สุดยอด 7 กลยุทธ์การตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับบริษัท Edtech
เผยแพร่แล้ว: 2021-06-17กลยุทธ์การตลาดของ Edtech เป็นความต้องการชั่วโมงสำหรับบริษัท Edtech เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง ทั่วประเทศ โรงเรียน สถาบันการศึกษา และบริษัท Edtech กำลังเตรียมพร้อมสำหรับ "ความปกติใหม่" ในด้านการศึกษา การตระหนักถึงความเสี่ยงด้านสุขภาพที่เกิดจากความแออัดยัดเยียดในห้องเรียน โรงเรียนและสถาบันการศึกษาต่างมองว่าการศึกษาดิจิทัลและการเรียนรู้เชิงโต้ตอบอาจขยายออกไปและทำให้สามารถเข้าถึงได้มากขึ้นเมื่อเผชิญกับปัญหาด้านสุขภาพทั่วโลก
จากสถานการณ์ในปัจจุบัน ผู้คนจำนวนมากมองเห็นศักยภาพมหาศาลของบริษัท Edtech โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริษัทรับประกันความยั่งยืนในเชิงพาณิชย์ โดยไม่คำนึงถึงลมที่ด้านหลังของบริษัท Edtech คุณจะต้องมีแผนเข้าสู่ตลาดที่กำหนดไว้อย่างดีเพื่อให้เจริญเติบโต
7 กลยุทธ์การตลาดของ Edtech ที่ต้องพิจารณา:-
กลยุทธ์การตลาด Edtech
1. เน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
สถาบันการศึกษาและโรงเรียนจะแสวงหาสื่อการสอนเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการจัดโครงสร้างชั้นเรียนออนไลน์ แพลตฟอร์มในการจ้างงาน และบริษัท Edtech ที่อาจให้ความช่วยเหลือในการจัดหาโซลูชั่นที่ต้องการ เทคโนโลยีมีผลกระทบอย่างมากต่อวิธีที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจเหล่านี้ค้นหาคำตอบ และอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อวิธีเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณให้สูงสุด ด้วยเหตุนี้ บริษัท Edtech ต้องให้ความสำคัญกับการดำเนินการ SEO เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจสังเกตเห็น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีหลายระดับขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของคุณ หากเว็บไซต์ได้รับการปรับให้เหมาะสมกับเครื่องมือค้นหาอย่างถูกต้อง เว็บไซต์นั้นจะมีอันดับที่ดีขึ้นสำหรับคำหลักเฉพาะใน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ การวิจัยคำหลัก การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ และการปรับเนื้อหาให้เหมาะสมคือทุกสิ่งที่จำเป็นต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมและดำเนินการ เมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาสำหรับบริษัท Edtech
2. การตลาดผ่านอีเมล
การตลาดผ่านอีเมลเป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่พยายามและเป็นจริงมากที่สุด ประสิทธิผลของการตลาดผ่านอีเมลในบริษัท Edtech นั้นมีประสิทธิภาพในแนวดิ่งอื่นๆ เมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่นๆ เมื่ออีเมลถูกปรับให้เข้ากับความสนใจและปัญหาของผู้รับ อัตราการมีส่วนร่วมและการตอบสนองจะเพิ่มขึ้น
ด้วยเหตุนี้ คุณควรอุทิศเวลาและความพยายามในการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจต่างๆ ที่คุณกำหนดเป้าหมาย ตลอดจนความท้าทายที่สำคัญที่คุณกำลังจัดการสำหรับพวกเขา และแบ่งกลุ่มรายการของคุณอย่างเหมาะสมเพื่อจัดเตรียมเนื้อหาที่ถูกต้องให้กับบุคคลที่เหมาะสม . ด้วยผู้ให้บริการอีเมล (ESP) เช่น Mailchimp หรือระบบขั้นสูง เช่น Marketo หรือ Pardot คุณสามารถทำให้การตลาดผ่านอีเมลเป็นอัตโนมัติโดยการจัดการการสร้างและส่งอีเมล การแบ่งส่วนรายการ และแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย โซลูชันเหล่านี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพการตลาดผ่านอีเมลด้วย เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกลงโทษสำหรับผู้ใช้ที่ส่งสแปม คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามกฎการตลาดทางอีเมลทั้งหมดแล้ว เพื่อลดอัตราการตีกลับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายชื่ออีเมลของ Edtech Company ที่คุณใช้อยู่นั้นถูกต้อง
3. ปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อแก้ไขปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไข
บริษัท Edtech ที่เพิ่งเริ่มต้นต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทางการตลาดที่สำคัญสามประการ ความล้มเหลวในการนำแนวทางการตลาดที่เน้นโซลูชันมาใช้อาจเป็นเรื่องที่แพร่หลายที่สุด การมีชื่อที่ติดหูและเว็บไซต์ที่ดูเป็นมืออาชีพเป็นเรื่องดี อย่างไรก็ตาม บริษัท Edtech หลายแห่งกำลังมองไม่เห็นว่าเทคโนโลยีของพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องหลีกเลี่ยงการใช้คำศัพท์หรือคำศัพท์ที่คลุมเครือ นักการศึกษาไม่ได้บอกว่า "แพลตฟอร์มการเรียนรู้ร่วมกันบนระบบคลาวด์" เพิ่มมูลค่าให้กับเทคโนโลยีได้อย่างไร ใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาว่าคนแปลกหน้าในงานปาร์ตี้หรือที่ดีไปกว่านั้นคือเด็ก จะเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอหรือไม่และเหตุใดจึงสำคัญ
4. การตลาดด้วยวิดีโอ
วิดีโอเป็นประเภทเนื้อหาที่หลากหลายและน่าสนใจ ซึ่งไม่เพียงแต่ดึงดูดความสนใจเท่านั้น แต่ยังทำให้การแชร์ข้ามแพลตฟอร์มต่างๆ เป็นเรื่องง่าย คุณควรพิจารณาการตลาดวิดีโอหากคุณต้องการนำการตลาดของบริษัท Edtech ไปสู่อีกระดับ ปริมาณการใช้วิดีโอคิดเป็น 69% ของการรับส่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตทั้งหมดทั่วโลก สำหรับ Edtech คุณสามารถสาธิตวิธีที่นักเรียนและครูใช้ห้องเรียนออนไลน์และแพลตฟอร์มการประชุมของคุณ หากมี ข้อความรับรองวิดีโอยังสามารถส่งเสริมและโฮสต์บนเว็บไซต์ของคุณ อย่างไรก็ตาม สำหรับ Edtech คุณต้องใช้ความระมัดระวังเมื่อตัดสินใจว่าจะใช้ YouTube หรือแพลตฟอร์มโฮสต์วิดีโอส่วนตัว แม้ว่าวิดีโอการตลาดของ YouTube มักจะถูกรบกวนโดยวิดีโอโปรโมตอื่นๆ ที่เล่นในช่วงแรกและครึ่งทาง แต่ก็มีผู้ดู 2 พันล้านคนต่อเดือน ระบบโฮสต์วิดีโอแบบกำหนดเอง เช่น Wistia แม้ว่าโดยทั่วไปจะมีราคาแพง แต่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับกิจกรรมของผู้ใช้ สามารถเชื่อมโยงกับ ESP ของคุณ และแม้กระทั่งมีประตูสร้างความสนใจในตัวสินค้า
5. การใช้โซเชียลมีเดีย
แนวทางที่ง่ายที่สุดในการโปรโมตโซลูชันบริษัท Edtech ของคุณคือผ่านเครือข่ายโซเชียลมีเดีย คุณสามารถลองโปรโมตผ่านกลุ่มต่างๆ ที่ประกอบด้วยผู้ชมที่ถูกต้องเพื่อขายโซลูชันของคุณและเผยแพร่บนเว็บไซต์ฟีดหรือโซลูชันของคุณ อย่างไรก็ตาม อย่าใช้กลยุทธ์นี้ในทางที่ผิด ไม่เช่นนั้นคุณจะถูกไล่ออกจากกลุ่ม Hootsuite เครื่องมือจัดการโซเชียลมีเดีย สามารถสร้างและเผยแพร่เนื้อหาบนเครือข่ายโซเชียลมีเดียได้ง่ายขึ้นมาก สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับบริษัท Edtech ของคุณ
อ่านวิธีใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มยอดขายใน Edtech ของคุณ: https://sabpaisa.in/education-sales-from-social-media/
6. โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)
หากเว็บไซต์ของคุณสร้างโอกาสในการขายไม่เพียงพอ คุณจะต้องใช้เงินไปกับแคมเปญโฆษณาดิจิทัล PPC มีบริษัทการตลาด PPC หลายแห่ง โดย Google Adwords ได้รับความนิยมสูงสุด ในการสร้างโอกาสในการขายใน Edtech Company คุณสามารถกำหนดงบประมาณรายวันและปรับพารามิเตอร์ส่งเสริมการขายจำนวนมากได้ เมื่อผลิตโฆษณาของคุณสำหรับ Edtech ให้คำนึงถึงประเภทของผู้เยี่ยมชมที่คุณต้องการดึงดูด เวลาและตำแหน่งของตำแหน่งโฆษณาก็มีความสำคัญเช่นกัน
7. การทำแผนที่การเดินทางของผู้ซื้อ
เมื่อเปรียบเทียบกับอุตสาหกรรมอื่นๆ วงจรการซื้อของอุตสาหกรรม Edtech มักจะยาวกว่าและเกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่า ด้วยเหตุนี้ การวางแผนเส้นทางของผู้ซื้อและดูแลพวกเขาตลอดกระบวนการขายจึงเป็นเรื่องสำคัญ สำหรับ Edtech ของคุณ แม้ว่าการร่างเส้นทางของผู้ซื้ออาจใช้เวลานาน แต่ก็เป็นส่วนสำคัญของแผนการสร้างอุปสงค์ใดๆ คุณอาจทำงานร่วมกับทีมของคุณเพื่อค้นหาว่าลูกค้าของบริษัท Edtech Company ของคุณกำลังเข้าสู่กระบวนการที่ใด ตัวกระตุ้นที่สำคัญสำหรับการย้ายพวกเขาไปตามนั้นคืออะไร และจุดใดที่ต้องปิดรูรั่วด้วยการทำงานร่วมกัน
ขั้นตอนในการทำแผนที่การเดินทางของผู้ซื้อมีดังนี้:
สู่จุดสูงสุดของช่องทาง:
สำหรับบริษัท Edtech ของคุณ ในขั้นตอนการรับรู้ ให้ค้นคว้าและจดสิ่งที่ผู้ซื้อของคุณกำลังมองหา ในขั้นตอนนี้ ระดมความคิดเกี่ยวกับแนวคิดด้านเนื้อหาสำหรับผู้ซื้อ กำหนดรูปแบบเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุดตามทรัพยากรที่คุณมีอยู่
ในขั้นตอนการพิจารณา ให้สร้างแนวคิดเนื้อหาสำหรับผู้ซื้อ
ตรงกลางของช่องทาง:
ในขั้นตอนการตัดสินใจ ให้ร่างสิ่งที่ผู้ซื้อของคุณกำลังมองหา และสร้างแนวคิดเนื้อหาสำหรับบุคคลของผู้ซื้อบน Edtech ของคุณ
ด้านล่างของช่องทาง:
สำหรับบริษัท Edtech ของคุณ ให้อธิบายสิ่งที่ผู้ซื้อของคุณต้องการตลอดทั้งขั้นตอนของลูกค้า
นอกจากนี้ ในขั้นตอนของลูกค้า ให้ระดมความคิดเกี่ยวกับแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาสำหรับผู้ซื้อ
ดูคู่มือการตลาดวิดีโอที่นี่ https://visme.co/blog/video-marketing/
บทสรุป
แม้ว่าจะมีปัญหามากมายที่ต้องแก้ไข แต่ Edtech Companies เป็นหนึ่งในไม่กี่ธุรกิจที่มีผลกระทบโดยตรงและสำคัญต่อชีวิตของทุกคนเมื่อพวกเขาเติบโตขึ้น บริษัท Edtech สามารถเอาชนะ "อุปสรรคการกระจายตัว" โดยใช้แนวทางที่ถูกต้องและรับซื้อจากบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม
ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดของ Edtech แล้วบริษัท Edtech ของคุณจะนำเสนอการเปลี่ยนแปลงและผลกำไรที่น่าสังเกต