Edtech Şirketleri için Kanıtlanmış En İyi 7 Pazarlama Stratejisi

Yayınlanan: 2021-06-17

Edtech Pazarlama Stratejileri, devam eden değişiklikler nedeniyle Edtech Şirketleri için günün ihtiyacıdır. Ülke genelinde okullar, eğitim kurumları ve Edtech Şirketleri eğitimde “yeni normal”e hazırlanıyor. Sınıflarda, okullarda ve eğitim kurumlarında aşırı kalabalığın oluşturduğu sağlık riskinin farkında olarak, küresel sağlık sorunu karşısında dijital eğitim ve etkileşimli öğrenmenin nasıl genişleyebileceğini ve daha erişilebilir hale getirilebileceğini araştırıyor.

Mevcut durum göz önüne alındığında, birçok kişi Edtech Şirketlerinin muazzam potansiyelini, özellikle de ticari sürdürülebilirlik vaat ettiğinde görüyor. Edtech Şirketlerinin arkasındaki rüzgar ne olursa olsun, gelişmek için iyi tanımlanmış bir pazara giriş planına ihtiyacınız olacak.

İşte Dikkate Alınması Gereken 7 Edtech Pazarlama Stratejisi: -

Edtech Pazarlama Stratejileri

1. Arama Motoru Optimizasyonuna (SEO) Odaklanın

Eğitim kurumları ve okullar, çevrimiçi sınıfların yapılandırılması, istihdam edilecek platformlar ve ihtiyaç duydukları çözümleri sağlamaya yardımcı olabilecek Edtech Şirketleri ile ilgili ek materyalleri aktif olarak arayacaktır. Teknoloji, bu karar vericilerin yanıtları nasıl bulduğu üzerinde önemli bir etkiye sahiptir ve ayrıca pazarlama çabalarınızı nasıl en üst düzeye çıkardığınız üzerinde önemli bir etkisi olabilir. Sonuç olarak, karar vericiler tarafından fark edilmek istiyorsanız, Edtech Şirketleri SEO operasyonlarına odaklanmalıdır. Hedeflerinize bağlı olarak birkaç arama motoru optimizasyonu seviyesi vardır. Bir web sitesi arama motorları için doğru şekilde optimize edilmişse, Google ve diğer arama motorlarındaki belirli anahtar kelimeler için daha iyi sıralanır. Anahtar kelime araştırması, web sitesi optimizasyonu ve içerik optimizasyonu, Edtech Şirketleri için arama motoru optimizasyonu söz konusu olduğunda optimize edilmesi ve üzerinde çalışılması gereken şeylerdir.

2. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, en çok denenmiş ve gerçek dijital pazarlama stratejisidir. Edtech Şirketlerinde e-posta pazarlamasının etkinliği, diğer sektörlerle karşılaştırıldığında, diğer sektörlerde etkinliğini geride bırakıyor. E-postalar, alıcıların ilgi alanlarına ve sorunlarına göre kişiselleştirildiğinde, katılım ve yanıt oranları yükselir.

Sonuç olarak, hedeflediğiniz çeşitli karar vericiler ve onlar için ele aldığınız büyük zorluklar hakkında bilgi edinmek ve doğru kişilere doğru materyali sağlamak için listelerinizi uygun şekilde bölümlere ayırmak için zaman ve çaba harcamalısınız. . Mailchimp gibi bir E-posta Hizmet Sağlayıcısı (ESP) veya Marketo veya Pardot gibi daha gelişmiş sistemler ile e-posta oluşturma ve dağıtımını, liste segmentasyonunu ve olası satış oluşturma formlarını yöneterek e-posta pazarlamasını otomatikleştirebilirsiniz. Bu çözümler ayrıca e-posta pazarlama performansı hakkında derinlemesine bilgi sağlayacaktır. İstenmeyen posta gönderen kullanıcılar için cezalandırılmaktan kaçınmak için tüm e-posta pazarlama kurallarının yerine getirildiğinden emin olmalısınız. Hemen çıkma oranlarını azaltmak için, kullandığınız Edtech Company e-posta listesinin doğru olduğundan emin olun.

3. Mesajınızı Ürününüzün Çözdüğü Soruna Uyarlayın

Edtech Şirketleri girişimleri, üç büyük pazarlama hatasından kaçınmalıdır. Çözüm odaklı bir pazarlama yaklaşımının benimsenmemesi belki de en yaygın olanıdır. Akılda kalıcı bir isme ve profesyonel görünümlü bir web sitesine sahip olmak güzel. Ancak birçok Edtech Şirketi, teknolojilerinin bir sorunu nasıl çözdüğünü gözden kaçırıyor. Belirsiz terminoloji veya moda sözcükler kullanmaktan kaçınmak özellikle önemlidir. Eğitimcilere “bulut tabanlı işbirlikçi öğrenme platformunun” teknolojiye nasıl değer kattığı söylenmiyor. Bir partideki bir yabancının, hatta daha iyisi bir çocuğun, sunduğunuz şeyi ve bunun neden önemli olduğunu anlayıp anlamayacağını düşünmek için bir dakikanızı ayırın.

4. Video ile Pazarlama

Video, yalnızca dikkat çekmekle kalmayan, aynı zamanda birden çok platformda paylaşılmasını kolaylaştıran çok yönlü ve ilginç bir içerik türüdür. Edtech Şirketinizin pazarlamasını bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız video pazarlamayı düşünmelisiniz. Video trafiği, dünya çapındaki tüm İnternet trafiğinin %69'unu oluşturmaktadır. Edtech'iniz için, varsa öğrencilerin ve öğretmenlerin çevrimiçi sınıfınızı ve toplantı platformunuzu nasıl kullandığını gösterebilirsiniz. Video referansları da web sitenizde tanıtılabilir ve barındırılabilir. Ancak Edtech için YouTube'u mu yoksa özel bir video barındırma platformunu mu kullanacağınıza karar verirken dikkatli olmalısınız. YouTube pazarlama videoları, başlangıçta ve yarısında oynatılan diğer tanıtım videoları tarafından sık sık kesintiye uğrasa da, aylık 2 milyar izleyicisi var. Wistia gibi özel video barındırma sistemleri, genellikle pahalı olmakla birlikte, kullanıcı etkinliğine ilişkin daha derin bilgiler sağlar, ESP'nizle bağlantı kurabilir ve hatta olası satış oluşturma kapılarına sahip olabilir.

5. Sosyal Medya Kullanımı

Edtech Şirketleri çözümünüzü tanıtmanın en basit yolu sosyal medya ağlarıdır. Çözümünüzü satmak için doğru kitleyi oluşturan farklı gruplar aracılığıyla tanıtımları deneyebilir ve feed'inizde veya çözüm web sitelerinizde yayınlayabilirsiniz. Ancak bu stratejiyi kötüye kullanmayın yoksa gruplardan atılırsınız. Bir sosyal medya yönetim aracı olan Hootsuite, sosyal medya ağlarında içerik oluşturmayı ve yayınlamayı yönetmeyi çok daha kolay hale getirebilir. Bu, Edtech Şirketinize çok yardımcı olacaktır.

Edtech'inizde daha fazla satış için Sosyal Medyayı nasıl kullanacağınızı buradan okuyun: https://sabpaisa.in/education-sales-from-social-media/

6. Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı

Web siteniz doğal olarak yeterince potansiyel müşteri oluşturmuyorsa, bir PPC dijital reklam kampanyasına para harcamanız gerekir. Google Adwords'ün en popüler olduğu çeşitli PPC pazarlama şirketleri vardır. Edtech Şirketinizde potansiyel müşteriler oluşturmak için bir günlük bütçe belirlenebilir ve çok sayıda promosyon parametresi optimize edilebilir. Edtech için reklamlarınızı üretirken, çekmek istediğiniz ziyaretçi türlerini aklınızda bulundurun. Reklam yerleşiminin zamanlaması ve yeri de önemlidir.

7. Alıcı Yolculuğu Haritalaması

Diğer endüstrilerle karşılaştırıldığında, Edtech endüstrisinin satın alma döngüsü genellikle daha uzundur ve daha fazla karar vericiyi içerir. Sonuç olarak, alıcınızın yolculuğunun haritasını çıkarmak ve onları satış hunisi boyunca beslemek çok önemlidir. Edtech'iniz için, alıcınızın yolculuğunun taslağını çizmek zaman alıcı olsa da, herhangi bir talep yaratma planının önemli bir parçasıdır. Edtech Company müşterilerinizin huninize nereden girdiğini, onları bu kanal boyunca hareket ettirmek için kritik tetikleyicilerin neler olduğunu ve birlikte çalışarak sızıntı deliklerinin nerede kapatılması gerektiğini anlamak için ekibinizle birlikte çalışabilirsiniz.

Alıcı yolculuğu haritalama adımları aşağıdaki gibidir:

Huninin En Üstüne Doğru:

Edtech Firmanız için Farkındalık Aşamasında, alıcı personelinizin ne aradığını araştırın ve yazın. Bu adımda, alıcı kişiler için içerik fikirleri beyin fırtınası yapın. Elinizdeki kaynaklara göre en uygun içerik biçimini belirleyin.

Değerlendirme aşamasında, alıcı kişilikleri için içerik konseptleri oluşturun.

Huninin Ortası:

Karar Aşamasında, alıcı kişiliklerinizin ne aradığını ana hatlarıyla belirtin ve Edtech'inizdeki alıcı kişilikleri için içerik konseptleri oluşturun.

Huninin Alt Kısmı:

Edtech Şirketiniz için, Müşteri Aşaması boyunca alıcı personelinizin ne istediğini açıklayın.

Ayrıca, Müşteri Aşamasında, alıcı kişilikleri için içerik fikirleri beyin fırtınası yapın.

Video Pazarlama Kılavuzuna buradan göz atın https://visme.co/blog/video-marketing/

Çözüm

Ele alınması gereken çok sayıda konu olmasına rağmen, Edtech Şirketleri, büyüdükçe herkesin hayatında doğrudan ve büyük etkisi olan birkaç işletmeden biridir. Edtech Şirketleri, doğru yaklaşımı benimseyerek ve uygun zamanda uygun kişilerden katılım sağlayarak “parçalanma engelini” aşabilir.

Bu Edtech pazarlama stratejilerini kullanın ve Edtech Şirketiniz kayda değer değişiklikler ve karlar getirecektir.