ポッドキャスト-VTEXの共同創設者兼共同CEOであるMarianoGomidedeFariaへのインタビュー
公開: 2022-04-12ヨーロッパのPRエージェンシーであるTytoと彼ら自身のWithoutBordersポッドキャストとのパートナーシップで録画している特別な一連のエピソードの一部であるこのインタビューは、VTEXの共同創設者兼共同CEOであるMarianoGomidedeFariaへのインタビューです。
VTEXの共同創設者兼共同CEOであるMarianoGomidede Fariaは、ラッセルゴールドスミスとTytoの創設者であるBrendon Craigieに加わり、Tytoと提携して制作されたユニコーン企業のリーダーによるcsuiteポッドキャストの特別シリーズにオンラインで参加しました。
VTEXは、主要なグローバルブランドに完全に統合されたエンドツーエンドのオムニチャネルコマースプラットフォームを提供することにより、オムニチャネルコマースの先駆者です。 2020年9月、VTEXはシリーズDの資金調達で2億2500万ドルを調達し、ユニコーンのステータスとともに17億ドルの評価を達成しました。
マリアーノは、彼と共同創設者のジェラルド・トマズが、大学を卒業した後、繊維産業のブラジル産業向けのソフトウェア会社としてVTEXを開始したと説明しました。
事業に7年間携わった後、彼らは副業で資金を調達する必要があると判断しました。 マリアーノ氏によると、副業の1つはeコマースであり、お金が必要なときはいつでも別のeコマースプロジェクトを実施しました。
彼は、2007年に、彼らはウォルマートからアプローチされ、ブラジルで彼らのためのプラットフォームを開発するように求めたと付け加えました。 Wal-Martプロジェクトは1年以内に展開され、VTEXは2009年の10クライアントから2012年には約232クライアントに成長しました。
その後、彼らはラテンアメリカの他の国々に門戸を開き始め、2016年には彼らがラテンアメリカのリーダーであることは明らかでした。 VTEXは現在、グローバルに存在感を示しており、成長を続けています。
マリアーノ氏は、コンポーザブルソフトウェアであるデジタルコマースプラットフォームの「第4の波」と呼ばれるものを市場に提供すると述べた。 彼は、今後3〜4年以内にこれが増加し、ERPと完全に統合されたSamsung、Motorola、Whirlpoolなどの企業と協力して、デジタルコマースの複雑なシナリオを非常に速いペースで提供できると考えています。
長期的な成功の秘訣
マリアーノ氏は、2011年にウォルマートプロジェクトから、ソフトウェアはプロセスの自動化だけではなく、内部に知識が必要であることに気付いたと述べました。 彼は、デジタルコマースの知識が世界で速すぎて、デジタルコマースオペレーターを形成する大学のコースがないため、組織内に才能が不足していると述べました。
マリアーノ氏は、SAP、Oracle、IBMなどの企業と数千億ドルの評価額で戦っていたため、独自性を持たせるために別のことをする必要があると述べました。 2011年以来、彼らはすべてのクライアントにマルチテナントSaaSであるアーキテクチャを使用してきました。これは、1つの固有のインフラストラクチャを備えた1つの固有のコードセットであり、ソフトウェアを高速で進化させる機能を提供します。
ユニコーンステータスに達してからの会社の認識
マリアーノ氏は、21年の歴史と、2019年の最初のラウンドで700万ドルを調達し、2019年から2021年の間に2ラウンドで3億6500万ドルを調達し、優れた投資家をテーブルにもたらしたと説明しました。 彼は、それが社内の何にも影響を与えていないが、彼らのパートナーとクライアントの心をわずかに変えたかもしれないと言いました。
ブラジルのテックエコシステムとヨーロッパおよび北アメリカとの比較
マリアーノ氏によると、クリエイティブエンジニアリングは、中国、ロシア、インド、東ヨーロッパ、ラテンアメリカの5つの大きな地域で行われています。 彼らがそれらの新興市場の創造的なエンジニアリングを調停し、それらを成熟した国の企業に知識に変換して、ソフトウェアを手頃な価格で購入することができれば、それは自己達成的な予言です。
彼は、英国の小売業者がeコマースプロジェクトを必要とする場合、たとえばフロントエンドに500万ポンドの実装を支払う必要があり、まったく同じ品質で、5万ポンドでこれらを実装できると述べました。 彼はこれがお金を稼ぐ古い方法であると言いました、しかしそれは地域がVTEXを使うだけでなく他のいくつかの会社がその評価に来ることを意味します。
マリアーノは、過去15年間、ブラジルにはユニコーンがいなかったが、過去2年間には、10を超えるユニコーンを持っていると説明しました。 彼は、ブラジルはデジタルコマース業界の地域になりつつあるため、今後3年間で80を超えるユニコーンが登場すると簡単に言うことができます。
コロナウイルスがビジネスにどのように影響したか
マリアーノ氏によると、業界、ブランドメーカー、小売業者は、デジタルに近づくという考え方で5年から10年進化しました。 彼は、企業間で管理、オムニチャネルの意味を理解する方法、およびマーチャンダイジングとサプライチェーンを管理する方法に変化があったと述べました。
彼は、彼らが巨大な需要の波の影響を受けており、彼らが彼らのクライアントのためにそこにいたことを誇りに思っていると言いました。
マリアーノ氏は、昨年の彼らの行動に誇りを持っており、eコマース業界がなければ世界は別の視点でコビッドに直面するだろうと述べた。コビッドが20年前に起こったとしたら、結果はまったく異なるだろう。
彼は、Covidのおかげでデジタル経済に10年から15年の影響が見られると信じています。Covidはデジタル経済の触媒でした。
最大のコミュニケーションの課題
マリアーノ氏は、多様性は大きな課題であり、それは至る所で大きなトピックであり、適切なレベルのコミュニケーションを見つけるのは難しいと述べました。 彼は、VTEXで3か月間、女性だけを雇った特定の国のマーケティング担当者とそれについて話し合っていたと述べました。 彼は、それに関する課題は、彼らがそれを公開すべきかどうかであると述べました。
彼はあなたが多様性を促進することを誇りに思っていると言いました、しかし多分それはそれに近づく正しい方法ではないかもしれません、多分彼らはそれを発表する意欲や誇りなしにそれをすることを約束するべきです、しかしあなたがそうするなら、あなたはそうするでしょう他の企業にそれをするように促します。