Le 7 migliori strategie di marketing comprovate per le aziende di edtech

Pubblicato: 2021-06-17

Le strategie di marketing Edtech sono la necessità del momento per le aziende Edtech a causa dei cambiamenti in corso. In tutto il paese, scuole, istituti di istruzione e aziende Edtech si stanno preparando per la "nuova normalità" nell'istruzione. Riconoscendo il rischio per la salute rappresentato dal sovraffollamento nelle classi, le scuole e le istituzioni educative stanno esaminando come l'educazione digitale e l'apprendimento interattivo possano espandersi e diventare più accessibili di fronte al problema della salute globale.

Data la situazione attuale, molte persone vedono l'enorme potenziale di Edtech Companies, soprattutto quando promette sostenibilità commerciale. Indipendentemente dai venti alle spalle delle società Edtech, per prosperare avrai bisogno di un piano di commercializzazione ben definito.

Ecco 7 strategie di marketing Edtech da considerare: -

Strategie di marketing Edtech

1. Focus sull'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Gli istituti di istruzione e le scuole cercheranno attivamente materiale aggiuntivo relativo alla strutturazione di classi online, piattaforme da impiegare e società di tecnologia che potrebbero aiutare a fornire le soluzioni di cui hanno bisogno. La tecnologia ha avuto un impatto significativo sul modo in cui questi decisori trovano le risposte e potrebbe anche avere un impatto significativo sul modo in cui massimizzi i tuoi sforzi di marketing. Di conseguenza, le aziende Edtech devono concentrarsi sulle operazioni SEO è fondamentale se vuoi essere notato dai decisori. Esistono diversi livelli di ottimizzazione dei motori di ricerca a seconda dei tuoi obiettivi. Se un sito web è ottimizzato correttamente per i motori di ricerca, si classificherà meglio per parole chiave specifiche in Google e in altri motori di ricerca. La ricerca per parole chiave, l'ottimizzazione del sito Web e l'ottimizzazione dei contenuti sono tutte cose che devono essere ottimizzate e lavorate quando si tratta di ottimizzazione dei motori di ricerca per le aziende Edtech.

2. E-mail marketing

L'email marketing è la strategia di marketing digitale più collaudata. L'efficacia dell'email marketing nelle società Edtech supera la sua efficacia in altri verticali rispetto ad altri settori. Quando le e-mail sono personalizzate in base agli interessi e ai problemi dei destinatari, i tassi di coinvolgimento e risposta aumentano.

Di conseguenza, dovresti dedicare tempo e sforzi per conoscere i vari decisori a cui ti rivolgi, nonché le principali sfide che stai affrontando per loro e segmentare i tuoi elenchi in modo appropriato per fornire il materiale corretto alle persone giuste . Con un provider di servizi di posta elettronica (ESP) come Mailchimp o sistemi più avanzati come Marketo o Pardot , puoi automatizzare l'email marketing gestendo la creazione e la consegna delle e-mail, la segmentazione degli elenchi e i moduli di generazione di lead. Queste soluzioni forniranno anche informazioni approfondite sulle prestazioni dell'email marketing. Per evitare di essere penalizzato per gli utenti che inviano spam, devi assicurarti che tutte le regole di email marketing siano soddisfatte. Per ridurre le frequenze di rimbalzo, assicurati che l'elenco e-mail di Edtech Company che stai utilizzando sia accurato.

3. Adatta il tuo messaggio al problema che il tuo prodotto risolve

Le start-up delle società di Edtech devono evitare tre grandi errori di marketing. La mancata adozione di un approccio di marketing orientato alla soluzione è forse la più diffusa. È bello avere un nome accattivante e un sito web dall'aspetto professionale. Tuttavia, molte aziende Edtech stanno perdendo di vista come la loro tecnologia risolva un problema. È particolarmente importante evitare l'uso di terminologia ambigua o parole d'ordine. Agli educatori non viene detto come una "piattaforma di apprendimento collaborativo basata sul cloud" aggiunga valore alla tecnologia. Prenditi un momento per pensare se un estraneo a una festa, o meglio un bambino, capirebbe cosa stai presentando e perché è importante.

4. Marketing con video

Il video è un tipo di contenuto versatile e interessante che non solo attira l'attenzione, ma semplifica anche la condivisione su più piattaforme. Dovresti considerare il marketing video se vuoi portare il marketing della tua azienda Edtech al livello successivo. Il traffico video rappresenta il 69% di tutto il traffico Internet nel mondo. Per il tuo Edtech, puoi dimostrare come studenti e insegnanti utilizzano la tua classe online e la piattaforma per riunioni, se ne hai una. Le testimonianze video possono anche essere promosse e ospitate sul tuo sito web. Per Edtech, tuttavia, devi prestare attenzione quando decidi se utilizzare YouTube o una piattaforma di hosting video privata. Sebbene i video di marketing di YouTube siano spesso interrotti da altri video promozionali che vengono riprodotti inizialmente ea metà, ha 2 miliardi di spettatori mensili. I sistemi di hosting video personalizzati come Wistia , sebbene generalmente costosi, forniscono informazioni più approfondite sull'attività degli utenti, possono collegarsi con il tuo ESP e persino avere gate di generazione di lead.

5. Utilizzo dei social media

L'approccio più semplice per promuovere la tua soluzione Edtech Companies è attraverso i social media. Puoi provare le promozioni attraverso diversi gruppi che comprendono il pubblico corretto a cui vendere la tua soluzione e pubblicarla sul feed o sui siti Web della soluzione. Tuttavia, non abusare di questa strategia o verrai espulso dai gruppi. Hootsuite, uno strumento di gestione dei social media, può rendere la creazione e la pubblicazione di contenuti sui social network molto più facile da gestire. Questo sarà di grande aiuto per la tua azienda Edtech.

Leggi qui come utilizzare i social media per aumentare le vendite nel tuo Edtech: https://sabpaisa.in/education-sales-from-social-media/

6. Pubblicità Pay Per Click (PPC).

Se il tuo sito web non sta generando abbastanza lead in modo naturale, dovrai spendere soldi per una campagna pubblicitaria digitale PPC. Esistono varie società di marketing PPC, con Google Adwords che è il più popolare. Per creare lead sulla tua azienda Edtech, è possibile specificare un budget giornaliero e ottimizzare numerosi parametri promozionali. Quando produci i tuoi annunci per Edtech, tieni a mente il tipo di visitatori che vuoi attirare. Anche i tempi e la posizione del posizionamento degli annunci sono importanti.

7. Mappatura del percorso dell'acquirente

Rispetto ad altri settori, il ciclo di acquisto del settore Edtech è spesso più lungo e coinvolge più decisori. Di conseguenza, è fondamentale tracciare il percorso del tuo acquirente e alimentarlo lungo la canalizzazione di vendita. Per il tuo Edtech, mentre delineare il percorso del tuo acquirente potrebbe richiedere molto tempo, è una parte importante di qualsiasi piano di generazione della domanda. Puoi collaborare con il tuo team per capire dove i clienti della tua società Edtech stanno entrando nel tuo funnel, quali sono i fattori critici per spostarli lungo di esso e dove i buchi che perdono devono essere chiusi lavorando insieme.

I passaggi per la mappatura del percorso dell'acquirente sono i seguenti:

Verso la parte superiore dell'imbuto:

Per la tua azienda Edtech, nella fase di sensibilizzazione, ricerca e annota ciò che stanno cercando i tuoi acquirenti. In questo passaggio, fai un brainstorming di idee sui contenuti per le Buyer Personas. Determina il formato di contenuto più appropriato in base alle risorse a tua disposizione.

Nella fase di considerazione, crea concetti di contenuto per le Buyer Personas.

Al centro dell'imbuto:

Nella fase decisionale, delinea ciò che stanno cercando le tue Buyer Personas e crea concetti di contenuto per le Buyer Personas sulla tua Edtech.

Parte inferiore dell'imbuto:

Per la tua azienda Edtech, descrivi cosa vogliono i tuoi acquirenti durante la fase del cliente.

Inoltre, nella fase del cliente, fai un brainstorming di idee sui contenuti per le buyer persona.

Dai un'occhiata a una guida al marketing video qui https://visme.co/blog/video-marketing/

Conclusione

Anche se ci sono numerosi problemi da affrontare, Edtech Companies è una delle poche aziende che hanno un impatto diretto e importante sulla vita di tutti man mano che crescono. Le aziende Edtech possono superare la "barriera della frammentazione" adottando l'approccio corretto e ottenendo il consenso delle persone appropriate al momento opportuno.

Usa queste strategie di marketing Edtech e la tua azienda Edtech farà emergere cambiamenti e profitti degni di nota.