プロデューサー経済がインフルエンサーマーケティングをどのように変えているか

公開: 2022-04-08

インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアプラットフォームから独立した独自のメディアブランドを構築しようとするコンテンツクリエーターで構成される、いわゆる「プロデューサーエコノミー」に進化しています。流通をより細かく制御するためのこの推進力は、消費者を引き付けるために独自のメディアネットワークを構築するブランドにも影響を及ぼします。

オンラインビデオプラットフォームBrightcoveのCMOであるJenniferSmithは、次のように述べています。「マーケティングの課題は、そのスペースのコンテンツを作成する方法と、そのコンテンツを適切な人々にどのように配布するかという2つのことを考えることです。」

プロデューサーとブランドは、自分たちが作成したものを完全に所有することで、テレビチャンネルや番組に似た長い形式のコンテンツの配信に取り組むことができます。ブライトコーブによれば、彼らは、対象分野の専門知識に基づいて構築された高品質のコンテンツを提供し、自社のメディアブランドへの露出を長引かせることができます。しかし、このアプローチは柔軟性とより優れた作成者の制御を提供しますが、課題がないわけではありません。消費者に人気のある主流のサイトを捨てることで、クリエイターやブランドは独立したプラットフォームのワイルドウェストでギャンブルをし、視聴者が好みのソーシャルアプリですでに利用可能なコンテンツにそれらを渡すリスクを冒す可能性があります。

より大きな所有権

インフルエンサーマーケティングの変革におけるこの次の段階は、過去数年間のコンテンツクリエーターの大幅な成長に続くものです。 Statistaがまとめたデータによると、インフルエンサーに対するブランドの世界的な支出は、2019年の65億ドルから昨年は138億ドルへと2倍以上になると推定されています。ブライトコーブが提供するデータによると、この業界ブームの中で、コンテンツクリエーターは、特にソーシャルメディアプラットフォームがクリエーターの広告収入の45％を集めることができるため、ブランドパートナーシップの交渉における価値を判断するのに困難に直面することがよくあります。ソーシャルプラットフォームや動画共有サイトに独自のチャンネルを持つクリエイターやブランドは、オーガニックリーチを保証しないレコメンデーションアルゴリズムに翻弄されています。それらのコンテンツは、膨大な量の混乱の中で失われ、投資収益率を低下させる可能性があります。

「この非常に高価で優れたコンテンツをすべて作成するのに多くの時間を費やすことができます」とSmith氏は述べています。「あなたはそれをYouTubeに載せました、そしてあなたの競争相手はそれに対して宣伝しています、そしてそれはこれらすべてのソーシャルメディアチャンネルで同じです。」

スミス氏は、さまざまなWebサイトにまたがるビデオの乱雑さに直面し、ブライトコーブの顧客は、ビデオ制作とチャネル管理をより細かく制御できるように、コンテンツの所有権を拡大することを求めていると述べました。

「彼らは、「視聴者の関心を維持するチャネルを作成するにはどうすればよいのでしょうか。ただし、ナビゲートが難しいため、Webサイトではありません」と述べています。

クリエイターパートナーシップの開発

クリエーターエコノミーは、独自のメディアチャネルを所有および管理するインフルエンサーとブランドで構成されるプロデューサーエコノミーに進化する準備ができているため、それらの関係も変化する可能性があります。ブライトコーブによれば、パートナーシップを交渉しているマーケターは、彼らのニーズだけでなく、コンテンツクリエーター、インフルエンサー、または他の潜在的なブランドパートナーのニーズも考慮する必要があります。

「マーケターは、金融サービスを販売しているのか、テクノロジーを販売しているのか、子供向けのゲームを販売しているのかを考えている」とスミス氏は語った。「彼らは、「どうやって実際に説得力のある方法でコンテンツを作成し、それを私たちが所有するチャネルにどのようにカウントするのか」と言っています。」

インフルエンサーとの関係をどのように交渉するかなど、社内のコンテンツ制作チームを構築するブランド間で柔軟性を高める機会が増えます。単一のキャンペーンで協力する場合でも、長期的なマーケティングパートナーシップで協力する場合でも、ブランドとインフルエンサーは、結果を評価し、将来の取り組みに情報を提供するための指標が必要になります。

「1回限りの契約とより長期的な契約の間で、課題はそれがあなたを獲得しているという見返りを理解することです」とスミスは言いました。「マーケターは、それが私たちに何を提供しているかを理解するための分析に関しては、まだ遅れをとっています。」

信頼性とブランドの安全性

ビデオ共有およびソーシャルメディアアプリでのユーザー生成コンテンツ（UGC）の急増により、より本物で信頼できるものとして出くわすオンラインパーソナリティが広く一般に受け入れられるようになりました。全米家電協会の調査によると、UGCは、米国の消費者の1週間のメディア時間の39％を占めていますが、従来のコンテンツの場合は61％です。 10代の若者の間では、UGCで過ごした時間は、従来のテレビを追い抜くのに近いことが調査でわかっています。ただし、その人気の高まりには、マーケティングメッセージが横に表示されたり、埋め込まれたりしている広告主にとって、ブランドの安全性に関する懸念が伴います。

「プロデューサー経済は、マーケターがステップアップしてプロデューサーになるにつれて、マーケターに新しい機会を生み出している」とスミス氏は語った。「他のパブリッシャーやソーシャルサイトの制約から解放された今、マーケターはコンテンツをより細かく制御できるようになりました。」

これらのコントロールには、より明確なメッセージとブランドの結びつきを備えたビデオに加えて、オーディエンスのより透明なビューを提供するデータと分析が含まれます。ソーシャルメディアやその他のプラットフォームに投稿されたビデオでは、情報が集約され、匿名化されて、マーケターが収集できる洞察が制限されます。

ブランドは、コネクテッドTV（CTV）アプリであろうと、ビデオを配信する他の方法であろうと、独自のメディアチャネルを制御することでいくつかの問題を軽減できますが、制作、コンテンツ管理、インフルエンサーの募集を外部委託することはできなくなり、ジャックになることを余儀なくされます。 -何でも屋。さまざまなタスクに関する社内の専門知識を構築するには、多大な時間、費用、および実験が必要になる可能性があります。

これは、目的のメッセージを伝えるコンテンツを作成することと、現在流行している洗練されていないスタイルのコンテンツと調和する方法で作成することとの間の微妙なバランスです。この分野で早い段階で実験を行い、問題を解決するブランドやクリエイターは、インフルエンサーマーケティング業界全体の舵取りに役立つ可能性があります。

「私は、自分たちが所有し運営するチャンネルを作成することになると、既成概念にとらわれずに考えるように人々に挑戦している」とスミス氏は語った。「長期的には配当が報われるだろう。」