Las 7 mejores estrategias de marketing comprobadas para empresas Edtech
Publicado: 2021-06-17Las estrategias de marketing de Edtech son la necesidad del momento para las empresas de Edtech debido a los cambios en curso. En todo el país, las escuelas, los institutos educativos y las empresas Edtech se están preparando para la "nueva normalidad" en la educación. Reconociendo el riesgo para la salud que representa el hacinamiento en las aulas, las escuelas y las instituciones educativas están analizando cómo la educación digital y el aprendizaje interactivo pueden expandirse y hacerse más accesibles ante el problema de la salud mundial.
Dada la situación actual, muchas personas ven el enorme potencial de Edtech Companies, especialmente cuando promete sostenibilidad comercial. Independientemente de los vientos a favor de Edtech Companies, necesitará un plan de comercialización bien definido para prosperar.
Aquí hay 7 estrategias de marketing de Edtech a considerar:
Estrategias de marketing de tecnología educativa
1. Centrarse en la optimización de motores de búsqueda (SEO)
Las instituciones educativas y las escuelas buscarán activamente materiales adicionales relacionados con la estructuración de clases en línea, plataformas para emplear y empresas Edtech que puedan ayudarlos a brindar las soluciones que necesitan. La tecnología ha tenido un impacto significativo en la forma en que estos tomadores de decisiones encuentran respuestas, y también puede tener un impacto significativo en la forma en que maximiza sus esfuerzos de marketing. Como resultado, las empresas Edtech deben centrarse en las operaciones de SEO, lo que es fundamental si desea que los tomadores de decisiones lo noten. Hay varios niveles de optimización de motores de búsqueda en función de sus objetivos. Si un sitio web está correctamente optimizado para los motores de búsqueda, se clasificará mejor para palabras clave específicas en Google y otros motores de búsqueda. La investigación de palabras clave, la optimización de sitios web y la optimización de contenido son cosas que deben optimizarse y trabajarse cuando se trata de la optimización de motores de búsqueda para empresas Edtech.
2. Mercadeo por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es la estrategia de marketing digital más probada y verdadera. La efectividad del marketing por correo electrónico en Edtech Companies supera su eficacia en otras verticales en comparación con otras industrias. Cuando los correos electrónicos se personalizan según los intereses y problemas de los destinatarios, aumentan las tasas de participación y respuesta.
Como resultado, debe dedicar tiempo y esfuerzo a aprender sobre los diversos tomadores de decisiones a los que se dirige, así como los principales desafíos que está abordando para ellos, y segmentar sus listas de manera adecuada para proporcionar el material correcto a las personas adecuadas. . Con un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP) como Mailchimp o sistemas más avanzados como Marketo o Pardot , puede automatizar el marketing por correo electrónico administrando la creación y el envío de correos electrónicos, la segmentación de listas y los formularios de generación de clientes potenciales. Estas soluciones también proporcionarán información detallada sobre el rendimiento del marketing por correo electrónico. Para evitar ser penalizado por enviar spam a los usuarios, debe asegurarse de que se cumplan todas las reglas de marketing por correo electrónico. Para reducir las tasas de rebote, asegúrese de que la lista de correo electrónico de Edtech Company que está utilizando sea precisa.
3. Adapte su mensaje al problema que resuelve su producto
Las startups de Edtech Companies deben evitar tres grandes errores de marketing. El hecho de no adoptar un enfoque de marketing orientado a la solución es quizás el más generalizado. Es bueno tener un nombre pegadizo y un sitio web de aspecto profesional. Sin embargo, muchas empresas Edtech están perdiendo de vista cómo su tecnología resuelve un problema. Es especialmente importante evitar el uso de terminología ambigua o palabras de moda. A los educadores no se les dice cómo una “plataforma de aprendizaje colaborativo basada en la nube” agrega valor a la tecnología. Tómate un momento para considerar si un extraño en una fiesta, o mejor aún, un niño, comprendería lo que estás presentando y por qué es importante.
4. Marketing con vídeo
El video es un tipo de contenido versátil e interesante que no solo atrae la atención, sino que también facilita compartirlo en varias plataformas. Debe considerar el video marketing si desea llevar el marketing de su empresa Edtech al siguiente nivel. El tráfico de video representa el 69% de todo el tráfico de Internet en todo el mundo. Para su Edtech, puede demostrar cómo los estudiantes y los maestros usan su aula en línea y su plataforma de reuniones, si tiene una. Los testimonios en video también se pueden promocionar y alojar en su sitio web. Sin embargo, para Edtech, debe tener cuidado al decidir si usar YouTube o una plataforma privada de alojamiento de videos. Aunque los videos de marketing de YouTube se ven interrumpidos con frecuencia por otros videos promocionales que se reproducen inicialmente y a la mitad, tiene 2 mil millones de espectadores mensuales. Los sistemas de alojamiento de videos personalizados como Wistia , aunque generalmente son costosos, brindan información más profunda sobre la actividad del usuario, pueden vincularse con su ESP e incluso tener puertas de generación de prospectos.
5. Uso de las redes sociales
El enfoque más simple para promocionar su solución Edtech Companies es a través de las redes sociales. Puede probar promociones a través de diferentes grupos que comprenden la audiencia correcta para vender su solución y publicar sobre ella en su feed o sitios web de soluciones. Sin embargo, no abuses de esta estrategia o serás expulsado de los grupos. Hootsuite, una herramienta de administración de redes sociales, puede hacer que la creación y publicación de contenido en las redes sociales sea mucho más fácil de administrar. Esto será de gran ayuda para su empresa Edtech.
Lea aquí sobre cómo usar las redes sociales para obtener más ventas en su Edtech: https://sabpaisa.in/education-sales-from-social-media/
6. Publicidad de pago por clic (PPC)
Si su sitio web no genera suficientes clientes potenciales de forma natural, tendrá que gastar dinero en una campaña de publicidad digital de PPC. Hay varias empresas de marketing de PPC, siendo Google Adwords la más popular. Para crear clientes potenciales en su empresa Edtech, se puede especificar un presupuesto diario y optimizar numerosos parámetros promocionales. Al producir sus anuncios para Edtech, tenga en cuenta el tipo de visitantes que desea atraer. El momento y la ubicación de la colocación del anuncio también son importantes.
7. Mapeo del viaje del comprador
En comparación con otras industrias, el ciclo de compra de la industria Edtech suele ser más largo e involucra a más tomadores de decisiones. Como resultado, es fundamental trazar el viaje de su comprador y nutrirlo a lo largo del embudo de ventas. Para su Edtech, si bien esbozar el viaje de su comprador puede llevar mucho tiempo, es una parte importante de cualquier plan de generación de demanda. Puede trabajar junto con su equipo para descubrir dónde están ingresando a su embudo los clientes de Edtech Company, cuáles son los desencadenantes críticos para moverlos a lo largo de él y dónde deben cerrarse los agujeros de fuga trabajando juntos.
Los pasos para el mapeo del viaje del comprador son los siguientes:
Hacia la parte superior del embudo:
Para su empresa Edtech, en la etapa de conocimiento, investigue y escriba lo que buscan sus compradores. En este paso, haga una lluvia de ideas sobre contenido para compradores. Determine el formato de contenido más apropiado en función de los recursos a su disposición.
En la etapa de consideración, cree conceptos de contenido para compradores.
Medio del Embudo:
En la etapa de decisión, describa lo que buscan sus personajes compradores y cree conceptos de contenido para los personajes compradores en su Edtech.
Parte inferior del embudo:
Para su empresa Edtech, describa lo que quieren sus compradores a lo largo de la etapa del cliente.
Además, en la etapa del cliente, haga una lluvia de ideas de contenido para los compradores.
Consulte una guía de video marketing aquí https://visme.co/blog/video-marketing/
Conclusión
Aunque hay numerosos problemas que abordar, Edtech Companies es una de las pocas empresas que tiene un impacto directo y mayor en la vida de todos a medida que crecen. Las empresas Edtech pueden superar la "barrera de la fragmentación" adoptando el enfoque correcto y obteniendo la aceptación de las personas adecuadas en el momento adecuado.
Utilice estas estrategias de marketing Edtech y su empresa Edtech generará cambios y ganancias notables.