أفضل 7 استراتيجيات تسويق مثبتة لشركات تكنولوجيا التعليم
نشرت: 2021-06-17استراتيجيات التسويق في Edtech هي حاجة الساعة لشركات Edtech بسبب التغييرات المستمرة. في جميع أنحاء البلاد ، تستعد المدارس والمعاهد التعليمية وشركات Edtech لـ "الوضع الطبيعي الجديد" في التعليم. إدراكًا للمخاطر الصحية التي يمثلها الاكتظاظ في الفصول الدراسية ، تبحث المدارس والمؤسسات التعليمية في كيفية توسيع التعليم الرقمي والتعلم التفاعلي وجعله متاحًا بشكل أكبر في مواجهة مشكلة الصحة العالمية.
نظرًا للوضع الحالي ، يرى الكثير من الناس الإمكانات الهائلة لشركات Edtech ، لا سيما عندما تعد بالاستدامة التجارية. بغض النظر عن الرياح في Edtech Companies ، ستحتاج إلى خطة جيدة للوصول إلى السوق لتزدهر.
فيما يلي 7 استراتيجيات للتسويق في Edtech يجب مراعاتها: -
استراتيجيات التسويق Edtech
1. التركيز على تحسين محركات البحث (SEO)
ستبحث المؤسسات التعليمية والمدارس بنشاط عن مواد إضافية تتعلق بهيكلة الفصول الدراسية عبر الإنترنت ، ومنصات للتوظيف ، وشركات تكنولوجيا التعليم التي قد تساعد في توفير الحلول التي تتطلبها. كان للتكنولوجيا تأثير كبير على كيفية عثور صانعي القرار على إجابات ، وقد يكون لها أيضًا تأثير كبير على كيفية تعظيم جهودك التسويقية. نتيجة لذلك ، يجب أن تركز شركات Edtech على عمليات تحسين محركات البحث (SEO) إذا كنت تريد أن يلاحظك صناع القرار. هناك عدة مستويات لتحسين محرك البحث حسب أهدافك. إذا تم تحسين موقع الويب بشكل صحيح لمحركات البحث ، فسيتم تصنيفه بشكل أفضل لكلمات رئيسية محددة في Google ومحركات البحث الأخرى. البحث عن الكلمات الرئيسية ، وتحسين مواقع الويب ، وتحسين المحتوى كلها أشياء تحتاج إلى التحسين والعمل عليها عندما يتعلق الأمر بتحسين محرك البحث لشركات Edtech.
2. التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو استراتيجية التسويق الرقمي الأكثر تجربة وصدقًا. تتفوق فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني في شركات Edtech على فعاليتها في القطاعات الأخرى عند مقارنتها بالصناعات الأخرى. عندما يتم تخصيص رسائل البريد الإلكتروني وفقًا لاهتمامات ومشاكل المستلمين ، ترتفع معدلات المشاركة والاستجابة.
نتيجة لذلك ، يجب أن تكرس الوقت والجهد للتعرف على مختلف صناع القرار الذين تستهدفهم ، بالإضافة إلى التحديات الرئيسية التي تواجههم ، وتقسيم قوائمك بشكل مناسب لتوفير المواد الصحيحة للأشخاص المناسبين . باستخدام مزود خدمة البريد الإلكتروني (ESP) مثل Mailchimp أو أنظمة أكثر تقدمًا مثل Marketo أو Pardot ، يمكنك أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال إدارة إنشاء البريد الإلكتروني وتسليمه وتجزئة القوائم ونماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. ستوفر هذه الحلول أيضًا معلومات متعمقة حول أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني. لتجنب معاقبتك على إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى المستخدمين ، يجب عليك التأكد من استيفاء جميع قواعد التسويق عبر البريد الإلكتروني. لتقليل معدلات الارتداد ، تأكد من دقة قائمة البريد الإلكتروني لشركة Edtech Company التي تستخدمها.
3. تكييف رسالتك مع المشكلة التي يحلها منتجك
يجب على الشركات الناشئة في شركة Edtech تجنب ثلاثة أخطاء تسويقية كبرى. ربما يكون الفشل في تبني نهج التسويق الموجه نحو الحلول هو الأكثر انتشارًا. من الجيد أن يكون لديك اسم جذاب وموقع ويب ذو مظهر احترافي. ومع ذلك ، فإن العديد من شركات تكنولوجيا التعليم تتجاهل كيف تحل تقنيتها مشكلة ما. من الضروري بشكل خاص تجنب استخدام المصطلحات الغامضة أو الكلمات الطنانة. لم يتم إخبار المعلمين كيف تضيف "منصة التعلم التعاوني القائمة على السحابة" قيمة إلى التكنولوجيا. توقف لحظة لتفكر فيما إذا كان شخص غريب في حفلة ، أو حتى طفل أفضل ، سيفهم ما تقدمه ولماذا هو مهم.
4. التسويق بالفيديو
الفيديو هو نوع محتوى متعدد الاستخدامات ومثير للاهتمام لا يجذب الانتباه فحسب ، بل يسهل أيضًا مشاركته عبر منصات متعددة. يجب أن تفكر في التسويق عبر الفيديو إذا كنت تريد نقل تسويق شركة Edtech الخاصة بك إلى المستوى التالي. تمثل حركة مرور الفيديو 69٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت في جميع أنحاء العالم. بالنسبة إلى Edtech الخاص بك ، يمكنك توضيح كيفية استخدام الطلاب والمعلمين لفصولك الدراسية عبر الإنترنت ومنصة الاجتماعات إذا كان لديك واحد. يمكن أيضًا الترويج لشهادات الفيديو واستضافتها على موقع الويب الخاص بك. بالنسبة إلى Edtech ، يجب عليك ، مع ذلك ، توخي الحذر عند اتخاذ قرار بشأن استخدام YouTube أو نظام أساسي لاستضافة مقاطع الفيديو الخاصة. على الرغم من أن مقاطع الفيديو التسويقية على YouTube يتم مقاطعتها بشكل متكرر من خلال مقاطع الفيديو الترويجية الأخرى التي يتم تشغيلها في البداية وفي منتصف الطريق ، إلا أن لديها 2 مليار مشاهد شهريًا. توفر أنظمة استضافة الفيديو المخصصة مثل Wistia ، على الرغم من كونها باهظة الثمن بشكل عام ، رؤى أعمق لنشاط المستخدم ، ويمكنها الارتباط بـ ESP الخاص بك ، وحتى لديها بوابات إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
5. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
إن أبسط طريقة للترويج لحلول Edtech Companies الخاصة بك هي من خلال شبكات التواصل الاجتماعي. يمكنك تجربة العروض الترويجية من خلال مجموعات مختلفة تضم الجمهور المناسب لبيع الحل الخاص بك ونشره على خلاصتك أو مواقع الحلول الخاصة بك. ومع ذلك ، لا تسيء استخدام هذه الإستراتيجية وإلا سيتم طردك من المجموعات. يمكن لـ Hootsuite ، وهي أداة لإدارة الوسائط الاجتماعية ، أن تجعل إنشاء ونشر المحتوى على شبكات التواصل الاجتماعي أسهل بكثير في الإدارة. سيكون هذا مفيدًا جدًا لشركة Edtech الخاصة بك.
اقرأ هنا حول كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لمزيد من المبيعات في Edtech: https://sabpaisa.in/education-sales-from-social-media/
6. إعلان الدفع بالنقرة (PPC)
إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يولد عددًا كافيًا من العملاء المحتملين بشكل طبيعي ، فسيتعين عليك إنفاق الأموال على حملة إعلانية رقمية PPC. هناك العديد من شركات التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، ومن أشهرها Google Adwords . لإنشاء عملاء متوقعين في شركة Edtech الخاصة بك ، يمكن تحديد ميزانية يومية وتحسين العديد من المعلمات الترويجية. عند إنتاج إعلاناتك لـ Edtech ، ضع في اعتبارك نوع الزوار الذين ترغب في جذبهم. يعتبر توقيت ومكان وضع الإعلان مهمين أيضًا.
7. رسم خرائط رحلة المشتري
بالمقارنة مع الصناعات الأخرى ، غالبًا ما تكون دورة الشراء في صناعة تكنولوجيا التعليم أطول وتتضمن المزيد من صناع القرار. نتيجة لذلك ، من الأهمية بمكان تحديد رحلة المشتري ورعايتها على طول مسار المبيعات. بالنسبة إلى Edtech الخاص بك ، في حين أن رسم رحلة المشتري قد يستغرق وقتًا طويلاً ، فهو جزء مهم من أي خطة لتوليد الطلب. يمكنك العمل مع فريقك لمعرفة المكان الذي يدخل فيه عملاء شركة Edtech Company إلى مسار التحويل الخاص بك ، وما هي المحفزات الحاسمة لتحريكهم على طوله ، وأين يجب إغلاق الثقوب المتسربة من خلال العمل معًا.
خطوات رسم خرائط رحلة المشتري هي كما يلي:
نحو قمة القمع:
بالنسبة إلى شركة Edtech الخاصة بك ، في مرحلة التوعية ، قم بالبحث وكتابة ما تبحث عنه شخصيات المشتري لديك. في هذه الخطوة ، قم بطرح أفكار للمحتوى لشخصيات المشتري. حدد أنسب تنسيق للمحتوى بناءً على الموارد المتاحة لك.
في مرحلة التفكير ، قم بإنشاء مفاهيم محتوى لشخصيات المشتري.
منتصف القمع:
في مرحلة القرار ، حدد ما تبحث عنه شخصيات المشتري لديك ، وقم بإنشاء مفاهيم محتوى لشخصيات المشتري على Edtech الخاص بك.
أسفل القمع:
بالنسبة إلى شركة Edtech الخاصة بك ، قم بوصف ما تريده شخصيات المشتري خلال مرحلة العميل.
أيضًا ، في مرحلة العميل ، قم بطرح أفكار للمحتوى لشخصيات المشتري.
تحقق من دليل تسويق الفيديو هنا https://visme.co/blog/video-marketing/
استنتاج
على الرغم من وجود العديد من المشكلات التي يجب معالجتها ، تعد Edtech Companies واحدة من الشركات القليلة التي لها تأثير مباشر وكبير على حياة الجميع أثناء نموهم. يمكن لشركات Edtech التغلب على "حاجز التجزئة" من خلال اتباع النهج الصحيح واكتساب الدعم من الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
استخدم استراتيجيات التسويق الخاصة بـ Edtech وسوف تقوم شركة Edtech الخاصة بك بإحداث تغييرات وأرباح جديرة بالملاحظة.