Başlamanıza Yardımcı Olacak 5 Niş Pazarlama Örneği

Herkesi memnun edemezsin.

Bugün, bir şey satın almak istiyorsanız, aradığınızı çevrimiçi veya çevrimdışı bulmak zor değil. Çoğu işletme ticarileştirilmiş bir alana girer, bu da onları ve rakiplerinin tekliflerini bulmayı ve etkileşim kurmayı son derece kolay hale getirir. Perakende ürünler, finansal hizmetler ve hatta teknoloji platformları arıyorsanız, bir müşterinin ihtiyaç duyabileceği her şey hazırdır.

Yelpazenin diğer tarafında, benzersiz ürünler ve hizmetler sunan daha küçük işletmelerimiz var, onları arayan veya onlar için ödeme yapmaya istekli tüketiciler olduğunu hayal etmek bile zor. Etsy gibi şirketler, dar bir geleneksel olmayan ürün segmentinde faaliyet göstermelerine rağmen gelişen bir iş yarattılar.

Bu işletmeler, ürün grupları daha geniş bir müşteri tabanı için oluşturulmadığında hedef kitlelerini nasıl cezbeder? Kitlesel pazarlama stratejileri çok geniş tabanlıdır ve bu tür işletmeler için iyi çalışmayacaktır. Yine de bu işletmeler kendi özel alanlarında başarı görmeye devam ediyor.

Bunun cevabı niş pazarlamadır .

İşletmeniz bir niş izlemeli mi?

Çoğu insan bir pazar nişini düşündüğünde, ilginç ürünler veya yenilik parçaları satan küçük bağımsız markaları düşünür. Niş pazarlamanın büyük kuruluşların da benimseyebileceği ve benimsemesi gereken bir yaklaşım olduğunun farkında değiller.

Müşteriler, diğer zorlukların yanı sıra demografi, bölge ve bütçe temelinde birbirinden farklılık gösterir. Bu müşterilerin tümü farklı gruplar altında kategorize edilebilir. İşletmenin her bir segmentle nasıl iletişim kurduğu gruptan gruba farklılık göstermelidir.

Örneğin bir okul alın.

Öğretmenler tüm öğrencilere (öğretmenlik) aynı hizmeti sunarlar, ancak bir lise öğrencisine okul öncesi bir çocuğa yaklaşacakları gibi yaklaşmazlar. Burada yaş grupları bir niş görevi görür ve bir öğretmenin bir öğrenciyle iletişim kurma şekli, etkileşimde bulundukları yaş grubuna göre farklılık gösterir.

Niş pazarlama stratejilerini etkin bir şekilde kullanmak söz konusu olduğunda, şirketler bağımsız işletmelerden bir sayfa çıkarmalıdır. Niş pazarlama, şirketleri rakiplerinden kendi başına özel bir marka olarak öne çıkmaya teşvik eder.

Doymuş bir pazardaki birçok yazılım şirketinden biri olabilirsiniz. İşletmeler bir niş peşinde koşarak, hedef pazarlarındaki her bir segmenti kapsamlı bir şekilde görüntüleyebilir ve hedef kitlede daha iyi yankı uyandıran pazarlama kampanyaları başlatabilir. Bu pazarlama faaliyetleri belirli bir nişe hitap etmeye başladığından, işletmeler müşterileriyle daha derin bir ilişki kurabiliyor ve kendilerini kalabalıktan ayırabiliyorlar.

Nişinizi nasıl buluyorsunuz?

Bir niş pazarlama stratejisi benimsemek, her büyüklükteki işletmenin müşterileriyle daha yakın bir ilişki geliştirmesi için harika bir yoldur. Ancak işiniz için tam olarak nasıl bir niş bulacaksınız?

Kuruluşunuz için uygun bir niş bulmanın birkaç yolunu keşfedelim.

Şirketinizin mevcut tekliflerini değerlendirin

İlk olarak, işletmenizin tekliflerinin neler olduğunu, mevcut mesajların ne olduğunu ve ürününüzün rakiplerinizden nasıl farklı olduğunu anlayın.

İşletmeniz sektörde ilk hareket edenlerden biri olmaktan hoşlanıyor veya işletmeniz kalabalık bir pazarda pay için mücadele ediyor olsa da, işletmenizi öne çıkaran şeyin ne olduğunu belirlemek sizi takip etmeye değer bir nişe işaret edebilir.

Diyelim ki bir giyim mağazanız var. Birkaç ay sonra, büyük beden giysi stoğunuzun oldukça hızlı tükendiğini fark ettiniz. Sonuç olarak, yeterli envanter taşımadığınız için belirli bir giysi türü arayan istekli müşterilerinizi kaybedersiniz.

Bu soruna acil bir çözüm, büyük beden giysi stoğunun arttırılmasıdır.

Zamanla bu alanda büyük bir talep görmeye başlıyor ve bu çizgide daha fazla tasarım oluşturmaya karar veriyorsunuz. Yakında mağazanız, beden dostu modaya uygun giysilerle eş anlamlı hale gelir. Esasen, mağazanızın hitap edebileceği bir niş buldunuz ve geçmişte yetersiz hizmet verdiğiniz bir kitle segmenti büyüttünüz.

Niş pazarlama, işletmenizin ayırt edici özelliklerini vurgulamayı amaçlar. Müşterilerinize pazarlamaya başlamadan önce bir adım geri atmak ve markanızın güçlü ve zayıf yönlerini gerçekten anlamak her zaman iyidir.

Sektörünüzü araştırın

Artık işinizle uyumlu birkaç niş bulduğunuza göre, keşfetmeye değer olup olmadıklarını kontrol etmenin zamanı geldi. Bir niş, esasen kitlesel halktan benzersiz bir şeyi ima etse de, fikirlerinizin bunun için bir pazar bile olmayacak kadar yeni olmadığından emin olmak önemlidir.

Sektörü araştırmak, pazarın nasıl geçtiği hakkında fikir edinmenin, yeni fırsatları keşfetmenin ve hangi segmentlere yeterince hizmet verilmediğini anlamanın harika bir yoludur. Araştırma sürecinizi başlatmanın birkaç yolu:

Anahtar kelime araştırması

Google herkesin en iyi arkadaşıdır.

Müşterilerinizin ne aradığını bulmanın, nişinizle ilgili anahtar kelimeleri izlemekten daha iyi bir yolu yoktur. İnternet kullanıcıları aradıkları şey konusunda oldukça spesifiktir ve sonuç olarak web aramaları son derece ayrıntılı hale gelebilir. Bu, pazarlamacıların yalnızca aradıkları nişin değerli olup olmadığını değerlendirmelerine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bu müşteriler için en iyi sonucu verecek mesajları daraltır.

Diyelim ki işletmeniz kullanıma hazır şablonlara sahip bir grafik tasarım platformu sunuyor.

Geçen yıl boyunca "video küçük resimleri" için isabetler olduğunu fark ettiniz. Bu, hazır şablonlar için özel bir talep olduğuna dair net bir mesaj gönderir. Bu şablonları oluşturmak ve video akış platformlarında reklamını yapmak işletmeniz için iyi bir fırsattır.

Bir dizi anahtar kelimeyi daha fazla yinelemeyle oynamak, bu segmentteki müşterilerin muhtemelen ne aradığına dair daha geniş bir resim sunar.

Önceki örneğimize geri dönersek, anahtar kelime aramasını YouTube ve Instagram gibi popüler platformları içerecek şekilde daha da daraltırsak, belirli bir platform için küçük resim şablonları için nerede daha belirgin bir talebin olduğunu görebiliriz. Daha fazla kişi Instagram'da kullanmak için şablon arıyor olsaydı, Instagram özelliklerini içeren daha fazla varlık oluşturmak mantıklı olurdu.

Burada dikkat edilmesi gereken önemli bir nokta, bu anahtar kelimeler niş kitleler etrafında toplandığından, bunlar için anahtar kelime yoğunluğunun daha geniş bir kitleyi kapsayanlar kadar yüksek olmayacağıdır. Amaç, bir arama motorunun ilk sayfasında neyin sıralandığını görmek değil, müşterilerin hangi niş ürünleri aradığını görmektir.

Sosyal medyada gezinme

Sosyal medya, 21. yüzyılın su kuyusu. Artık sadece ana akım izleyiciler için değil, aynı zamanda belirli bir ihtiyaç veya sorun tarafından oluşturulan çok sayıda niş izleyiciye de ev sahipliği yapıyor. Anahtar kelime araştırması yaptıktan sonra, bu anahtar kelimeleri Reddit, Quora veya Twitter gibi popüler sosyal topluluklara eklemek iyi bir fikirdir. İnsanlar bunu araştırıyorsa, o zaman insanlar bunun hakkında konuşuyor.

Popüler konuları veya çevrimiçi gönderileri takip etmek, bu toplulukların ne söylediğine dair fikir verebilir. Yalnızca ilk elden bir müşterinin fikrini almakla kalmaz, aynı zamanda ürününüzü nasıl daha iyi hale getirebileceğiniz konusunda da fikir edinirsiniz.

Bir cilt bakım şirketiniz olduğunu hayal edin. Birkaç topluluğu taradıktan sonra, hassas cilt tiplerine sahip kişilerin hiperpigmentasyondan muzdarip olduğunu fark ediyorsunuz. Daha sonra, bu özel sorunla mücadele etmek ve belirli bir cilt tipi için özel olarak bir ürün formüle edersiniz. Bu segmentteki müşteriler, kendilerini onaylanmış hissediyorlar ve sadece kendileri için yapılmış gibi görünen bir ürünü satın almaya hevesliler.

Sosyal medya platformları, hesaba katmamış olabileceğiniz, ancak baktığınız niş içinde bulunan kitlelere de işaret edebilir. İnternet böylesine küresel bir fenomen haline geldiğinden, her yaştan ve farklı geçmişlerden insanlar trendlere, çevrimiçi kaynaklara ve ürünlere maruz kalıyor.

Bu insanlar benzer deneyimleri paylaşan gruplara ve topluluklara doğru yüzerler. Yalnızca belirli bir demografiyi hedeflerseniz, tam olarak aynı ihtiyaç veya acı noktasına sahip olan ancak müşteri haritanıza dahil etmemiş kişileri kaçırıyor olabilirsiniz.

Sosyal medya nihayetinde dünyanın herhangi bir yerindeki müşterileri tek bir yerde toplar ve işletmelerin onlardan doğrudan haber almalarını sağlar.

Rekabeti analiz etmek

Rakiplerinizin ne yaptığını analiz etmekten başka hiçbir şey size endüstrinin şu anda nasıl davrandığını daha iyi anlayamaz. Rakipleriniz ve işletmeniz örtüşen kitleleri paylaşacağından, mesajlaşma ve ürün özelliklerindeki farklılıkları gözlemlemek iyi bir fikirdir.

Rakiplerinizi değerlendirdikten sonra, rakiplerinizin sağlayamadığı veya henüz bir çözüm bulamadığınız eksiklikleri tespit edebilirsiniz. Ayrıca fark edebilirsiniz   pazar fırsatları   ürün yeteneklerinizin kapsamına giren ancak henüz keşfedilmemiş olan. Bu, ürün grubunuzda tanıtılabilecek yeni ürün fikirlerini ateşleyebilir ve daha geniş bir pazarda işletmenizin etkileşimde bulunması gereken birkaç niş sunabilir.

Endüstri trendlerini izleme

Nişler aynı zamanda gelişen trendlerin bir ürünüdür. Tuzuna değer herhangi bir işletme, piyasa trendlerini ve gelişmekte olan şirketleri yakından takip etmelidir. Bunu yapmanın bir yolu, sektörünüzdeki belirli kategoriler hakkında raporlar bulmaktır.

Pazar raporları   müşterilerin ilgilendiği çözümleri sunan yeni ortaya çıkan kategorileri yakalayın. Bu eğilimler hakkında veri toplamak, böyle bir çözüme olan talebin artmasının beklenip beklenmediğini ve yüzde kaç oranında artacağını da gösterebilir. Bu, şirketlere bir nişe yatırım yapmaya değip değmeyeceği konusunda çok ihtiyaç duyulan güvenceyi verebilir.

Fintech   niş ürünlerin alanı bozmasının yolunu açan bankacılık endüstrisindeki eğilimlerin doğrudan bir sonucudur. Analist raporları, her bir segmenti kapsamlı bir şekilde kapsadı ve son on yılda patlayan ileri teknoloji endüstrisinde doruğa ulaştı.

Niş pazarın avantajları

Bir niş peşinde koşmak, işletmeler için büyük bir avantaj olabilir. Niş pazarlarla ilişkili bazı avantajlara bir göz atalım.

Dönüşüm sağlayan hedefli pazarlama

Niş pazarlama harika çünkü pazarlamanız müşterilerle konuşmak yerine onlarla konuşacak.

Müşteriler markalar tarafından görüldüğünü ve duyulduğunu hissetmek ister. Müşterilerin kendilerini özel hissetmekten daha çok sevdiği bir şey yoktur. Niş pazarlar yalnızca niş müşterilere hitap ettiğinden, dışarı itilen pazarlama mesajı jilet odaklı hale gelir.

Müşteriler, seyreltilmiş mesajlaşma ile uğraşmak zorunda kalmazlar ve işletme, dijital pazarlama kampanyasında son derece iyi yankı uyandırdığı için, dönüşüm şansı çok daha yüksek olan müşterilerin dikkatini çekebilir.

Pazarlamacılar için başka bir bonus: kampanya harcamalarına fazladan para harcamak zorunda kalmamak.

Kitle boyutu zaten çok düşük olduğu için, pazarlamacılar, düşük dönüşüm sağlayan kampanyalara harcadıkları dolarların sayısıyla kafalarını meşgul etmek yerine, zamanlarının çoğunu bir niş için reklam öğelerini planlamaya ve yürütmeye harcayabilirler.

Müşteri yaşam boyu değerini artırma

Müşteri tabanı hiper hedefli olduğundan, markalar müşterileriyle daha güçlü bir bağlantı kurabilir. Müşterilerin, kişisel ihtiyaçlarını karşılayan bir marka ile devam etme olasılıkları daha yüksektir. Potansiyel müşteriler niş bir ürün veya hizmetle uyum sağladığında, onu sunan işletme otomatik olarak diğerlerinden ayrılır.

Bu, bir markaya karşı bir sadakat duygusu aşılar ve müşterilerin özel bir şeye rastlamış gibi hissetmelerini sağlar. Sonuç olarak, müşteriler bir işletmede uzun süre kalan marka savunucuları haline gelir.

Azaltılmış rekabet

Bir niş içinde çalışıyorsanız, işiniz küçük bir havuzda büyük bir balıktır. İşletmeler, geniş çapta keşfedilmemiş bir alana girerler ve sonuç olarak, niş bir pazara başladıklarında minimum rekabetle karşı karşıya kalırlar. Bu, markaları o niş içinde söz sahibi olmaya, büyümeye ve o pazarda öncü olmaya teşvik ediyor.

Herkesin inanılmaz derecede kalabalık bir alanda rekabet ettiği kitlesel pazarlamanın aksine, niş pazarlama işletmelerinin pazar payı için savaşmasına gerek yoktur. Bu, markalara çok fazla hata yapma ve çakışan bir müşteri tabanına sahip diğer rakipler konusunda endişelenmeden deneme yapma lisansı verir.

Müşteri adaylarının kalitesi

Satış ve pazarlama ekiplerinin ortak mücadeleleri, pazarlama çabalarıyla elde edilen müşteri adaylarının kalitesi üzerindedir. Kitlesel pazarlama miktarla övünebilirken, satış hunisinin her aşamasında gerçekten ilerleyen olası satışların yüzdesi düşüktür.

Niş pazarlama ile huniye giren müşteri adayları çok daha kalitelidir. Bunlar, yerine getirilmesi için çok özel bir gereksinim arayan ve bunun için ödeme yapmaya hazır müşterilerdir. Niş pazarlamadan gelen olası satışların sayısı, bir toplu pazarlama kampanyasında göreceğinizden çok daha düşük olsa da, müşteriyle dönüşümden önce gereken etkileşim sayısı çok daha azdır.

Niş pazarın dezavantajları

Niş pazarlar işletmelere kazançlı fırsatlar ve bir dizi başka fayda sunarken, niş pazarların birkaç dezavantajı vardır. Bu alanda faaliyet gösteren pazarlamacıların karşılaşabileceği birkaç önemli dezavantajı inceleyelim.

Daha yavaş ölçekleme

Niş pazarlar tanımı gereği küçük bir gruptur. Toplam boyut daha küçük ve pazar daha belirgin olduğundan, bir niş içinde büyüme ve ölçeklendirme operasyonlarının kapsamı zorlaşıyor.

Bu mümkün olmadığı anlamına gelmez. Birçok niş işletme, son derece odaklanmış olarak başladı ve tekliflerini önemli ölçüde genişletti. Etsy, muazzam bir şekilde büyüyen niş odaklı bir markanın böyle bir örneğidir. Ancak niş pazarlarda gördüğünüz herhangi bir büyüme zaman içinde yavaş yavaş gerçekleşir. Hızlı sonuçlar görmek, niş pazarların vaat edebileceği bir şey değildir.

Gelen yarışmacılar

Niş pazarlar, kalabalık bir pazar tarafından engellenmeme avantajını sağlarken, rekabet her zaman eninde sonunda olacaktır. İşletmeniz belirli bir alanda bir miktar başarı görürse, yeni girenlerin şimdiye kadar elde ettiğiniz başarıyı tekrarlamaya çalışması çok uzun sürmez. Biraz sağlıklı rekabet her zaman iyidir, niş pazarlar zaten çok küçüktür. Alana giren birkaç rakip bile hızla kalabalıklaşabilir.

5 niş pazarlama stratejisi ve örnekleri

İşletmeniz için niş pazarlamayı keşfetmenin birkaç yolu vardır. Başlamanıza yardımcı olacak sektör örnekleriyle birlikte 5 farklı stratejiye bakalım.

1. Müşterilerle doğrudan etkileşim kurmak

Geniş bir müşteri tabanına sahip işletmeler her bireye yanıt vermeyi hayal edemezken, niş bir pazara odaklananlar bunu yapabilir.

Müşteriler ürününüz hakkında her zaman fikir sahibi olacaktır ve görüşlerini ifade ederken kendilerini en rahat hissettikleri yer sosyal medyadır. Bir niş içinde çalışmak, her müşterinin önemli olduğu anlamına gelir. Kitle boyutu çok daha küçük olduğundan, işletmenizin her müşterinin sorgusuna, sorununa ve görüşüne yanıt vermesi beklenir.

Her sosyal medya etkinliğini izlemek sıkıcı gibi görünse de,   sosyal medya izleme yazılımı   zamanında uyarılar sağlayabilir ve müşteri duyarlılığının anlaşılmasına yardımcı olabilir. Otomatik yanıtlar, yeniden paylaşımlar ve düzenli güncellemeler, sadık ve aktif bir müşteri tabanı oluşturmada uzun bir yol kat edebilir.

Müşteriler her zaman dinlenilmekten hoşlanır ve bu, bir marka olarak işletmeniz hakkında daha iyi bir izlenim oluşturmalarına yardımcı olur. Özellikle müşterilerini dinleme ve onlarla etkileşim kurma konusunda harika bir iş çıkaran bir şirket, Hint cilt bakım markası Minimalist'tir.

Kaynak: Minimalist

Minimalist'in gerçekten iyi yaptığı şey, sosyal medyadaki varlıklarıdır. Takipçilerini cilt bakımı uygulamaları konusunda sürekli eğitmekle kalmaz, aynı zamanda yorumları yanıtlamak için de zaman ayırırlar. Marka, çevrimiçi müşterilerden ürün önerileri aldığı ve bunları mevcut ürün gamına eklediği için müşteriler gerçekten dinlendiklerini hissediyorlar.

2. İlgili içerik oluşturma

İçerik pazarlaması kraldır - özellikle niş işletmeler için.

İçerik pazarlamasının herhangi bir pazarlama stratejisinin hala önemli bir parçası olmasının nedeni, insanların bloglar gibi yazılı içerik veya videolar gibi görsel içerik biçiminde içerik tüketmeyi sevmesidir.

Niş pazarlama, oluşturulacak çok sayıda alakalı içerik gerektirir. İçerik yalnızca bilgi parçaları olarak hizmet etmekle kalmaz, aynı zamanda ürün etrafında beklenti ve coşku yaratır. Blog yoluna gidebilir ve bir içerik dizisi yayınlayabilirken, kısa videoları veya podcast'leri de keşfedebilirsiniz.

Kanadalı oje markası Holo Taco, video serileriyle tam olarak bunu yapıyor. Periyodik olarak yeni videolar yayınladıkları ayrı bir YouTube kanalı oluşturdular. Bu kanal aracılığıyla yeni ürün lansmanlarını duyururken, içerik stratejilerini gerçekten işe yarayan şey, ürün serilerini kullanarak farklı tırnak görünümleri üzerine eğitimleridir.

Bu, yalnızca bir müşterinin ilgileneceği bilgileri sağlamakla kalmaz, ürününüzü çalışırken sergilemenin harika bir yoludur. İzleyiciler ürünün farklı koşullar altında nasıl performans göstereceğini görebildiğinden, bu aynı zamanda marka etrafında güvenilirlik de oluşturur.

3. PPC reklamcılığı için SEO'dan yararlanma

Güçlü bir SEO stratejisi, doğru içeriğin doğru kişiler tarafından görülmesini sağlamada uzun bir yol kat eder.

Anahtar kelime araştırma aşamasından itibaren markalar, bir bireyin aradığı belirli ihtiyaçlara özeldir. Bu araştırmadan yararlanmak, pazarlamacıların tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarını iyileştirmelerine yardımcı olabilir.

PPC reklamcılığı, kitlesel pazarlamada yaygın olarak kullanılan bir yaklaşım gibi görünse ve niş pazarlama gibi dar kapsamlı bir şey için çalışmasa da, iyi yapıldığında internetin belirli bir ürünü aktif olarak arayan bölümlerini hedeflemek için harika bir yoldur.

Bunun işe yaraması için, seçtiğiniz anahtar kelimelerin öne çıkacak kadar kesin olması, ancak arama hacminin giderek düşeceği kadar belirgin olmaması gerekir. Kısa kuyruklu anahtar kelimeler, hedeflemek istediğiniz niş için çok geniş olabilir. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler ile yoğunluğu arasında doğru dengeyi kurmak, SEO stratejinizi ileriye taşımanın en iyi yoludur.

Diyelim ki İngiltere'de yaşıyorsunuz ve solaksınız. Solaklar için özel olarak üretilmiş bir akustik gitar satın almak istiyorsunuz. Google'a "solak akustik gitarlar uk" aramanızı yazdığınızda, sayfanın üst kısmında şuna benzer bir reklam görebilirsiniz:

Bu, PPC reklamcılığını zorlamak için etkili bir şekilde kullanılan iyi bir uzun kuyruklu anahtar kelime örneğidir. Anahtar kelime, nüfusun küçük bir bölümünü kapsayacak kadar uzun ve dardır (dünya nüfusunun yalnızca %10'u solaktır), ancak bir sayfanın en üstünde görünmek için diğer işletmeleri geride bırakır.

Niş pazarlama için bir SEO stratejisinin en büyük yararı, küçük bir alanda artan görünürlüktür. Boş bir çölde dev bir neon tabela olarak düşünün. İnsanlar her zaman sizi bir mil öteden bile görebilecekler.

4. Ortaklıkları keşfedin

Zamanla, her nişin bir sesi vardır. Bir niş içinde daha fazla insan konuşmaya devam ettikçe, o segmentle eş anlamlı olan bir yüz veya varlık, onunla ilgili tüm konularda fiili uzman haline gelecektir. Bu insanlar esasen bu niş içinde etkileyici olurlar. Onlarla iş ortaklığı yapmak, ürününüzü yalnızca özel olarak hazırlanmış bir kitleye yaklaştırmakla kalmaz, aynı zamanda onun etrafında güvenilirlik de oluşturabilir.

Etkileyici pazarlama   herhangi bir aşamada veya ölçekte kullanılabilir.

Eşsiz bir teklife sahip küçük işletmeler, sosyal medya etkileyicilerini birbirine bağlayabilir ve hala etkileyici gibi görünen ve ses getiren bir kampanya başlatabilir. Eşantiyonlar veya çevrimiçi yarışmalar gibi etkinlikler, işletmeniz hakkında ilgi uyandırmak için mükemmel araçlardır.

Daha büyük işletmeler, insanların aktif olarak dinlediği ve güvendiği sektör uzmanlarına başvurabilir. Bunlar analistler, üst düzey yöneticiler ve hatta piyasada saygı duyulan mevcut müşteriler şeklinde olabilir. Ürününüzün hayranlarıysa, onları marka elçileriniz olarak kaydetmeniz veya onlarla bir ortaklık kurmanız iyi bir fikirdir.

Apple ve Mastercard, ödemeler segmentinde pratik değer bulan bir ortaklık örneğidir. Mobil ödemeler giderek daha yaygın hale geliyor ve Mastercard bununla savaşmak yerine onu benimsemeye karar verdi. Her iki şirketin de birbirine ihtiyaç duyduğu bir durumdu ve bir ortaklık kurmak iki farklı kitleyi bir araya getirmenin en iyi yoluydu.

Kaynak: Mastercard

5. Ürün açıklamalarınızın şarkı söylemesini sağlayın

İşletmeniz niş bir pazarda faaliyet gösterdiğinden, müşterilerinizin ürününüzü nasıl algıladığı inanılmaz derecede önemlidir. İster yaratıcı bir cesarete yer olan bir alanda çalışın, ister oldukça teknik ve kuru bir alanda olun, iyi bir ürün açıklaması, işletmelerin daha ciddiye alması gereken bir şeydir.

İyi bir ürün tanıtımı veya açıklaması, bir işletmenin zaten kalabalık bir pazarda unutulmaz kalmasına yardımcı olur. Bunun bir örneği   Twist, ekip iletişimi ve işbirliği için bir araç.

Kaynak: Büküm

Twist, kendisini pazardaki diğer çeşitlerden ayırmak için dikkat dağıtmayan araçlar arayan bir niş üzerine odaklandı. Burada, Twist'in akıllı açıklamalarıyla sakinlik ve üretkenlik hissini nasıl aştığını görebilirsiniz.

Dahası, bu alandaki en büyük oyuncu olan Slack'i bile alt etmeyi başarıyorlar ve başka bir Slack benzeri olmayacaklarına söz vererek kendilerini başarılı bir şekilde farklılaştırıyorlar.

Nişler bazıları içindir; niş pazarlama herkes içindir

Hedef kitlesine daha yakın büyümek ve onları müşteriye dönüştürmek isteyen her işletme, niş pazarlama stratejileri düşünmelidir. Bir niş peşinde koşmak mutlaka ölçekle sonuçlanmasa da, küçükten başlamak ve farklı bir müşteri grubuna hitap etmek ve ardından daha fazla ölçeklendirmeye bakmak önemlidir. Kitlesel pazarlama, erişiminizi artırabilir, ancak niş pazarlama, dönüşüm şansınızı artırır.

Müşterilerin bağlı kalmasına yardımcı olan pazarlama stratejilerine mi bakıyorsunuz? Müşteri pazarlamasıyla ilgili kılavuzumuza göz atın.