5 Contoh Pemasaran Niche untuk Membantu Anda Memulai

Anda tidak bisa menyenangkan semua orang.

Saat ini, jika Anda ingin membeli sesuatu, tidak sulit untuk menemukan apa yang Anda cari secara online atau offline. Sebagian besar bisnis berada di bawah ruang komersial, yang membuat mereka dan penawaran pesaing mereka sangat mudah ditemukan dan berinteraksi. Baik Anda mencari barang ritel, layanan keuangan, atau bahkan platform teknologi, apa pun yang mungkin dibutuhkan pelanggan sudah tersedia.

Di sisi lain spektrum, kami memiliki bisnis kecil yang menawarkan produk dan layanan yang sangat unik, bahkan sulit untuk membayangkan bahwa ada konsumen di luar sana yang mencari atau bersedia membayarnya. Perusahaan seperti Etsy telah menciptakan bisnis yang berkembang meskipun beroperasi dalam segmen sempit produk yang tidak konvensional.

Bagaimana bisnis ini menarik audiens target mereka ketika lini produk mereka tidak dibuat untuk basis pelanggan yang lebih luas? Strategi pemasaran massal terlalu luas dan tidak akan bekerja dengan baik untuk jenis bisnis ini. Namun bisnis ini terus melihat kesuksesan di ceruk khusus mereka.

Jawabannya adalah pemasaran ceruk .

Haruskah bisnis Anda mengejar ceruk?

Ketika kebanyakan orang memikirkan ceruk pasar, mereka memikirkan merek indie kecil yang menjual barang-barang unik atau barang baru. Apa yang tidak mereka sadari adalah bahwa pemasaran ceruk adalah pendekatan yang dapat – dan harus – juga diadopsi oleh organisasi besar.

Pelanggan berbeda satu sama lain berdasarkan demografi, wilayah, dan anggaran di antara tantangan lainnya. Semua pelanggan ini dapat dikategorikan ke dalam kelompok yang berbeda. Cara bisnis berkomunikasi dengan setiap segmen harus berbeda dari satu grup ke grup lainnya.

Ambil contoh sekolah.

Guru menawarkan layanan yang sama kepada semua siswa (mengajar), tetapi mereka tidak akan mendekati siswa sekolah menengah dengan cara yang sama seperti mereka mendekati anak prasekolah. Di sini, kelompok usia berfungsi sebagai ceruk, dan cara guru berkomunikasi dengan siswa berbeda berdasarkan kelompok usia yang berinteraksi dengan mereka.

Perusahaan harus mengambil halaman dari bisnis indie ketika datang untuk memanfaatkan strategi pemasaran niche secara efektif. Pemasaran ceruk mendorong perusahaan untuk menonjol dari pesaing mereka sebagai merek eksklusif dalam dirinya sendiri.

Anda mungkin salah satu dari banyak perusahaan perangkat lunak di pasar yang jenuh. Dengan mengejar ceruk, bisnis dapat secara efektif melihat setiap segmen dalam target pasar mereka secara komprehensif dan meluncurkan kampanye pemasaran yang beresonansi lebih baik dengan audiens. Karena aktivitas pemasaran ini mulai melayani ceruk tertentu, bisnis dapat membangun hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan mereka dan membedakan diri mereka dari yang lain.

Bagaimana Anda menemukan niche Anda?

Mengadopsi strategi pemasaran khusus adalah cara yang bagus untuk bisnis dari semua ukuran untuk mengembangkan hubungan yang lebih dekat dengan pelanggan mereka. Tapi bagaimana tepatnya Anda menemukan ceruk untuk bisnis Anda?

Mari kita jelajahi beberapa cara untuk menemukan ceruk yang sesuai untuk organisasi Anda.

Evaluasi penawaran perusahaan Anda saat ini

Pertama, pahami apa yang ditawarkan bisnis Anda, apa pesan saat ini, dan bagaimana produk Anda berbeda dari pesaing Anda.

Apakah bisnis Anda senang menjadi penggerak pertama dalam industri ini, atau bisnis Anda sedang berjuang untuk mendapatkan pangsa pasar yang ramai, mengidentifikasi apa yang membuat bisnis Anda menonjol dapat mengarahkan Anda ke ceruk yang layak untuk dikejar.

Katakanlah Anda memiliki toko pakaian. Setelah beberapa bulan, Anda menyadari bahwa stok pakaian ukuran plus Anda habis dengan cepat. Akibatnya, Anda kehilangan pelanggan yang bersedia mencari jenis pakaian tertentu karena Anda tidak membawa persediaan yang cukup.

Solusi langsung untuk masalah ini adalah menambah stok pakaian ukuran plus.

Seiring waktu, Anda mulai melihat permintaan besar di ruang ini dan memutuskan untuk membuat lebih banyak desain di lini ini. Segera, toko Anda menjadi identik dengan pakaian trendi yang ramah ukuran. Pada dasarnya, Anda menemukan ceruk yang dapat dipenuhi oleh toko Anda, dan Anda menumbuhkan segmen audiens yang sebelumnya tidak Anda layani.

Niche marketing bertujuan untuk menekankan kualitas khas bisnis Anda. Itu selalu baik untuk mengambil langkah mundur dan benar-benar memahami kekuatan dan kelemahan merek Anda sebelum Anda mulai memasarkannya kepada pelanggan Anda.

Teliti industri Anda

Sekarang setelah Anda menemukan beberapa ceruk yang sesuai dengan bisnis Anda, inilah saatnya untuk memeriksa apakah mereka layak untuk dijelajahi. Sementara ceruk pada dasarnya menyiratkan sesuatu yang unik dari masyarakat umum, penting untuk memastikan ide Anda tidak terlalu baru sehingga bahkan tidak ada pasar untuk itu.

Meneliti industri adalah cara yang bagus untuk merasakan bagaimana pasar berdetak, mengeksplorasi peluang baru, dan memahami segmen mana yang kurang terlayani. Berikut adalah beberapa cara untuk memulai proses penelitian Anda:

Riset kata kunci

Google adalah sahabat semua orang.

Tidak ada cara yang lebih baik untuk mengetahui apa yang dicari pelanggan Anda selain dengan melacak kata kunci yang terkait dengan niche Anda. Pengguna internet cukup spesifik dengan apa yang mereka cari, dan akibatnya, pencarian web mereka bisa menjadi sangat terperinci. Ini membantu pemasar tidak hanya menilai apakah ceruk yang mereka lihat bermanfaat, tetapi juga mempersempit pesan yang paling cocok untuk pelanggan ini.

Katakanlah bisnis Anda menawarkan platform desain grafis yang memiliki template siap pakai.

Anda telah memperhatikan bahwa ada hit untuk "gambar mini video" selama setahun terakhir. Ini mengirimkan pesan yang jelas bahwa ada permintaan khusus untuk template yang sudah jadi. Ini adalah peluang bagus bagi bisnis Anda untuk membuat template ini dan mengiklankan hal yang sama di seluruh platform streaming video.

Bermain-main dengan lebih banyak iterasi dari sekumpulan kata kunci memberi Anda gambaran yang lebih luas tentang apa yang mungkin dicari oleh pelanggan di segmen ini.

Kembali ke contoh sebelumnya, jika kita mempersempit pencarian kata kunci lebih jauh untuk memasukkan platform populer seperti YouTube dan Instagram, kita bisa melihat di mana ada permintaan yang lebih besar untuk template thumbnail untuk platform tertentu. Jika lebih banyak orang mencari template untuk digunakan di Instagram, masuk akal untuk membuat lebih banyak aset yang menggabungkan fitur Instagram.

Satu hal penting yang perlu diperhatikan di sini adalah karena kata kunci ini dipusatkan di sekitar audiens khusus, kepadatan kata kunci untuk ini tidak akan setinggi yang mencakup audiens yang lebih luas. Tujuannya tidak selalu untuk melihat peringkat di halaman pertama mesin pencari tetapi untuk melihat produk niche apa yang mungkin dicari pelanggan.

Merangkak melalui media sosial

Media sosial adalah sumber air abad ke-21. Ini tidak hanya untuk audiens arus utama lagi, tetapi juga menampung banyak audiens khusus yang ditempa oleh kebutuhan atau masalah tertentu. Setelah melakukan riset kata kunci, ada baiknya Anda memasukkan kata kunci tersebut ke komunitas sosial populer seperti Reddit, Quora, atau Twitter. Jika orang-orang mencarinya, maka orang-orang membicarakannya.

Mengikuti utas populer atau posting online dapat memberikan wawasan tentang apa yang dikatakan komunitas ini. Anda tidak hanya mendapatkan pendapat pelanggan secara langsung, tetapi Anda juga mendapatkan ide tentang bagaimana membuat produk Anda lebih baik.

Bayangkan Anda memiliki perusahaan perawatan kulit. Setelah menelusuri beberapa komunitas, Anda menyadari bahwa orang dengan jenis kulit sensitif menderita hiperpigmentasi. Anda kemudian merumuskan produk khusus untuk memerangi masalah khusus ini dan untuk jenis kulit tertentu. Pelanggan di segmen ini merasa divalidasi dan sangat ingin membeli produk yang tampaknya dibuat hanya untuk mereka.

Platform media sosial juga dapat menunjukkan audiens yang mungkin tidak Anda perhitungkan, tetapi hadir dalam ceruk yang Anda lihat. Sejak internet telah menjadi fenomena global, orang-orang dari segala usia dan latar belakang yang berbeda dihadapkan pada tren, sumber daya online, dan produk.

Orang-orang ini melayang menuju kelompok dan komunitas yang berbagi pengalaman serupa. Jika Anda hanya menargetkan demografis tertentu, Anda mungkin kehilangan orang-orang yang memiliki kebutuhan atau masalah yang sama persis tetapi belum berhasil masuk ke peta pelanggan Anda.

Media sosial pada akhirnya mengumpulkan pelanggan di bagian mana pun di dunia di satu tempat dan memungkinkan bisnis untuk mendengar langsung dari mereka.

Menganalisis kompetisi

Tidak ada yang memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana industri berperilaku saat ini selain menganalisis apa yang dilakukan pesaing Anda. Karena pesaing dan bisnis Anda akan berbagi pemirsa yang tumpang tindih, ada baiknya untuk mengamati perbedaan dalam fitur pesan dan produk.

Setelah menilai pesaing Anda, Anda dapat mendeteksi kesenjangan yang gagal diberikan oleh pesaing Anda, atau belum memiliki solusi untuk itu. Anda juga dapat melihat   peluang pasar   yang termasuk dalam cakupan kemampuan produk Anda tetapi belum dieksplorasi. Ini dapat memicu ide produk baru yang dapat diperkenalkan dalam jajaran Anda dan menghadirkan beberapa ceruk dalam pasar yang lebih luas yang harus berinteraksi dengan bisnis Anda.

Memantau tren industri

Relung juga merupakan produk dari tren yang sedang berkembang. Bisnis apa pun yang sepadan dengan garam mereka harus mengikuti tren pasar dan perusahaan baru dengan cermat. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menemukan laporan tentang kategori tertentu dalam industri Anda.

Laporan pasar   menangkap kategori yang muncul yang memberikan solusi yang diminati pelanggan. Mengumpulkan data tentang tren ini juga dapat menunjukkan apakah permintaan akan solusi semacam itu diperkirakan akan tumbuh, dan berapa persentasenya. Ini dapat memberi perusahaan banyak kepastian yang sangat dibutuhkan tentang apakah itu layak untuk berinvestasi di ceruk pasar.

tekfin   adalah akibat langsung dari tren dalam industri perbankan yang membuka jalan bagi produk-produk khusus untuk mengganggu ruang. Laporan analis telah meliput setiap segmen secara ekstensif yang berpuncak pada industri teknologi maju yang telah berkembang pesat selama dekade terakhir.

Keuntungan dari ceruk pasar

Mengejar ceruk bisa menjadi keuntungan besar bagi bisnis. Mari kita lihat beberapa manfaat yang terkait dengan ceruk pasar.

Pemasaran bertarget yang mengonversi

Pemasaran ceruk sangat bagus karena pemasaran Anda akan berbicara dengan pelanggan, bukan pada mereka.

Pelanggan ingin merasa dilihat dan didengar oleh merek. Tidak ada yang lebih disukai pelanggan selain merasa istimewa. Karena ceruk pasar hanya melayani pelanggan ceruk, pesan pemasaran yang didorong menjadi terfokus.

Pelanggan tidak harus berurusan dengan perpesanan yang encer dan bisnis dapat menarik perhatian pelanggan yang memiliki peluang konversi yang jauh lebih tinggi, karena mereka beresonansi dengan sangat baik dengan kampanye pemasaran digital.

Bonus lain untuk pemasar: tidak perlu mengeluarkan uang ekstra untuk belanja kampanye.

Karena ukuran audiens sudah sangat rendah, pemasar dapat menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk merencanakan dan mengeksekusi materi iklan untuk suatu ceruk, daripada harus memutar otak pada jumlah dolar yang telah mereka habiskan untuk kampanye dengan konversi rendah.

Meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan

Karena basis pelanggan sangat ditargetkan, merek dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan mereka. Pelanggan lebih cenderung melanjutkan merek yang tampaknya memenuhi kebutuhan pribadi mereka. Ketika pelanggan potensial menyelaraskan dengan produk atau layanan khusus, bisnis yang menawarkannya secara otomatis menonjol dari yang lain.

Ini menanamkan perasaan loyalitas terhadap merek dan membuat pelanggan merasa seperti mereka telah menemukan sesuatu yang istimewa. Akibatnya, pelanggan menjadi pendukung merek yang bertahan dengan bisnis untuk waktu yang lama.

Kompetisi berkurang

Jika Anda bekerja dalam ceruk, bisnis Anda adalah ikan besar di kolam kecil. Bisnis memasuki ruang yang tidak dieksplorasi secara luas dan sebagai hasilnya, mereka menghadapi persaingan minimal ketika mereka memulai di ceruk pasar. Hal ini memberikan insentif kepada merek untuk mengambil gambar dalam ceruk itu, tumbuh dan menjadi pelopor di pasar itu.

Tidak seperti pemasaran massal, di mana setiap orang bersaing dalam ruang yang sangat ramai, dengan bisnis pemasaran khusus tidak perlu berjuang untuk pangsa pasar. Ini memberi merek lisensi untuk bereksperimen tanpa harus khawatir membuat terlalu banyak kesalahan dan pesaing lain dengan basis pelanggan yang tumpang tindih.

Kualitas prospek

Pertarungan umum yang dimiliki tim penjualan dan pemasaran adalah mengenai kualitas prospek yang dihasilkan melalui upaya pemasaran. Sementara pemasaran massal dapat membanggakan kuantitas, persentase prospek yang benar-benar bergerak maju di setiap tahap saluran penjualan rendah.

Dengan pemasaran khusus, prospek yang masuk ke corong memiliki kualitas yang jauh lebih tinggi. Ini adalah pelanggan yang mencari persyaratan yang sangat spesifik untuk dipenuhi dan bersedia membayar untuk itu. Meskipun jumlah prospek yang berasal dari pemasaran khusus jauh lebih rendah daripada yang Anda lihat dari kampanye pemasaran massal, jumlah interaksi yang diperlukan dengan pelanggan sebelum mereka berkonversi jauh lebih sedikit.

Kerugian dari ceruk pasar

Sementara ceruk pasar menawarkan peluang bisnis yang menguntungkan dan sejumlah manfaat lainnya, ada beberapa kelemahan ceruk pasar. Mari kita uraikan beberapa kelemahan penting yang dapat dihadapi oleh pemasar yang beroperasi di ruang ini.

Penskalaan lebih lambat

Pasar ceruk menurut definisi, adalah kelompok kecil. Karena ukuran total lebih kecil dan pasar lebih menonjol, ruang lingkup untuk mengembangkan dan menskalakan operasi dalam ceruk menjadi sulit.

Itu bukan untuk mengatakan bahwa itu tidak mungkin. Banyak bisnis niche dimulai dengan sangat fokus dan telah memperluas penawaran mereka secara signifikan. Etsy adalah salah satu contoh merek yang berfokus pada niche yang telah berkembang pesat. Tetapi setiap pertumbuhan yang Anda lihat di pasar khusus terjadi perlahan seiring waktu. Melihat hasil yang cepat bukanlah sesuatu yang bisa dijanjikan oleh pasar khusus.

Pesaing yang masuk

Sementara ceruk pasar memberikan keuntungan karena tidak terhalang oleh pasar yang ramai, persaingan akan selalu terjadi pada akhirnya. Jika bisnis Anda melihat beberapa kesuksesan di ceruk tertentu, tidak akan lama sebelum pendatang baru mencoba meniru kesuksesan yang sama yang Anda nikmati sejauh ini. Meskipun sedikit persaingan sehat selalu bagus, ceruk pasar sudah sangat kecil. Bahkan beberapa pesaing yang memasuki ruang dapat dengan cepat memenuhinya.

5 strategi pemasaran khusus dan contohnya

Ada beberapa cara untuk mengeksplorasi pemasaran niche untuk bisnis Anda. Mari kita lihat 5 strategi berbeda bersama dengan contoh industri, untuk membantu Anda memulai.

1. Berinteraksi dengan pelanggan secara langsung

Sementara bisnis yang memiliki basis pelanggan yang luas tidak dapat membayangkan menanggapi setiap individu, mereka yang berfokus pada ceruk pasar dapat melakukannya.

Pelanggan akan selalu memiliki opini tentang produk Anda, dan satu-satunya tempat yang mereka rasa paling nyaman untuk mengekspresikan pandangan mereka adalah di media sosial. Bekerja dalam ceruk berarti setiap pelanggan penting. Karena ukuran audiens jauh lebih kecil, bisnis Anda diharapkan responsif terhadap pertanyaan, masalah, dan pendapat setiap pelanggan.

Meskipun mungkin tampak membosankan untuk memantau setiap aktivitas media sosial, a   perangkat lunak pemantauan media sosial   dapat memberikan peringatan tepat waktu dan membantu memahami sentimen pelanggan. Balasan otomatis, pembagian ulang pos, dan pembaruan rutin dapat sangat membantu dalam membangun basis pelanggan yang setia dan aktif.

Pelanggan selalu senang didengarkan, dan itu membantu mereka membangun kesan yang lebih baik tentang bisnis Anda sebagai sebuah merek. Salah satu perusahaan khususnya yang telah melakukan pekerjaan yang baik dalam mendengarkan dan berinteraksi dengan pelanggannya adalah merek perawatan kulit India, Minimalist.

Sumber: Minimalis

Apa yang Minimalist lakukan dengan sangat baik adalah kehadiran media sosial mereka. Mereka tidak hanya terus-menerus mendidik pengikut mereka tentang praktik perawatan kulit, mereka juga meluangkan waktu untuk membalas komentar. Pelanggan benar-benar merasa seperti didengar karena merek tersebut menerima saran produk dari pelanggan secara online, dan menambahkannya ke jajaran produk yang ada.

2. Membuat konten yang relevan

Pemasaran konten adalah raja – terutama untuk bisnis khusus.

Alasan content marketing masih menjadi bagian penting dari strategi pemasaran apapun adalah karena orang suka mengkonsumsi konten baik itu berupa konten tertulis seperti blog atau konten visual seperti video.

Niche marketing membutuhkan banyak konten yang relevan untuk dibuat. Konten tidak hanya berfungsi sebagai informasi, mereka juga membangun antisipasi dan antusiasme di sekitar produk. Meskipun Anda dapat menggunakan rute blog dan menerbitkan seri konten, Anda juga dapat menjelajahi video pendek atau podcast.

Merek cat kuku Kanada Holo Taco melakukan hal itu dengan seri video mereka. Mereka telah membuat saluran YouTube terpisah tempat mereka menerbitkan video baru secara berkala. Meskipun mereka telah mengumumkan peluncuran produk baru melalui saluran ini, apa yang membuat strategi konten mereka benar-benar berhasil adalah tutorial mereka tentang tampilan kuku yang berbeda menggunakan lini produk mereka.

Ini tidak hanya memberikan informasi bahwa pelanggan akan tertarik, ini adalah cara yang bagus untuk memamerkan produk Anda dalam tindakan. Ini juga membangun kredibilitas di sekitar merek karena pemirsa dapat melihat bagaimana kinerja produk dalam keadaan yang berbeda.

3. Memanfaatkan SEO untuk iklan PPC

Strategi SEO yang kuat sangat membantu dalam memastikan konten yang tepat dilihat oleh orang yang tepat.

Dari tahap penelitian kata kunci, merek mengetahui kebutuhan spesifik yang mungkin dicari seseorang. Memanfaatkan penelitian ini dapat membantu pemasar menyempurnakan iklan bayar per klik (PPC) mereka.

Sementara iklan PPC mungkin tampak seperti pendekatan yang banyak digunakan dalam pemasaran massal, dan tidak bekerja untuk sesuatu yang sempit seperti pemasaran niche, ini adalah cara yang bagus untuk menargetkan bagian dari internet yang secara aktif mencari produk tertentu, bila dilakukan dengan baik.

Agar ini berfungsi, kata kunci yang Anda pilih harus cukup definitif untuk menonjol, tetapi tidak terlalu khusus sehingga volume pencariannya menjadi semakin rendah. Kata kunci berekor pendek mungkin terlalu luas untuk ceruk yang ingin Anda targetkan. Mencapai keseimbangan yang tepat antara kata kunci berekor panjang dan kepadatannya adalah cara terbaik untuk memajukan strategi SEO Anda.

Katakanlah Anda tinggal di Inggris dan Anda kidal. Anda ingin membeli gitar akustik yang khusus dibuat untuk kidal. Saat Anda mengetik penelusuran “gitar akustik kidal uk” ke Google, Anda mungkin melihat iklan seperti ini muncul di bagian atas laman:

Ini adalah contoh kata kunci ekor panjang yang baik yang digunakan secara efektif untuk mendorong iklan PPC. Kata kuncinya cukup panjang dan sempit untuk mencakup sebagian kecil populasi (hanya 10% dari populasi dunia yang kidal), tetapi mengalahkan bisnis lain untuk muncul di bagian paling atas halaman.

Manfaat terbesar dari strategi SEO untuk pemasaran niche adalah peningkatan visibilitas dalam ruang kecil. Anggap saja sebagai tanda neon raksasa di gurun yang kosong. Orang akan selalu dapat melihat Anda bahkan satu mil jauhnya.

4. Jelajahi kemitraan

Seiring waktu, setiap ceruk memiliki suara. Karena semakin banyak orang yang terus berbicara dalam ceruk, wajah atau entitas yang identik dengan segmen itu akan menjadi ahli de-facto dalam semua hal yang terkait dengannya. Orang-orang ini pada dasarnya menjadi influencer di ceruk itu. Bermitra dengan mereka tidak hanya dapat membawa produk Anda lebih dekat ke audiens yang dibuat khusus, tetapi juga dapat membangun kredibilitas di sekitarnya.

Pemasaran influencer   dapat digunakan pada setiap tahap atau skala.

Usaha kecil dengan proposisi unik dapat mengikat influencer media sosial dan mendorong kampanye yang masih terasa dan terdengar seperti influencer. Kegiatan seperti hadiah, atau kontes online adalah alat yang sangat baik untuk menghasilkan buzz di sekitar bisnis Anda.

Bisnis yang lebih besar dapat mendekati pakar industri yang didengar dan dipercaya orang secara aktif. Ini bisa dalam bentuk analis, eksekutif tingkat C, atau bahkan pelanggan yang sudah ada yang dihormati di pasar. Jika mereka adalah penggemar produk Anda, ada baiknya untuk mendaftarkan mereka sebagai duta merek Anda, atau membangun kemitraan dengan mereka.

Apple dan Mastercard adalah contoh kemitraan yang menemukan nilai praktis dalam segmen pembayaran. Pembayaran seluler semakin menjadi hal yang biasa, dan alih-alih melawannya, Mastercard memutuskan untuk menerimanya. Itu adalah kasus di mana kedua perusahaan saling membutuhkan, dan menjalin kemitraan adalah cara terbaik untuk menyatukan dua audiens yang berbeda.

Sumber: Mastercard

5. Membuat deskripsi produk Anda bernyanyi

Karena bisnis Anda beroperasi di ceruk pasar, bagaimana pelanggan Anda memandang produk Anda sangat penting. Apakah Anda bekerja di ruang yang memiliki ruang untuk beberapa keberanian kreatif, atau Anda berada di bidang yang cukup teknis dan kering, deskripsi produk yang baik adalah sesuatu yang bisnis harus lebih serius.

Pengenalan atau deskripsi produk yang baik membantu bisnis tetap berkesan di pasar yang sudah ramai. Contohnya adalah   Twist, alat untuk komunikasi dan kolaborasi tim.

Sumber: Twist

Untuk membedakan dirinya dari varian lain di pasar, Twist berfokus pada ceruk yang mencari alat yang tidak berfungsi sebagai pengalih perhatian. Di sini, Anda dapat melihat bagaimana Twist berhasil mengatasi perasaan tenang dan produktivitas dengan deskripsi cerdasnya.

Terlebih lagi, mereka bahkan berhasil menghadapi Slack, pemain terbesar di ruang ini, dan berhasil membedakan diri mereka dengan berjanji untuk tidak menjadi mirip Slack lainnya.

Relung adalah untuk beberapa; pemasaran khusus adalah untuk semua orang

Setiap bisnis yang ingin tumbuh lebih dekat dengan audiens target mereka dan mengubahnya menjadi pelanggan harus mempertimbangkan strategi pemasaran khusus. Meskipun mengejar ceruk tidak selalu menghasilkan skala, penting untuk memulai dari yang kecil dan melayani kelompok pelanggan yang berbeda dan kemudian melihat penskalaannya lebih lanjut. Pemasaran massal dapat meningkatkan jangkauan Anda, tetapi pemasaran khusus meningkatkan peluang Anda untuk berkonversi.

Melihat strategi pemasaran yang membantu pelanggan bertahan? Lihat panduan kami tentang pemasaran pelanggan.