Où trouver des fabricants de marques privées pour vous procurer vos produits

Lorsqu'il s'agit de vendre vos propres produits de marque maison, il est important de trouver des fabricants de marque maison en qui vous pouvez avoir confiance.

Après tout, votre chaîne d'approvisionnement fournira une base solide pour la croissance de votre entreprise de commerce électronique.

Étant donné que le coût de la main-d'œuvre est généralement beaucoup plus bas dans les pays en développement , vous vous approvisionnerez probablement en produits de marque maison dans des usines en Asie, en Inde ou au Mexique.

Cependant, vous pourrez peut-être trouver de bons fabricants de marques de distributeur aux États-Unis et en Europe en fonction de votre prix et des marges potentielles que vous pouvez réaliser.

Quoi qu'il en soit, trouver un fabricant de marque de distributeur est un processus simple si vous savez où chercher et comment parler la langue.

Ce guide vous fournira un processus étape par étape pour…

• Où trouver des fabricants de marques privées
• Comment établir un premier contact
• Comment effectuer une due diligence de base
• Comment poser les bonnes questions et passer votre première commande

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Qu'est-ce qu'une marque privée ?

La marque privée est un modèle d'approvisionnement de produits dans lequel vous placez votre propre marque (ou étiquette) sur un produit qu'un fabricant sous contrat produit en vrac.

Le fabricant de marque privée est responsable de l'utilisation de ses propres matériaux pour fabriquer votre produit, y compris l'emballage et l'étiquetage avec la garantie de votre marque.

Par exemple, nous vendons des serviettes à cocktail sous notre propre marque de distributeur, Bumblebee Linens, mais un fabricant en Chine produit et emballe nos serviettes pour la vente.

Voici un autre exemple de marque privée avec les tabliers Mother Daughter que nous vendons en ligne. Notre marque et notre étiquette sont cousues dans la couture de chaque tablier que nous vendons !

Même les grandes marques comme Amazon, Target et Walmart vendent leurs propres produits pour maximiser leur potentiel de profit.

En fait, Amazon est bien connu pour analyser ses données de vente et étiqueter les produits les plus rentables vendus sur sa plate-forme.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de sacs poubelles de marque privée Amazon qui sont vendus 33 % de moins que la marque leader ! (BTW, c'est tellement faux et j'espère qu'Amazon finira par se faire arrêter pour cela).

Dans l'ensemble, l'étiquetage privé de vos propres produits à vendre est supérieur à l'achat et à la vente de produits en gros, car vous contrôlez la marque , la qualité et le prix.

Les avantages et les inconvénients de la vente de produits de marque privée

Lorsque vous décidez de vendre des produits de marque maison par rapport à la vente en gros traditionnelle ou au dropshipping, vous devez comprendre les avantages et les inconvénients .

Comme mentionné précédemment, la plupart des propriétaires d'entreprises de commerce électronique sont attirés par l'étiquetage privé en raison de l'image de marque et du contrôle, mais la vente de produits de marque privée nécessite plus de travail et un coût initial.

Vous trouverez ci-dessous les principaux avantages et inconvénients entre la vente de marques de distributeur, le dropshipping et la vente en gros traditionnelle.

Pro : L'étiquetage privé offre des marges bénéficiaires beaucoup plus élevées

Lorsque vous fabriquez vos propres produits en vrac, vos coûts d'approvisionnement diminuent considérablement . Certains des produits de marque maison que nous vendons dans notre magasin génèrent des marges de plus de 90 % .

Si vous comparez cela à la vente en gros traditionnelle qui limite les marges à environ 50 % ou au dropshipping qui limite les marges à 30 % , vous vous rendrez vite compte que l'étiquetage privé offre un potentiel de gain d'argent beaucoup plus important .

Pro : L'étiquetage privé vous permet d'établir votre propre marque

Si vous y réfléchissez, chaque produit vendu aujourd'hui n'est qu'une marchandise de plus . Le critère principal qui guide nos achats est la marque .

Ma femme achète Apple parce qu'elle aime leurs produits. J'achète le détergent à lessive Tide à cause de la marque. Nous n'utilisons que du papier toilette Charmin dans la maison.

Existe-t-il d'autres versions de ces produits que nous pourrions acheter et qui sont tout aussi bonnes ? Absolument! Mais nous sommes fidèles à la marque. En conséquence, le principal et le plus grand avantage de la vente de marques de distributeur est la capacité d' établir la fidélité et la confiance des clients.

La répétition des affaires est primordiale dans le commerce électronique et la vente de produits de marque privée vous permettra de créer une entreprise durable qui résiste à l'épreuve du temps.

Inconvénient : Vendre des marques de distributeur coûte plus cher pour commencer

Alors que vous pouvez démarrer une entreprise de livraison directe pour moins de 3 $ ou une entreprise de vente en gros traditionnelle pour moins de 500 $ , l'étiquetage privé nécessite un coût initial nettement plus élevé .

En fait, le coût minimum pour lancer un produit de marque privée est d' environ 2 000 à 3 000 $ . Cela peut sembler beaucoup d'argent, mais emprunter la voie de la marque privée vous donne les meilleures chances de réussir à long terme.

Inconvénient : les produits de marque maison prennent plus de temps à se procurer

Étant donné que vous importerez probablement vos produits de marque privée de l'étranger par l'intermédiaire de fabricants chinois en gros, vos délais d'expédition et de livraison seront beaucoup plus longs .

Pour notre activité linge de maison, cela peut parfois prendre jusqu'à 4 mois pour que nous recevions nos produits en provenance de Chine. De plus, il existe parfois des barrières linguistiques et des problèmes de communication qui retardent davantage la production.

Dans l'ensemble, réussir avec des produits de marque privée nécessite une planification minutieuse et de la patience.

Que sont les fabricants de marques privées ?

Les fabricants de marques privées sont des usines qui fabriquent des produits génériques destinés à être vendus sous une marque différente .

Ils fabriquent tous leurs produits à partir de zéro selon vos spécifications et vous vendent ensuite ces produits à des prix de gros.

Vous avez également la possibilité de créer des emballages et des étiquettes personnalisés. Une fois que vous êtes prêt à passer votre première commande en gros, vous pouvez travailler avec votre usine sur la conception de la boîte et d'autres exigences de conception telles que les inserts, les illustrations, etc.

Mais rappelez-vous, vous devez acheter vos produits en vrac .

En général, chaque fabricant de marque privée aura son propre MOQ ou quantité minimale de commande et vous devez vous attendre à acheter au moins quelques centaines d'unités en fonction de la taille et du coût du produit que vous envisagez de vendre.

Fabricants de marque privée nationaux ou étrangers

En général, vous trouverez les prix les plus bas chez les fabricants de marques privées à l'étranger par rapport aux fournisseurs nationaux, car les coûts de main-d'œuvre sont nettement inférieurs.

Par exemple, un mouchoir fabriqué aux États-Unis nous coûterait 4 $/pièce mais ne coûte que 0,50 $/pièce en Chine. C'est une grande différence!

Cependant, il est parfois judicieux de faire fabriquer vos produits de marque privée dans le pays pour éviter les tracas d'expédition et de communication à l'étranger.

Dans l'ensemble, voici les avantages et les inconvénients d'aller au pays par rapport à l'étranger.

Les avantages de la fabrication nationale

• C'est un argument de vente fort – Il y a beaucoup de sentiments anti-chinois aux États-Unis en ce moment et certains clients peuvent être prêts à payer plus cher pour des produits fabriqués dans le pays.
• Des normes de travail et de fabrication de qualité supérieure – Les usines aux États-Unis (et en Europe) doivent suivre des normes gouvernementales plus strictes lors de la fabrication de vos produits.
• Aucune barrière linguistique – Tout le monde parle votre langue dans votre pays d'origine.
• Accessibilité – Vous pouvez monter à bord d'un avion et rendre visite à votre fabricant à tout moment.
• Expédition rapide – Vous pouvez généralement obtenir vos produits en une semaine s'ils sont en stock.

Les inconvénients de la fabrication nationale

• Prix plus élevés – Selon la quantité de main-d'œuvre impliquée, le coût de fabrication aux États-Unis sera facilement au moins 4 fois plus cher qu'en Chine.
• Moins de sélection - Parce qu'il y a si peu de fabrication aux États-Unis aujourd'hui, il est généralement plus difficile de trouver des usines pour fabriquer vos produits.

Les avantages de la fabrication à l'étranger

• Prix ​​bas – Vous pouvez facilement économiser 4X le coût en optant pour une usine à l'étranger
• Large sélection – Parce que la plupart des produits sont fabriqués en Chine aujourd'hui, vous aurez accès à une vaste bibliothèque de choix d'usine.
• Annuaires en ligne – Les annuaires en ligne comme Alibaba et Global Sources ont rendu très facile la recherche de fabricants de marques de distributeur en ligne.

Les inconvénients de la fabrication à l'étranger

• Mauvais contrôle de la qualité – Les usines chinoises essaient souvent de faire des économies pour respecter votre prix. En conséquence, vous devez payer pour une inspection.
• Mauvaise protection de la propriété intellectuelle – Les fabricants de marques privées peuvent prendre votre conception et la vendre à d'autres entreprises.
• Barrière linguistique – Il peut être difficile de communiquer avec vos fournisseurs car l'anglais n'est pas leur langue maternelle.
• Longs délais de livraison – Cela peut prendre plusieurs mois pour produire et expédier les produits à votre entrepôt. L'expédition sera également chère.
• Droits de douane et tarifs – Tous les produits importés doivent passer par la douane, ce qui peut entraîner des coûts supplémentaires.

Que rechercher chez les fabricants de marques privées

Voici ce que je recherche personnellement lors de la sélection d'un fabricant de marque privée. Tout d'abord, le fabricant doit être en mesure de produire tout ce que vous voulez vendre selon vos spécifications EXACTES.

Par conséquent, vous devriez vous concentrer sur les fabricants de marques privées qui se spécialisent dans ce que vous voulez vendre.

Par exemple, si vous trouvez une usine qui produit des étuis pour téléphones portables ainsi que des t-shirts et des textiles, cela devrait déclencher un drapeau rouge.

En général, une bonne usine se spécialise dans un type de produit spécifique et ne fabrique que ce type de produit.

La qualité des produits

En plus de pouvoir produire ce dont vous avez besoin, un bon fabricant privé doit également fabriquer des produits de haute qualité . Avant de passer une commande en gros, vous devez demander un échantillon.

Un échantillon coûtera beaucoup plus cher que votre produit final fabriqué en série, mais un échantillon vous permettra d' évaluer la qualité et la capacité de fabrication de votre fournisseur.

N'achetez jamais en gros SAUF si vous avez acquis un échantillon en or de votre produit. Ensuite, lorsque vous êtes prêt à passer votre première commande, assurez-vous d' embaucher un inspecteur en Chine pour gérer la qualité à mesure que les produits sortent de la chaîne.

Nous utilisons QIMA pour inspecter toutes nos expéditions à l'usine.

Prix

Vendre un produit n'a pas de sens si vous ne pouvez pas faire de profit . Par conséquent, vous devez négocier avec différents fabricants de marques privées pour obtenir le meilleur prix.

Comme vous recherchez des fabricants de marques de distributeur, vous devez déjà connaître vos seuils de prix et combien vous êtes prêt à payer.

Par exemple , si vous envisagez de vendre sur Amazon, assurez-vous de vérifier le prix de vente moyen de votre produit pour vous assurer que vous pouvez obtenir une marge bénéficiaire d'au moins 66%.

Fiabilité

Outre la qualité et le prix, la fiabilité est probablement la qualité la plus importante à rechercher chez un fabricant de marque privée.

Si vous constatez que votre fournisseur ne répond pas à vos e-mails ou évite complètement vos questions , c'est un signe que votre fabricant va être floconneux.

Avant de passer une commande, assurez-vous de leur poser des questions sur les délais de livraison et de vérifier leurs antécédents d'expéditions à temps avec Alibaba (nous en parlerons plus tard).

Où trouver des fabricants de marques privées

À l'époque, il était extrêmement difficile de trouver des fabricants de marques de distributeur sans prendre l'avion et prendre l'avion pour la Chine. Mais aujourd'hui, il est plus facile que jamais de rechercher et de trouver des fabricants en ligne.

Vous trouverez ci-dessous les moyens les plus simples de trouver des fabricants de marques de distributeur aux États-Unis et en Chine.

Base de données des fournisseurs de Jungle Scout

Chaque expédition importée par voie maritime est documentée dans les archives publiques aux États-Unis. Et des services comme Jungle Scout vous permettent de rechercher dans les archives publiques pour découvrir facilement d' où les entreprises s'approvisionnent en produits.

Par exemple, si vous voulez savoir où Under Armour se procure ses vêtements, saisissez-les simplement dans Jungle Scout, et vous saurez instantanément quelles usines ils utilisent .

Vous trouverez ci-dessous une vidéo que j'ai créée et qui fournit une démonstration sur l'utilisation de la base de données des fournisseurs Jungle Scout .

Si vous souhaitez suivre ce tutoriel étape par étape, cliquez ici pour vous inscrire à l'application Web Jungle Scout et économisez 30%

Utilisez un annuaire en ligne - Alibaba et des sources mondiales

La meilleure façon de trouver des fabricants de marques de distributeur est d' utiliser un annuaire en ligne comme Alibaba ou GlobalSources.com.

Alibaba et GlobalSources sont des moteurs de recherche de fournisseurs chinois et vous pouvez rechercher instantanément des milliers de fabricants de marques de distributeur entièrement en ligne.

Par exemple, vous pouvez saisir ce que vous voulez vendre dans la barre de recherche et Alibaba renverra un tas de fournisseurs, de prix et de quantités minimales de commande.

En cliquant sur un bouton, vous pouvez alors envoyer un message au vendeur et établir le contact.

Une fois le contact établi, vous pouvez demander des échantillons, passer des commandes etc…

Si vous craignez d'acheter auprès d'un fournisseur chinois, Alibaba propose un service appelé assurance commerciale qui agit comme une police d'assurance afin que vous ne soyez jamais victime d'une arnaque.

Assistez à un salon professionnel - Foire de Canton et exposition mondiale sur les sources

L'un des meilleurs moyens de trouver des fabricants de marques de distributeur en Chine est d' assister à un salon professionnel.

À l'heure actuelle, la Foire de Canton et la Global Sources Expo sont les 2 plus grands salons professionnels organisés respectivement en Chine et à Hong Kong et elles ont toujours lieu en même temps, vous pouvez donc les visiter toutes les deux en un seul voyage !

La Foire de Canton se tient à GuangZhou, en Chine, deux fois par an (généralement fin mai et début novembre) et est l'un des plus grands salons de sourcing (sinon le plus grand) au monde.

Pendant ce temps, le Global Sources Expo se tient à Hong Kong juste avant la Foire de Canton et ce n'est qu'à quelques heures.

Essayer de trouver et de communiquer avec un fabricant chinois à l'aide d'Alibaba peut prendre beaucoup de temps . Non seulement vous devez passer par et envoyer des e-mails à un tas d'entreprises, mais il est également difficile d'évaluer la qualité des produits.

De plus, les barrières linguistiques et culturelles rendent la communication difficile par e-mail et SMS.

Mais lorsque vous assistez à un salon professionnel, les propriétaires d'usines de toute l'Asie se rassemblent et vous pouvez facilement trouver un fabricant de marque de distributeur qui propose ce que vous voulez vendre ou qui peut fabriquer ce que vous voulez vendre.

La plupart des fournisseurs ont également des échantillons physiques dans leur stand afin que vous puissiez toucher et sentir les marchandises de première main avant de vous engager dans un achat.

Utiliser la recherche Google

Selon ce que vous voulez vendre, une simple recherche sur Google peut parfois révéler des fabricants de marques de distributeur dans votre créneau. Cette méthode fonctionne généralement bien avec les produits de base comme les vêtements, les suppléments, l'électronique, la nourriture, les cosmétiques et les parfums.

Les requêtes de recherche que vous devez utiliser sont simples. Simplement Google…

• « Vos produits + fabricant de marque de distributeur »
• « Vos produits + marque blanche »

Note de l'éditeur : Certains fabricants peuvent intervertir les termes marque blanche et marque privée.

Par exemple, disons que je veux vendre des vitamines de marque maison . Une simple recherche de « vitamines de marque privée » donne les résultats suivants.

Lorsqu'il s'agit d'articles de base, vous pouvez parfois trouver des fabricants de marques privées qui sont locaux à l'endroit où vous vivez.

Utilisez ThomasNet.com

ThomasNet est un annuaire de fournisseurs qui s'adresse principalement aux États-Unis . C'est 100% gratuit et vous pouvez rechercher des fabricants par produit et par emplacement.

Par exemple, disons que je veux vendre des étuis de protection pour ordinateur portable en ligne. Une simple recherche de « étuis pour ordinateur portable » sur ThomasNet.com donne ce qui suit.

À partir de cette page, vous pouvez contacter le fournisseur directement via ThomasNet et demander un devis et un prix pour ce que vous souhaitez faire. Cet exemple particulier a donné un fabricant dans le New Jersey et vous constaterez que la plupart des fabricants se trouvent aux États-Unis.

Utiliser ReferenceUSA (maintenant appelé Data Axle)

ReferenceUSA a été acquis par Data Axle mais est toujours libre d'accès pour la plupart des bibliothèques, institutions gouvernementales et universitaires.

Qu'est-ce que ReferenceUSA ? La base de données ReferenceUSA (ou Data Axle) offre des données à jour sur les entreprises basées aux États-Unis qui peuvent être utilisées pour…

• Localisez tout type d'entreprise à l'échelle nationale
• Trouvez des opportunités commerciales et des fournisseurs pour votre boutique en ligne
• Trouvez des fabricants pour fabriquer vos produits

Le hic, c'est que vous ne pouvez accéder à leurs services que par l'intermédiaire de votre bibliothèque locale ou de votre institution universitaire . Mais certaines bibliothèques vous permettront d'utiliser ReferenceUSA depuis votre ordinateur à la maison avec une carte de bibliothèque.

Une fois que vous y avez accès, vous pouvez effectuer une recherche pour trouver des fabricants de marques privées près de chez vous aux États-Unis.

Pour effectuer une recherche, entrez ce que vous recherchez dans la barre de recherche.

Ensuite, cliquez sur « Afficher les résultats » et une liste de fabricants de votre région vous sera présentée.

Dans l'ensemble, ReferenceUSA est un excellent moyen de trouver les coordonnées de toute entreprise aux États-Unis . Cependant, vous devrez passer au crible manuellement les résultats pour trouver des fabricants de marques privées.

Comment présélectionner vos fabricants de marques privées

Avant de vous engager avec un fabricant de marque privée, vous devez d'abord faire preuve de diligence raisonnable. Alibaba et d'autres répertoires de fournisseurs fournissent des critiques et des évaluations publiques que vous pouvez consulter.

Étant donné que l'achat d'un produit de marque maison à vendre peut être un investissement important, vous devriez prendre le temps de lire les critiques positives et négatives.

Par exemple, ce fournisseur de mouchoirs passe mon écran initial parce que…

• Fournisseur vérifié par Alibaba - Les entreprises peuvent payer Alibaba pour vérifier qu'elles sont une entreprise légitime en Chine
• Temps de réponse rapide – Cette entreprise répond aux demandes de renseignements dans les 4 heures, ce qui est extrêmement rapide.
• Taux de livraison à temps de 98,6% – Tout ce qui dépasse 95% est excellent.
• 6 ans d'activité avec une note de 4,9 étoiles - Je ne travaille généralement qu'avec des usines de plus de 5 ans.

Si vous effectuez une recherche pour une entreprise sur Alibaba , vous trouverez d'autres détails qui peuvent influencer votre décision.

Par exemple, il est important de savoir si le fabricant a déjà traité avec des clients dans votre pays d'origine. Dans l'exemple ci-dessus, Juring Rongguang réalise 40 % de son activité aux États-Unis, ce qui est un bon signe.

Questions à poser aux fabricants de marques privées

Une fois que vous avez fait preuve de diligence raisonnable de base, il est temps de contacter votre fabricant de marque privée. La question la plus importante à se poser est probablement de savoir s'ils proposent en premier lieu l' étiquetage privé :).

Alors que presque toutes les usines en Chine proposent un étiquetage privé, certains fournisseurs aux États-Unis ne le font pas . Quoi qu'il en soit, il est important de poser cette question dès le départ pour gagner du temps.

Une fois que vous avez établi que vous pouvez placer votre marque sur leurs produits, les questions suivantes peuvent être adaptées à vos besoins spécifiques.

• Quelle est votre quantité minimale de commande (MOQ) et votre prix? – Les fabricants de marques privées sont de toutes formes et tailles. Certaines usines sont habituées à travailler avec de grandes entreprises comme Target ou Walmart. D'autres s'adressent aux petits vendeurs et il est important de le découvrir dès le départ pour éviter de perdre du temps. Si le MOQ qui vous est présenté est beaucoup trop élevé, cela signifie que le fabricant est probablement hors de votre ligue.
• Pouvez-vous apporter des modifications au produit ? – L'objectif de toute entreprise de marque privée est d'offrir des produits uniques et vous devriez vendre une meilleure souricière que ce qui est actuellement disponible. Faites une liste des changements et des exigences pour vos produits, puis demandez si le fabricant peut apporter les modifications requises.
• Avez-vous des clients dans votre pays d'origine ? – En général, vous ne voulez jamais travailler avec un fabricant de marque privée à moins qu'il n'ait déjà des clients dans votre pays d'origine. S'ils ne sont pas familiarisés avec les règles et réglementations de votre pays, vous pourriez vous retrouver dans un monde de blessures s'ils utilisent des matériaux illégaux ou non autorisés pendant la production.
• Quel est votre mode de paiement préféré ? – La plupart des affaires se font par virement bancaire, mais vous serez peut-être plus à l'aise de payer via Paypal. S'il s'agit de votre premier achat, vous pouvez utiliser l'assurance commerciale qui est le service d'entiercement d'Alibaba. Tous les fournisseurs ne prennent pas en charge l'assurance commerciale, il vaut donc la peine de demander s'ils le font.
• Quels sont les délais de fabrication ? – Certaines usines peuvent mettre plusieurs mois à fabriquer vos produits. Par exemple, un produit que nous vendons prend littéralement 6 mois à fabriquer car il est cousu à la main par des artisans chinois dans la Chine rurale. Assurez-vous de savoir combien de temps cela prendra avant que vos produits soient expédiés.
• Quels sont vos modes de livraison et incoterms ? – Je pose généralement cette question une fois que je suis prêt à passer ma première commande en gros, mais il est utile de savoir si vous aurez besoin d'embaucher un transitaire ou non.

En général, vous ne devriez pas essayer de rassembler toutes les questions ci-dessus dans un seul e-mail. Au lieu de cela, passez en revue les questions ci-dessus dans une progression logique qui semble naturelle.

Voici un exemple d'e-mail de sensibilisation que j'utilise.

Salut nom du fournisseur Alibaba,

Je m'appelle Steve et je suis acheteur pour Bumblebee Linens et nous sommes spécialisés dans la vente de mouchoirs. En fait, nous sommes le plus gros vendeur de mouchoirs sur Internet. Nous sommes intéressés à transporter plusieurs des articles que vous avez à offrir.

Plus précisément, je souhaite obtenir les prix et la disponibilité des articles suivants

« lister les articles… fournir des photos si vous en avez »

Veuillez envoyer les prix en quantités unitaires de 500, 1000 et 5000. De plus, si vous pouviez nous envoyer vos catalogues de produits, les délais de fabrication et le MOQ, nous vous en serions très reconnaissants.

Merci,
Steve

Prochaines étapes

Une fois que vous avez décidé quels produits vous souhaitez vendre et que vous avez trouvé un fabricant de marque privée, il est temps de commencer à vendre !

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