ستة اتجاهات لصناعة المنتجات الترويجية يحتاج المسوقون إلى معرفتها

أقلام ، حقائب حمل ، قمصان ، أجهزة يمكن ارتداؤها ، tchotchkes ذات العلامات التجارية ...

إذا قلت منتجًا رائعًا أو منتجًا ترويجيًا قبل عقد من الزمن ، فستكون هذه هي أنواع الأشياء التي قد تتبادر إلى الذهن.

لقد أدى الجمع بين التكنولوجيا والإبداع إلى تحويل المنتجات الترويجية إلى وسيلة لبناء العلاقات وخلق الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الولاء. كما أنه يفتح طريقة جديدة تمامًا للتفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء والموظفين وكل من بينهم.

تخضع صناعة المنتجات الترويجية لقوى اجتماعية واقتصادية مختلفة يمكنها تغيير ما تعنيه لتقديم تجربة غنيمة لا تُنسى.

سنغوص في اتجاهات المنتجات الترويجية اليوم وكيف ستؤثر على الأرجح على مبادرات إهداء الشركات في الربع الرابع من عام 2022 وأوائل العام المقبل.

1) التكيف مع العمل من أي مكان

العودة إلى المكتب؟ هجين العمل؟ موظفين موزعين؟ بغض النظر عن مكان تكمن مؤسستك في هذا التحول في بيئات العمل ، هناك شيء واحد مؤكد: لم يعد المكتب هو المعيار للعمل.

بغض النظر عما يقرره Goldman Sachs أو Tesla ، ستكون هناك حصة كبيرة من القوة العاملة التي لن تنتقل إلى مكتب بعد الآن. لا يقتصر العمل عن بُعد على الشركات الصغيرة أو قطاعات السوق الأخرى أيضًا.

عندما يتعلق الأمر بإهداء الشركات ، فإن هذا التحول في بيئات العمل له تأثير كبير على العناصر الترويجية والمشاركة.

لم يعد بإمكانك إرسال هدية فتح الباب عبر البريد المباشر إلى المقر الرئيسي الموجهة إلى العميل المحتمل ، لأنه من غير المحتمل أن يزور المكتب. وبالمثل ، قد يقيمون في بلد آخر بالكامل. هذا يجلب معه تعقيداته الخاصة ، والتي سنناقشها لاحقًا.

كما أن مشاركة الموظفين وبناء الفريق أكثر صعوبة. تضيف البيئات البعيدة والمختلطة عقبات إضافية عند محاولة تشجيع الشعور بالتماسك بين الموظفين.

يتمثل الحل لهذه المشكلات في جعل التوعية بالهدايا أمرًا مثيرًا مثل تلقي البريد عندما كنت طفلاً. وهذا يعني التجهيز والتعبئة والتغليف الفريد من نوعه وخلق تجربة unboxing.

بدلاً من البحث عن عناوين منازل الموظفين ، تقوم منصة هدايا مثل Alyce بجمع العنوان البريدي للمستلم بأمان.

2) كل شيء شخصي الآن

سمع الجميع الاقتباس ، "إنه ليس شخصيًا. إنه عمل. "

في الرواية ، الأب الروحي ، أعلن مايكل في النهاية لأخيه توم: "لا تدع أي شخص يخدعك. كل شيء شخصي ، كل جزء من الأعمال ".

أدت التحولات في طريقة عملنا بسبب الوباء إلى جعل الكثيرين يعيدون النظر في الفصل بين العمل والحياة الشخصية.

بالنسبة للبعض ، يعني ذلك أن تكون واضحًا بشأن وقت العمل والوقت الشخصي. ومع ذلك ، بدون مكتب ، يمكن للمرء أن ينزلق بسهولة في فخ العمل طوال الوقت دون فترات راحة كثيرة ، لذلك بذل الكثير من الناس جهدًا لوضع جدار بين الاثنين.

ومع ذلك ، فإن الناس يجلبون ذواتهم بالكامل ، بما في ذلك اهتماماتهم وأولوياتهم الشخصية ، أينما ذهبوا. لا تزال شغفنا # 5to9 جزءًا مما نحن عليه. سواء كنا نعمل بجانب زملائنا في حجرة صغيرة أو على الجانب الآخر من الكرة الأرضية ، ما زلنا نحب العمل مع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات وقيم مشتركة.

لذلك ، عند إرسال هدية ، يجب أن تثبت أنك تدرك الجانب الشخصي من حياة الشخص. لا تكتف بإرسال قلم يحمل علامة تجارية مع رسالة عامة مثل ، "سيكون من دواعي سروري عدم إرسال قلم يحمل شعارنا عليه."

تتمثل الفكرة الأفضل في منح الكاتب نوع القلم المفضل لديه بملاحظة تقول: "تأكد من أنك تفكر بي عندما تنتهي من روايتك الأمريكية العظيمة."

وبالمثل ، تساعد برامج إهداء الشركات على تعزيز هذا الشعور بالتضامن بين أعضاء الفريق. على سبيل المثال ، تعد حقائب الظهر ذات العلامات التجارية ومجموعات أدوات الشرب عالية الجودة رهانًا آمنًا للاحتفال بإنجازات الشركة.

لقد رأينا هذا كثيرًا خلال ذروة انتشار فيروس كورونا ، عندما أرسلنا مجموعات من أجل ليلة الفشار وليلة مشاهدة الأفلام وتذوق الشوكولاتة لأن هذا النوع من القرابة يمتد إلى عدة مناطق زمنية.

3) مشترين أكثر تطورا وضميرا

زاد تعقيد المشترين والعملاء بسرعة. لقد سمعنا جميعًا أن المشترين يجرون المزيد من الأبحاث الآن أكثر من أي وقت مضى ، باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب أو شبكاتهم. ومع ذلك ، أفادت جارتنر أن "المشترين يقضون 17٪ فقط من ذلك الوقت في الاجتماع مع الموردين المحتملين".

دعنا نعيد التأكيد على أن الإحصائيات - يقضي المشترون 83٪ من وقتهم في الدردشة داخليًا وإجراء مزيد من البحث عن شرائهم المحتمل.

الاتجاه الأساسي الذي نراه هو الوزن الممنوح الآن من قبل المقيمين في مرحلة بحثهم لجوانب معينة من الشركة. نتيجة لذلك ، ينظر صانعو القرار اليوم بجدية في غرض الشركة وقيمها ، ويمكن أن يوضح الفرق بين صفقة وعدم صفقة.

كان تلقي العناصر الترويجية الشعبية مرة أخرى في اليوم بمثابة توقع للكثيرين. على سبيل المثال ، عندما ذهبت إلى معرض تجاري ، كان من المؤكد تقريبًا أنك ستغادر مع حشد من أقلام التنين.

اليوم ، ومع ذلك ، قد يرى الشخص المهتم بالاستدامة هذا القلم على أنه إهدار للبلاستيك ، لأن لديه بالفعل الكثير من الأقلام. يستمر التأثير البيئي لمنتجات صناعة الهدايا في الازدياد في الأهمية بين أصحاب المصلحة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وحول العالم.

تتمثل إحدى طرق حساب هذا الاتجاه البيئي في الحصول على مصدر منتجاتك من موزع منتج ترويجي يضع المسؤولية الاجتماعية للشركة في نموذج أعمالها. على سبيل المثال ، تتبرع شركة MiiR بجزء من عائداتها لمنظمات المياه في جميع أنحاء العالم.

4) قمع خصوصية البيانات

تضخمت القدرة على مشاركة المعلومات بسرعة وسهولة عبر الإنترنت بسرعة خلال العقود القليلة الماضية.

سهّل تخزين بيانات العميل غير الضرورية على الجهات الفاعلة السيئة الحصول على هذه البيانات من مزودي الخدمة واستخدامها لأغراض شائنة.

لقد أخذ المشرعون ودعاة المستهلك إشعارًا. كان هناك ارتفاع حاد في القوانين المتعلقة بالخصوصية لدرجة أنه ، وفقًا لتقارير جارتنر ، سيتم تغطية 65٪ من العالم بأكمله بنوع من سياسة الخصوصية بحلول العام المقبل (ارتفاعًا من 10٪ في عام 2020).

والنتيجة هي أن المستخدمين النهائيين قلقون بشكل مفهوم بشأن مشاركة معلوماتهم دون ضمانات بأن الشركات ستؤمنها بشكل صحيح.

عند مشاركة العناوين والمعلومات الشخصية الأخرى ، اطلب من فريقك القانوني التحقق مرة أخرى من إجراءات الخصوصية التي يتبعها أي موزعين وشركاء.

5) استمرار قضايا سلسلة التوريد العالمية

لا يمكننا مناقشة صناعة المنتجات الترويجية دون ذكر سلسلة التوريد. نعم ، لا يزال هذا الموضوع جديرًا بالملاحظة في عام 2022 حيث نتطلع إلى عام 2023. لسوء الحظ ، تبدو توقعات الربع الرابع قاتمة.

كما رأينا خلال الوباء ، قد لا يتم الشعور بمشكلة في جزء واحد من عملية التصنيع التي حدثت منذ عدة أشهر إلا بعد أشهر وستستمر لسنوات بعد ذلك. ولا يتعلق الأمر فقط بشحن الحاويات. يمكن أن تتأثر وظائف التصنيع بسبب انقطاع التيار الكهربائي الموضعي ، على سبيل المثال.

لقد أظهر تحويل سلاسل التوريد التقليدية إلى رقمية أنها تحقق مزيدًا من الكفاءة. وجدت McKinsey أن سلسلة التوريد التي تدعم الذكاء الاصطناعي تعمل على تحسين التكاليف اللوجستية بنسبة 15٪ ، ومستويات المخزون بنسبة 35٪ ، ومستويات الخدمة بنسبة 65٪.

ومع ذلك ، تشير تقارير الصناعة إلى أن سلسلة التوريد لم تنفد بعد ، مما يؤثر على غنيمة الشركات في جميع المجالات.

من نقص العمالة والمواد ، إلى عمليات الإغلاق وموجات الحر ، توضح هذه التأثيرات المتتالية أنه سيكون هناك عدم استقرار في فئة المنتجات الترويجية في الربع الرابع من عام 2022 وما بعده.

وهذا يجعل الأمر أكثر أهمية لإجراء محادثات الآن حول أوقات ومواسم الإهداء المتوقعة (مثل الإجازات) أو المعارض التجارية القادمة. سيساعد هذا التخطيط العلامات التجارية على ضمان التسليم السلس والمخزون المناسب ومنحها حشوة إذا نشأت مشاكل.

6) الجمارك العالمية والامتثال

مثل قوانين الخصوصية ، قد يكون من المستحيل تقريبًا مواكبة مجموعة واسعة من العادات والقوانين المحلية المتعلقة بالشحن الدولي.

لقد سمعت بعض قصص الرعب من مديري التسويق بعد أن استخدموا بائع تسويق ترويجي أرخص لم يقم بواجبه المنزلي. صدقني ، لا تريد أن تشرح لنائب الرئيس سبب مصادرة آلاف الدولارات من بطاريات الليثيوم أيون قبل أيام من معرض تجاري كبير.

يعني إرسال غنيمة إلى جميع أنحاء العالم أنه يجب عليك التخطيط لعمليات التفتيش الجمركي الغازية والتأكد من أن المستلم لن يضطر إلى دفع الضرائب والرسوم عند الاستلام.

لا يتعلق الأمر فقط بالقدرة على شحن هذه العناصر ؛ إنه يتعلق بالقيام بذلك بشكل جيد.

على سبيل المثال ، عملنا مع شخص مؤخرًا كان يحاول شحن الصلصة الحارة لعملائه من خلال موزع آخر ولكن كان يواجه مشكلة في الحصول على طرودهم من الجمارك. عندما نظرنا في الأمر ، اكتشفنا السبب. الصلصة الحارة هي أحد منتجات FDA المنظمة في الولايات المتحدة ، مما يعني أنه لا يُسمح لك بالشحن خارج البلاد دون شهادات محددة.

هناك شيء آخر يجب مراعاته إذا كنت تقدم إهداءًا دوليًا وهو الأعراف المحلية حول الهدايا. أي أن هناك اختلافات هائلة بين أنواع البضائع ، مثل الحجم والاستدامة والقيمة ومقدار العلامات التجارية التي يجب تضمينها في المنتجات الترويجية.

لقد نشرنا مؤخرًا دليلًا مؤلفًا من 53 صفحة مليئًا بنصائح الهدايا الدولية لتحسين نجاحك عند إرسال الهدايا إلى الخارج. قم بتنزيله الآن - لا حاجة إلى بريد إلكتروني.

يعد البقاء في طليعة هذه الاتجاهات أمرًا بالغ الأهمية لتشغيل حملة إهداء ناجحة. إذا كنت تشارك مع محترفي المنتجات الترويجية ، فسوف يقدمون خبرتهم من خلال اقتراح هدايا الشركات التي ستكون مناسبة لشخص ما في نيويورك ، على سبيل المثال ، ولكنها ستكون مناسبة أيضًا لشخص ما في بابوا غينيا الجديدة.

تحقيق نتائج أكبر مع المنتجات الترويجية

بينما تتخطى اتجاهات المنتجات الترويجية الحدود حرفيًا ومجازيًا ، لا يزال هناك عدد قليل من الممارسات العالمية لجعل حملات الهدايا الخاصة بك أكثر خصوصية وملاءمة ومدروسة.

• اقترب من الإهداء من منظور الناس أولاً. فكر فيما يريده المستلمون بشكل شرعي. زجاجة مطهر لليدين ، أو سترة بقلنسوة عالية الجودة تستحق التباهي بها؟
• خطط لحملاتك في أقرب وقت ممكن. لا تزال سلاسل التوريد متوترة ، لكن التخطيط المبكر يؤتي ثماره لتجنب المفاجآت غير المرغوب فيها. يساعدك هذا في تأمين منتجات جديدة قبل نفاد المخزون من الموردين.
• قم بعمل حالات طارئة لتجارب الإهداء المختلفة. إذا لم تنجح فكرة الهدية المادية تمامًا ، ففكر في تجربة هدية رقمية. توفر هذه عملية استرداد شبيهة بالتجارة الإلكترونية بدون عبء الخدمات اللوجستية.
• العمل مع الشركاء والموزعين الذين يعرفون الصناعة. يتنقل محترفو المنتجات الترويجية هؤلاء في اختيار المنتج والترخيص والمشتريات والتعبئة المخصصة والشحن السريع لك.

إذا كنت تبحث عن مزيد من الأفكار حول اتجاهات المنتجات الترويجية هذه ، فقم بمشاهدة عرضنا التقديمي بالكامل أدناه. لقد قدمت هذا العرض التقديمي مع تيج شاه ، أحد أصدقائنا في مقدمة العرض. أخيرًا ، تذكر أن Alyce جاهز للتعامل مع صناديق الهدايا المميزة والعلامات التجارية المميزة حتى تتمكن من إبهار التوقعات والعملاء والموظفين.