um ótimo relacionamento primeiro e vender um produto em segundo lugar é o caminho para ser um profissional de marketing de rede eficaz e bem-sucedido.