5 أمثلة تسويقية متخصصة لمساعدتك على البدء

لا يمكنك إرضاء الجميع.

اليوم ، إذا كنت ترغب في شراء شيء ما ، فليس من الصعب العثور على ما تبحث عنه عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. تندرج معظم الشركات ضمن مساحة تجارية ، مما يجعلها وعروض منافسيها سهلة للغاية في العثور عليها والتفاعل معها. سواء كنت تبحث عن سلع للبيع بالتجزئة أو خدمات مالية أو حتى منصات تقنية ، فإن أي شيء قد يحتاجه العميل متاح بسهولة.

على الجانب الآخر من الطيف ، لدينا شركات أصغر تقدم منتجات وخدمات فريدة جدًا ، ومن الصعب حتى تخيل وجود مستهلكين يبحثون عنها أو يرغبون في دفع ثمنها. لقد أنشأت شركات مثل Etsy نشاطًا تجاريًا مزدهرًا على الرغم من العمل ضمن قطاع ضيق من المنتجات غير التقليدية.

كيف تجذب هذه الشركات جمهورها المستهدف عندما لا يتم إنشاء خط منتجاتها لقاعدة عملاء أوسع؟ استراتيجيات التسويق الجماعي واسعة النطاق ولن تعمل بشكل جيد مع هذه الأنواع من الأعمال. ومع ذلك ، تستمر هذه الشركات في تحقيق النجاح في مجالاتها الخاصة.

الجواب على هذا هو التسويق المتخصص .

هل يجب أن يسعى عملك إلى مكانة معينة؟

عندما يفكر معظم الناس في مكانة السوق ، فإنهم يفكرون في العلامات التجارية المستقلة الصغيرة التي تبيع سلعًا غريبة أو قطعًا جديدة. ما لا يدركونه هو أن التسويق المتخصص هو نهج يمكن للمنظمات الكبيرة - ويجب - اعتماده أيضًا.

يختلف العملاء عن بعضهم البعض على أساس التركيبة السكانية والمنطقة والميزانية من بين التحديات الأخرى. يمكن تصنيف جميع هؤلاء العملاء ضمن مجموعات مختلفة. يجب أن تختلف الطريقة التي يتواصل بها العمل مع كل قطاع من مجموعة إلى أخرى.

خذ مدرسة على سبيل المثال.

يقدم المعلمون نفس الخدمة لجميع الطلاب (التدريس) ، لكنهم لن يقتربوا من طالب في المدرسة الثانوية بنفس الطريقة التي يقتربون بها من طفل ما قبل المدرسة. هنا ، تعمل الفئات العمرية كمكان مناسب ، وتختلف طريقة تواصل المعلم مع الطالب بناءً على الفئة العمرية التي يتفاعلون معها.

يجب على الشركات إخراج صفحة من الأعمال المستقلة عندما يتعلق الأمر باستخدام استراتيجيات التسويق المتخصصة بفعالية. يشجع التسويق المتخصص الشركات على التميز عن منافسيها كعلامة تجارية حصرية في حد ذاتها.

قد تكون واحدة من العديد من شركات البرمجيات في سوق مشبع. من خلال متابعة مكانة معينة ، يمكن للشركات عرض كل شريحة بشكل فعال داخل السوق المستهدفة بشكل شامل وإطلاق حملات تسويقية يكون لها صدى أفضل لدى الجمهور. نظرًا لأن هذه الأنشطة التسويقية تبدأ في تلبية احتياجات مكانة محددة ، فإن الشركات قادرة على إقامة علاقة أعمق مع عملائها وتمييز نفسها عن الجمهور.

كيف تجد مكانتك؟

يعد اعتماد استراتيجية تسويق متخصصة طريقة رائعة للشركات من جميع الأحجام لتطوير علاقة أوثق مع عملائها. ولكن كيف تجد بالضبط مكانًا مناسبًا لعملك؟

دعنا نستكشف بعض الطرق للعثور على مكان مناسب لمؤسستك.

تقييم العروض الحالية لشركتك

أولاً ، افهم ما هي عروض عملك ، وما هي الرسائل الحالية ، وكيف يختلف منتجك عن منافسيك.

سواء كان عملك يستمتع بكونه المحرك الأول في الصناعة ، أو أن عملك يتصارع للحصول على حصة في سوق مزدحم ، فإن تحديد ما يجعل عملك يبرز يمكن أن يوجهك نحو مكانة تستحق المتابعة.

لنفترض أنك تمتلك متجر ملابس. بعد عدة أشهر ، لاحظت أن مخزونك من الملابس ذات الحجم الزائد ينفد بسرعة كبيرة. نتيجة لذلك ، تخسر العملاء الراغبين الذين يبحثون عن نوع معين من الملابس لأنك لا تحمل مخزونًا كافيًا.

الحل الفوري لهذه المشكلة هو زيادة مخزون الملابس ذات الحجم الزائد.

بمرور الوقت ، تبدأ في رؤية طلب كبير في هذه المساحة وتقرر إنشاء المزيد من التصميمات في هذا الخط. قريبًا ، أصبح متجرك مرادفًا للملابس العصرية الملائمة للحجم. في الأساس ، لقد اكتشفت مكانًا يمكن لمتجرك أن يلبي احتياجاته ، وقمت بتنمية شريحة من الجمهور كنت قد قلصت من خدمتها في الماضي.

يهدف التسويق المتخصص إلى التأكيد على الصفات المميزة لعملك. من الجيد دائمًا التراجع وفهم نقاط القوة والضعف في علامتك التجارية حقًا قبل الشروع في تسويقها لعملائك.

ابحث في مجال عملك

الآن بعد أن وجدت بعض المجالات التي تتوافق بشكل جيد مع عملك ، حان الوقت للتحقق مما إذا كانت تستحق الاستكشاف. في حين أن المكانة تعني بشكل أساسي شيئًا فريدًا من الجمهور العام ، فمن المهم التأكد من أن أفكارك ليست جديدة جدًا بحيث لا يوجد حتى سوق لها.

يعد البحث في الصناعة طريقة رائعة للتعرف على كيفية تفوق السوق ، واستكشاف فرص جديدة ، وفهم القطاعات التي لا تحظى بخدمات كافية. فيما يلي بعض الطرق لبدء عملية البحث:

البحث عن الكلمه الرئيسيه

جوجل هو أفضل صديق للجميع.

لا توجد طريقة أفضل لمعرفة ما يبحث عنه عملاؤك من تتبع الكلمات الرئيسية المتعلقة بمكانتك. مستخدمو الإنترنت محددون تمامًا فيما يبحثون عنه ، ونتيجة لذلك ، يمكن أن تصبح عمليات بحث الويب الخاصة بهم دقيقة للغاية. لا يساعد هذا المسوقين فقط في تقييم ما إذا كان المكان المناسب الذي يبحثون عنه جديرًا بالاهتمام ، بل يساعد أيضًا على تضييق نطاق الرسائل التي من شأنها أن تعمل بشكل أفضل لهؤلاء العملاء.

لنفترض أن عملك يقدم نظامًا أساسيًا لتصميم الرسوم يحتوي على قوالب جاهزة للاستخدام.

لقد لاحظت أن هناك نتائج لـ "الصور المصغرة للفيديو" خلال العام الماضي. يرسل هذا رسالة واضحة مفادها أن هناك طلبًا محددًا على القوالب الجاهزة. إنها فرصة جيدة لعملك لإنشاء هذه القوالب والإعلان عنها عبر منصات بث الفيديو.

يمنحك اللعب مع المزيد من التكرارات لمجموعة من الكلمات الرئيسية صورة أوسع لما يبحث عنه العملاء في هذا الجزء.

بالعودة إلى مثالنا السابق ، إذا قمنا بتضييق نطاق البحث عن الكلمات الرئيسية لتشمل منصات شائعة مثل YouTube و Instagram ، فيمكننا أن نرى أين يوجد طلب أكثر وضوحًا على قوالب الصور المصغرة لمنصة معينة. إذا كان المزيد من الأشخاص يبحثون عن قوالب لاستخدامها على Instagram ، فمن المنطقي إنشاء المزيد من الأصول التي تتضمن ميزات Instagram.

أحد الأشياء الرئيسية التي يجب ملاحظتها هنا هو أنه نظرًا لأن هذه الكلمات الرئيسية تتمحور حول الجماهير المتخصصة ، فإن كثافة الكلمات الرئيسية لهذه الكلمات لن تكون عالية مثل تلك التي تغطي جمهورًا أوسع. ليس الهدف بالضرورة هو معرفة الترتيب في الصفحة الأولى لمحرك البحث ولكن لمعرفة المنتجات المتخصصة التي قد يبحث عنها العملاء.

الزحف عبر وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي حفرة الري في القرن الحادي والعشرين. لم يعد الأمر يقتصر على الجماهير السائدة فحسب ، بل يضم أيضًا العديد من الجماهير المتخصصة التي تم تشكيلها حسب حاجة أو قضية معينة. بعد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، من الجيد توصيل هذه الكلمات الرئيسية بالمجتمعات الاجتماعية الشهيرة مثل Reddit أو Quora أو Twitter. إذا كان الناس يبحثون عنها ، فإن الناس يتحدثون عنها.

يمكن أن يؤدي متابعة المواضيع أو المشاركات الشائعة عبر الإنترنت إلى إلقاء نظرة ثاقبة على ما تقوله هذه المجتمعات. لا تحصل فقط على رأي العميل بشكل مباشر ، بل تحصل أيضًا على أفكار حول كيفية تحسين منتجك.

تخيل أن لديك شركة للعناية بالبشرة. بعد التمشيط في العديد من المجتمعات ، تدرك أن الأشخاص ذوي أنواع البشرة الحساسة يعانون من فرط تصبغ. يمكنك بعد ذلك صياغة منتج خصيصًا لمكافحة هذه المشكلة تحديدًا ولنوع بشرة معين. يشعر العملاء في هذا الجزء بالتحقق من صحتها ويتوقون إلى شراء منتج يبدو أنه مصنوع من أجلهم فقط.

يمكن لمنصات الوسائط الاجتماعية أيضًا أن تشير إلى الجماهير التي ربما لم تضعها في الاعتبار ، ولكنها موجودة في المكانة التي تبحث عنها. منذ أن أصبح الإنترنت ظاهرة عالمية ، يتعرض الأشخاص من جميع الأعمار والخلفيات المختلفة للاتجاهات والموارد عبر الإنترنت والمنتجات.

يطفو هؤلاء الأشخاص نحو المجموعات والمجتمعات التي تشترك في تجارب مماثلة. إذا كنت تستهدف فئة ديموغرافية معينة فقط ، فقد تفقد الأشخاص الذين لديهم نفس الحاجة أو نقطة الألم بالضبط ولكنهم لم يصلوا إلى خريطة العميل الخاصة بك.

تجمع وسائل التواصل الاجتماعي العملاء في نهاية المطاف في أي جزء من العالم في مكان واحد وتسمح للشركات بالاستماع إليهم مباشرةً.

تحليل المنافسة

لا شيء يمنحك فهمًا أفضل لكيفية تصرف الصناعة حاليًا من تحليل ما يفعله منافسوك. نظرًا لأن منافسيك وعملك سيتشاركون جماهير متداخلة ، فمن الجيد ملاحظة الاختلافات في ميزات الرسائل والمنتج.

بعد تقييم منافسيك ، يمكنك اكتشاف الثغرات التي فشل منافسوك في تقديمها ، أو ليس لديهم حل لها بعد. يمكنك أيضا بقعة   فرص السوق   التي تقع ضمن نطاق إمكانات منتجك ولكن لم يتم استكشافها بعد. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إطلاق أفكار منتجات جديدة يمكن تقديمها ضمن مجموعتك وتقديم عدد قليل من المجالات داخل سوق أوسع يجب أن يتفاعل عملك معها.

مراقبة اتجاهات الصناعة

المنافذ هي أيضًا نتاج للاتجاهات الناشئة. يجب أن يتبع أي عمل يستحق ملحهم عن كثب اتجاهات السوق والشركات الناشئة. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في العثور على تقارير حول فئات معينة في مجال عملك.

تقارير السوق   التقاط الفئات الناشئة التي توفر الحلول التي يهتم بها العملاء. يمكن أن يشير جمع البيانات حول هذه الاتجاهات أيضًا إلى ما إذا كان من المتوقع أن ينمو الطلب على مثل هذا الحل ، وبأي نسبة. يمكن أن يمنح هذا الشركات الكثير من الطمأنينة التي تشتد الحاجة إليها حول ما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار في مجال تخصصه.

التكنولوجيا المالية   هي نتيجة مباشرة للاتجاهات السائدة في الصناعة المصرفية التي مهدت الطريق أمام المنتجات المتخصصة لتعطيل الفضاء. لقد غطت تقارير المحللين كل قطاع على نطاق واسع وبلغت ذروتها في صناعة التكنولوجيا المتقدمة التي ازدهرت على مدار العقد الماضي.

مزايا السوق المتخصصة

يمكن أن يكون السعي وراء مكانة ميزة كبيرة للشركات. دعنا نلقي نظرة على بعض الفوائد المرتبطة بالأسواق المتخصصة.

التسويق المستهدف الذي يحول

يعد التسويق المتخصص أمرًا رائعًا لأن التسويق الخاص بك سيتحدث إلى العملاء بدلاً من التحدث إليهم.

يريد العملاء أن يشعروا بأن العلامات التجارية تراهم وتسمعهم. لا يوجد شيء يحبه العملاء أكثر من الشعور بالتميز. نظرًا لأن الأسواق المتخصصة تلبي احتياجات العملاء المتخصصين فقط ، فإن الرسالة التسويقية التي يتم دفعها تصبح مركزة على الشفرة.

لا يتعين على العملاء التعامل مع الرسائل المخففة وأن الأعمال التجارية قادرة على جذب انتباه العملاء الذين لديهم فرصة أكبر بكثير للتحويل ، نظرًا لأن صدىهم يكون جيدًا للغاية مع حملة التسويق الرقمي.

مكافأة أخرى للمسوقين: عدم الاضطرار إلى صرف أموال إضافية على إنفاق الحملة.

نظرًا لأن حجم الجمهور منخفض جدًا بالفعل ، يمكن للمسوقين قضاء معظم وقتهم في تخطيط وتنفيذ التصميمات المتخصصة ، بدلاً من الاضطرار إلى تكديس عقولهم بعدد الدولارات التي أنفقوها على الحملات ذات التحويل المنخفض.

زيادة قيمة عمر العميل

نظرًا لأن قاعدة العملاء شديدة الاستهداف ، فإن العلامات التجارية قادرة على بناء اتصال أقوى مع عملائها. من المرجح أن يستمر العملاء في علامة تجارية يبدو أنها تلبي احتياجاتهم الشخصية. عندما يتماشى العملاء المحتملون مع منتج أو خدمة متخصصة ، فإن العمل الذي يقدمه يبرز تلقائيًا عن البقية.

يغرس هذا الشعور بالولاء تجاه العلامة التجارية ويجعل العملاء يشعرون وكأنهم عثروا على شيء مميز. نتيجة لذلك ، يصبح العملاء من دعاة العلامة التجارية الذين يستمرون في العمل لفترة طويلة.

انخفاض المنافسة

إذا كنت تعمل في مجال متخصص ، فإن عملك هو سمكة كبيرة في بركة صغيرة. تدخل الشركات إلى مساحة لم يتم استكشافها على نطاق واسع ونتيجة لذلك ، فإنها تواجه الحد الأدنى من المنافسة عندما تبدأ في سوق متخصصة. يمنح هذا العلامات التجارية حافزًا لاتخاذ القرارات في هذا المجال ، والنمو وتصبح رائدة في هذا السوق.

على عكس التسويق الجماعي ، حيث يتنافس الجميع في مساحة مزدحمة بشكل لا يصدق ، مع شركات التسويق المتخصصة لا تحتاج إلى القتال من أجل حصتها في السوق. يمنح هذا العلامات التجارية ترخيصًا للتجربة دون الحاجة إلى القلق بشأن ارتكاب الكثير من الأخطاء والمنافسين الآخرين الذين لديهم قاعدة عملاء متداخلة.

جودة الخيوط

تدور المعارك الشائعة بين فرق المبيعات والتسويق حول جودة العملاء المتوقعين الذين يتم تكوينهم من خلال جهود التسويق. في حين أن التسويق الشامل يمكن أن يتباهى بالكمية ، فإن النسبة المئوية للعملاء المتوقعين الذين يتقدمون بالفعل في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات منخفضة.

مع التسويق المتخصص ، يكون العملاء المحتملون الذين يدخلون القمع بجودة أعلى بكثير. هؤلاء هم العملاء الذين يبحثون عن متطلبات محددة للغاية يجب الوفاء بها وهم على استعداد لدفع ثمنها. على الرغم من أن عدد العملاء المحتملين الذين يأتون من التسويق المتخصص أقل بكثير مما تراه من حملة تسويق جماعية ، فإن عدد التفاعلات المطلوبة مع العميل قبل التحويل أقل بكثير.

عيوب السوق المتخصصة

بينما تقدم الأسواق المتخصصة فرصًا مربحة للشركات ومجموعة من المزايا الأخرى ، إلا أن هناك بعض العيوب في الأسواق المتخصصة. دعونا نحلل بعض العيوب الملحوظة التي قد يواجهها المسوقون العاملون في هذا المجال.

تحجيم أبطأ

الأسواق المتخصصة بحكم التعريف ، هي مجموعة صغيرة. نظرًا لأن الحجم الإجمالي أصغر والسوق أكثر وضوحًا ، فإن نطاق عمليات النمو والتوسع داخل مكانة معينة يصبح صعبًا.

هذا لا يعني أنه غير ممكن. بدأت العديد من الشركات المتخصصة في التركيز بشكل كبير ووسعت عروضها بشكل كبير. Etsy هو أحد الأمثلة على علامة تجارية متخصصة نمت بشكل هائل. لكن أي نمو تراه في الأسواق المتخصصة يحدث ببطء بمرور الوقت. إن رؤية نتائج سريعة ليس شيئًا يمكن أن تعد به الأسواق المتخصصة.

المنافسون القادمون

بينما توفر الأسواق المتخصصة ميزة عدم إعاقة سوق مزدحمة ، فإن المنافسة ستحدث دائمًا في النهاية. إذا شهد عملك بعض النجاح في مكانة معينة ، فلن يمر وقت طويل قبل أن يحاول الوافدون الجدد تكرار نفس النجاح الذي تمتعت به حتى الآن. في حين أن القليل من المنافسة الصحية أمر جيد دائمًا ، إلا أن الأسواق المتخصصة صغيرة جدًا بالفعل. حتى قلة من المنافسين الذين يدخلون الفضاء يمكنهم اكتظاظها بسرعة.

5 استراتيجيات وأمثلة تسويقية متخصصة

هناك عدة طرق لاستكشاف التسويق المتخصص لعملك. لنلقِ نظرة على 5 استراتيجيات مختلفة جنبًا إلى جنب مع أمثلة الصناعة ، لمساعدتك على البدء.

1. التعامل مباشرة مع العملاء

في حين أن الشركات التي لديها قاعدة عملاء واسعة لا يمكن أن تتخيل الاستجابة لكل فرد ، فإن تلك التي تركز على سوق متخصصة يمكنها ذلك.

سيكون لدى العملاء دائمًا آراء حول منتجك ، والمكان الوحيد الذي يشعرون فيه براحة أكبر للتعبير عن آرائهم هو وسائل التواصل الاجتماعي. العمل ضمن مكانة معينة يعني أن كل عميل مهم. نظرًا لأن حجم الجمهور أصغر بكثير ، فمن المتوقع أن يستجيب عملك لاستعلام كل عميل ومشكلة وآراء.

في حين أنه قد يبدو مملاً مراقبة كل نشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أن ملف   برنامج مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي   يمكن أن توفر تنبيهات في الوقت المناسب وتساعد في فهم مشاعر العملاء. يمكن للردود الآلية ونشر إعادة المشاركة والتحديثات المنتظمة أن تقطع شوطًا طويلاً في بناء قاعدة عملاء مخلصين ونشطين.

يقدّر العملاء دائمًا أن يتم الاستماع إليهم ، وهذا يساعدهم في تكوين انطباع أفضل عن عملك كعلامة تجارية. إحدى الشركات على وجه الخصوص التي قامت بعمل رائع في الاستماع والتفاعل مع عملائها هي العلامة التجارية الهندية للعناية بالبشرة ، Minimalist.

المصدر: Minimalist

ما يفعله Minimalist جيدًا حقًا هو وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي. فهم لا يقومون فقط بتثقيف أتباعهم باستمرار حول ممارسات العناية بالبشرة ، بل يأخذون الوقت الكافي للرد على التعليقات. يشعر العملاء في الواقع أنه يتم سماعهم لأن العلامة التجارية تأخذ اقتراحات المنتجات من العملاء عبر الإنترنت ، وتضيفها إلى مجموعة منتجاتهم الحالية.

2. إنشاء محتوى ذي صلة

يعتبر تسويق المحتوى هو الملك - خاصة بالنسبة للشركات المتخصصة.

السبب في أن تسويق المحتوى لا يزال جزءًا مهمًا من أي استراتيجية تسويقية هو أن الناس يحبون استهلاك المحتوى سواء كان في شكل محتوى مكتوب مثل المدونات أو المحتوى المرئي مثل مقاطع الفيديو.

يتطلب التسويق المتخصص إنشاء الكثير من المحتوى ذي الصلة. لا يقتصر دور المحتوى على تقديم المعلومات فحسب ، بل يعمل أيضًا على بناء الترقب والحماس حول المنتج. بينما يمكنك السير في مسار المدونة ونشر سلسلة محتوى ، يمكنك أيضًا استكشاف مقاطع الفيديو القصيرة أو البودكاست.

تفعل العلامة التجارية الكندية لطلاء الأظافر Holo Taco ذلك بالضبط من خلال سلسلة الفيديو الخاصة بها. لقد أنشأوا قناة منفصلة على YouTube حيث ينشرون مقاطع فيديو جديدة بشكل دوري. بينما أعلنوا عن إطلاق منتج جديد عبر هذه القناة ، فإن ما يجعل استراتيجية المحتوى الخاصة بهم تعمل حقًا هي دروسهم حول أشكال مختلفة للأظافر باستخدام مجموعة منتجاتهم.

لا يوفر هذا فقط المعلومات التي قد يهتم بها العميل ، بل إنها طريقة رائعة لعرض منتجك أثناء العمل. يؤدي هذا أيضًا إلى بناء المصداقية حول العلامة التجارية حيث يمكن للمشاهدين معرفة كيفية أداء المنتج في ظل ظروف مختلفة.

3. الاستفادة من تحسين محركات البحث (SEO) لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

تقطع إستراتيجية تحسين محركات البحث القوية شوطًا طويلاً في ضمان مشاهدة المحتوى المناسب للأشخاص المناسبين.

من مرحلة البحث عن الكلمات الرئيسية ، تكون العلامات التجارية مطلعة على الاحتياجات المحددة التي قد يبحث عنها الفرد. يمكن أن تساعد الاستفادة من هذا البحث المسوقين على تحسين إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) .

في حين أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) قد تبدو وكأنها نهج يستخدم على نطاق واسع في التسويق الشامل ، ولا تعمل من أجل شيء ضيق النطاق مثل التسويق المتخصص ، إلا أنها طريقة رائعة لاستهداف أقسام الإنترنت التي تبحث بنشاط عن منتج معين ، عندما يتم ذلك بشكل جيد.

لكي يعمل هذا ، يجب أن تكون الكلمات الرئيسية التي تختارها محددة بما يكفي لتبرز ، ولكن ليست محددة جدًا بحيث يصبح حجم البحث منخفضًا بشكل متزايد. قد تكون الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل واسعة جدًا بالنسبة للمجال الذي تريد استهدافه. إن تحقيق التوازن الصحيح بين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل وكثافتها هو أفضل طريقة للمضي قدمًا في إستراتيجية تحسين محركات البحث.

لنفترض أنك تعيش في المملكة المتحدة وأنك أعسر. أنت تريد شراء جيتار أكوستيك مصمم خصيصًا لشخص أعسر. عندما تكتب عبارة البحث "القيثارات الصوتية اليسرى في المملكة المتحدة" في Google ، فقد ترى إعلانًا مثل هذا المنبثق في الجزء العلوي من الصفحة:

هذا مثال على كلمة رئيسية جيدة طويلة الذيل يتم استخدامها بشكل فعال لدفع إعلانات PPC. الكلمة الرئيسية طويلة وضيقة بما يكفي لتغطية شريحة صغيرة من السكان (10٪ فقط من سكان العالم أعسر) ، لكنها تتفوق على الشركات الأخرى لتظهر في أعلى الصفحة.

أكبر فائدة لإستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) للتسويق المتخصص هي زيادة الرؤية في مساحة صغيرة. فكر في الأمر كإشارة نيون عملاقة في صحراء فارغة. سيتمكن الأشخاص دائمًا من اكتشافك حتى على بعد ميل واحد.

4. استكشاف الشراكات

بمرور الوقت ، كل مكان له صوت. مع استمرار المزيد من الأشخاص في الحديث داخل مكانة معينة ، سيصبح الوجه أو الكيان المرادف لهذا الجزء خبيرًا بحكم الواقع في جميع الأمور المتعلقة به. يصبح هؤلاء الأشخاص مؤثرين بشكل أساسي في هذا المجال. لا يمكن للشراكة معهم فقط تقريب منتجك من الجمهور المصمم خصيصًا ، بل يمكنها أيضًا بناء المصداقية حوله.

التسويق المؤثر   يمكن استخدامها في أي مرحلة أو مقياس.

يمكن للشركات الصغيرة ذات العرض الفريد أن تربط المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي وتدفع بحملة لا تزال تشعر وكأنها المؤثر. تعد الأنشطة مثل الهدايا الترويجية أو المسابقات عبر الإنترنت أدوات ممتازة لإثارة ضجة حول عملك.

يمكن للشركات الكبيرة التواصل مع خبراء الصناعة الذين يستمع إليهم الناس بنشاط ويثقون بهم. يمكن أن يكون هؤلاء في شكل محللين أو مدراء تنفيذيين على مستوى C أو حتى عملاء حاليين يحظون بالتبجيل داخل السوق. إذا كانوا معجبين بمنتجك ، فمن الجيد تجنيدهم كسفراء لعلامتك التجارية ، أو بناء شراكة معهم.

تعد Apple و Mastercard مثالاً على الشراكة التي وجدت قيمة عملية في قطاع المدفوعات. أصبحت المدفوعات عبر الهاتف المحمول أكثر شيوعًا بشكل متزايد ، وبدلاً من محاربتها ، قررت Mastercard تبنيها. لقد كانت حالة احتاجت فيها كلتا الشركتين إلى بعضهما البعض ، وكان تكوين شراكة هو أفضل طريقة لجمع جماهير مختلفة معًا.

المصدر: Mastercard

5. جعل أوصاف منتجك تغني

نظرًا لأن عملك يعمل في سوق متخصصة ، فإن كيفية إدراك عملائك لمنتجك أمر مهم للغاية. سواء كنت تعمل في مساحة بها مساحة لبعض الشجاعة الإبداعية ، أو كنت في مجال تقني وجاف تمامًا ، فإن وصف المنتج الجيد هو أمر يجب على الشركات التعامل معه بجدية أكبر.

يساعد تقديم منتج جيد أو وصفه النشاط التجاري على البقاء في مكان لا يُنسى في سوق مزدحم بالفعل. مثال على ذلك   تويست ، أداة للتواصل والتعاون الجماعي.

المصدر: تويست

لتمييز نفسه عن المتغيرات الأخرى في السوق ، ركز Twist على مكانة كانت تبحث عن أدوات لا تعمل كمصدر إلهاء. هنا ، يمكنك أن ترى كيف تمكنت Twist من تجاوز الشعور بالهدوء والإنتاجية بأوصافها الذكية.

علاوة على ذلك ، تمكنوا من مواجهة Slack ، أكبر لاعب في هذا المجال ، وتمييز أنفسهم بنجاح من خلال الوعد بأن لا يكونوا شبيهين بـ Slack.

المنافذ بالنسبة للبعض. التسويق المتخصص للجميع

يجب على كل شركة تريد أن تنمو بالقرب من جمهورها المستهدف وتحويلها إلى عملاء أن تفكر في استراتيجيات التسويق المتخصصة. في حين أن السعي وراء مكانة معينة لا يؤدي بالضرورة إلى الحجم ، فمن المهم أن تبدأ صغيرًا وتلبية احتياجات مجموعة متميزة من العملاء ثم النظر في توسيع نطاقها. قد يزيد التسويق الجماعي من وصولك ، لكن التسويق المتخصص يزيد من فرصك في التحويل.

تبحث في استراتيجيات التسويق التي تساعد العملاء على التمسك؟ تحقق من دليلنا لتسويق العملاء.