7 лучших проверенных маркетинговых стратегий для компаний Edtech
Опубликовано: 2021-06-17Маркетинговые стратегии Edtech нужны компаниям Edtech в связи с постоянными изменениями. По всей стране школы, учебные заведения и компании Edtech готовятся к «новой норме» в образовании. Признавая риск для здоровья, связанный с переполненностью классов, школы и образовательные учреждения рассматривают возможности расширения и повышения доступности цифрового образования и интерактивного обучения перед лицом глобальной проблемы здравоохранения.
Учитывая текущую ситуацию, многие люди видят огромный потенциал Edtech Companies, особенно когда он обещает коммерческую устойчивость. Независимо от ветра в спину компаний Edtech, вам понадобится четко определенный план выхода на рынок, чтобы преуспеть.
Вот 7 маркетинговых стратегий Edtech, которые следует учитывать:
Маркетинговые стратегии Edtech
1. Сосредоточьтесь на поисковой оптимизации (SEO)
Образовательные учреждения и школы будут активно искать дополнительные материалы, связанные со структурированием онлайн-классов, платформами для найма и компаниями Edtech, которые могут помочь в предоставлении необходимых им решений. Технологии оказали значительное влияние на то, как эти лица, принимающие решения, находят ответы, и они также могут оказать значительное влияние на то, как вы максимизируете свои маркетинговые усилия. В результате компании Edtech должны сосредоточиться на операциях SEO, что имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы вас заметили лица, принимающие решения. Существует несколько уровней поисковой оптимизации в зависимости от ваших целей. Если веб-сайт правильно оптимизирован для поисковых систем, он будет лучше ранжироваться по определенным ключевым словам в Google и других поисковых системах. Исследование ключевых слов, оптимизация веб-сайта и оптимизация контента — все это необходимо оптимизировать и над чем нужно работать, когда дело доходит до поисковой оптимизации для компаний Edtech.
2. Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — самая проверенная стратегия цифрового маркетинга. Эффективность электронного маркетинга в компаниях Edtech превосходит его эффективность в других вертикалях по сравнению с другими отраслями. Когда электронные письма персонализированы в соответствии с интересами и проблемами получателей, уровень вовлеченности и ответов возрастает.
В результате вы должны посвятить время и усилия изучению различных лиц, принимающих решения, на которых вы ориентируетесь, а также основным проблемам, которые вы решаете для них, и должным образом сегментировать свои списки, чтобы предоставлять правильные материалы нужным людям. . С помощью поставщика услуг электронной почты (ESP), такого как Mailchimp, или более продвинутых систем, таких как Marketo или Pardot , вы можете автоматизировать электронный маркетинг, управляя созданием и доставкой электронной почты, сегментацией списка и формами для привлечения потенциальных клиентов. Эти решения также предоставят подробную информацию об эффективности электронного маркетинга. Чтобы избежать наказания за рассылку спама пользователям, вы должны убедиться, что соблюдены все правила электронного маркетинга. Чтобы снизить показатель отказов, убедитесь, что используемый вами список адресов электронной почты компании Edtech точен.
3. Адаптируйте свое сообщение к проблеме, которую решает ваш продукт
Стартапы Edtech-компаний должны избегать трех основных маркетинговых ошибок. Неспособность принять маркетинговый подход, ориентированный на решение, является, пожалуй, самой распространенной. Приятно иметь броское имя и профессионально выглядящий веб-сайт. Однако многие компании Edtech упускают из виду, как их технология решает проблему. Особенно важно избегать двусмысленной терминологии или модных словечек. Педагогам не говорят, как «облачная платформа для совместного обучения» повышает ценность технологий. Найдите минутку, чтобы подумать, поймет ли незнакомец на вечеринке или, еще лучше, ребенок, что вы представляете и почему это важно.
4. Маркетинг с помощью видео
Видео — это универсальный и интересный тип контента, который не только привлекает внимание, но и позволяет легко делиться им на разных платформах. Вам следует подумать о видеомаркетинге, если вы хотите вывести маркетинг вашей компании Edtech на новый уровень. Видеотрафик составляет 69% всего интернет-трафика во всем мире. Для вашего Edtech вы можете продемонстрировать, как учащиеся и преподаватели используют ваш онлайн-класс и платформу для встреч, если она у вас есть. Видеоотзывы также можно рекламировать и размещать на вашем веб-сайте. Однако для Edtech вы должны проявлять осторожность при принятии решения о том, использовать ли YouTube или частную платформу видеохостинга. Хотя маркетинговые видеоролики YouTube часто прерываются другими рекламными видеороликами, которые воспроизводятся в начале и наполовину, его ежемесячно смотрят 2 миллиарда человек. Индивидуальные системы видеохостинга, такие как Wistia , как правило, дорогие, но они обеспечивают более глубокое понимание активности пользователей, могут связываться с вашим ESP и даже имеют ворота для генерации лидов.
5. Использование социальных сетей
Самый простой способ продвижения вашего решения Edtech Companies — через социальные сети. Вы можете попробовать рекламные акции через различные группы, которые включают правильную аудиторию для продажи вашего решения и публикации о нем в вашей ленте или на веб-сайтах решений. Однако не злоупотребляйте этой стратегией, иначе вас выкинут из групп. Hootsuite, инструмент управления социальными сетями, может значительно упростить управление созданием и публикацией контента в социальных сетях. Это будет большим подспорьем для вашей компании Edtech.
Читайте здесь о том, как использовать социальные сети для увеличения продаж в вашем Edtech: https://sabpaisa.in/education-sales-from-social-media/
6. Реклама с оплатой за клик (PPC)
Если ваш веб-сайт не генерирует достаточно лидов естественным путем, вам придется потратить деньги на цифровую рекламную кампанию PPC. Существуют различные маркетинговые компании PPC, наиболее популярной из которых является Google Adwords . Для создания лидов в вашей компании Edtech можно указать ежедневный бюджет и оптимизировать многочисленные рекламные параметры. При создании рекламы для Edtech помните о типе посетителей, которых вы хотите привлечь. Также важны время и место размещения рекламы.
7. Карта пути покупателя
По сравнению с другими отраслями, цикл закупок в сфере Edtech часто длиннее и включает больше лиц, принимающих решения. В результате очень важно наметить путь вашего покупателя и развивать его по воронке продаж. Для вашего Edtech, хотя описание пути вашего покупателя может занять много времени, это важная часть любого плана формирования спроса. Вы можете работать вместе со своей командой, чтобы выяснить, где клиенты вашей компании Edtech входят в вашу воронку, каковы критические триггеры для их продвижения по ней и где необходимо закрыть дыры, работая вместе.
Этапы составления карты пути покупателя следующие:
К вершине воронки:
Для вашей компании Edtech на этапе осведомленности изучите и запишите, что ищут ваши покупатели. На этом этапе проведите мозговой штурм идей контента для персонажей покупателя. Определите наиболее подходящий формат контента, исходя из имеющихся в вашем распоряжении ресурсов.
На этапе рассмотрения создайте концепции контента для персонажей покупателя.
Середина воронки:
На этапе принятия решения определите, что ищут ваши покупатели, и создайте концепции контента для покупателей в вашем Edtech.
Нижняя часть воронки:
Для вашей компании Edtech опишите, чего хотят ваши покупатели на этапе клиента.
Кроме того, на этапе клиента проведите мозговой штурм идей контента для персонажей покупателя.
Ознакомьтесь с руководством по видеомаркетингу здесь https://visme.co/blog/video-marketing/
Вывод
Несмотря на то, что существует множество проблем, требующих решения, компании Edtech являются одним из немногих предприятий, которые оказывают прямое и серьезное влияние на жизнь каждого человека по мере его взросления. Edtech-компании могут преодолеть «барьер фрагментации», выбрав правильный подход и заручившись поддержкой нужных людей в нужное время.
Используйте эти маркетинговые стратегии Edtech, и ваша компания Edtech принесет заметные изменения и прибыль.