15 bewährte Call-to-Action-Beispiele, die 2021 funktionieren
Veröffentlicht: 2021-01-23Es ist eine Kunst, Ihre Website-Besucher genau dorthin zu lenken, wo Sie sie haben möchten, und sie zu ermutigen, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen. Und es ist eine Fähigkeit, die erlernt werden kann.
Dies ist natürlich besonders wichtig, wenn es um die Monetarisierung Ihres Online-Geschäfts geht. Das Einfügen eines starken Call-to-Action (CTA) für Ihre eigenen Produkte oder Affiliate-Produkte kann Ihre Werbeaktionen beeinflussen oder beeinträchtigen.
Es spielt keine Rolle, ob Sie auf Ihre eigenen oder Affiliate-Produkte verlinken, die Conversions verbessern sich durch die Verwendung von Power-Phrasen und Aktionswörtern (Verben).
Wir haben uns zuvor acht praktische Call-to-Action-Beispiele angesehen, wie man Website-Besucher dazu anregen kann, sich mit Kontakt- und Newsletter-Anmeldungen zu beschäftigen.
In diesem Artikel gehen wir noch einen Schritt weiter und gehen 15 weitere Beispiele durch, wie Solo Build It! Mitglieder (SBIers) richten sich ein, um mehr Besucher zu ihrer meistgesuchten Antwort (MWR) zu konvertieren.
Und wir werden uns eine ganze Reihe von Seiten ansehen, von Exit Intent bis 404 „Seite nicht gefunden“, von Dankesseiten bis hin zu Mitgliedschaft und Kursanmeldungen.
Beenden Sie das Intent-Webinar-Event Call-to-Action
Die Verwendung eines Exit-Intent-Modals, sei es für einen CTA eines Webinar-Events, eine Newsletter-Anmeldung, den Verkauf eines Produkts usw., gibt Ihnen die letzte Chance, einen Besucher zu Ihrem MWR zu konvertieren.
Judd Burdon von AsphaltKingdom.com
Judd bot einen Exit-Intent-Call-to-Action an, um sicherzustellen, dass so viele Besucher wie möglich die Werbung für seine Webinar-Veranstaltung vor Ablauf der Frist am 20. Mai gesehen haben.
Asphalt Kingdom bot ein kostenloses Live-Webinar an.
Die Anzeige teilt den Besuchern mit, was sie bekommen werden, indem sie die Power-Wörter „kostenlos“, „live“, „Geheimnisse“ und „Stufenaufstieg“ verwendet. Der Aufruf zum Handeln lautet: „Reservieren Sie Ihren Sitzplatz. „Reservieren“ ist das Aktionswort. Eine einfache, aber solide Einladung zu einem besonderen Anlass.
In-Kontext-Preselling mit Links
Affiliate-Textlinks sowie Links zu Ihren eigenen Produkten und Werbeaktionen, die in Ihren Hauptinformationsinhalten platziert werden, können wirkungsvoll sein, wenn es darum geht, Ihre Besucher zu Ihrem MWR zu konvertieren.
Bloonsup.com von Margit Streifeneder
Hier sind zwei Inhaltstext-Links von Margits Seite, ein Affiliate-Link und ein Link zu einer ihrer eigenen Seiten (ihr Verzeichnis).
Unter Verwendung der gebräuchlichsten Art von Werbung, Inhaltslinks, fügt Margit einen Link zu ihrem eigenen Dekorateurverzeichnis auf BloonsUp.com ein
Ihre Anzeige umfasst den gesamten zweiten Absatz. Der Call to Action ist der Link selbst. Zu den Powerphrasen gehören „keine Zeit“, „erfahren“, „weltweit“ und „mithelfen“.
Hier ist ein weiteres Beispiel von Margits Website. Es ist eine Anzeige, die als hilfreicher Tipp getarnt ist. Pssst, erzähl es niemandem! Es beginnt mit „Neu: Die meisten Werkzeuge und Materialien …“
Mit einem farbigen Hintergrund hebt sich diese Anzeige auf der Seite ab. Ihre Aufmerksamkeit wird sofort darauf gelenkt, wenn es in Sichtweite kommt.
Margit erklärt sachlich über ihren Laden, ihren „Influencer“-Status bei Amazon usw. Alles, um in den Augen ihrer Besucher Glaubwürdigkeit aufzubauen, Vertrauen aufzubauen.
„Decorator's Toolbox at Amazon“ zu einem Link zu ihrer Amazon-Storefront zu machen, wäre für ihre Besucher unwiderstehlich … ein Muss, da sie bereits daran interessiert sind, die wunderschönen Ballondekorationen herzustellen, die auf BloonsUp.com gezeigt werden.
Jeder weiß, dass Links und Schaltflächen dazu da sind, angeklickt zu werden. Aus diesem Grund haben sie einen abgeleiteten Aufruf zum Handeln eingebaut. Aktionswörter können enthalten sein oder nicht, insbesondere wenn der CTA ein Textlink innerhalb des Inhalts ist. Für die meisten anderen Instanzen hat sich jedoch gezeigt, dass das Einbeziehen eines Aktionsworts (Verb) die Conversions dramatisch verbessert.
Zu den Power Words/Phrasen, die Margit verwendet hat, gehören: „Influencer“, „biete dir“, „meine Leser und ich mögen“, „an einem Ort“. Diese Wörter/Phrasen bauen Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf. Sie wecken den Wunsch, Teil der speziellen Gruppe „Meine Leser“ zu sein, und haben den Vorteil, dass alles „an einem Ort“ ist.
Welche „Power Words“ verwenden Sie in Ihren Handlungsaufrufen? Könnten sie verbessert werden? Hier sind 20 Best Practices, wie Sie Ihren Call-to-Action unwiderstehlich machen.
Ayelet Porat von Go-Telaviv.com
Ayelet sagt, dass der untere Aufruf zum Handeln auf ihrer Israel Electric Plug-Seite einen erheblichen Prozentsatz ihres Amazon-Einkommens ausmacht.
Das Vorverkaufen von kontextbezogenen Inhalten mit einem CTA-Link zu Ihrem Händler baut auf Ihre Glaubwürdigkeit bei der Abgabe von Empfehlungen auf.
Wenn Sie Ihre eigenen Produkte zu verkaufen haben, anstatt über das Affiliate-Modell zu werben, würden Sie auf die Seite(n) Ihres eigenen Produkts verlinken, anstatt einen Affiliate-Link zu verwenden.
CTA-Beispiel von Dankesseiten
Wer sagt, dass Sie keinen Call-to-Action auf Ihren Dankesseiten platzieren können? Calls to Action können – und sollten – überall auf Ihrer Website platziert werden. Überlegen Sie beim Schreiben immer, wo die beste CTA-Platzierung für maximale Wirkung ist.
Auch wenn Ihr Besucher zu einem Ihrer MWRs konvertiert ist, bedeutet das nicht, dass Sie ihn nicht zu einem anderen Produkt oder einer anderen Dienstleistung konvertieren können, die Sie anbieten (Upselling, Downselling oder Cross-Selling), mehr Anweisungen geben oder ihn beruhigen können.
Elizabeth O'Brien von English-Grammar-Revolution.com
Diese freundliche und beruhigende Danke-Seite schafft Vertrauen und bietet einen Call-to-Action, um das Abonnement zu bestätigen.
Elizabeth erstellt einen sympathischen und einladenden Call-to-Action mit der Aufschrift „Bitte überprüfen Sie Ihre E-Mails, um Ihr Abonnement zu bestätigen“. Das „Juhu!“ am Anfang des Aufrufs zum Handeln zeigt Aufregung über das erfolgreiche Abonnieren.
Die Überschrift „Bleiben wir in Kontakt“ und der Satz darunter beruhigen die Abonnenten und erinnern sie daran, was sie von Elizabeth bekommen und wann sie es bekommen. Das schafft Zuversicht und Vertrauen.
Und das Bild von ihr mit ihrer entzückenden Familie? Beruhigend. Dies ist eine familienorientierte, kompetente Person, mit der sich ihre Leser identifizieren werden.
Heidi Holvoet, Ph.D. von Baby-Schlaf-Ratgeber.com
Heidi gibt auch bekannt, was der Abonnent wann bekommt.
Der Call-to-Action lautet „Überprüfen Sie Ihren Posteingang …“ und „Sie können hier sicher weiter surfen“. Diese Anweisungen geben dem Abonnenten eine Option für den nächsten Schritt (Weitersuchen).
Es wäre eine gute Idee, im nächsten Schritt nicht mehr als drei Optionen anzubieten. Dies können die 3 Seiten sein, die Sie am meisten bewerben möchten. Verlinken Sie jedoch nicht einfach zurück auf die Homepage. Geben Sie CTA-Optionen wie:
- Touristenfallen vermeiden? Dies ist, wo Sie bleiben möchten, wenn Sie Anguilla besuchen!
- Erfahren Sie, wie Sie diesen köstlichen Brulee-Käsekuchen zubereiten. Es ist ein Traum!
- Brauchen Sie Hilfe bei der Lebensbewältigung? Treten Sie unserem privaten Mitgliederclub bei. Sie erhalten Zugriff auf Videos, Anleitungen und mehr, um zu helfen!
Überlegen Sie sich verlockende Calls-to-Action für die CTA-Optionen, die Sie für Ihre Website anbieten möchten, und bringen Sie Ihre neuen Abonnenten dazu, die Seiten Ihrer Website wieder anzuzeigen. Lassen Sie sie nicht einfach den Browser schließen und gehen.
Beispiele für Header-Call-to-Action
Der Header-Bereich einer Website ist das Allererste, was Ihre Besucher sehen, wenn sie auf Ihre Website kommen. Es sind erstklassige Immobilien, die Sie nutzen müssen.
Wenn Sie einen starken Call-to-Action in den Header einfügen, erhalten Sie viel mehr für Ihr Geld, als wenn Sie dort nur Ihren Domainnamen und Ihren Slogan einfügen. Dies gilt insbesondere für die jetzt beliebten großen Header-Hintergrundbilder, die jeder auf seiner Website haben möchte.
Heidi Holvoet, Ph.D. von Baby-Schlaf-Ratgeber.com
Wer liebt Babys nicht? Ich habe einfach das Gefühl, dass es keine bessere Darstellung eines friedlich schlafenden Babys gibt als das, was Sie unten sehen. Aber hey! Das bin vielleicht nur ich.
Heidis Kopfzeilentext listet Vorteile und einen starken CTA von „Get Started“ auf.
Der Header enthält auch glaubwürdigkeitsbildende Elemente, darunter Heidis Qualifikationen und die Überprüfung der medizinischen Genauigkeit durch einen Arzt. Die sekundären CTAs „Schließen Sie sich jährlich über 1 Million Eltern an“ und „Entdecken Sie hier Ihre Lösung für sanften Babyschlaf“ wiederholen den Vorteil und verwenden Schlagworte, um sich anzuschließen („Sie sind nicht allein dabei“) und „Lösung für sanften Babyschlaf“. ”
Als Elternteil von drei Kindern beruhigt mich dieser starke Header-CTA und gibt mir das Gefühl, am richtigen Ort zu sein. Wenn es das schon in den 80ern gegeben hätte, hätte ich Heidis Angebot definitiv angenommen!
Elizabeth O'Brien von English-Grammar-Revolution.com
Elizabeths Kopfzeile listet auf, was für Sie drin ist, bietet einen kostenlosen Download an und zeigt Erfahrungsberichte.
Der primäre Call-to-Action „Erste Schritte mit unserem kostenlosen Leitfaden“ in Kombination mit dem Vorteil „Es bietet Ihnen eine unterhaltsame Möglichkeit, die Grundlagen zu lehren und zu lernen“ ist der perfekte Aufbau für die CTA-Schaltfläche „Download The Guide“.
Testimonials in der Nähe der CTAs schaffen Glaubwürdigkeit und Vertrauen in das Angebot, was die Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher zur meistgesuchten Antwort (MWR) dieser Anzeige konvertiert, erheblich erhöht.
Judd Burdon von AsphaltKingdom.com
Judd verwendet auch einen großen Header und einen Call-to-Action in seinem Header-Bild. Er beginnt mit dem Nutzen („ASPHALT MAINTENANCE & MANAGEMENT MADE EASY“), geht zum Aktionswort („GET“) und zur Power Phrase („Beratung, die Sie brauchen“) über, als Aufbau zum primären Call-to-Action („ Jetzt einkaufen").
Das Aktionswort „Get“ kombiniert mit der Power Phrase „Beratung, die Sie brauchen“ richtet den CTA-Button von „Jetzt einkaufen“ ein.
Das Bild des lächelnden Mannes ist einladend, was den Besucher beruhigt. Die Verwendung eines sympathischen Fotos trägt zum Wohlbefinden des Besuchers bei und stärkt die Glaubwürdigkeit der Website.
Aufruf zum Handeln des Wettbewerbs
Das Anbieten eines Wettbewerbs auf Ihrer Website kann Traffic bringen. Wenn Sie es zu einer regelmäßigen Veranstaltung machen, bauen Sie Ihre Besucherbasis auf.
Dr. Richard Mitchell von Dog-Breeds-Expert.com sagt:
Ich denke, mein bester CTA ist die Einführung (vor 12 Monaten) meiner Seite Hunde-Foto-Wettbewerb. Der Gewinner des Fotowettbewerbs „Hund des Monats“ erhält seinen Hund auf unserer gesamten Website als „Hund des Monats“ und unser Facebook-Profilbild des Monats.
Darüber hinaus teilt der Gewinner seinen Erfolg häufig auf seinen Instagram- und FB-Seiten, was zu einer Flut von Zugriffen auf unsere Website-Homepage führt.
Wir haben uns für diesen CTA entschieden, weil jeder seinen Hund liebt und wir dachten, sie würden ihren Hund der Welt zeigen wollen! Es gibt keinen Geldwert, nur Ruhm für einen Monat!
Wir haben es selbst auf Solo Build It erstellt! Verwenden Sie das BlockBuilder-Tool , aber verwenden Sie FB und Instagram, um die Ergebnisse zu bewerben. Wir haben keine Tests durchgeführt. Aber wir stellen immer sicher, dass unsere sozialen Medien täglich aktualisiert werden.
Mein bester Rat ist, etwas auszuwählen, das Ihr Publikum dazu anregt, seine eigene Geschichte zu erzählen. Für uns lieben es Hundebesitzer, Bilder ihrer Hunde zu teilen! Und wir bekommen dadurch mehr Traffic, den wir durch Mediavine monetarisieren.
Die Seitenleistenanzeige beginnt mit dem aktuellen Gewinner und ein wenig über ihn. Dann startet die Überschrift „Fotowettbewerb“ die eigentliche Anzeige, um Einsendungen für den Wettbewerb zu erhalten. Richard fügte ein paar Fragen hinzu, um den Leser dazu zu bewegen, ein Foto einzureichen. Der Call-to-Action lautet „KLICKEN SIE HIER, UM TEILZUNEHMEN“.
CTAs für Mitgliedschaften, Klassen und andere private Bereiche
Durch die Verwendung von Aktionswörtern und Power-Phrasen in Ihrem Call-to-Action, wie die unten gezeigten, steigern Sie die Fähigkeit Ihrer Website, Besucher in Käufer umzuwandeln.
Sie können die dringend benötigte Aufregung, das Verlangen, den Komfort usw. schaffen und alle Hindernisse in den Köpfen Ihrer Besucher beseitigen, die sich nicht für einen Newsletter anmelden oder eines der Produkte kaufen, die Ihre Website anbietet.
Margit Streifeneder von BloonsUp.com
Margit bietet ihre bezahlte E-Kurs-Werbung „So starten Sie Ihr eigenes Ballondekorationsgeschäft“ als Beispiel von ihrer Website an.
Die Anzeige läuft auf der gesamten Website und verlinkt auf ihre Verkaufsseite für den eCourse.
So starten Sie Ihre eigene Werbeanzeige für Ballondekorationen
Margit verwendet starke Power-Wörter innerhalb des Bildes, darunter „How to“ und „7 Easy Lessons to Success“, die dem Besucher sagen, was er aus dem eCourse bekommen wird.
Unten befindet sich eine weitere Power-Phrase, „Beginnen Sie mit dem Verdienen“, die das Ziel des Besuchers auslöst, mit dem Verdienen eines Einkommens zu beginnen. Sie schließt dann mit einem soliden Aufruf zum Handeln ab: „Melden Sie sich jetzt für den eKurs an!“
Ich habe Margit gefragt, was ihr bester Tipp oder Rat in Sachen CTAs ist. Sie bot zwei…
- Gestalten Sie den CTA einfach und fokussiert. Der Leser sollte innerhalb weniger Sekunden den Nutzen begreifen, den er hat, wenn er Ihrem CTA folgt.
- Wenn Sie Tests durchführen, testen Sie jeweils nur ein Element!
Elizabeth O'Brien von English-Grammar-Revolution.com
Elizabeth möchte Sie wirklich für Grammatik begeistern. Die Verwendung von „jazzed“ erzeugt Begeisterung und Lust auf das Produkt.
Das Angebot enthält ein verlinktes „Hier klicken“ als Handlungsaufforderung, wobei „Klicken“ ihr Aktionswort ist.
Sie verwendet auch „How I can help you“, eine weitere Power-Phrase aus der Safety-Power-Phrase-Kategorie, die zur Verbesserung der Conversions beiträgt.
Unter dieser Anzeige fügte sie auch ein Zeugnis hinzu, das dazu beiträgt, die Glaubwürdigkeit von Elizabeth, der Website und ihrem kostenpflichtigen Kurs mit lebenslangem Zugang zu stärken. Der lebenslange Zugang zerstreut alle Bedenken des Käufers, den Kurs innerhalb eines begrenzten Zeitrahmens absolvieren zu müssen.
Lassen Sie Ihre 404-Fehlerseite doppelte Aufgaben erfüllen!
Es wird passieren, du kannst einfach nicht anders. Besucher kommen auf Ihre Website oder bewegen sich auf Ihrer Website und klicken auf einen defekten Link. Sie sehen dann die hässliche, langweilige 404-Fehlerseite.
Eine 404-Fehlerseite sollte denjenigen, die darauf landen, eine Möglichkeit bieten, herauszufinden, wohin sie als nächstes auf Ihrer Website gehen müssen. Du willst nicht, dass sie gehen, also musst du ihre Aufmerksamkeit erregen. Sie können Humor (es funktioniert gut auf dieser Art von Seite), geschwätzigen Text oder einen formelleren Ansatz verwenden, je nach Ihrer Nische.
Das Wichtigste, was Sie wissen müssen, ist Ihr Zielmarkt. Sobald Sie das haben, erhalten Sie gezieltere Optionen für Ihre 404-Seite, damit Sie Ihre Besucher wieder dazu bringen können, auf Ihrer Website zu surfen oder Ihre Produkte zu kaufen.
Dr. Richard Mitchell von Dog-Breeds-Expert.com
Richard verwendet Humor, um den defekten Link anzuerkennen, und bietet informativen Text, um seinen Besuchern zu helfen, das zu finden, wonach sie gesucht haben.
Die meistgesuchte Antwort dieser 404-Fehlerseite ist die Bereitstellung mehrerer Optionen, um den verlorenen Besucher wieder zum Surfen auf der Website zu bringen.
Ich liebe das schnüffelnde Dackelbild und die verwendete Überschrift: „Wir haben gesucht und gesucht, können diese Seite aber nicht finden …“ Es ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man ein bisschen Humor verwendet, um zu helfen, einen ansonsten frustrierten Besucher zu entspannen. Zu den informativen Inhaltslinks gehören die Anzeige „Hund des Monats“ in der Seitenleiste, die weiter oben in diesem Artikel besprochen wurde, sowie 3 empfohlene Lektüreartikel. Wirklich gut gemacht, Richard!
Ashley Cotter-Cairns von SellMyComicBooks.com
Ashleys 404-Seite ist kurz und prägnant. Daran ist nichts auszusetzen. Da es sich um eine kürzere Seite handelt, kann sie die Frustration der Besucher schneller reduzieren.
Humor und für Ihre frustrierten Besucher auf den Punkt zu kommen, trägt wesentlich dazu bei, den Schaden zu beheben, den ein defekter Link verursachen kann
Während die Seite kurz ist, setzt sich der Humor durch. Die drei Link-Optionen unter dem Ouch! auf den Punkt bringen, wonach die meisten seiner Zielgruppe suchen. Jeder trägt seinen eigenen Call-to-Action zu „Click to…“
Ashley hat auch den What's New BB2-Block vertikal auf der rechten Seite, der seinen Besuchern einige weitere Optionen hinzufügt.
Cath Andrews von Raising-Happy-Chickens.com
Dies ist wahrscheinlich die längste 404-Seite, auf die ich gestoßen bin. Ich muss aber sagen, dass ich denke, dass es mein Favorit bisher ist. Als ich die Seite las, musste ich lachen. Ich war total verzaubert von dem Humor und den visuellen Elementen.
Ich bin sicher, ihre Besucher werden es auch sein. Wen kann etwas so Informatives und Unterhaltsames zugleich frustrieren?
Es ist schwierig, mit so langen Inhalten online Humor zu erzeugen, aber Cath hat es hier geschafft.
Sowohl im Inhaltsbereich als auch in der Seitenleiste hält sie trotz der längeren Seite die Anzahl der Optionen gering. Ihren verlorenen Besucher nicht mit zu vielen Optionen zu überfordern, sorgt für ein weniger frustrierendes Erlebnis, wenn auf mysteriöse Weise ein defekter Link auftritt.
Mehrseitige Handlungsaufforderungen – groß, mutig und schön
Manchmal ist eine Seite einfach nicht genug! Die Verwendung mehrerer Seiten als Serie ist nicht sehr oft anzutreffen. Es geht nicht um ein mehrseitiges Formular, sondern um eine mehrstufige Methode, um Erwartungen zu verwalten und dennoch die richtigen Informationen zu erhalten, die Sie benötigen, um einen Service bereitzustellen.
Ashley Cotter-Cairns von SellMyComicBooks.com
Ashleys MWR für seine Website besteht darin, Anfragen für Bewertungen zu erhalten. Damit verdient er Geld, kauft und verkauft Comics, daher ist es auf der Website von größter Bedeutung, die Anzahl der Bewertungsanfragen zu erhöhen.
Die Schaltfläche „MEINE KOSTENLOSE BEWERTUNG ERHALTEN >>“ oben in der Mitte des obigen Bildes erscheint auf der gesamten Website von Ashley.
„Wir haben die Website neu gestaltet und wollten es so offensichtlich wie möglich machen, dass die Leute die Bewertungsanfrage finden. Der rote Knopf bildet einen großen Kontrast zum blauen Hintergrund.“ Ashley
Ich habe Ashley gefragt, was ihn dazu veranlasst hat, diesen CTA-Stil zu entwickeln.
„Zu diesem Zeitpunkt hatten wir guten Traffic und die Website ist im Wesentlichen eine Lead-Generierungs-Engine. Wir wollten die Anzahl der Beurteilungsanfragen maximieren.“ Ashley
Die folgenden Bilder führen Sie durch den Prozess, den Ashley eingerichtet hat, um mehr Beurteilungsanfragen zu erhalten. Das ist jedoch nicht das Einzige, was er will. Er muss auch die Erwartungen seiner Kunden managen.
Warum Erwartungen managen? Es ist wichtig, zufriedene Kunden zu haben, damit sie nicht das Gefühl haben, bei SellMyComicBooks.com nicht den besten Preis für ihre Comics zu bekommen. Wenn Sie genug Leute haben, die verärgert sind, kann dies einen schlechten Ruf für die Website schaffen und ihr wird nicht vertraut.
Ashley verwaltet die Erwartungen, indem er vier Schritte durch den Beurteilungsprozess bereitstellt, denen seine Kunden folgen müssen. Sie werden im Wesentlichen zuerst ihre eigenen Comicbücher bewerten, indem sie die Tipps auf SellMyComicBooks.com verwenden. Dann fordern sie die Bewertung von Ashley an, die dasselbe tun wird.
Wenn der Kunde überschätzt, arbeiten Ashley oder sein Partner mit dem Kunden zusammen, um seine Erwartungen mit der Realität des Marktes in Einklang zu bringen. Nachfolgend sind die 4 Schritte des Bewertungsprozesses aufgeführt.
Schritt 1 beginnt mit dem Management der Erwartungen potenzieller Kunden.
Im ersten Teil des Prozesses befasst sich die Seite damit, wie Sie anhand des Preises des Comics feststellen können, wann Ihr Comic herausgegeben wurde. Weiter wird gesagt, wie selten jedes Jahrzehnt sein kann, was sich direkt auf den Preis auswirkt, den Sie für das Buch bekommen können, und bietet Links, die Ihnen helfen, die wertvollsten Bücher zu finden.
Die Seite hat ein Video neben einer großen Retro-Pfeilschaltfläche „Weiter“. Dies ermöglicht denjenigen, die zurückkehren, um den Prozess abzuschließen, einen schnellen Zugriff auf den nächsten Schritt im Vergleich zu dem, was ein neuer Besucher tun könnte (was darin besteht, die Seite zu lesen oder das Video anzusehen, bevor er zu Schritt 2 übergeht).
Das Video verstärkt, was auf der Seite steht, und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ashley zu sehen. Es ist schnell, sodass Sie nach dem Ansehen des Videos direkt zu Schritt 2 übergehen können. Ashleys Handbewegungen während des Videos sind auch großartige visuelle Hinweise.
Videos, die während eines Verkaufs- oder Schrittprozesses verwendet werden, sollten relativ kurz und auf den Punkt gebracht sein. Ashley hat das gut gemacht, das Video dauert weniger als 4 Minuten.
Ashleys Handbewegungen und ihre vibrierende Stimme behalten Ihre Aufmerksamkeit. Sie wollen nicht riskieren, dass Ihr potenzieller Kunde einnickt!
Es ist wichtig, dass die Schaltfläche zu Ihrer Nische passt, wenn Sie eine Schaltfläche mit einem anderen Stil als dem erwarteten Rechteck mit einfarbigem Hintergrund verwenden.
Der Button im Retro-Stil von SellMyComicBooks.com passt in die Ära der teuersten Comics … die 1930er bis 1950er Jahre. Außerdem erinnert der Stil an das textuelle und visuelle Design, das im Laufe der Jahre in Comics verwendet wurde. Dieser Button passt hervorragend zu der Nische und dem visuellen Stil, den er repräsentiert.
Als nächstes baut man Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf. Die blaue Box hat das BBB Accredited Business-Symbol mit einer Bewertung von A+, Bilder von Ashley und seinem Partner Sean Goodrich.
Das nächste Bild zeigt die große Retro-Schaltfläche „Weiter“ (noch größer als die erste), die Sie zu Schritt 2 und dem Beginn der Erfahrungsberichte bringt, viele Erfahrungsberichte von denen, die mit Ashley und Sean Geschäfte gemacht haben.
Testimonials bauen Vertrauen auf und tragen zu Ihrer Glaubwürdigkeit bei. Ob man hier und da ein paar einstreut, oder sie nacheinander auflistet, sie sind nicht zu übersehen.
Die Website verfügt über eine größere Anzahl von Testimonials und nutzt diese effektiv, um potenziellen Kunden zu helfen, der Website sowie Ashley und Sean zu vertrauen. Testimonials helfen auch dabei, den potenziellen Kunden zu ermutigen, den Prozess der kostenlosen Bewertung abzuschließen.
Wie wir bereits gesehen haben, finden auf dieser Seite mehrere Calls-to-Action statt. Immer derselbe CTA, der große Retro-Button für den „Next“-Schritt. Wie viele Schaltflächen sollen auf der Seite sein?
Ashley hat auf jedem „Bildschirm“ der Seite eine Schaltfläche oder einen Link-CTA. Wenn der potenzielle Kunde also bereit ist, zum nächsten Schritt überzugehen, muss er nicht viel scrollen, um die Schaltfläche zu finden.
Je weniger Reibung im Prozess, desto einfacher ist es, den Kunden von Punkt A nach Punkt B zu bringen. Je mehr Reibung es gibt, desto weniger Kunden werden es durch den Prozess schaffen.
Was ist „Reibung“, wie sie hier verwendet wird?
Reibung ist der Punkt im Prozess, an dem potenzielle Kunden stecken bleiben. Es mag einen geben, aber es ist wahrscheinlicher, dass es mehrere Orte gibt, an denen dies passieren kann.
Wenn sie stecken bleiben, werden sie möglicherweise frustriert und geben auf oder nehmen eine defensive Haltung gegenüber dem Prozess ein.
In jedem Fall ist es viel unwahrscheinlicher, dass diese Kunden den Prozess überhaupt abschließen, oder wenn sie fertig sind, vertrauen sie möglicherweise nicht darauf, dass sie das beste Angebot haben.
Wenn Sie die Seite nach unten bewegen, werden weitere Testimonials und eine weitere CTA-Schaltfläche angezeigt.
Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass die Schaltflächen gleich sind, den gleichen Text, die gleiche Bildsprache, den gleichen CTA usw. haben. Die Wiederholung der gleichen Schaltfläche auf der gesamten Seite verstärkt den Call-to-Action und was zu erwarten ist.
Wenn Sie für jeden Spot unterschiedliche Schaltflächen verwenden, könnte dies die Marke Ihrer Website „brechen“ und den potenziellen Kunden wahrscheinlich „erschüttern“, was ihn vor dem Prozess misstrauisch machen würde.
Während einige sagen mögen, dass Konsistenz langweilig ist, ist es für denjenigen beruhigend, der diese Konsistenz innerhalb einer Website / Marke betrachtet. Es unterstützt auch die Marke und verleiht der Website ein professionelles Erscheinungsbild.
Derselbe Stil setzt sich auf der Seite fort, auf der Testimonials und weitere „Weiter“-Schaltflächen zu Schritt 2 angezeigt werden.
Zum Abschluss der Testimonials gibt es die wirklich große „Weiter“-Schaltfläche für Schritt 2.
Das Bereitstellen der letzten Schaltfläche der Seite ganz am Ende ist die letzte Chance für den potenziellen Kunden, den Prozess zu durchlaufen und zu Schritt 2 zu gehen.
Auf dieser Seite dreht sich alles um Bildung und Glaubwürdigkeit. Kein Verkaufsprozess, aber Sie müssen den potenziellen Kunden dennoch zum nächsten Schritt konvertieren.
Schritt 2 – Erstellen der Einreichung, um eine kostenlose Bewertung zu erhalten.
In Schritt 2 geht es darum, Ihre Liste mit Comics so zu gestalten, wie Ashley und Sean es brauchen. Sie zeigen in einem Video, was sie wissen müssen und was nicht. Indem Sie Website-Besuchern helfen, zu sehen und zu lesen, was sie tun müssen, stellen Sie sicher, dass Ashley und Sean höchstwahrscheinlich das gewünschte Ergebnis erzielen.
Auch hier sehen wir neben dem Video die Schaltfläche „Weiter“. Danach geht es mehr darum, SellMyComicBooks.com zu vertrauen, das BBB-Symbol (Better Business Bureau) und die Bewertung sowie weitere Testimonials.
Bei so vielen zu vermittelnden Informationen ist die Seite ziemlich kurz. Auf den Punkt zu kommen, potenzielle Kunden dazu zu bringen, ihre Liste zu erstellen, ist jedoch die primäre Antwort, nach der Ashley und Sean suchen, und dieser Ansatz funktioniert für sie.
In Schritt 2 ging es darum, welche Informationen bereitgestellt werden sollten, in Schritt 3 geht es darum, endlich „The List“ zu erstellen.
SellMyComicBooks.com verwendet während dieses Prozesses weiterhin konsequent ein professionelles Design, einschließlich eines Videos, der Schaltfläche „Weiter“ neben dem Video und mehr Glaubwürdigkeitsaufbau. Es ist inzwischen vertraut, komfortabel für den potenziellen Kunden.
Wenn sich ein potenzieller Kunde auf einer Website wohlfühlt, bleibt er dort, konvertiert zu Ihrer meistgesuchten Antwort und durchsucht weitere Seiten. Alles Gute für Ihre Website und Ihr Endergebnis.
Wenn potenzielle Kunden sich nicht wohl fühlen, gehen sie. Arbeiten Sie also mit einem konsistenten Design und Layout, damit Sie mehr Besucher in Kunden umwandeln können.
Schritt 4 des Prozesses ist das Formular, in dem der potenzielle Kunde die Informationen und „The List“ bereitstellen kann, die Ashley und Sean benötigen, um die kostenlose Bewertung abzugeben.
Dies ist das Formular, das SellMyComicBooks.com von potenziellen Kunden einreichen muss, die in Schritt 4 eine kostenlose Bewertung ihrer Comics erhalten möchten.
Das Formular fragt nach grundlegenden Informationen über Sie, wie Sie kontaktiert werden können, in welchem Land Sie sich befinden, wie Sie SellMyComicBooks.com gefunden haben, und um ein Feld, das Sie in „Die Liste“ eintragen können, die Sie in Schritt 3 erstellt haben.
Wenn Sie wirklich möchten, dass Kunden Ihre Formulare oder Bestellungen ausfüllen, fragen Sie nicht nach mehr Informationen, als Sie wirklich wissen müssen.
Ashley muss wirklich das meiste wissen, wonach in dem Formular gefragt wird. Die Informationen über Sie und wie Sie kontaktiert werden können, sind erforderlich. Ohne diese Informationen kann Ashley Sie nicht kontaktieren.
Der einzige angeforderte Punkt, der nichts mit Ihrer Bewertung zu tun hat, bezieht sich darauf, wie Sie SellMyComicBooks.com gefunden haben. Ihre Antwort wird Ashley und Sean jedoch helfen, ihre Marketingbemühungen zu bewerten und zu verfeinern, sodass dies eine wichtige Metrik ist, die sich auf ihr Endergebnis auswirken könnte und Ihnen möglicherweise etwas mehr für die Comics einbringt, die Sie bewerten lassen möchten.
Ashley war bei Solo Build It! (SBI!) für eine lange Zeit. Er hat regelmäßig Aktualisierungen an seinem ursprünglichen SBI vorgenommen! Success Story, wo Sie mehr über Ashley erfahren können, wie er mit SBI angefangen hat! und seine Fortschritte zum Erfolg.
Calls-to-Action: Unsere Top-Tipps zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse
„…Schauen Sie sich Websites in Ihrer Branche an und sehen Sie, wie sie CTAs formulieren. Würden Sie bei ihnen kaufen oder sich anmelden oder sich etwas ansehen, auf das sie Ihre Aufmerksamkeit gelenkt haben? Wenn ja, dann übernehmen und passen Sie sich an Ihre Situation/Branche an.“ Jackie von CreateYourPerfectBusiness.co.uk
„Haben Sie ein ganz klares Ziel vor Augen. Versuchen Sie, sich von Ihrer emotionalen Reaktion auf Ihr eigenes „Baby“ zu lösen. Lassen Sie Ihre Arbeit von einer neutralen Partei prüfen und hören Sie sich deren Feedback an. Zeug testen. Ich weiß, dass wir das nicht sehr gut gemacht haben – das Ergebnis war so enorm, eine Verbesserung von über 100 Prozent, dass wir von E-Mails überwältigt wurden und nicht daran dachten, es zu testen.“ Ashley von SellMyComicBooks.com
Welche Arten von Anzeigen werden Sie für Ihre Handlungsaufforderungen erstellen?
CTA-Button oder Textlink? Während Schaltflächen einen Vorteil haben können, ist jede Nischen-Website anders. Besucher sind anders und sind dafür bekannt, den Best Practices Apple Cart zu verärgern. Also, was machst du? Sie testen.
Unsere Beispiele haben großartige Ergebnisse erzielt, aber der Versuch, sie zu replizieren, bedeutet nicht, dass Sie dies tun werden. Sie müssen Ihre Handlungsaufforderungen auf Ihr Wissen über Ihre eigene Nische und Zielgruppe stützen.
Was bedeutet das für Sie? Jeder Artikel, den Sie schreiben, jede Seite, die Sie veröffentlichen, muss einen eigenen, gut durchdachten Call-to-Action haben.
Also, richten Sie es ein. Und dann teste es. Lassen Sie es für einen Monat und überprüfen Sie dann Ihre Ergebnisse. Hat es funktioniert? Wie viele Klicks hat es bekommen? Wie viele Personen haben gekauft, sich angemeldet oder sind zu einer anderen Seite gegangen?
Und denken Sie daran, dass sich Best Practices im Laufe der Zeit ändern können. Bleiben Sie immer auf dem Laufenden. Überlegen Sie, was für andere in Ihrer Nische funktioniert.
Konzentrieren Sie sich darauf, dass Ihre Seite eine zusammenhängende Präsentation bietet, und nehmen Sie sich genügend Zeit, um die verschiedenen Elemente zu testen, um die bestmögliche Conversion zu erzielen.
