La mejor manera de encontrar proveedores, vendedores y productos al por mayor para su tienda en línea

Si desea iniciar una tienda en línea, debe saber dónde encontrar proveedores mayoristas .

• ¿Deberías buscar en Google?
• ¿Debería asistir a una feria comercial?
• ¿Debería importar de China?

¿Dónde puede encontrar proveedores, mayoristas o fábricas de envío directo para fabricar sus productos?

Cuando mi esposa y yo comenzamos nuestra tienda en línea, teníamos exactamente las mismas preguntas .

El enfoque correcto para encontrar una fábrica o un proveedor mayorista depende en gran medida de su modelo de negocio de comercio electrónico.

Por ejemplo, la metodología para encontrar un proveedor de dropshipping es completamente diferente a encontrar un fabricante de marca privada.

Como resultado, esta publicación discutirá la mejor manera de encontrar proveedores mayoristas dependiendo de si usted ...

• Vender productos con envío directo
• Vender productos al por mayor
• Vender productos de marca privada

Habiendo obtenido productos utilizando los 3 métodos anteriores para mi tienda de comercio electrónico de 7 cifras, aquí está mi opinión sobre la mejor manera de encontrar proveedores mayoristas para su negocio en línea.

Obtenga mi mini curso gratuito sobre cómo iniciar una tienda de comercio electrónico exitosa

Si está interesado en iniciar un negocio de comercio electrónico, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!

Haga click aquí para descargar

Mis pensamientos sobre el envío directo

La mayoría de las personas caen en la trampa de querer hacer dropshipping cuando abren su primera tienda en línea. El envío directo parece atractivo por varias razones.

Por un lado, no tiene que almacenar ningún artículo . Siempre que ingrese un pedido, simplemente haga exactamente el mismo pedido al remitente directo y obtenga la ganancia en función de la diferencia en el precio de venta.

No hay inventario , no hay obligaciones de cumplimiento y todo lo que tiene que hacer es tomar pedidos.

Si bien el envío directo suena como un sueño hecho realidad, la mayoría de las personas no se dan cuenta de que los márgenes de ganancia son terribles y que debes brindar atención al cliente para los problemas que están completamente fuera de tus manos.

Por ejemplo, a veces su remitente estropeará su pedido o enviará su producto tarde. A veces, su remitente enviará mercancía defectuosa. Como propietario de la tienda en línea, debes lidiar con todos estos problemas aunque no sean tu culpa.

Cuando agrega el hecho de que sus márgenes de ganancia son extremadamente pequeños (entre 10-25%) , tiene una situación en la que está sacrificando su salud mental por problemas fuera de su control por muy poco dinero.

Incluso si logra encontrar un remitente confiable, los problemas de los clientes seguirán surgiendo y será mucho más difícil lidiar con ellos cuando no tenga control sobre su cumplimiento.

En pocas palabras, está apostando la reputación de su negocio a un tercero que puede no tener sus intereses en mente.

En la mayoría de los casos, es más fácil convertirse en afiliado en lugar de realizar un envío directo. De esta manera, tomas tu parte y listo. No hay molestias.

Cómo encontrar proveedores de Dropship

Dicho esto, el envío directo es una excelente manera de llenar los vacíos en su línea general de productos . Por ejemplo, digamos que vendo pañuelos pero solo tengo 3 estilos de marca propia para vender.

En lugar de abrir una tienda con solo 3 productos, puedo completar mi selección con productos enviados directamente. La mayoría de las personas no saben que puede combinar el envío directo con su propio inventario, ¡pero puede hacerlo!

Para aquellos que están preocupados por comenzar un negocio, el envío directo también es una buena manera de sumergirse en el comercio electrónico sin arriesgar mucho dinero .

Si bien nunca basaría mi tienda en línea únicamente en el envío directo, una manera fácil de encontrar empresas dispuestas a realizar envíos directos es a través de un servicio llamado Worldwide Brands.

Los hemos usado en el pasado para encontrar rápidamente proveedores que completen nuestro inventario para categorías escasas.

Dicho esto, la mayoría de los mayoristas no querrán realizar envíos directos por usted a menos que pueda demostrar que es un negocio legítimo que puede impulsar las ventas.

Y aunque muchos proveedores no anuncian abiertamente que dejarán el envío, a veces puede negociar un acuerdo de envío directo si solo lo solicita .

Para obtener información sobre cómo iniciar un negocio de envío directo y acercarse a un proveedor de envío directo, lea las siguientes publicaciones

• Dropshipping: ¿realmente funciona y puedes ganar dinero?
• Cómo acercarse a un nuevo proveedor mayorista cuando está comenzando

Dónde encontrar dropshippers de impresión bajo demanda

La impresión bajo demanda es una forma de envío directo en la que trabaja con un proveedor para imprimir sus propios diseños personalizados en productos de marca blanca como camisetas, tazas, almohadas, etc.

No se requiere dinero por adelantado. Cuando su cliente realiza una compra, la empresa de impresión bajo demanda crea su producto con su diseño sobre la marcha y se lo envía a su cliente.

No tiene que pagar el costo de su producto hasta después de que se haya vendido, lo que le permite comenzar una tienda de envío directo de impresión bajo demanda por muy poco dinero.

Aquí están mis 3 principales empresas de impresión bajo demanda con las que trabajar.

• Printful: Printful es mi empresa de impresión bajo demanda favorita y probablemente ofrecen la mayor selección de productos para elegir. Imprimen todos sus productos en casa con tiempos de respuesta rápidos.
• Printify: Printify es el principal competidor de Printful. Pero a diferencia de Printful, Printify se asocia con diferentes proveedores de impresión para ofrecer una amplia gama de productos personalizables.
• Custom Cat: CustomCat no es tan grande ni tan pulido como Printful o Printify, pero sus precios son más bajos.

Cómo comprar al por mayor a proveedores nacionales

El término "mayorista" se usa mucho.

Siempre que alguien me pregunta sobre los precios al por mayor y dónde encontrar productos al por mayor, siempre enfatizo que la palabra "al por mayor" puede ser engañosa.

El "precio al por mayor" parece implicar que el precio es el más bajo que puede encontrar. Pero ese rara vez es el caso.

Cuando buscaba proveedores en los EE. UU. Para nuestra tienda en línea, todos los distribuidores "mayoristas" cotizaban precios extremadamente altos que eran comparables a los de Walmart.

Claro, eran más baratos que el MSRP (el MSRP es solo un número inventado de todos modos), pero los precios eran lo suficientemente altos como para que los márgenes de ganancia hubieran sido bajos para los productos que queríamos vender.

Para empeorar las cosas, ya había una gran cantidad de competidores que vendían exactamente los mismos productos a un costo casi mayorista.

Si bien comprar sus productos en los EE. UU. (O su país de origen) generalmente será más costoso , tiene sus ventajas.

Debido a que muchos productos ya no se fabrican en los Estados Unidos, los mayoristas se encargan de todas las molestias de importar y almacenar los productos del fabricante.

No tienes que viajar a un país extranjero. No tiene que ocuparse del envío ni de la aduana. Simplemente haga su pedido y la mercancía aparecerá en su puerta.

Comprar al por mayor en el país también le ahorra tiempo de tener que realizar controles de calidad exhaustivos en su mercancía porque presumiblemente el mayorista ya lo ha revisado todo.

La forma más sencilla de encontrar proveedores mayoristas en los EE. UU. Es buscar en Google la empresa del producto que desea vender , visitar su sitio web y averiguar quiénes son sus distribuidores mayoristas .

Las empresas más pequeñas probablemente no tendrán distribuidores y le venderán directamente. Los descuentos al por mayor típicos son del orden del 30-50% de descuento en el precio sugerido de venta al público (MSRP) . Y dependiendo del artículo y la marca, el pedido mínimo puede ser tan bajo como cien dólares .

Otra excelente manera de encontrar proveedores mayoristas es asistiendo a ferias comerciales locales .

Por ejemplo, un sitio llamado WholesaleCentral.com enumera todas las ferias comerciales en los EE. UU. Según la categoría de producto.

Si vives cerca de una ciudad importante, definitivamente deberías ir a ver una feria comercial si tienes tiempo. Todo lo que necesita es un permiso de vendedor y la entrada es gratuita para la mayoría de los espectáculos.

Cómo comprar directamente de fábrica a fabricantes extranjeros

Comprar directamente al fabricante es el santo grial del merchandising , pero también requiere la mayor cantidad de trabajo, dedicación y tiempo.

En estos días, casi todo se fabrica en el extranjero porque los costos laborales son mucho más baratos .

Mi regla general (para textiles al menos) es que si compra a un proveedor en los Estados Unidos, no obtendrá el mejor precio para sus productos.

Comprar directamente del fabricante o de proveedores extranjeros es la mejor manera de obtener los precios más bajos , pero también presenta los mayores dolores de cabeza por adelantado.

Aquí hay una lista de obstáculos que tuvimos que superar al encontrar nuestros proveedores en Asia.

• La comunicación puede ser un problema : la mayoría de los proveedores chinos no hablan muy bien el inglés, por lo que a menudo tienes que depender de la comunicación escrita como el correo electrónico.
• La definición del producto es un proceso lento : los fabricantes de Asia tienen sitios web realmente deficientes y, a menudo, es difícil hacerse una idea de la calidad de sus productos en línea. Como resultado, debe obtener muestras y enviarlas a todo el país, lo que lleva mucho tiempo.
• La cantidad mínima de pedido es mayor : dado que se trata de fábricas, debe realizar un pedido en cantidades mayores de las que puede aceptar.
• Importar desde un país extranjero requiere más trabajo : la logística del envío de productos al extranjero, además de lidiar con la aduana, es una molestia adicional con la que tiene que lidiar.
• Debe administrar el control de calidad : siempre que esté produciendo un producto en cantidad, mantener una calidad constante es siempre un desafío.
• Los plazos de entrega son largos : la fabricación de productos a menudo lleva meses, por lo que debe planificar cuidadosamente los requisitos de inventario.

¿Vale la pena comprar directamente desde el extranjero?

A pesar de las molestias de importar de China, definitivamente vale la pena. Los precios son imbatibles y la inversión inicial se amortiza a largo plazo.

Una vez que haya establecido una buena relación con su proveedor, el proceso se vuelve mucho más sencillo . Podrá fijar precios competitivos para sus productos.

Podrá superar el precio de las cadenas más grandes y podrá diferenciarse de la competencia .

Una vez que tenga confianza en sus fabricantes, puede diseñar sus propios productos personalizados y ahí es donde comienza a entrar el gran dinero.

Si puede fabricar sus propios diseños o hacer pequeñas mejoras a los existentes, tiene el potencial de vender productos completamente únicos que ninguna otra tienda puede ofrecer.

Cómo encontrar proveedores y proveedores en el extranjero

Un gran lugar para comenzar es en línea. Existe una variedad de motores de búsqueda para fabricantes extranjeros . Por ejemplo, Alibaba.com o GlobalSources.com son buenos lugares para comenzar con una amplia variedad de artículos.

Tanto Alibaba como Global Sources examinan a todos sus proveedores y le brindan información útil para que pueda evaluar rápidamente a cada proveedor.

Además, con solo hacer clic en un botón, puede comunicarse fácilmente con un proveedor chino directamente y solicitar cotizaciones, cantidades mínimas de pedido y plazos de entrega.

En general, tanto Alibaba como Global Sources le permiten acceder rápidamente a miles de proveedores sin tener que viajar a Asia.

Más información: Cómo comprar en Alibaba de forma segura (sin ser estafado)

Cómo encontrar proveedores con la base de datos de aduanas de EE. UU.

Aunque las reseñas de los proveedores en Alibaba y Global Sources son útiles para evaluar a los proveedores potenciales, una forma aún más rápida de examinar a los grandes proveedores es espiar a quiénes están usando sus competidores .

De hecho, puede robar fácilmente proveedores mayoristas de su competencia aprovechando la base de datos de proveedores de Jungle Scout.

¿Qué es una base de datos de proveedores?

Cada contenedor de transporte marítimo que ingresa a los Estados Unidos debe pasar por la aduana antes de que se le permita cruzar la frontera. Y durante este proceso, cada envío se documenta cuidadosamente en la base de datos de aduanas de EE . UU .

Toda esta información está disponible gratuitamente para el público y una herramienta de base de datos de proveedores le permite examinar rápidamente los envíos de todas las empresas que importan a los Estados Unidos por mar.

Por ejemplo, aquí hay un documento de envío de muestra (conocimiento de embarque) para The North Face.

En este documento, puede encontrar fácilmente el proveedor de North Face y el tamaño y peso de su envío. ¡Esta información es extremadamente poderosa!

Mi herramienta de base de datos de proveedores favorita se llama Base de datos de proveedores de Jungle Scout

¡Por una pequeña tarifa, puede encontrar rápida y fácilmente las fábricas exactas que usa su competencia!

A continuación se muestra un video de demostración que creé sobre cómo usar la herramienta de base de datos de proveedores de Jungle Scout para encontrarlos.

Nota: he negociado un descuento significativo en la herramienta para los lectores de MyWifeQuitHerJob.com. Haga clic aquí para ahorrar $ 20 / mes en la base de datos de proveedores de Jungle Scout

Cómo contactar a su proveedor

Una vez que haya encontrado algunos proveedores potenciales, envíeles un correo electrónico o llámelos. Conozca si realmente llevan o fabrican los productos que le interesan.

Una vez que haya reducido los proveedores potenciales, es útil tener una conversación de Skype o WeChat . Y si puedes, súbete a un avión y visítalos directamente.

Especialmente si se trata de proveedores asiáticos, se prefiere encarecidamente la comunicación cara a cara para establecer una buena relación.

Al hablar con su proveedor cara a cara, está logrando tres cosas principales.

Uno, les está demostrando que se toma en serio comprarles.

Dos, podrá ver su inventario completo de productos en persona para juzgar su calidad.

Y tercero, podrás colocar un rostro con un nombre y conocerlos a nivel personal.

Antes de conocer a nuestro primer proveedor cara a cara, recuerdo haberlo imaginado como un tipo asiático sórdido con una batidora de esposas y fumando un cigarrillo.

Para mi sorpresa, nuestro proveedor fue realmente limpio y un tipo agradable y de aspecto honesto. Después de encontrarme con él cara a cara, tuve mucha más confianza al ordenarle .

Debido a que la comunicación cara a cara es tan importante, mi esposa y yo viajamos a China y Hong Kong cada dos años para visitar a nuestros proveedores.

Para obtener más información sobre cómo encontrar proveedores en China, consulte mi publicación sobre cómo y dónde comprar al por mayor directamente en las fábricas chinas.

Asistir a ferias comerciales en Hong Kong y China

Si bien encontrar y contactar proveedores a través de Alibaba y Global Sources es bastante sencillo, es un proceso muy lento y engorroso .

No solo hay que enviar y recibir muestras individuales desde Asia, sino que también hay una importante ralentización de la comunicación porque el intercambio de correos electrónicos es muy ineficaz.

Agregue la diferencia horaria y solo tendrá una pequeña ventana de tiempo todos los días para comunicarse .

Pero, ¿qué pasaría si pudiera contactar y ver productos de muestra de miles de proveedores chinos a la vez en una sola ubicación?

¿Y si pudiera ver y tocar toda la mercancía sin tener que esperar varias semanas ?

Eso es lo que obtiene si asiste a una feria comercial importante como la Feria de Cantón o la Exposición de fuentes globales .

Debido a que tantos proveedores diferentes se congregan en estas ferias y traen su mercancía con ellos, puede cubrir fácilmente a cientos de proveedores en el lapso de unos pocos días .

No hay ida y vuelta ni demoras en la comunicación. No es necesario que se hagan y envíen muestras al extranjero. Todo está ahí a tu alcance.

He escrito mucho sobre la Feria de Cantón en el pasado. ¡Mira esta publicación!

• Mi guía para la feria de Cantón y la feria comercial de abastecimiento de productos al por mayor más grande de China

GlobalSources Vs Alibaba

Si encuentra sus proveedores asiáticos a través de Global Sources y Alibaba, tenga en cuenta que estos dos servicios tienen diferentes puntos fuertes .

Si está comprando productos electrónicos, Global Sources es, con mucho, el mejor servicio. De hecho, los proveedores que encontrará en Global Sources tenderán a ser de mayor calidad porque examinan a sus empresas más de cerca.

Pero, por otro lado, los proveedores de Global Sources están más establecidos y prefieren trabajar con empresas con mayor poder adquisitivo. Como resultado, las cantidades mínimas de pedido tienden a ser mayores .

Alibaba tiene una selección mucho más amplia de proveedores, pero será una bolsa mixta en términos de calidad y legitimidad.

Algunas empresas de Alibaba son empresas comerciales. Algunos listados son personas que realizan arbitraje mayorista en línea.

Asegúrese de hacer su debida diligencia en cada empresa antes de realizar una compra grande.

Cuándo obtener el producto de Asia frente a los Estados Unidos o su país de origen

Si bien los precios de sus productos tenderán a ser más baratos si se compran en China, importar de Asia no siempre será la respuesta correcta para todos .

Hay muchos factores que debes tener en cuenta. En primer lugar, la principal ventaja de importar desde China es que los costos laborales son significativamente más baratos .

Por lo tanto, si lo que desea vender requiere mucha mano de obra, ir con China casi siempre será más barato . Entonces, los textiles, la ropa y cualquier cosa que necesite ser hecha a mano son candidatos ideales para la importación.

Pero digamos que fabrica juguetes de plástico y ya posee los moldes. El costo del plástico entre los EE. UU. Y Asia probablemente no diferirá lo suficiente como para justificar la fabricación en China.

La otra cosa que debe considerar son las cantidades mínimas de pedido y el costo de envío y aduana.

Nota: Creé una verdadera calculadora de envío de costos de entrega de mercancías que debe consultar si planea importar desde el extranjero. Haz clic aquí para echarle un vistazo

Dónde encontrar proveedores de ropa al por mayor en EE. UU.

Mucha gente viene a verme y me pregunta si China es la respuesta correcta a la hora de fabricar camisetas y vestidos. Si está haciendo grandes volúmenes, entonces la respuesta es sí.

Pero para la mayoría de los principiantes, hacer ropa en China es una exageración. Es mucho mejor comprar telas en los EE. UU. Y encontrar una costurera local para que haga sus productos por usted.

Solo una vez que tenga los patrones establecidos y sepa que puede vender en volumen suficiente, debe importar una gran cantidad.

Si desea fabricar sus propios productos en los EE . UU. , Hay muchas formas de encontrar proveedores.

Para textiles y ropa, puede visitar el distrito de ropa local en su área.

Si desea fabricar sus propios productos en los EE. UU., Consulte mi publicación sobre 4 formas de encontrar proveedores mayoristas de EE. UU.

También puede utilizar Google y buscar fabricantes y diseñadores de productos locales.

Si está buscando específicamente vender ropa al por mayor confeccionada , puede probar las siguientes compañías en los EE. UU.

Venta al por mayor Fashion Square

WholesaleFashionSquare.com es un mercado de ropa al por mayor de fabricantes e importadores de Los Ángeles, CA. La mayoría de sus artículos se venden en paquetes de 6 y ofrecen precios muy razonables en sus artículos.

En general, tienen una de las selecciones más grandes de ropa al por mayor en los Estados Unidos que abarca accesorios, bufandas de joyería, accesorios de maquillaje y ropa para todas las estaciones y ocasiones.

Sala de espectáculos de LA

Similar a Wholesale Fashion Square, LAShowRoom.com también ofrece una gran selección de ropa de diseñadores, fabricantes y distribuidores de todo el mundo.

Se agregan nuevos productos cada semana y tienen ropa para hombres, mujeres y niños de una variedad de marcas.

Dónde encontrar proveedores de ropa al por mayor en China

Una vez que esté listo para la fabricación a mayor escala, entonces encontrar proveedores mayoristas en China tiene más sentido económico.

Solo para darle una idea de los precios, puede comprar una camiseta en blanco en China por tan solo 50 centavos, dependiendo de la calidad.

Pero la desventaja es que la cantidad mínima de pedido (MOQ) para la ropa es del orden de 300 a 500 piezas por diseño . En muchos casos, también debe pedir entre 300 y 500 piezas por tamaño .

Como resultado, la fabricación de ropa en China conlleva una gran inversión inicial . En general, solo debe pedir diseños de China que sepa que puede vender en grandes cantidades .

Además de encontrar fabricantes de ropa en Alibaba y Global Sources, también puede buscar proveedores de ropa en ChinaBrands.com y Made-In-China.com .

Para obtener más información, consulte mi publicación sobre Cómo encontrar proveedores mayoristas de China e importar directamente desde fábricas chinas

Resumen de búsqueda de proveedores mayoristas

La forma en que prefiere obtener sus productos de sus proveedores depende de usted, pero comprar directamente es una obviedad en mi libro. Cuanto más trabajo esté dispuesto a poner en su negocio, más beneficios obtendrá.

Nadie dijo que abrir una tienda online sería fácil. Al realizar una mayor inversión de su tiempo por adelantado, allanará el camino hacia mayores recompensas en el futuro.

Nota del editor: si está interesado en aprender cómo iniciar su propia tienda en línea, haga clic aquí para tomar mi mini curso GRATUITO de 6 días sobre comercio electrónico.

Preguntas frecuentes sobre la búsqueda de proveedores mayoristas

crédito de la foto: fábrica china danielfoster437