La meilleure façon de trouver des fournisseurs en gros, des vendeurs et des produits pour votre boutique en ligne

Si vous souhaitez démarrer une boutique en ligne, vous devez savoir où trouver des fournisseurs en gros .

• Faut-il chercher sur Google ?
• Faut-il assister à un salon professionnel ?
• Faut-il importer de Chine ?

Où pouvez-vous trouver des fournisseurs, des grossistes ou des usines de livraison directe pour fabriquer vos produits ?

Lorsque ma femme et moi avons lancé notre boutique en ligne, nous avions exactement les mêmes questions .

La bonne approche pour trouver un fournisseur en gros ou une usine dépend fortement de votre modèle commercial de commerce électronique.

Par exemple, la méthodologie pour trouver un fournisseur de dropshipping est complètement différente de celle d'un fabricant de marque privée.

En conséquence, cet article discutera de la meilleure façon de trouver des fournisseurs en gros selon que vous…

• Vendre des produits en livraison directe
• Vendre des produits en gros
• Vendre des produits de marque privée

Ayant recherché des produits en utilisant les 3 méthodes ci-dessus pour ma boutique de commerce électronique à 7 chiffres, voici mon point de vue sur la meilleure façon de trouver des fournisseurs en gros pour votre entreprise en ligne.

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Mes réflexions sur le dropshipping

La plupart des gens tombent dans le piège de vouloir faire du dropshipping lorsqu'ils lancent leur première boutique en ligne. La livraison directe semble attrayante pour plusieurs raisons.

D'une part, vous n'avez pas à stocker d'articles . Chaque fois qu'une commande arrive, il vous suffit de passer exactement la même commande à l'expéditeur et de percevoir le profit en fonction de la différence de prix de vente.

Il n'y a pas d'inventaire , pas d'obligation d'exécution et tout ce que vous avez à faire est de prendre les commandes.

Bien que le dropshipping ressemble à un rêve devenu réalité, ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c'est que les marges bénéficiaires sont terribles et que vous devez fournir un support client pour des problèmes qui vous échappent complètement.

Par exemple, parfois, votre expéditeur direct gâchera votre commande ou expédiera votre produit en retard. Parfois, votre expéditeur direct enverra des marchandises défectueuses. En tant que propriétaire de la boutique en ligne, vous devez faire face à tous ces problèmes même s'ils ne sont pas de votre faute.

Lorsque vous ajoutez le fait que vos marges bénéficiaires sont extrêmement faibles (entre 10 et 25 %) , vous vous retrouvez dans une situation où vous sacrifiez votre santé mentale à des problèmes indépendants de votre volonté pour très peu d'argent.

Même si vous parvenez à trouver un expéditeur fiable, les problèmes des clients apparaîtront toujours et il sera beaucoup plus difficile de les gérer si vous n'avez pas le contrôle de votre exécution.

En un mot, vous misez la réputation de votre entreprise sur un tiers qui n'a peut-être pas vos intérêts à l'esprit.

Dans la plupart des cas, il est plus facile de devenir affilié plutôt que de laisser tomber. De cette façon, vous prenez votre coupe et vous avez terminé. Il n'y a pas de soucis.

Comment trouver des fournisseurs de livraison directe

Cela étant dit, la livraison directe est un excellent moyen de combler les lacunes de votre gamme de produits globale . Par exemple, disons que je vends des mouchoirs mais que je n'ai que 3 styles de marque privée à vendre.

Au lieu de lancer un magasin avec seulement 3 produits, je peux compléter ma sélection avec des produits expédiés directement. La plupart des gens ne savent pas que vous pouvez mélanger et assortir la livraison directe avec votre propre inventaire, mais vous le pouvez !

Pour ceux qui craignent de créer une entreprise, la livraison directe est également un bon moyen de se plonger dans le commerce électronique sans risquer beaucoup d'argent .

Bien que je ne baserais jamais ma boutique en ligne uniquement sur le dropshipping, un moyen simple de trouver des entreprises prêtes à dropshipping consiste à utiliser un service appelé Worldwide Brands.

Nous les avons utilisés dans le passé pour trouver rapidement des fournisseurs afin de remplir notre inventaire pour les catégories clairsemées.

Cela étant dit, la plupart des grossistes ne voudront pas vous livrer à moins que vous ne puissiez démontrer que vous êtes une entreprise légitime qui peut générer des ventes.

Et bien que de nombreux fournisseurs n'annoncent pas ouvertement qu'ils vont livrer, vous pouvez parfois négocier un accord de livraison directe si vous le demandez .

Pour plus d'informations sur la façon de démarrer une entreprise de livraison directe et d'approcher un fournisseur de livraison directe, lisez les articles suivants

• Dropshipping – Est-ce que ça marche vraiment et pouvez-vous gagner de l'argent ?
• Comment aborder un nouveau fournisseur en gros lorsque vous débutez

Où trouver des dropshippers d'impression à la demande

L'impression à la demande est une forme de dropshipping où vous travaillez avec un fournisseur pour imprimer vos propres designs personnalisés sur des produits en marque blanche comme des t-shirts, des tasses, des oreillers, etc.

Aucun argent n'est requis à l'avance. Lorsque votre client effectue un achat, l'entreprise d'impression à la demande crée votre produit avec votre conception à la volée et l'expédie à votre client.

Vous n'avez pas à payer le coût de votre produit avant qu'il ne soit vendu, ce qui vous permet de démarrer un magasin de dropshipping d'impression à la demande pour très peu d'argent.

Voici mes 3 meilleures entreprises d'impression à la demande avec lesquelles travailler.

• Printful – Printful est ma société d'impression à la demande préférée et ils offrent probablement la plus grande sélection de produits parmi lesquels choisir. Ils impriment tous leurs produits en interne avec des délais d'exécution rapides.
• Printify – Printify est le principal concurrent de Printful. Mais contrairement à Printful, Printify s'associe à différents fournisseurs d'impression pour proposer une large gamme de produits personnalisables.
• Chat personnalisé - CustomCat n'est pas aussi grand ou aussi raffiné que Printful ou Printify, mais leurs prix sont plus bas.

Comment acheter en gros auprès de fournisseurs nationaux

Le terme « en gros » est souvent utilisé.

Chaque fois que quelqu'un me pose des questions sur les prix de gros et où trouver des produits de gros, j'insiste toujours sur le fait que le mot « en gros » peut être trompeur.

Le « prix de gros » semble impliquer que le prix est le plus bas que vous puissiez trouver. Mais c'est rarement le cas.

Lorsque je cherchais des fournisseurs aux États-Unis pour notre boutique en ligne, tous les revendeurs « grossistes » ont indiqué des prix extrêmement élevés, comparables à ceux de Walmart.

Bien sûr, ils étaient moins chers que le PDSF (le PDSF n'est de toute façon qu'un chiffre inventé), mais les prix étaient suffisamment élevés pour que les marges bénéficiaires auraient été faibles pour les produits que nous voulions vendre.

Pour aggraver les choses, il y avait déjà un grand nombre de concurrents vendant exactement les mêmes produits à un prix proche du gros.

Bien que l'approvisionnement de vos produits aux États-Unis (ou dans votre pays d'origine) soit généralement plus coûteux , cela a ses avantages.

Étant donné que de nombreux produits ne sont plus fabriqués aux États-Unis, les grossistes s'occupent de tous les tracas liés à l'importation et à l'entreposage des marchandises du fabricant.

Vous n'êtes pas obligé de vous rendre dans un pays étranger. Vous n'avez pas à vous soucier de l'expédition ou des douanes. Vous venez de passer votre commande et la marchandise apparaît à votre porte.

L'achat en gros au niveau national vous permet également de gagner du temps en évitant d'avoir à effectuer des contrôles de qualité approfondis sur vos marchandises, car le grossiste a probablement déjà tout passé en revue.

Le moyen le plus simple de trouver des grossistes aux États-Unis est de rechercher sur Google la société du produit que vous souhaitez vendre , d'aller sur leur site Web et de découvrir qui sont leurs grossistes .

Les petites entreprises n'auront probablement pas de distributeurs et vous vendront directement. Les remises de gros typiques sont de l'ordre de 30 à 50 % sur le PDSF . Et selon l'article et la marque, le minimum de commande peut être aussi bas que cent dollars .

Une autre excellente façon de trouver des grossistes est d' assister à des salons professionnels locaux .

Par exemple, un site appelé WholesaleCentral.com répertorie tous les salons professionnels aux États-Unis en fonction de la catégorie de produits.

Si vous habitez près d'une grande ville, vous devriez absolument aller voir un salon si vous avez le temps. Tout ce dont vous avez besoin est un permis de vendeur et l' entrée est gratuite pour la plupart des spectacles.

Comment acheter directement en usine auprès de fabricants étrangers

Acheter directement auprès du fabricant est le Saint Graal du merchandising , mais cela demande aussi le plus de travail, de dévouement et de temps.

De nos jours, presque tout est fabriqué à l'étranger car les coûts de main-d'œuvre sont beaucoup moins chers .

Ma règle générale (pour les textiles au moins) est que si vous achetez auprès d'un fournisseur aux États-Unis, vous n'obtiendrez pas le meilleur prix pour vos produits.

Acheter directement auprès du fabricant ou de fournisseurs étrangers est le meilleur moyen d'obtenir les prix les plus bas , mais il présente également les plus grands maux de tête initiaux.

Voici une liste d'obstacles que nous avons dû surmonter pour trouver nos fournisseurs en Asie.

• La communication peut être un problème – La plupart des fournisseurs chinois ne parlent pas très bien anglais, vous devez donc souvent vous fier à la communication écrite comme le courrier électronique.
• La définition des produits est un processus lent – les fabricants asiatiques ont des sites Web vraiment médiocres et il est souvent difficile de se faire une idée de la qualité de leurs marchandises en ligne. En conséquence, vous devez faire fabriquer et envoyer des échantillons à travers le pays, ce qui prend beaucoup de temps.
• La quantité minimale de commande est plus élevée - Puisque vous traitez avec des usines, vous devez commander en plus grandes quantités que ce avec quoi vous pourriez être à l'aise.
• L'importation d'un pays étranger nécessite plus de travail – La logistique de l'expédition des produits à l'étranger en plus de la gestion des douanes est un problème supplémentaire auquel vous devez faire face.
• Vous devez gérer le contrôle de la qualité – Chaque fois que vous produisez un produit en quantité, maintenir une qualité constante est toujours un défi.
• Les délais de livraison sont longs – La fabrication des produits prend souvent des mois, vous devez donc planifier soigneusement vos besoins en inventaire.

Est-ce que l'achat direct à l'étranger en vaut la peine ?

Malgré les tracas liés à l'importation de Chine, cela en vaut vraiment la peine. Les prix sont imbattables et l'investissement initial est rentabilisé à long terme.

Une fois que vous avez établi une bonne relation avec votre fournisseur, le processus devient beaucoup plus fluide . Vous serez en mesure de proposer des prix compétitifs pour vos produits.

Vous serez en mesure de surpasser les prix des plus grandes chaînes et vous serez en mesure de vous différencier de la concurrence .

Une fois que vous avez confiance en vos fabricants, vous pouvez concevoir vos propres produits personnalisés et c'est là que les grosses sommes d'argent commencent à entrer en jeu.

Si vous pouvez fabriquer vos propres conceptions ou apporter de petites améliorations à celles existantes, vous avez le potentiel de vendre des produits complètement uniques qu'aucun autre magasin ne peut offrir.

Comment trouver des vendeurs et des fournisseurs à l'étranger

Un bon endroit pour commencer est en ligne. Il existe une variété de moteurs de recherche pour les fabricants étrangers . Par exemple, Alibaba.com ou GlobalSources.com sont de bons points de départ pour une grande variété d'articles.

Alibaba et Global Sources contrôlent tous deux tous leurs fournisseurs et vous fournissent des informations utiles afin que vous puissiez rapidement évaluer chaque fournisseur.

De plus, d'un simple clic, vous pouvez facilement contacter directement un fournisseur chinois et demander des devis, des quantités minimales de commande et des délais de livraison.

En général, Alibaba et Global Sources vous permettent d' accéder rapidement à des milliers de fournisseurs sans avoir à vous rendre en Asie.

Lectures complémentaires : Comment acheter chez Alibaba en toute sécurité (sans se faire arnaquer)

Comment trouver des fournisseurs avec la base de données des douanes américaines

Même si les avis des fournisseurs sur Alibaba et Global Sources sont utiles pour évaluer les fournisseurs potentiels, un moyen encore plus rapide de vérifier les bons fournisseurs consiste à espionner qui vos concurrents utilisent .

En fait, vous pouvez facilement voler des fournisseurs en gros à vos concurrents en tirant parti de la base de données de fournisseurs Jungle Scout.

Qu'est-ce qu'une base de données fournisseurs ?

Chaque conteneur maritime qui entre aux États-Unis doit être dédouané avant d'être autorisé à traverser la frontière. Et au cours de ce processus, chaque envoi est soigneusement documenté dans la base de données des douanes américaines .

Toutes ces informations sont librement accessibles au public et un outil de base de données de fournisseurs vous permet de parcourir rapidement les expéditions de chaque entreprise qui importe aux États-Unis par voie maritime.

Par exemple, voici un exemple de document d'expédition (connaissement) pour The North Face.

À partir de ce document, vous pouvez facilement trouver le fournisseur de North Face ainsi que la taille et le poids de son envoi. Cette information est extrêmement puissante !

Mon outil de base de données de fournisseurs préféré s'appelle Jungle Scout Supplier Database

Pour une somme modique, vous pouvez rapidement et facilement trouver les usines exactes utilisées par vos concurrents !

Vous trouverez ci-dessous une vidéo de démonstration que j'ai créée sur la façon d'utiliser l'outil de base de données de fournisseurs Jungle Scout pour trouver vos fournisseurs.

Remarque : j'ai négocié une remise importante sur l'outil pour les lecteurs de MyWifeQuitHerJob.com. Cliquez ici pour économiser 20 $/mois sur la base de données des fournisseurs de Jungle Scout

Comment contacter votre fournisseur

Une fois que vous avez trouvé des fournisseurs potentiels, envoyez-leur un e-mail ou appelez-les. Découvrez s'ils vendent ou fabriquent vraiment les produits qui vous intéressent.

Une fois que vous avez sélectionné les fournisseurs potentiels, il est utile d'avoir une conversation Skype ou WeChat . Et si vous le pouvez, montez dans un avion et visitez-les directement.

Surtout si vous faites affaire avec des fournisseurs asiatiques, la communication en face à face est fortement préférée afin d'établir une bonne relation.

En parlant face à face avec votre fournisseur, vous accomplissez trois choses principales.

Premièrement, vous leur montrez que vous envisagez sérieusement d'acheter chez eux.

Deuxièmement, vous pourrez voir tout leur inventaire de produits en personne pour juger de leur qualité.

Et troisièmement, vous pourrez placer un visage avec un nom et apprendre à les connaître à un niveau personnel.

Avant de rencontrer notre premier vendeur face à face, je me souviens de l'avoir imaginé comme un mec asiatique louche portant un batteur de femme et fumant une cigarette.

À ma grande surprise, notre fournisseur était en fait propre et un homme agréable et honnête. Après l'avoir rencontré face à face, j'avais beaucoup plus confiance en lui pour commander .

Parce que la communication face à face est si importante, ma femme et moi voyageons en Chine et à Hong Kong tous les deux ans pour rendre visite à nos fournisseurs.

Pour plus d'informations sur la façon de trouver des fournisseurs en Chine, consultez mon article sur Comment et où acheter en gros directement dans les usines chinoises

Participation à des salons professionnels à Hong Kong et en Chine

Bien que trouver et contacter des fournisseurs via Alibaba et Global Sources soit assez simple, il s'agit d'un processus très lent et fastidieux .

Non seulement vous devez envoyer des échantillons individuels depuis l'Asie, mais il y a aussi un ralentissement majeur de la communication car l'échange d'e-mails est très inefficace.

Ajoutez le décalage horaire et vous n'avez qu'une petite fenêtre de temps chaque jour pour communiquer .

Mais que se passerait-il si vous pouviez contacter et voir des échantillons de produits pour des milliers de fournisseurs chinois à la fois en un seul endroit ?

Et si vous pouviez voir et toucher toute la marchandise sans avoir à attendre plusieurs semaines ?

C'est ce que vous obtenez si vous assistez à un grand salon comme la Foire de Canton ou le Global Sources Expo .

Parce que tant de vendeurs différents se rassemblent à ces foires et apportent leurs marchandises avec eux, vous pouvez facilement couvrir des centaines de vendeurs en l'espace de quelques jours seulement .

Il n'y a pas de va-et-vient ou de retard dans la communication. Vous n'avez pas besoin de faire fabriquer et d'envoyer des échantillons à l'étranger. Tout est là à portée de main.

J'ai beaucoup écrit sur la Foire de Canton dans le passé. Consultez cet article !

• Mon guide de la foire de Canton et du plus grand salon de l'approvisionnement en produits en gros de Chine

GlobalSources contre Alibaba

Si vous trouvez vos fournisseurs asiatiques via Global Sources et Alibaba, gardez à l'esprit que ces deux services ont des atouts différents .

Si vous recherchez des produits électroniques, Global Sources est de loin le meilleur service. En fait, les fournisseurs que vous trouverez sur Global Sources auront tendance à être de meilleure qualité car ils contrôlent leurs entreprises de plus près.

Mais d'un autre côté, les vendeurs sur Global Sources sont plus établis et préfèrent travailler avec des entreprises avec un plus grand pouvoir d'achat. En conséquence, les quantités minimales de commande ont tendance à être plus élevées .

Alibaba a un choix beaucoup plus large de fournisseurs, mais ce sera un sac mitigé en termes de qualité et de légitimité.

Certaines entreprises sur Alibaba sont des sociétés commerciales. Certaines listes sont des personnes qui font de l'arbitrage en gros en ligne.

Assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable pour chaque entreprise avant de faire un achat important.

Quand s'approvisionner en produits en Asie par rapport aux États-Unis ou dans votre pays d'origine

Alors que les prix de vos produits auront tendance à être moins chers s'ils sont achetés en Chine, l' importation d'Asie ne sera pas toujours la bonne réponse pour tout le monde .

Il y a de nombreux facteurs que vous devez prendre en compte. Tout d'abord, le principal avantage d'importer de Chine est que les coûts de main-d'œuvre sont nettement moins chers .

Par conséquent, si ce que vous voulez vendre demande beaucoup de main-d'œuvre, aller avec la Chine sera presque toujours moins cher . Ainsi, les textiles, les vêtements et tout ce qui doit être fait à la main sont des candidats idéaux pour l'importation.

Mais disons que vous fabriquez des jouets en plastique et que vous possédez déjà les moules. Le coût du plastique entre les États-Unis et l'Asie ne sera probablement pas assez différent pour justifier une fabrication en Chine.

L'autre chose que vous devez prendre en compte sont les quantités minimales de commande et les frais d'expédition et de douane.

Remarque : j'ai créé un véritable calculateur du coût au débarquement des marchandises que vous devriez vérifier si vous prévoyez d'importer de l'étranger. Cliquez ici pour le vérifier

Où trouver des fournisseurs de vêtements en gros aux États-Unis

Beaucoup de gens viennent me voir et me demandent si la Chine est la bonne réponse pour la fabrication de t-shirts et de robes. Si vous faites d'énormes volumes, alors la réponse est oui.

Mais pour la plupart des débutants, fabriquer des vêtements en Chine est exagéré. Vous feriez bien mieux d'acheter du tissu aux États-Unis et de trouver une couturière locale pour fabriquer vos articles pour vous.

Ce n'est qu'une fois que vous avez les modèles en place et que vous savez que vous pouvez vendre en volume suffisant si vous importez une grande quantité.

Si vous souhaitez fabriquer vos propres produits aux États-Unis , il existe de nombreuses façons de trouver des fournisseurs.

Pour les textiles et les vêtements, vous pouvez visiter le quartier du vêtement local dans votre région.

Si vous souhaitez fabriquer vos propres produits aux États-Unis, consultez mon article sur 4 façons de trouver des fournisseurs en gros aux États-Unis

Vous pouvez également utiliser Google et rechercher des fabricants et des concepteurs de produits locaux.

Si vous cherchez spécifiquement à vendre des vêtements en gros prêts à l' emploi , vous pouvez essayer les entreprises suivantes aux États-Unis.

Carré de mode en gros

WholesaleFashionSquare.com est un marché de vêtements en gros de fabricants et d'importateurs de Los Angeles, en Californie. La plupart de leurs articles sont vendus par lots de 6 et ils offrent des prix très raisonnables sur leurs articles.

Dans l'ensemble, ils ont l'une des plus grandes sélections de vêtements en gros aux États-Unis, comprenant des accessoires, des écharpes de bijoux, des accessoires de maquillage et des vêtements pour toutes les saisons et toutes les occasions.

Salle d'exposition de Los Angeles

Semblable à Wholesale Fashion Square, LAShowRoom.com propose également une vaste sélection de vêtements de créateurs, de fabricants et de distributeurs du monde entier.

De nouveaux produits sont ajoutés chaque semaine et ils proposent des vêtements pour hommes, femmes et enfants d'une variété de marques.

Où trouver des fournisseurs de vêtements en gros en Chine

Une fois que vous êtes prêt pour une fabrication à plus grande échelle, il est plus logique de trouver des fournisseurs en gros en Chine .

Juste pour vous donner une idée du prix, vous pouvez acheter un t-shirt vierge en Chine pour aussi peu que 50 centimes selon la qualité.

Mais l'inconvénient est que la quantité minimale de commande (MOQ) pour les vêtements est de l'ordre de 300 à 500 pièces par modèle . Dans de nombreux cas, vous devez également commander 300 à 500 pièces par taille .

En conséquence, la fabrication de vêtements en Chine représente un investissement initial important . En général, vous ne devez commander que des modèles en provenance de Chine que vous savez pouvoir vendre en volume .

En plus de trouver des fabricants de vêtements sur Alibaba et Global Sources, vous pouvez également consulter ChinaBrands.com et Made-In-China.com pour les fournisseurs de vêtements.

Pour plus d'informations, consultez mon article sur Comment trouver des fournisseurs en gros en Chine et importer directement des usines chinoises

Trouver des fournisseurs en gros Résumé

La façon dont vous préférez obtenir vos marchandises auprès de vos fournisseurs dépend de vous, mais l'achat direct est une évidence dans mon livre. Plus vous êtes prêt à investir dans votre entreprise, plus vous ferez de bénéfices.

Personne n'a dit que l'ouverture d'une boutique en ligne allait être facile. En investissant plus de temps à l'avance, vous ouvrirez la voie à de plus grandes récompenses à l'avenir.

Note de l'éditeur : si vous souhaitez apprendre à créer votre propre boutique en ligne, cliquez ici pour suivre mon mini-cours GRATUIT de 6 jours sur le commerce électronique.

Foire aux questions sur la recherche de fournisseurs en gros

crédit photo : danielfoster437 Usine chinoise