بودكاست - مقابلة مع ماريانو جوميد دي فاريا ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك لشركة VTEX

جزء من سلسلتنا الخاصة من الحلقات التي نسجلها بالشراكة مع وكالة العلاقات العامة الأوروبية ، Tyto ، والبودكاست الخاص بهم بلا حدود ، هذه المقابلة مع ماريانو جوميد دي فاريا ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك لشركة VTEX.

انضم ماريانو جوميد دي فاريا ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك لشركة VTEX ، إلى راسل جولدسميث ومؤسس Tyto ، بريندون كريجي ، عبر الإنترنت من أجل سلسلة podcast الخاصة مع قادة شركات يونيكورن ، والتي يتم إنتاجها بالشراكة مع Tyto.

تقود VTEX الطريق مع Omnichannel Commerce ، من خلال توفير منصات تجارة شاملة متكاملة من البداية إلى النهاية للعلامات التجارية العالمية الكبرى. في سبتمبر 2020 ، جمعت VTEX 225 مليون دولار في تمويل السلسلة D ، وحققت تقييمًا قدره 1.7 مليار دولار إلى جانب حالة يونيكورن.

أوضح ماريانو أنه بدأ مع المؤسس المشارك جيرالدو توماز VTEX كشركة برمجيات للصناعات البرازيلية في صناعة النسيج ، بعد تخرجه من الجامعة.

بعد سبع سنوات في العمل ، قرروا أنهم بحاجة إلى تمويل أنفسهم من خلال عمل جانبي. قال ماريانو إن إحدى الشركات الجانبية كانت التجارة الإلكترونية ، وفي أي وقت يحتاجون فيه إلى المال ، قاموا بمشروع تجارة إلكترونية آخر.

وأضاف أنه في عام 2007 ، اتصلت بهم وول مارت ، وطلبت منهم تطوير منصة لهم في البرازيل. تم نشر مشروع Wal-Mart في غضون عام واحد ، ثم نمت VTEX من 10 عملاء في عام 2009 إلى حوالي 232 في عام 2012.

ثم بدأوا في الانفتاح على بلدان أخرى في أمريكا اللاتينية ، وفي عام 2016 ، كان من الواضح أنهم كانوا قادة في أمريكا اللاتينية. تتمتع VTEX الآن بحضور عالمي ، وتستمر في النمو.

قال ماريانو إنهم يقدمون ما يسمونه "الموجة الرابعة" من منصات التجارة الرقمية للسوق وهو برنامج قابل للإنشاء. وهو يعتقد أنه في غضون السنوات الثلاث إلى الأربع المقبلة ، سيتزايد هذا الأمر ، ويمكنهم تقديم سيناريوهات معقدة للتجارة الرقمية بوتيرة سريعة جدًا ، والعمل مع شركات مثل Samsung و Motorola و Whirlpool - متكامل تمامًا مع ERP.

سر النجاح طويل الأمد

قال ماريانو إنهم أدركوا في عام 2011 ، من مشروع وول مارت ، أن البرنامج لا يمكن أن يكون مجرد أتمتة للعمليات ، بل يجب أن يكون لديه معرفة بداخله. وقال إن المعرفة بالتجارة الرقمية جاءت بسرعة كبيرة في العالم وأن هناك نقصًا في المواهب داخل المنظمات لأنه لا توجد دورة جامعية تشكل مشغلي التجارة الرقمية.

قال ماريانو إنهم يقاتلون شركات مثل SAP و Oracle و IBM ، بمئات المليارات من الدولارات في التقييم ، لذلك كانوا بحاجة إلى القيام بشيء مختلف ليكونوا فريدين. منذ عام 2011 ، كانوا يستخدمون بنية ، وهي SaaS متعددة المستأجرين لجميع عملائهم ، مجموعة فريدة من التعليمات البرمجية مع بنية تحتية فريدة من نوعها ، والتي منحتهم القدرة على تطوير البرنامج بوتيرة سريعة.

تصور الشركة منذ الوصول إلى حالة يونيكورن

أوضح ماريانو ، أنه مع 21 عامًا من التاريخ ، و 7 ملايين دولار تم جمعها في الجولة الأولى لأول مرة في 2019 ، بين 2019 و 2021 قاموا بجمع 365 مليون دولار في جولتين ، وجلبوا مستثمرين جيدين إلى طاولة المفاوضات. قال إنه لم يؤثر على أي شيء داخل الشركة ، لكنه ربما غيّر قليلاً آراء شركائهم وعملائهم.

كيف يقارن النظام البيئي البرازيلي للتكنولوجيا مع أوروبا وأمريكا الشمالية

قال ماريانو إن الهندسة الإبداعية تصنع في العالم في خمس مناطق كبيرة ، الصين وروسيا والهند وأوروبا الشرقية وأمريكا اللاتينية. إذا كان بإمكانهم التحكيم في الهندسة الإبداعية لتلك الأسواق الناشئة وترجمتها إلى معرفة للشركات في البلدان الناضجة لشراء برامج بسعر جيد ، فهذه نبوءة تتحقق من تلقاء نفسها.

وقال إنه إذا احتاج تجار التجزئة في المملكة المتحدة إلى مشروع للتجارة الإلكترونية ، فسيحتاجون إلى دفع 5 ملايين جنيه إسترليني للتنفيذ للواجهة الأمامية على سبيل المثال وبنفس الجودة بالضبط ، يمكنك تنفيذها مقابل 50 ألف جنيه إسترليني. قال إن هذه هي الطريقة القديمة لكسب المال ، ولكنها تعني الكثير بالنسبة للمنطقة ليس فقط لاستخدام VTEX ، ولكن العديد من الشركات الأخرى التي تدخل في هذا التقييم.

أوضح ماريانو أنه على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية لم يكن لديهم أي أحادي القرن في البرازيل ، لكن في العامين الماضيين ، لديهم أكثر من عشرة. قال إنه سيقول بسهولة أن البرازيل لديها أكثر من 80 وحيد القرن ستأتي على مدى السنوات الثلاث المقبلة ، حيث أصبحت منطقة من صناعة التجارة الرقمية.

كيف أثر فيروس كورونا على الأعمال

قال ماريانو إن الصناعة والشركات المصنعة للعلامات التجارية وتجار التجزئة قد تطورت من خمس إلى عشر سنوات في عقلية الاقتراب من الرقمية. قال إنه عبر الشركات كانت هناك تغييرات في الإدارة ، والطريقة التي تفهم بها ما هو المقصود بالقناة الشاملة ، وكيف تدير التجارة وسلسلة التوريد.

قال إنهم تأثروا بموجة كبيرة من الطلب وهم فخورون بوجودهم من أجل عملائهم ، العملاء الذين لم يضطروا لتغيير 500 متجر فعلي من أي شيء.

قال ماريانو إنه فخور بما فعلوه في العام الماضي ويعتقد أنه لولا صناعة التجارة الإلكترونية ، فإن العالم سيواجه كوفيد من منظور مختلف ، لو حدث كوفيد قبل 20 عامًا ، لكانت النتيجة مختلفة تمامًا.

إنه يعتقد أننا سنرى 10 إلى 15 عامًا من التأثير في الاقتصاد الرقمي بسبب Covid ، كانت Covid حافزًا من حيث الاقتصاد الرقمي.

أكبر تحدي اتصالات

قال ماريانو إن التنوع يمثل تحديًا كبيرًا ، إنه موضوع كبير في كل مكان ومن الصعب العثور على المستوى المناسب من التواصل. قال إنه كان يناقش الأمر مع رجل تسويق من بلد معين حيث في VTEX ، لمدة ثلاثة أشهر ، وظفوا النساء فقط. وقال إن التحدي في ذلك هو ما إذا كان ينبغي عليهم الإعلان عنها أم لا.

قال إنك فخور بالترويج للتنوع ولكن ربما لا تكون هذه هي الطريقة الصحيحة للتعامل معه ، ربما يجب أن يلتزموا بفعل ذلك دون الرغبة أو الفخر بالإعلان عنه ، ولكن من ناحية أخرى ، إذا قمت بذلك ، فستذهب إلى إلهام الشركات الأخرى للقيام بذلك.