3 façons de lancer une campagne de dons jumelés Giving Tuesday

Avec tout ce qui s'est passé cette année, il est difficile de croire que Giving Tuesday approche à grands pas. De l'annulation d'événements en personne au recadrage de vos stratégies de communication, il y a beaucoup de nouvelles variables que votre organisation doit maintenant prendre en compte pour une collecte de fonds réussie.

Cependant, il existe encore certaines stratégies de collecte de fonds qui n'ont pas besoin d'être modifiées pour la saison des dons de cette année, comme les programmes de jumelage de dons d'entreprise. Non seulement ils sont déjà menés virtuellement, mais ils servent également d'opportunité d'engagement des donateurs puissants.

Giving Tuesday est le moment idéal pour mettre en œuvre une stratégie de dons jumelés, car votre organisation à but non lucratif s'attend probablement déjà à une augmentation des dons. Désormais, ces dons pourraient très facilement être doublés. Cela est particulièrement vrai car plus de 18 millions de personnes sont éligibles aux programmes de dons jumelés.

Ci-dessous, nous avons répertorié quelques-unes des façons les plus efficaces de lancer votre campagne Giving Tuesday. L'exécution de ces stratégies peut vous aider à tirer parti des 4 à 7 milliards de dollars en fonds de dons de contrepartie qui ne sont pas réclamés chaque année. Prêt à commencer? Allons-y.

1. Rechercher des informations sur les donateurs pour identifier les opportunités lucratives

Comme toute bonne campagne de financement, commencez par une recherche sur la démographie des donateurs. Il y a vraiment deux informations principales qui vous aideront à démarrer :

1. Quelles entreprises offrent les meilleurs programmes de dons jumelés
2. Pour quelles entreprises vos donateurs travaillent-ils ( surtout qui travaille pour les entreprises avec les meilleurs programmes de dons jumelés)

La réponse à la première question jette les bases de votre campagne. Il peut vous montrer où concentrer vos efforts et vous assurer que vous faites un usage efficace de votre temps en ciblant les donateurs avec les programmes de dons jumelés les plus généreux.

Les programmes de jumelage de cadeaux peuvent varier considérablement selon l'entreprise. Certains pourraient offrir des cadeaux jumelés selon un rapport de un pour un, tandis que d'autres offriront une contribution de deux pour un . Il existe même des écarts entre le type d'organisations auxquelles une entreprise proposera de contribuer et le calendrier dans lequel elles autorisent les demandes de soumission.

Il existe de nombreuses ressources que votre organisation à but non lucratif peut utiliser pour trouver ces informations, comme les 30 meilleures entreprises de dons jumelés ou les entreprises qui ont improvisé leurs programmes de dons jumelés en réponse au COVID-19. Vous pouvez même utiliser des bases de données logicielles comme 360MatchPro de Double the Donation pour obtenir des informations détaillées sur les différentes directives de dons correspondants pour des milliers et des milliers d'entreprises. Ce logiciel particulier peut en fait être intégré directement dans votre plate-forme Classy pour un accès facile aux informations sur les cadeaux correspondants.

Ensuite, vous devriez examiner où travaillent vos donateurs. Vous pourriez être surpris d'apprendre que beaucoup travaillent déjà pour des entreprises qui doubleront, voire tripleront, leurs dons à une organisation à but non lucratif. Ensuite, vous pouvez appliquer les informations que vous avez acquises en recherchant des programmes de dons jumelés à leurs opportunités de jumelage spécifiques. Par exemple, vous pouvez rechercher vos donateurs les plus récents et de grande valeur pour voir s'ils sont éligibles pour des dons jumelés. Ensuite, vous pouvez contacter ces donateurs et leur demander de soumettre une demande de don jumelé à leur employeur. Il est aussi facile que leur don soit ensuite doublé grâce au programme de leur entreprise.

2. Communiquer avec les donateurs pour encourager les dons jumelés

Afin de recevoir un don jumelé, vos donateurs doivent d'abord soumettre une demande de don jumelé à leur employeur.

Cela peut sembler difficile étant donné que 78 % des donateurs éligibles au jumelage ignorent complètement leurs avantages car ni leur employeur ni l'organisation à but non lucratif soutenue ne leur disent qu'ils pourraient être éligibles à un tel programme. Un peu de communication de la part de votre organisation est très utile lorsqu'il s'agit de commercialiser des cadeaux jumelés. En fait, selon la recherche de dons jumelés de Double the Donation :

• La mention de dons jumelés dans les appels de fonds entraîne une augmentation de 71 % du taux de réponse
• Mentionner des dons jumelés avant un don peut entraîner une augmentation de 51 % du montant du don
• L'envoi d'e-mails de rappel de cadeaux correspondants dans les 24 heures suivant un don entraîne un taux d'ouverture de 53 %, soit 2 à 3 fois plus élevé que le taux d'ouverture moyen des e-mails à but non lucratif

Ces mesures montrent que les donateurs répondent positivement aux appels de dons jumelés dans le marketing, ce qui prouve qu'une fois qu'ils sont au courant des demandes de dons jumelés, ils seront heureux d'en soumettre une. Cela signifie que tout ce que vous avez à faire est de communiquer leurs avantages.

Votre organisation à but non lucratif communique probablement déjà avec les donateurs via plusieurs canaux, tels que les newsletters, les articles de blog et les réseaux sociaux. Cela offre une excellente occasion de mentionner les dons jumelés, en particulier lors de la commercialisation de vos appels de collecte de fonds directs.

Vous pourriez également envisager de lancer une nouvelle stratégie de communication sur les cadeaux jumelés. Envoyez aux donateurs un e-mail de suivi après leur don initial qui leur indique qu'ils sont probablement éligibles à un programme de dons jumelés et peuvent simplement demander à leur employeur de soumettre une demande de don jumelé.

3. Fixez-vous des objectifs de don

Lorsque vous préparez vos stratégies de communication pour Giving Tuesday, il est important de vous rappeler de définir des objectifs et des attentes concernant votre campagne de dons jumelés. Par exemple, vous pouvez vous fixer comme objectif de demander à au moins 75 % de vos donateurs éligibles de soumettre des demandes de dons de contrepartie à leur employeur. Cela peut ensuite vous aider à planifier vos stratégies de communication, car vous placez les dons de contrepartie comme point central dans le matériel promotionnel et la sensibilisation des donateurs.

Voici d'autres exemples d'objectifs de dons correspondants Giving Tuesday :

• Réponse au message de cadeau correspondant
• Montant total recueilli grâce aux dons jumelés
• Nombre de nouveaux donateurs qui soumettent des demandes de don jumelé
• Nombre de donateurs récurrents qui soumettent des demandes de don jumelé

Ces mesures vous aideront également à planifier de futures stratégies de sensibilisation pour vos dons jumelés tout au long de l'année. Par exemple, si vous planifiez une campagne de messagerie de cadeaux de contrepartie, vous constaterez peut-être que les e-mails de contrepartie de cadeaux envoyés une heure après le processus de don ont des taux d'ouverture exceptionnellement élevés. Vous pouvez utiliser ces pratiques pour de futures stratégies de messagerie afin d'augmenter l'engagement des donateurs par e-mail.

Au fur et à mesure de votre campagne, assurez-vous de suivre les informations qui vous seront utiles pour évaluer vos objectifs. Par exemple, vous pouvez intégrer 360MatchPro à votre formulaire de don Classy pour suivre vos objectifs basés sur les données via Giving Tuesday et au-delà. Cela peut garder votre organisation sur la bonne voie pour n'utiliser que des stratégies de dons jumelés efficaces.

Commencez dès aujourd'hui votre campagne de dons jumelés Giving Tuesday

Alors que vous progressez dans la dernière étape de la planification de Giving Day, gardez à l'esprit ces stratégies de dons jumelés. La recherche, la communication et l'établissement d'objectifs sont des moyens essentiels mais simples de mettre en œuvre une méthode de jumelage réussie juste à temps pour l'une des journées les plus philanthropiques de l'année. Bonne collecte de fonds !

Automatisez votre collecte de dons jumelés avec la solution de pointe de Double the Donation. La plate-forme 360MatchPro fournit aux organisations à but non lucratif des outils pour identifier les donateurs éligibles au jumelage, mener à bien les jumelages et obtenir des informations exploitables. 360MatchPro s'intègre directement dans les formulaires de don, les CRM, les logiciels de collecte de fonds sociaux et d'autres solutions technologiques à but non lucratif pour capturer des informations sur l'emploi et assurer un suivi approprié avec les donateurs concernant les dons jumelés.

Adam Weinger est le président de Double the Donation, le principal fournisseur d'outils de dons jumelés aux organisations à but non lucratif et aux établissements d'enseignement. Adam a créé Double the Donation afin d'aider les organisations à but non lucratif à augmenter leurs revenus annuels grâce à des programmes de dons de contrepartie et de subventions aux bénévoles. Activez votre compte 360MatchPro le ou avant Giving Tuesday pour recevoir 15 % de réduction sur toute la première année de votre abonnement.