Edtech 회사를 위한 최고의 7 입증된 마케팅 전략
게시 됨: 2021-06-17Edtech 마케팅 전략은 지속적인 변화로 인해 Edtech 회사에 필요한 시간입니다. 전국의 학교와 교육기관, 에드텍 기업들이 교육의 '뉴노멀'을 준비하고 있습니다. 교실, 학교 및 교육 기관의 과밀로 인한 건강 위험을 인식하고 글로벌 건강 문제에 직면하여 디지털 교육 및 양방향 학습이 확장되고 접근성이 향상될 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
현재 상황을 감안할 때 많은 사람들은 특히 상업적 지속 가능성을 약속할 때 Edtech Companies의 엄청난 잠재력을 봅니다. Edtech Companies의 바람과 상관없이 번창하려면 잘 정의된 시장 출시 계획이 필요합니다.
고려해야 할 7가지 Edtech 마케팅 전략은 다음과 같습니다.
Edtech 마케팅 전략
1. 검색 엔진 최적화(SEO)에 집중
교육 기관과 학교는 필요한 솔루션을 제공하는 데 도움이 될 수 있는 온라인 수업, 고용 플랫폼 및 Edtech 회사 구성과 관련된 추가 자료를 적극적으로 찾을 것입니다. 기술은 이러한 의사 결정자가 답을 찾는 방법에 상당한 영향을 미쳤으며 마케팅 노력을 극대화하는 방법에도 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 결과적으로 Edtech 회사는 의사 결정자의 주목을 받으려면 SEO 작업에 집중해야 합니다. 목표에 따라 여러 수준의 검색 엔진 최적화가 있습니다. 웹사이트가 검색 엔진에 올바르게 최적화되어 있으면 Google 및 기타 검색 엔진의 특정 키워드에 대해 더 나은 순위를 갖게 됩니다. 키워드 리서치, 웹사이트 최적화, 콘텐츠 최적화는 모두 에드텍 컴퍼니의 검색 엔진 최적화와 관련하여 최적화되고 작업되어야 하는 모든 것입니다.
2. 이메일 마케팅
이메일 마케팅은 가장 검증된 디지털 마케팅 전략입니다. Edtech Companies에서 이메일 마케팅의 효율성은 다른 산업 분야와 비교할 때 다른 업종에서의 효율성을 능가합니다. 이메일이 수신자의 관심사와 문제에 맞게 개인화되면 참여도와 응답률이 높아집니다.
결과적으로 목표로 삼고 있는 다양한 의사 결정권자뿐만 아니라 이들을 위해 해결해야 하는 주요 과제에 대해 배우고 적절한 사람들에게 올바른 자료를 제공하기 위해 목록을 적절하게 분류하는 데 시간과 노력을 투자해야 합니다. . Mailchimp 와 같은 ESP(이메일 서비스 공급자) 또는 Marketo 또는 Pardot 과 같은 고급 시스템을 사용하면 이메일 생성 및 전달, 목록 세분화, 리드 생성 양식을 관리하여 이메일 마케팅을 자동화할 수 있습니다. 이러한 솔루션은 이메일 마케팅 성과에 대한 심층 정보도 제공합니다. 스팸 사용자로 인해 불이익을 받지 않으려면 모든 이메일 마케팅 규칙이 충족되었는지 확인해야 합니다. 반송률을 줄이려면 사용 중인 Edtech Company 이메일 목록이 정확한지 확인하십시오.
3. 제품이 해결하는 문제에 맞게 메시지 조정
Edtech Companies 신생 기업은 세 가지 주요 마케팅 오류를 피해야 합니다. 솔루션 지향 마케팅 접근 방식을 채택하지 않는 것은 아마도 가장 널리 퍼진 것입니다. 눈에 잘 띄는 이름과 전문적인 웹 사이트를 갖는 것이 좋습니다. 그러나 많은 Edtech 회사는 자신의 기술이 문제를 해결하는 방법을 놓치고 있습니다. 모호한 용어나 유행어를 사용하지 않는 것이 특히 중요합니다. 교육자는 "클라우드 기반 협업 학습 플랫폼"이 기술에 가치를 추가하는 방법을 알지 못합니다. 파티에 참석한 낯선 사람이나 더 나은 어린이가 당신이 발표하는 내용과 그것이 중요한 이유를 이해할 수 있는지 잠시 생각해 보십시오.
4. 비디오 마케팅
비디오는 관심을 끌 뿐만 아니라 여러 플랫폼에서 간단하게 공유할 수 있는 다재다능하고 흥미로운 콘텐츠 유형입니다. Edtech Company의 마케팅을 다음 단계로 끌어올리려면 비디오 마케팅을 고려해야 합니다. 비디오 트래픽은 전 세계 인터넷 트래픽의 69%를 차지합니다. Edtech의 경우 온라인 교실 및 회의 플랫폼이 있는 경우 학생과 교사가 어떻게 이를 사용하는지 보여줄 수 있습니다. 비디오 평가는 또한 귀하의 웹사이트에서 홍보하고 호스팅할 수 있습니다. 그러나 Edtech의 경우 YouTube 또는 비공개 비디오 호스팅 플랫폼을 사용할지 여부를 결정할 때 주의를 기울여야 합니다. YouTube 마케팅 비디오는 초반과 중간에 재생되는 다른 프로모션 비디오에 의해 자주 중단되지만 월간 시청자 수는 20억입니다. Wistia 와 같은 맞춤형 비디오 호스팅 시스템은 일반적으로 비용이 많이 들지만 사용자 활동에 대한 더 깊은 통찰력을 제공하고 ESP와 연결할 수 있으며 리드 생성 게이트도 있습니다.
5. 소셜 미디어 사용
Edtech Companies 솔루션을 홍보하는 가장 간단한 방법은 소셜 미디어 네트워크를 이용하는 것입니다. 솔루션을 판매하고 피드 또는 솔루션 웹사이트에 게시할 올바른 대상을 구성하는 다양한 그룹을 통해 프로모션을 시도할 수 있습니다. 그러나 이 전략을 남용하지 마십시오. 그렇지 않으면 그룹에서 쫓겨날 것입니다. 소셜 미디어 관리 도구인 Hootsuite를 사용하면 소셜 미디어 네트워크에서 콘텐츠를 만들고 게시하는 작업을 훨씬 더 쉽게 관리할 수 있습니다. 이것은 Edtech 회사에 큰 도움이 될 것입니다.
Edtech에서 더 많은 판매를 위해 소셜 미디어를 사용하는 방법에 대한 여기를 읽으십시오: https://sabpaisa.in/education-sales-from-social-media/
6. 클릭당 지불(PPC) 광고
귀하의 웹사이트가 자연스럽게 충분한 리드를 생성하지 못한다면 PPC 디지털 광고 캠페인에 비용을 지출해야 합니다. 다양한 PPC 마케팅 회사가 있으며 Google Adwords 가 가장 인기가 있습니다. Edtech Company에 대한 리드를 생성하기 위해 일일 예산을 지정하고 수많은 판촉 매개변수를 최적화할 수 있습니다. Edtech에 대한 광고를 제작할 때 유치하려는 방문자 유형을 염두에 두십시오. 광고 게재 시기와 위치도 중요합니다.
7. 구매자 여정 매핑
다른 산업과 비교하여 Edtech 산업의 구매 주기는 종종 더 길고 더 많은 의사 결정자를 포함합니다. 결과적으로 구매자의 여정을 계획하고 판매 깔때기를 따라 육성하는 것이 중요합니다. Edtech의 경우 구매자의 여정을 스케치하는 것은 시간이 많이 소요될 수 있지만 수요 창출 계획의 중요한 부분입니다. Edtech Company 고객이 깔때기에 들어가는 위치, 깔때기를 따라 이동하는 데 중요한 트리거가 무엇인지, 누출 구멍을 함께 협력하여 닫아야 하는 위치를 파악하기 위해 팀과 협력할 수 있습니다.
구매자 여정 매핑 단계는 다음과 같습니다.
유입경로 상단 방향:
Edtech Company의 경우 인식 단계에서 구매자 페르소나가 무엇을 찾고 있는지 조사하고 기록하십시오. 이 단계에서는 구매자 페르소나를 위한 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍합니다. 사용 가능한 리소스를 기반으로 가장 적절한 콘텐츠 형식을 결정합니다.
고려 단계에서 구매자 페르소나에 대한 콘텐츠 개념을 만듭니다.
유입경로 중간:
결정 단계에서 구매자 페르소나가 무엇을 찾고 있는지 간략하게 설명하고 Edtech에서 구매자 페르소나에 대한 콘텐츠 개념을 만듭니다.
유입경로 하단:
Edtech 회사의 경우 구매자 페르소나가 고객 단계 전반에 걸쳐 원하는 것을 설명하십시오.
또한 고객 단계에서는 구매자 페르소나를 위한 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍합니다.
여기에서 비디오 마케팅 가이드를 확인하십시오. https://visme.co/blog/video-marketing/
결론
해결해야 할 많은 문제가 있지만 Edtech Companies는 성장하는 모든 사람의 삶에 직접적이고 중대한 영향을 미치는 몇 안 되는 기업 중 하나입니다. Edtech 회사는 올바른 접근 방식을 취하고 적절한 시기에 적절한 사람들로부터 동의를 얻어 "단편화 장벽"을 극복할 수 있습니다.
이러한 Edtech 마케팅 전략을 사용하면 Edtech Company가 주목할만한 변화와 이익을 가져올 것입니다.