Qu'est-ce que le réseau d'audience LinkedIn ? [Infographie]

Il y a quelques années, LinkedIn lançait la solution LinkedIn Audience Network . Il s'agit d'une fonction publicitaire complémentaire aux annonces LinkedIn. Il permet aux entreprises de promouvoir la publicité en dehors du réseau social , par le biais de publicités natives ou de contenus sponsorisés sur des dizaines de milliers de sites et d'applications mobiles.

La plateforme suit la stratégie de son homologue Facebook/Instagram, exploitant les informations qu'elle collecte sur ses utilisateurs et leurs centres d'intérêt via le graphe social. Curieux? Découvrez-en plus dans cet article !

Comment ça fonctionne?

Cette nouvelle fonctionnalité est donc une nouvelle façon pour les annonceurs d'acheter de l'inventaire publicitaire display au-delà de LinkedIn, en utilisant les données démographiques du réseau social.

Au départ, le réseau était déployé dans tous les pays anglophones et accompagné d'un test bêta limité, depuis le début de ce lancement, auquel plus de 6 000 annonceurs ont participé. De nos jours, cette fonctionnalité n'est disponible qu'aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, en Australie, en Inde, à Singapour et en Nouvelle-Zélande.

" En moyenne, ces annonceurs ont enregistré une augmentation de 3 à 13 % du nombre d'impressions uniques diffusées et jusqu'à 80 % d'augmentation du nombre de clics uniques . Cela signifie que les annonceurs qui diffusent des campagnes dans le réseau d'audience touchent de nouvelles personnes qu'ils n'avaient pas encore engagées sur l'une des propriétés détenues et exploitées par LinkedIn. » Dit Divye Khilnani, chef de produit chez LinkedIn, dans cette annonce.

LinkedIn travaille en partenariat avec un certain nombre de plates-formes d' échange d'annonces pour le programme, notamment MoPub, Rubicon et Sharethrough, qui servent à fournir du contenu sponsorisé à une variété de sites Web et d'applications (tels que MSN.com, Outlook.com et MyFitnessPal).

Les mêmes critères de ciblage, type d'enchère et budget sélectionnés pour votre campagne de flux s'appliquent lorsque le réseau d'audience LinkedIn est activé dans la configuration de la campagne publicitaire .

Infographie du réseau d'audience LinkedIn

Voici une infographie de ce que vous pouvez faire avec LinkedIn Audience Network :

PS : Vous pouvez également utiliser notre outil multicanal : Waalaxy, pour capter tous les leads issus de vos campagnes LinkedIn Ads et suivre leur entonnoir d'acquisition client dans notre CRM.

Que pouvez-vous faire avec le réseau d'audience LinkedIn ?

Vous vous demandez peut-être ce que vous pouvez faire exactement avec le réseau d'audience LinkedIn, et je suis ici pour vous éclairer.

Premièrement, cette fonctionnalité vous permet d'augmenter la portée de vos publicités jusqu'à 25%. Deuxièmement, cela augmente votre engagement car le contenu sera affiché sur LinkedIn , mais aussi sur toutes les plateformes partenaires.

L'idée est d'élargir votre audience, vous pourriez atteindre des millions de professionnels sur plusieurs points de contact simplement en activant cette option lors de la publication de vos campagnes publicitaires . ️

LinkedIn Audience Network travaille avec plusieurs éditeurs , qui sont des sites vérifiés, garantissant ainsi la qualité et la sécurité de votre marque. Il est vrai qu'avoir une audience plus large ne signifie pas qu'il y aura des prospects plus qualifiés. Mais cela augmente vos chances de trouver les bons. ️

Vous pourriez facilement devenir viral sur LinkedIn en utilisant de bonnes stratégies de marketing, mais cela peut prendre un certain temps et parfois la quantité prime sur la qualité. Certaines personnes deviennent virales sur LinkedIn ou d'autres plateformes de médias sociaux , en publiant des sondages comme "Préférez-vous le thé ou le café?"… ️ Je veux dire, bien sûr, peut-être que 10 000 personnes verront votre message, mais vous n'obtiendrez pas trop de ventes ce genre de publicité .

Cependant, LinkedIn Audience Network s'engage à protéger votre image de marque contre tout type de fraude ou d'utilisation abusive de votre contenu et à vous aider à atteindre votre objectif uniquement avec des placements sûrs pour la marque. En savoir plus à ce sujet ici!

C'est une bonne nouvelle, n'est-ce pas ?

Comment activer LinkedIn Audience Network ?

Il n'y a pas de changements majeurs dans l'interface publicitaire de LinkedIn. Il suffit de sélectionner l'option Audience Network lors d'une campagne publicitaire . Pour ceux qui se posent la question, tout comme sur Google Ads , il est possible de sélectionner les catégories de site et d'en exclure certaines.

Parallèlement à la fonction de ciblage publicitaire, LinkedIn Audience Network peut aider à encourager un annonceur à agir. En effet, le coût d'entrée est assez élevé, ce qui laisse généralement l'opportunité aux grandes entreprises.

Néanmoins, vous pouvez commencer à utiliser LinkedIn Audience Network en 3 étapes simples :

• Créez une campagne de contenu sponsorisé et l'option pour LinkedIn Audience Network sera active par défaut pour les images et les campagnes publicitaires vidéo .

• Vous pouvez exclure les éditeurs qui ne sont pas intéressants pour votre image de marque, afin de vous assurer que votre message est personnalisé pour chaque campagne.

• Mesurez l'impact de vos campagnes en consultant les statistiques de la section Performances de votre campagne et activez/désactivez la « répartition du réseau ».

En fait, il s'agit déjà d'une fonctionnalité par défaut pour les campagnes au format image ou vidéo . Vous avez donc essentiellement la possibilité d'utiliser cette fonctionnalité pour booster vos campagnes ️ , ou de les laisser telles quelles.

Notre recommandation serait de faire un test A/B avec l'une de vos campagnes, puis de comparer les résultats de performance avec d'autres campagnes similaires qui n'utilisaient pas le LinkedIn Audience Network et de voir laquelle donne les meilleurs résultats.

Ne vous inquiétez pas si au début vous ne voyez pas les résultats escomptés, l'important est de continuer à essayer jusqu'à ce que vous trouviez ce qui vous convient le mieux !

Est-ce que LinkedIn Audience Network en vaut la peine ?

LinkedIn honore l'enchère et le budget de votre campagne pour atteindre votre public cible sur leur réseau et au-delà. Étant donné que vos impressions sont susceptibles d'augmenter, vous constaterez peut-être que vos campagnes atteignent leur budget plus rapidement. Cela pourrait être un point négatif pour la solution LinkedIn Audience Network.

Cependant, les principaux avantages sont :

• Ciblage : Plutôt que de perdre du temps à essayer de trouver de nouveaux prospects, concentrez-vous sur votre public bien choisi et à forte intention.
• Public professionnel : Concentrez-vous sur les acheteurs, les décideurs et les influenceurs qui ont la plus grande possibilité de finalement convertir sur la quantité.
• Points de contact multiples : Contactez des professionnels, dans une variété d'endroits de confiance, pour renforcer votre message et établir la notoriété de la marque alors qu'ils naviguent dans le processus décisionnel complexe.

De plus, les annonces graphiques sont automatiquement adaptées dans les différents sites.

Cela signifie que vous n'avez pas besoin de créer une annonce différente pour chaque plate-forme. LinkedIn modifiera votre contenu multimédia en fonction des directives énoncées par chaque publication. Vos annonces ne sembleront pas substantiellement différentes. LinkedIn n'ajustera la taille ou le format que si nécessaire.

Par conséquent, nous pouvons dire que dans l'ensemble, cela semble être un excellent compliment pour booster vos campagnes publicitaires sur plusieurs canaux !

Pour aller un peu plus loin : Utilisez nos outils de marketing automation

Plus tôt, nous avons mentionné que vous pouvez utiliser Waalaxy, notre outil d'automatisation du marketing, pour compléter votre stratégie d'acquisition de clients. Vous pouvez utiliser les auto-imports pour exporter les leads qui répondent à vos posts ou publicités , afin de leur envoyer des séquences LinkedIn automatiques et/ou des emails.

Si vous avez un budget serré, mais que vous souhaitez tout de même faire de la publicité sur LinkedIn, vous pouvez utiliser Podawaa, notre outil d'engagement de pod. Dans cet article, vous pouvez en savoir plus sur les pods d'automatisation sur LinkedIn et comment ils peuvent être utiles à votre stratégie.

Vous pouvez obtenir jusqu'à 75 000 vues en une semaine, simplement en utilisant des pods. Et si vous les utilisez correctement, vous pourriez atteindre des prospects qualifiés plus rapidement et à la moitié du prix des coûts des publicités LinkedIn standard. Ce qui peut devenir très cher, très vite, surtout si votre entreprise démarre !

Alors pourquoi ne pas essayer les outils d'automatisation ?
Vous pouvez les tester gratuitement et utiliser les versions freemium ou payantes, afin de développer facilement votre entreprise .

Conclusion

En effet, pourquoi limiter vos publicités sur LinkedIn alors que les consommateurs passent généralement le plus clair de leur temps en ligne ailleurs ? LinkedIn Audience Network permettra ainsi de toucher une audience plus large avec un ciblage plus précis pour les différents annonceurs.

De plus, cette fonctionnalité aide LinkedIn à dynamiser son activité de publicité numérique , qui ne représentait qu'une petite partie de son flux de revenus jusqu'à présent. Pour récapituler, voici une courte vidéo avec les points principaux du LinkedIn Audience Network :

FAQ Réseau d'audience LinkedIn

Où mon contenu sponsorisé apparaîtra-t-il lorsque j'utiliserai le réseau d'audience de LinkedIn ?

Les membres de votre groupe démographique cible verront le contenu sponsorisé sur le flux LinkedIn ainsi que sur les applications et sites Web d'éditeurs tiers de confiance. Pour s'assurer que les publicités des clients sont diffusées dans des environnements sans danger pour la marque, LinkedIn utilise une liste validée d'éditeurs approuvés dans le LinkedIn Audience Network. Les emplacements natifs et interstitiels sont disponibles dans les applications et les sites Web approuvés.

Vous pouvez utiliser le blocage au niveau de la catégorie ou une liste de blocage de sites Web et d'applications individuels pour gérer votre présence sur LinkedIn Audience Network si vous ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse sur certains sites ou applications . Découvrez comment gérer vos options LinkedIn Audience Network plus en détail ici.

Pourquoi cette fonctionnalité n'est-elle disponible que pour certaines de mes campagnes ?

Seules les campagnes avec un seul style d' annonces illustrées ou vidéo sont éligibles pour LinkedIn Audience Network. Votre publicité en ligne n'apparaîtra dans le flux LinkedIn que si vous incluez une URL d'événement LinkedIn dans votre annonce illustrée unique. Pour plus d'informations, rendez-vous sur cette page !

Dois-je m'attendre à plus de livraisons lorsque je garde cette fonctionnalité activée ?

Lorsque vous activez LinkedIn Audience Network, votre annonce aura plus de chances d'être affichée, donc en fonction de votre public cible et de vos enchères , vous pouvez voir une augmentation des impressions.

Notez que pour augmenter les performances, vous voudrez toujours vous assurer que votre campagne suit les meilleures pratiques de LinkedIn et que vous l' optimisez avant de la lancer.

Voilà!

J'espère que cet article vous a aidé à mieux comprendre le LinkedIn Audience Network , n'hésitez pas à me contacter via LinkedIn si vous avez d'autres commentaires sur ce sujet.