Cele mai bune 7 strategii de marketing dovedite pentru companiile Edtech

Publicat: 2021-06-17

Strategiile de marketing Edtech sunt nevoia oră pentru companiile Edtech din cauza schimbărilor în curs. În toată țara, școlile, institutele de învățământ și companiile Edtech se pregătesc pentru „noua normalitate” în educație. Recunoscând riscul pentru sănătate reprezentat de supraaglomerarea în sălile de clasă, școlile și instituțiile de învățământ se uită la modul în care educația digitală și învățarea interactivă se pot extinde și deveni mai accesibile în fața problemei globale de sănătate.

Având în vedere situația actuală, mulți oameni văd potențialul enorm al companiilor Edtech, mai ales atunci când promite durabilitate comercială. Indiferent de vânturile din spatele companiilor Edtech, veți avea nevoie de un plan de lansare pe piață bine definit pentru a prospera.

Iată 7 strategii de marketing Edtech de luat în considerare: -

Strategii de marketing Edtech

1. Concentrați-vă pe optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Instituțiile de învățământ și școlile vor căuta în mod activ materiale suplimentare legate de structurarea cursurilor online, platforme de angajare și companii Edtech care pot ajuta la furnizarea soluțiilor de care au nevoie. Tehnologia a avut un impact semnificativ asupra modului în care acești factori de decizie găsesc răspunsuri și poate avea, de asemenea, un impact semnificativ asupra modului în care vă maximizați eforturile de marketing. Drept urmare, companiile Edtech trebuie să se concentreze pe operațiunile SEO este esențială dacă doriți să fiți observați de factorii de decizie. Există mai multe niveluri de optimizare pentru motoarele de căutare în funcție de obiectivele dvs. Dacă un site web este optimizat corect pentru motoarele de căutare, acesta se va clasa mai bine pentru anumite cuvinte cheie în Google și alte motoare de căutare. Cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea site-ului web și optimizarea conținutului sunt toate lucruri care trebuie optimizate și la care trebuie lucrat atunci când vine vorba de optimizarea motoarelor de căutare pentru companiile Edtech.

2. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este cea mai încercată și adevărată strategie de marketing digital. Eficacitatea marketingului prin e-mail în companiile Edtech depășește eficacitatea acestuia în alte verticale în comparație cu alte industrii. Atunci când e-mailurile sunt personalizate în funcție de interesele și problemele destinatarilor, ratele de implicare și răspuns cresc.

Ca urmare, ar trebui să dedicați timp și efort pentru a afla despre diferiții factori de decizie pe care îi vizați, precum și despre provocările majore pe care le abordați pentru aceștia și pentru a segmenta listele în mod corespunzător pentru a oferi materialul corect persoanelor potrivite. . Cu un furnizor de servicii de e-mail (ESP) precum Mailchimp sau sisteme mai avansate precum Marketo sau Pardot , puteți automatiza marketingul prin e-mail gestionând crearea și livrarea e-mailurilor, segmentarea listelor și formularele de generare de clienți potențiali. Aceste soluții vor oferi, de asemenea, informații aprofundate despre performanța marketingului prin e-mail. Pentru a evita penalizarea utilizatorilor care trimit spam, trebuie să vă asigurați că toate regulile de marketing prin e-mail sunt îndeplinite. Pentru a reduce ratele de respingere, asigurați-vă că lista de e-mail al companiei Edtech pe care o utilizați este corectă.

3. Adaptați-vă mesajul la problema pe care o rezolvă produsul dvs

Startup-urile Edtech Companies trebuie să evite trei erori majore de marketing. Eșecul de a adopta o abordare de marketing orientată spre soluții este poate cel mai răspândit. Este plăcut să ai un nume atractiv și un site web cu aspect profesional. Cu toate acestea, multe companii Edtech pierd din vedere modul în care tehnologia lor rezolvă o problemă. Este deosebit de important să evitați utilizarea terminologiei ambigue sau a cuvintelor la modă. Educatorilor nu li se spune cum o „platformă de învățare colaborativă bazată pe cloud” adaugă valoare tehnologiei. Luați un moment pentru a vă gândi dacă un străin la o petrecere, sau chiar mai bine, un copil, ar înțelege ceea ce prezentați și de ce este important.

4. Marketing cu Video

Videoclipul este un tip de conținut versatil și interesant, care nu numai că atrage atenția, ci și simplifică partajarea pe mai multe platforme. Ar trebui să luați în considerare marketingul video dacă doriți să duceți marketingul companiei dvs. Edtech la nivelul următor. Traficul video reprezintă 69% din tot traficul de internet din întreaga lume. Pentru Edtech, puteți demonstra modul în care studenții și profesorii vă folosesc sala de clasă online și platforma de întâlnire, dacă aveți una. Mărturiile video pot fi, de asemenea, promovate și găzduite pe site-ul dvs. web. Pentru Edtech, trebuie, totuși, să fiți precaut atunci când decideți dacă să utilizați YouTube sau o platformă privată de găzduire video. Deși videoclipurile de marketing YouTube sunt frecvent întrerupte de alte videoclipuri promoționale care sunt redate inițial și la jumătate, are 2 miliarde de spectatori lunar. Sistemele de găzduire video personalizate precum Wistia , deși sunt în general costisitoare, oferă informații mai profunde asupra activității utilizatorilor, se pot conecta cu ESP și chiar au porți de generare de clienți potențiali.

5. Utilizarea rețelelor sociale

Cea mai simplă abordare pentru a vă promova soluția Edtech Companies este prin intermediul rețelelor de socializare. Puteți încerca promoții prin diferite grupuri care cuprind publicul corect căruia să îi vindeți soluția și să publicați despre aceasta pe feedul dvs. sau pe site-urile dvs. de soluții. Cu toate acestea, nu abuzați de această strategie, altfel veți fi dat afară din grupuri. Hootsuite, un instrument de gestionare a rețelelor sociale, poate face crearea și publicarea conținutului pe rețelele de socializare mult mai ușor de gestionat. Acest lucru va fi de mare ajutor pentru compania dvs. Edtech.

Citiți aici cum să utilizați Social Media pentru mai multe vânzări în Edtech: https://sabpaisa.in/education-sales-from-social-media/

6. Publicitate Pay Per Click (PPC).

Dacă site-ul dvs. web nu generează destule clienți potențiali în mod natural, va trebui să cheltuiți bani pentru o campanie de publicitate digitală PPC. Există diverse companii de marketing PPC, Google Adwords fiind cel mai popular. Pentru a crea clienți potențiali pentru compania dvs. Edtech, poate fi specificat un buget zilnic și numeroși parametri promoționali optimizați. Când produceți reclame pentru Edtech, țineți cont de tipul de vizitatori pe care doriți să-i atrageți. Momentul și locația plasării anunțurilor sunt, de asemenea, importante.

7. Maparea călătoriei cumpărătorului

În comparație cu alte industrii, ciclul de cumpărare al industriei Edtech este adesea mai lung și implică mai mulți factori de decizie. Prin urmare, este esențial să evidențiezi călătoria cumpărătorului și să-i promovezi de-a lungul canalului de vânzări. Pentru Edtech, deși schițarea călătoriei cumpărătorului dvs. ar putea consuma mult timp, este o parte importantă a oricărui plan de generare a cererii. Puteți lucra împreună cu echipa dvs. pentru a afla unde clienții dvs. Edtech Company intră în pâlnia dvs., care sunt declanșatorii critici pentru a le deplasa de-a lungul acestuia și unde trebuie să fie închise găurile care se scurg lucrând împreună.

Pașii pentru maparea călătoriei cumpărătorului sunt următorii:

Spre partea de sus a pâlniei:

Pentru compania ta Edtech, în etapa de conștientizare, cercetează și notează ceea ce caută clienții tăi. În acest pas, gândiți-vă la ideile de conținut pentru clienții cumpărători. Determinați cel mai potrivit format de conținut pe baza resurselor pe care le aveți la dispoziție.

În etapa de analiză, creați concepte de conținut pentru persoanele cumpărători.

Mijlocul pâlniei:

În etapa de decizie, descrieți ceea ce caută persoanele dvs. de cumpărător și creați concepte de conținut pentru persoane de cumpărător pe Edtech.

Partea de jos a pâlniei:

Pentru compania dvs. Edtech, descrieți ce își doresc persoanele dvs. de cumpărător pe parcursul etapei de client.

De asemenea, în etapa de client, faceți brainstorming idei de conținut pentru persoane cumpărători.

Consultați un ghid de marketing video aici https://visme.co/blog/video-marketing/

Concluzie

Chiar dacă există numeroase probleme care trebuie abordate, Edtech Companies este una dintre puținele afaceri care au un impact direct și major asupra vieții tuturor pe măsură ce cresc. Companiile Edtech pot depăși „bariera de fragmentare” adoptând abordarea corectă și obținând acceptarea de la persoanele potrivite la momentul potrivit.

Utilizați aceste strategii de marketing Edtech și compania dvs. Edtech va aduce schimbări și profituri demne de remarcat.