Podcast – Interview mit Mariano Gomide de Faria, Mitbegründer und Co-CEO von VTEX

Dieses Interview mit Mariano Gomide de Faria, Mitbegründer und Co-CEO von VTEX, ist Teil unserer speziellen Episodenserie, die wir in Zusammenarbeit mit der Europäischen PR-Agentur Tyto und ihrem eigenen Podcast „Ohne Grenzen“ aufnehmen.

Mariano Gomide de Faria, Mitbegründer und Co-CEO von VTEX, gesellte sich online zu Russell Goldsmith und dem Gründer von Tyto, Brendon Craigie, für die Sonderserie des csuite-Podcasts mit Führungskräften von Einhornunternehmen, die in Zusammenarbeit mit Tyto produziert wurde.

VTEX ist führend im Omnichannel-Handel, indem es vollständig integrierte End-to-End-Omnichannel-Handelsplattformen für große globale Marken bereitstellt. Im September 2020 sammelte VTEX 225 Millionen US-Dollar an Finanzierungen der Serie D und erreichte eine Bewertung von 1,7 Milliarden US-Dollar zusammen mit dem Unicorn-Status.

Mariano erklärte, dass er und Mitbegründer Geraldo Thomaz nach seinem Universitätsabschluss VTEX als Softwareunternehmen für die brasilianische Industrie in der Textilindustrie gegründet haben.

Nach sieben Jahren im Geschäft beschlossen sie, sich mit einem Nebengeschäft zu finanzieren. Mariano sagte, eines der Nebengeschäfte sei E-Commerce, und jedes Mal, wenn sie Geld brauchten, führten sie ein anderes E-Commerce-Projekt durch.

Er fügte hinzu, dass sie 2007 von Wal-Mart angesprochen wurden und sie baten, eine Plattform für sie in Brasilien zu entwickeln. Das Wal-Mart-Projekt wurde innerhalb eines Jahres implementiert, und VTEX wuchs dann von 10 Kunden im Jahr 2009 auf rund 232 im Jahr 2012.

Dann begannen sie, sich anderen Ländern in Lateinamerika zu öffnen, und 2016 war klar, dass sie in Lateinamerika führend waren. VTEX ist jetzt weltweit präsent und wächst weiter.

Mariano sagte, dass sie das anbieten, was sie die „vierte Welle“ digitaler Handelsplattformen auf dem Markt nennen, nämlich zusammensetzbare Software. Er glaubt, dass dies in den nächsten drei bis vier Jahren zunehmen wird und sie komplexe Szenarien des digitalen Handels in einem sehr schnellen Tempo liefern können, indem sie mit Unternehmen wie Samsung, Motorola und Whirlpool zusammenarbeiten – vollständig integriert mit ERP.

Das Geheimnis für dauerhaften Erfolg

Mariano sagte, sie hätten 2011 durch das Wal-Mart-Projekt erkannt, dass Software nicht nur eine Automatisierung von Prozessen sein kann, sondern Wissen enthalten sollte. Er sagte, das Wissen über den digitalen Handel sei zu schnell in die Welt gekommen und es fehle an Talenten in den Organisationen, weil es keinen Universitätskurs gebe, der die Betreiber des digitalen Handels bilde.

Mariano sagte, sie kämpften gegen Unternehmen wie SAP, Oracle, IBM mit einer Bewertung von Hunderten von Milliarden Dollar, also müssten sie etwas anderes tun, um einzigartig zu sein. Seit 2011 verwenden sie eine Architektur, d. h. eine Multi-Tenant-SaaS für alle ihre Kunden, einen einzigartigen Codesatz mit einer einzigartigen Infrastruktur, die ihnen die Möglichkeit gab, die Software schnell weiterzuentwickeln.

Wahrnehmung des Unternehmens seit Erreichen des Unicorn-Status

Mariano erklärte, dass sie mit 21 Jahren Geschichte und 7 Millionen Dollar, die sie 2019 zum ersten Mal in einer ersten Runde gesammelt hatten, zwischen 2019 und 2021 in zwei Runden 365 Millionen Dollar gesammelt und gute Investoren an den Tisch gebracht haben. Er sagte, dass es nichts innerhalb des Unternehmens beeinflusst habe, aber möglicherweise die Meinung ihrer Partner und Kunden leicht geändert habe.

Wie das brasilianische Tech-Ökosystem im Vergleich zu Europa und Nordamerika abschneidet

Mariano sagte in der Welt, dass kreatives Engineering in fünf großen Regionen gemacht wird: China, Russland, Indien, Osteuropa und Lateinamerika. Wenn sie die kreative Technik dieser aufstrebenden Märkte vermitteln und diese in Wissen für die Unternehmen in den reifen Ländern umwandeln können, um Software zu einem guten Preispunkt zu kaufen, ist dies eine sich selbst erfüllende Prophezeiung.

Er sagte, wenn die Einzelhändler in Großbritannien ein E-Commerce-Projekt benötigen, müssten sie beispielsweise 5 Millionen Pfund für die Implementierung des Frontends bezahlen, und mit genau der gleichen Qualität können Sie diese für 50.000 Pfund implementieren. Er sagte, dies sei die alte Art, Geld zu verdienen, aber es bedeute viel für eine Region, nicht nur VTEX zu nutzen, sondern mehrere andere Unternehmen, die auf diese Bewertung kommen.

Mariano erklärte, dass sie in den letzten 15 Jahren keine Einhörner in Brasilien hatten, aber in den letzten zwei Jahren mehr als zehn. Er sagte, er würde leicht sagen, dass Brasilien in den nächsten drei Jahren mehr als 80 Einhörner haben wird, da sie zu einer Region der digitalen Handelsbranche werden.

Wie sich das Coronavirus auf das Geschäft auswirkte

Mariano sagte, die Industrie, Markenhersteller und Einzelhändler haben sich fünf bis zehn Jahre lang in ihrer Denkweise hin zur Digitalisierung entwickelt. Er sagte, dass es in allen Unternehmen Veränderungen im Management, in der Art und Weise gab, wie Sie verstehen, was mit Omnichannel gemeint ist, und wie Sie Merchandising und Lieferkette verwalten.

Er sagte, sie seien von einer riesigen Nachfragewelle betroffen und stolz darauf, für ihre Kunden da gewesen zu sein, Kunden, die aus absolut nichts 500 physische Geschäfte ändern mussten.

Mariano sagte, er sei stolz auf das, was sie im letzten Jahr geleistet haben, und glaubt, dass die Welt ohne die E-Commerce-Branche Covid aus einer anderen Perspektive begegnen würde, wenn Covid vor 20 Jahren passiert wäre, wäre das Ergebnis völlig anders.

Er glaubt, dass wir 10 bis 15 Jahre Auswirkungen auf die digitale Wirtschaft sehen werden, da Covid ein Katalysator für die digitale Wirtschaft war.

Größte Kommunikationsherausforderung

Mariano sagte, Vielfalt sei eine große Herausforderung, es sei überall ein großes Thema und es sei schwierig, das richtige Kommunikationsniveau zu finden. Er sagte, er habe darüber mit einem Marketing-Typen aus einem bestimmten Land gesprochen, wo bei VTEX drei Monate lang nur Frauen eingestellt wurden. Er sagte, die Herausforderung dabei sei, ob sie damit an die Öffentlichkeit gehen sollten oder nicht.

Er sagte, Sie seien stolz darauf, Vielfalt zu fördern, aber vielleicht ist es nicht der richtige Ansatz, vielleicht sollten sie sich einfach dazu verpflichten, ohne die Bereitschaft oder den Stolz, es anzukündigen, aber andererseits, wenn Sie es tun, werden Sie es tun andere Unternehmen dazu inspirieren.