Les 7 meilleures stratégies de marketing éprouvées pour les entreprises Edtech

Publié: 2021-06-17

Les stratégies de marketing Edtech sont le besoin de l'heure pour les entreprises Edtech en raison des changements en cours. Partout au pays, les écoles, les établissements d'enseignement et les entreprises Edtech se préparent à la « nouvelle normalité » de l'éducation. Reconnaissant le risque pour la santé posé par la surpopulation dans les salles de classe, les écoles et les établissements d'enseignement étudient comment l'éducation numérique et l'apprentissage interactif peuvent se développer et être rendus plus accessibles face au problème de santé mondial.

Compte tenu de la situation actuelle, de nombreuses personnes voient l'énorme potentiel des entreprises Edtech, en particulier lorsqu'il promet une durabilité commerciale. Quels que soient les vents qui soufflent sur le dos des entreprises Edtech, vous aurez besoin d'un plan de mise sur le marché bien défini pour prospérer.

Voici 7 stratégies de marketing Edtech à considérer : -

Stratégies de marketing Edtech

1. Concentrez-vous sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Les établissements d'enseignement et les écoles rechercheront activement du matériel supplémentaire lié à la structuration des cours en ligne, des plates-formes à employer et des entreprises Edtech susceptibles de les aider à fournir les solutions dont ils ont besoin. La technologie a eu un impact significatif sur la manière dont ces décideurs trouvent des réponses, et elle peut également avoir un impact significatif sur la manière dont vous maximisez vos efforts de marketing. En conséquence, les entreprises Edtech doivent se concentrer sur les opérations de référencement, ce qui est essentiel si vous souhaitez être remarqué par les décideurs. Il existe plusieurs niveaux d'optimisation pour les moteurs de recherche en fonction de vos objectifs. Si un site Web est correctement optimisé pour les moteurs de recherche, il sera mieux classé pour des mots-clés spécifiques dans Google et d'autres moteurs de recherche. La recherche de mots-clés, l'optimisation de sites Web et l'optimisation de contenu sont toutes des choses qui doivent être optimisées et travaillées en ce qui concerne l'optimisation des moteurs de recherche pour les entreprises Edtech.

2. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est la stratégie de marketing numérique la plus éprouvée. L'efficacité du marketing par e-mail dans les sociétés Edtech dépasse son efficacité dans d'autres secteurs verticaux par rapport à d'autres industries. Lorsque les e-mails sont personnalisés en fonction des intérêts et des problèmes des destinataires, les taux d'engagement et de réponse augmentent.

Par conséquent, vous devez consacrer du temps et des efforts à en apprendre davantage sur les différents décideurs que vous ciblez, ainsi que sur les principaux défis que vous relevez pour eux, et segmenter vos listes de manière appropriée pour fournir le bon matériel aux bonnes personnes. . Avec un fournisseur de services de messagerie (ESP) comme Mailchimp ou des systèmes plus avancés comme Marketo ou Pardot , vous pouvez automatiser le marketing par e-mail en gérant la création et la livraison des e-mails, la segmentation des listes et les formulaires de génération de prospects. Ces solutions fourniront également des informations détaillées sur les performances du marketing par e-mail. Pour éviter d'être pénalisé pour spammer les utilisateurs, vous devez vous assurer que toutes les règles de marketing par e-mail sont respectées. Pour réduire les taux de rebond, assurez-vous que la liste de diffusion de la société Edtech que vous utilisez est exacte.

3. Adaptez votre message au problème que votre produit résout

Les startups Edtech Companies doivent éviter trois erreurs marketing majeures. L'échec à adopter une approche marketing orientée vers les solutions est peut-être le plus répandu. C'est bien d'avoir un nom accrocheur et un site Web d'aspect professionnel. Cependant, de nombreuses entreprises Edtech perdent de vue la manière dont leur technologie résout un problème. Il est particulièrement important d'éviter d'utiliser une terminologie ambiguë ou des mots à la mode. Les éducateurs ne savent pas comment une « plate-forme d'apprentissage collaboratif basée sur le cloud » ajoute de la valeur à la technologie. Prenez un moment pour déterminer si un étranger lors d'une fête, ou mieux encore, un enfant, comprendrait ce que vous présentez et pourquoi c'est important.

4. Marketing avec vidéo

La vidéo est un type de contenu polyvalent et intéressant qui non seulement attire l'attention, mais facilite également le partage sur plusieurs plateformes. Vous devriez envisager le marketing vidéo si vous souhaitez faire passer le marketing de votre entreprise Edtech au niveau supérieur. Le trafic vidéo représente 69 % de l'ensemble du trafic Internet dans le monde. Pour votre Edtech, vous pouvez démontrer comment les étudiants et les enseignants utilisent votre classe en ligne et votre plateforme de réunion si vous en avez une. Les témoignages vidéo peuvent également être promus et hébergés sur votre site Web. Pour Edtech, vous devez cependant faire preuve de prudence lorsque vous décidez d'utiliser YouTube ou une plateforme d'hébergement de vidéos privées. Bien que les vidéos marketing YouTube soient fréquemment interrompues par d'autres vidéos promotionnelles qui sont lues initialement et à mi-chemin, elles comptent 2 milliards de téléspectateurs mensuels. Les systèmes d'hébergement vidéo personnalisés comme Wistia , bien que généralement coûteux, fournissent des informations plus approfondies sur l'activité des utilisateurs, peuvent être liés à votre ESP et ont même des portails de génération de leads.

5. Utilisation des médias sociaux

L'approche la plus simple pour promouvoir votre solution Edtech Companies consiste à utiliser les réseaux sociaux. Vous pouvez essayer des promotions par le biais de différents groupes qui constituent le public approprié pour vendre votre solution et publier à ce sujet sur vos sites Web de flux ou de solutions. Cependant, n'abusez pas de cette stratégie ou vous serez expulsé des groupes. Hootsuite, un outil de gestion des médias sociaux, peut faciliter la gestion de la création et de la publication de contenu sur les réseaux sociaux. Cela sera d'une grande aide pour votre entreprise Edtech.

Lisez ici comment utiliser les médias sociaux pour plus de ventes dans votre Edtech : https://sabpaisa.in/education-sales-from-social-media/

6. Publicité Pay Per Click (PPC)

Si votre site Web ne génère pas suffisamment de prospects naturellement, vous devrez dépenser de l'argent pour une campagne de publicité numérique PPC. Il existe différentes sociétés de marketing PPC, Google Adwords étant la plus populaire. Pour créer des leads sur votre Edtech Company, un budget journalier peut être spécifié et de nombreux paramètres promotionnels optimisés. Lors de la production de vos publicités pour Edtech, gardez à l'esprit le type de visiteurs que vous souhaitez attirer. Le moment et l'emplacement du placement de l'annonce sont également importants.

7. Cartographie du parcours de l'acheteur

Par rapport à d'autres industries, le cycle d'achat de l'industrie Edtech est souvent plus long et implique plus de décideurs. Par conséquent, il est essentiel de tracer le parcours de votre acheteur et de l'accompagner tout au long de l'entonnoir de vente. Pour votre Edtech, bien que l'esquisse du parcours de votre acheteur puisse prendre du temps, c'est une partie importante de tout plan de génération de la demande. Vous pouvez travailler avec votre équipe pour déterminer où vos clients Edtech Company entrent dans votre entonnoir, quels sont les déclencheurs critiques pour les déplacer le long de celui-ci et où les trous qui fuient doivent être fermés en travaillant ensemble.

Les étapes de la cartographie du parcours de l'acheteur sont les suivantes :

Vers le haut de l'entonnoir :

Pour votre entreprise Edtech, dans l'étape de sensibilisation, recherchez et notez ce que vos acheteurs recherchent. Dans cette étape, réfléchissez à des idées de contenu pour les personnalités de l'acheteur. Déterminez le format de contenu le plus approprié en fonction des ressources à votre disposition.

Dans la phase de réflexion, créez des concepts de contenu pour les personnalités de l'acheteur.

Milieu de l'entonnoir :

À l'étape de décision, décrivez ce que vos acheteurs recherchent et créez des concepts de contenu pour les acheteurs sur votre Edtech.

Bas de l'entonnoir :

Pour votre entreprise Edtech, décrivez ce que vos acheteurs veulent tout au long de l'étape client.

De plus, à l'étape client, réfléchissez à des idées de contenu pour les personnalités de l'acheteur.

Consultez un guide de marketing vidéo ici https://visme.co/blog/video-marketing/

Conclusion

Même s'il y a de nombreux problèmes à résoudre, Edtech Companies est l'une des rares entreprises qui ont un impact direct et majeur sur la vie de chacun à mesure qu'il grandit. Les entreprises Edtech peuvent surmonter la «barrière de fragmentation» en adoptant la bonne approche et en obtenant l'adhésion des personnes appropriées au moment opportun.

Utilisez ces stratégies de marketing Edtech et votre entreprise Edtech apportera des changements et des bénéfices notables.