시작하는 데 도움이 되는 5가지 틈새 마케팅 사례

모든 사람을 기쁘게 할 수는 없습니다.

오늘날, 무언가를 구매하고 싶다면 온라인이나 오프라인에서 원하는 것을 찾는 것이 어렵지 않습니다. 대부분의 기업은 상업화된 공간에 속하므로 기업과 경쟁업체의 제품을 매우 쉽게 찾고 상호 작용할 수 있습니다. 소매 상품, 금융 서비스, 기술 플랫폼 등 무엇을 찾든 고객이 필요로 하는 모든 것을 쉽게 사용할 수 있습니다.

스펙트럼의 반대편에는 매우 독특한 제품과 서비스를 제공하는 소규모 비즈니스가 있습니다. 제품과 서비스를 찾고 있거나 비용을 지불할 의향이 있는 소비자가 있다는 것은 상상조차 하기 어렵습니다. Etsy와 같은 회사는 비 전통적인 제품의 좁은 부문 내에서 운영됨에도 불구하고 번창하는 비즈니스를 창출했습니다.

제품 라인이 더 광범위한 고객 기반을 위해 만들어지지 않았을 때 이러한 비즈니스는 어떻게 대상 고객을 끌어들일 수 있습니까? 대량 마케팅 전략은 너무 광범위하며 이러한 종류의 비즈니스에는 적합하지 않습니다. 그러나 이러한 비즈니스는 특정 틈새 시장에서 계속해서 성공을 거두고 있습니다.

이에 대한 답은 틈새 마케팅 입니다.

귀하의 비즈니스는 틈새 시장을 추구해야 합니까?

대부분의 사람들은 틈새 시장을 생각할 때 기발한 품목이나 참신한 제품을 판매하는 소규모 인디 브랜드를 생각합니다. 그들이 깨닫지 못하는 것은 틈새 마케팅이 대규모 조직에서도 채택할 수 있고 채택해야 하는 접근 방식이라는 것입니다.

고객은 다른 문제 중에서 인구 통계, 지역 및 예산을 기준으로 서로 다릅니다. 이러한 고객은 모두 다른 그룹으로 분류될 수 있습니다. 비즈니스가 각 부문과 커뮤니케이션하는 방법은 그룹마다 달라야 합니다.

예를 들어 학교를 가져 가라.

교사는 모든 학생에게 동일한 서비스(가르침)를 제공하지만 미취학 아동에게 접근하는 것과 같은 방식으로 고등학생에게 접근하지는 않습니다. 여기에서 연령대는 틈새 시장 역할을 하며 교사가 학생과 의사 소통하는 방식은 상호 작용하는 연령대에 따라 다릅니다.

틈새 마케팅 전략을 효과적으로 활용하는 데 있어 기업은 인디 비즈니스에서 한 발짝 물러나야 합니다. 틈새 마케팅은 기업이 그 자체로 독점적인 브랜드로서 경쟁업체와 차별화되도록 장려합니다.

당신은 포화된 시장에 있는 많은 소프트웨어 회사 중 하나일 수 있습니다. 틈새 시장을 추구함으로써 기업은 대상 시장 내의 각 세그먼트를 포괄적으로 효과적으로 보고 청중에게 더 잘 반향되는 마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다. 이러한 마케팅 활동이 특정 틈새 시장을 공략하기 시작하기 때문에 기업은 고객과 더 깊은 관계를 구축하고 군중과 차별화할 수 있습니다.

틈새 시장은 어떻게 찾나요?

틈새 마케팅 전략을 채택하는 것은 모든 규모의 기업이 고객과 더 긴밀한 관계를 발전시킬 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 귀하의 비즈니스를 위한 틈새 시장을 정확히 어떻게 찾습니까?

조직에 적합한 틈새 시장을 찾는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

회사의 현재 제품 평가

먼저, 귀하의 비즈니스 제품이 무엇인지, 현재 메시지가 무엇인지, 귀하의 제품이 경쟁업체와 어떻게 다른지 이해하십시오.

귀하의 비즈니스가 업계에서 선두주자가 되는 것을 즐기든 복잡한 시장에서 점유율을 차지하기 위해 고군분투하고 있든, 귀하의 비즈니스를 돋보이게 하는 요소를 식별하면 추구할 가치가 있는 틈새 시장으로 향할 수 있습니다.

당신이 옷가게를 소유하고 있다고 가정해 봅시다. 몇 달 후, 당신은 플러스 사이즈 의류의 재고가 꽤 빨리 소진된다는 것을 알게 되었습니다. 결과적으로 재고가 충분하지 않기 때문에 특정 종류의 의류를 찾고 있는 기꺼이 고객을 잃게 됩니다.

이 문제에 대한 즉각적인 해결책은 플러스 사이즈 의류의 재고를 늘리는 것입니다.

시간이 지남에 따라 이 공간에서 엄청난 수요가 발생하기 시작하고 이 라인에서 더 많은 디자인을 만들기로 결정합니다. 머지 않아 귀하의 상점은 크기에 맞는 트렌디한 의류의 대명사가 됩니다. 기본적으로 매장이 수용할 수 있는 틈새 시장을 파악하고 과거에 제대로 서비스를 받지 못했던 잠재고객의 일부를 성장시킵니다.

틈새 마케팅은 비즈니스의 독특한 특성을 강조하는 것을 목표로 합니다. 고객에게 마케팅을 시작하기 전에 한 발 물러서서 브랜드의 강점과 약점을 진정으로 이해하는 것이 좋습니다.

귀하의 산업을 조사하십시오

이제 귀하의 비즈니스와 잘 맞는 몇 가지 틈새 시장을 찾았으므로 탐색할 가치가 있는지 확인할 때입니다. 틈새 시장은 본질적으로 대중에게 고유한 것을 의미하지만, 아이디어가 너무 참신해서 시장이 없는 것은 아닌지 확인하는 것이 중요합니다.

업계를 조사하는 것은 시장이 어떻게 승리하는지 느끼고, 새로운 기회를 탐색하고, 어떤 부문이 제대로 서비스를 받지 못하는지 이해하는 좋은 방법입니다. 연구 프로세스를 시작하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

키워드 조사

Google은 모두의 가장 친한 친구입니다.

틈새 시장과 관련된 키워드를 추적하는 것보다 고객이 찾고 있는 것을 찾는 더 좋은 방법은 없습니다. 인터넷 사용자는 자신이 찾고 있는 것이 매우 구체적이기 때문에 웹 검색이 매우 세분화될 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 자신이 보고 있는 틈새 시장이 가치가 있는지 평가할 뿐만 아니라 이러한 고객에게 가장 적합한 메시지 범위를 좁힐 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에서 바로 사용할 수 있는 템플릿이 있는 그래픽 디자인 플랫폼을 제공한다고 가정해 보겠습니다.

지난 1년 동안 '동영상 미리보기 이미지' 조회수가 있었습니다. 이것은 기성 템플릿에 대한 특정 수요가 있다는 명확한 메시지를 보냅니다. 귀하의 비즈니스가 이러한 템플릿을 만들고 비디오 스트리밍 플랫폼에서 동일한 광고를 할 수 있는 좋은 기회입니다.

키워드 세트를 더 많이 반복하면 이 세그먼트의 고객이 찾고 있는 것이 무엇인지 더 넓은 그림을 볼 수 있습니다.

이전 예제로 돌아가서 YouTube 및 Instagram과 같은 인기 있는 플랫폼을 포함하도록 키워드 검색을 더욱 좁히면 특정 플랫폼에 대한 썸네일 템플릿에 대한 수요가 더 확연한 곳을 알 수 있습니다. 더 많은 사람들이 Instagram에서 사용할 템플릿을 찾고 있다면 Instagram 기능을 통합한 더 많은 자산을 만드는 것이 합리적일 것입니다.

여기서 주목해야 할 한 가지 중요한 점은 이러한 키워드가 틈새 잠재고객을 중심으로 하기 때문에 키워드 밀도는 더 넓은 잠재고객을 포괄하는 키워드 밀도만큼 높지 않다는 것입니다. 목표는 반드시 검색 엔진의 첫 페이지에서 순위를 확인하는 것이 아니라 고객이 찾고 있는 틈새 제품을 확인하는 것입니다.

소셜 미디어를 통한 크롤링

소셜 미디어는 21세기의 분수령입니다. 그것은 더 이상 주류 청중을 위한 것이 아니라 특정 요구 또는 문제에 의해 형성된 수많은 틈새 청중을 수용합니다. 키워드 조사를 한 후 해당 키워드를 Reddit, Quora 또는 Twitter와 같은 인기 있는 소셜 커뮤니티에 연결하는 것이 좋습니다. 사람들이 그것에 대해 검색하면 사람들이 그것에 대해 이야기합니다.

온라인에서 인기 있는 스레드나 게시물을 팔로우하면 이러한 커뮤니티에서 말하는 내용을 파악할 수 있습니다. 고객의 의견을 직접 들을 수 있을 뿐만 아니라 제품을 더 좋게 만드는 방법에 대한 아이디어도 얻을 수 있습니다.

피부 관리 회사가 있다고 상상해보십시오. 여러 커뮤니티를 살펴본 후 민감한 피부 유형을 가진 사람들이 과색소 침착으로 고통 받고 있음을 알게 됩니다. 그런 다음 이 특정 문제와 특정 피부 유형을 해결하기 위해 특별히 제품을 공식화합니다. 이 부문의 고객은 자신을 위해 만들어진 것처럼 보이는 제품을 구매하기를 열망하고 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼은 당신이 고려하지 않았을 수도 있지만 당신이 보고 있는 틈새 시장에 존재하는 청중을 지적할 수도 있습니다. 인터넷이 세계적인 현상이 되면서 모든 연령대와 배경을 가진 사람들이 트렌드, 온라인 리소스 및 제품에 노출됩니다.

이 사람들은 비슷한 경험을 공유하는 그룹과 커뮤니티를 향해 떠납니다. 특정 인구 통계만을 대상으로 하는 경우 정확히 동일한 요구 사항이나 문제점을 가지고 있지만 고객 지도에 포함되지 않은 사람들을 놓칠 수 있습니다.

소셜 미디어는 궁극적으로 전 세계의 고객을 한 곳으로 모아 기업이 고객의 이야기를 직접 들을 수 있도록 합니다.

경쟁 분석

경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 분석하는 것보다 업계가 현재 어떻게 행동하는지 더 잘 이해할 수 있는 방법은 없습니다. 경쟁업체와 비즈니스는 중복되는 대상을 공유하므로 메시지 및 제품 기능의 차이점을 관찰하는 것이 좋습니다.

경쟁업체를 평가한 후 경쟁업체가 제공하지 못하거나 아직 솔루션이 없는 격차를 감지할 수 있습니다. 당신은 또한 발견 할 수 있습니다   시장 기회   제품 기능의 범위에 속하지만 아직 탐색되지 않았습니다. 이것은 당신의 라인업에 도입될 수 있는 새로운 제품 아이디어를 촉발할 수 있고 당신의 비즈니스가 상호 작용해야 하는 더 넓은 시장 내에서 몇 가지 틈새 시장을 제시할 수 있습니다.

산업 동향 모니터링

틈새 시장도 급성장하는 트렌드의 산물입니다. 가치가 있는 모든 비즈니스는 시장 동향과 신흥 기업을 면밀히 따라야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 업계 내 특정 범주에 대한 보고서를 찾는 것입니다.

시장 보고서   고객이 관심을 갖는 솔루션을 제공하는 새로운 카테고리를 포착하십시오. 이러한 추세에 대한 데이터를 수집하면 그러한 솔루션에 대한 수요가 증가할 것으로 예상되는지 여부와 그 비율을 나타낼 수도 있습니다. 이를 통해 기업은 틈새 시장에 투자할 가치가 있는지 여부를 확신할 수 있습니다.

핀테크   틈새 상품이 공간을 혼란에 빠뜨릴 수 있는 길을 열어준 은행 업계 트렌드의 직접적인 결과입니다. 애널리스트 보고서는 지난 10년 동안 호황을 누렸던 기술 선도 산업에서 절정에 이르는 각 부문을 광범위하게 다루었습니다.

틈새 시장의 장점

틈새 시장을 추구하는 것은 기업에 큰 이점이 될 수 있습니다. 틈새 시장과 관련된 몇 가지 이점을 살펴보겠습니다.

전환하는 타겟 마케팅

틈새 마케팅은 마케팅이 고객이 아닌 고객과 대화하기 때문에 훌륭합니다.

고객은 브랜드가 보고 듣는 것을 느끼고 싶어합니다. 고객이 특별함을 느끼는 것보다 더 좋아하는 것은 없습니다. 틈새 시장은 틈새 고객만을 대상으로 하기 때문에 밀어붙이는 마케팅 메시지는 면도날에 집중됩니다.

고객은 희석된 메시지를 처리할 필요가 없으며 비즈니스는 디지털 마케팅 캠페인에 매우 잘 반향을 일으키기 때문에 전환 가능성이 훨씬 높은 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

마케터를 위한 또 다른 보너스: 캠페인 지출에 추가 비용을 지출할 필요가 없습니다.

잠재고객 규모가 이미 너무 작기 때문에 마케터는 전환율이 낮은 캠페인에 지출한 금액에 대해 머리를 쓸 필요 없이 틈새 시장을 위한 크리에이티브를 계획하고 실행하는 데 대부분의 시간을 할애할 수 있습니다.

고객평생가치 증대

고객 기반이 초타겟팅되어 있기 때문에 브랜드는 고객과 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 고객은 개인적인 요구를 충족시키는 것으로 보이는 브랜드를 계속 사용할 가능성이 더 큽니다. 잠재 고객이 틈새 제품 또는 서비스와 일치하면 이를 제공하는 비즈니스가 자동으로 나머지 제품과 차별화됩니다.

이것은 브랜드에 대한 충성도를 심어주고 고객이 뭔가 특별한 것을 발견한 것처럼 느끼게 합니다. 결과적으로 고객은 오랫동안 비즈니스를 유지하는 브랜드 옹호자가 됩니다.

경쟁 감소

틈새 시장에서 일하는 경우 비즈니스는 작은 연못의 큰 물고기입니다. 기업은 널리 탐색되지 않는 영역에 진입하고 결과적으로 틈새 시장에서 시작할 때 최소한의 경쟁에 직면하게 됩니다. 이것은 브랜드가 그 틈새 시장에서 기회를 잡고 성장하고 그 시장에서 개척자가 될 동기를 부여합니다.

모두가 엄청나게 붐비는 공간에서 경쟁하는 매스 마케팅과 달리 틈새 마케팅 비즈니스는 시장 점유율을 위해 싸울 필요가 없습니다. 이를 통해 브랜드는 너무 많은 실수와 중복 고객 기반을 가진 다른 경쟁업체에 대해 걱정할 필요 없이 실험할 수 있습니다.

리드의 품질

영업 및 마케팅 팀이 마케팅 활동을 통해 생성되는 리드의 품질을 놓고 벌이는 공통된 싸움입니다. 매스 마케팅은 수량을 자랑할 수 있지만 판매 유입 경로의 각 단계에서 실제로 진행되는 리드의 비율은 낮습니다.

틈새 마케팅을 사용하면 유입경로에 들어가는 리드의 품질이 훨씬 높아집니다. 이들은 충족되어야 할 매우 구체적인 요구 사항을 찾고 있으며 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는 고객입니다. 틈새 마케팅에서 발생하는 리드의 수는 대중 마케팅 캠페인에서 볼 수 있는 것보다 훨씬 적지만 고객이 전환하기 전에 필요한 상호 작용 수는 훨씬 적습니다.

틈새시장의 단점

틈새 시장은 비즈니스에 수익성 있는 기회와 기타 많은 이점을 제공하지만 틈새 시장에는 몇 가지 단점이 있습니다. 이 분야에서 활동하는 마케터가 직면할 수 있는 몇 가지 주목할만한 단점을 살펴보겠습니다.

느린 확장

틈새 시장은 정의에 따라 작은 그룹입니다. 전체 규모가 더 작고 시장이 더 뚜렷하기 때문에 틈새 시장 내에서 성장 및 확장 운영의 범위가 어려워집니다.

불가능하다는 말은 아닙니다. 많은 틈새 사업이 극도로 집중적으로 시작하여 제품을 크게 확장했습니다. Etsy는 엄청나게 성장한 틈새 시장 브랜드의 한 예입니다. 그러나 틈새 시장에서 볼 수 있는 모든 성장은 시간이 지남에 따라 천천히 발생합니다. 빠른 결과를 보는 것은 틈새 시장이 약속할 수 있는 것이 아닙니다.

들어오는 경쟁자

틈새 시장은 혼잡한 시장의 방해를 받지 않는다는 이점을 제공하지만 결국에는 경쟁이 항상 발생합니다. 귀하의 비즈니스가 특정 틈새 시장에서 어느 정도 성공을 거두면, 얼마 지나지 않아 신규 진입자가 귀하가 지금까지 누렸던 동일한 성공을 재현하려고 시도할 것입니다. 약간의 건전한 경쟁은 항상 좋지만 틈새 시장은 이미 매우 작습니다. 공간에 진입하는 소수의 경쟁자라도 빠르게 붐빌 수 있습니다.

5가지 틈새 마케팅 전략과 사례

귀하의 비즈니스를 위한 틈새 마케팅을 탐색하는 몇 가지 방법이 있습니다. 시작하는 데 도움이 되도록 업계 사례와 함께 5가지 전략을 살펴보겠습니다.

1. 고객과 직접 소통

광범위한 고객 기반을 가진 기업은 각 개인에 대응하는 것을 상상할 수 없지만 틈새 시장에 집중하는 기업은 가능합니다.

고객은 항상 귀하의 제품에 대한 의견을 가지고 있으며, 자신의 의견을 가장 편안하게 표현하는 곳은 소셜 미디어입니다. 틈새 시장에서 일하는 것은 모든 고객이 중요하다는 것을 의미합니다. 대상 규모가 훨씬 작기 때문에 귀하의 비즈니스는 모든 고객의 쿼리, 문제 및 의견에 응답해야 합니다.

모든 소셜 미디어 활동을 모니터링하는 것이 지루해 보일 수 있지만,   소셜 미디어 모니터링 소프트웨어   적시에 알림을 제공하고 고객 감정을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 자동 응답, 게시물 다시 공유 및 정기적인 업데이트는 충성도가 높고 활동적인 고객 기반을 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

고객은 항상 자신의 의견을 경청하는 것에 감사하며, 이는 브랜드로서 귀하의 비즈니스에 대한 더 나은 인상을 심어주는 데 도움이 됩니다. 특히 고객의 소리에 귀를 기울이고 소통하는 데 큰 역할을 한 회사는 인도 스킨케어 브랜드인 Minimalist입니다.

출처: 미니멀리스트

미니멀리스트가 정말 잘하는 것은 소셜 미디어 존재입니다. 그들은 피부 관리 방법에 대해 팔로어를 지속적으로 교육할 뿐만 아니라 댓글에 답하기 위해 시간을 내기도 합니다. 브랜드가 온라인에서 고객의 제품 제안을 받아 기존 제품 라인업에 추가하기 때문에 고객은 실제로 자신이 듣고 있는 것처럼 느낍니다.

2. 관련 콘텐츠 제작

콘텐츠 마케팅은 특히 틈새 비즈니스의 경우 왕입니다.

콘텐츠 마케팅이 여전히 모든 마케팅 전략의 중요한 부분인 이유는 사람들이 블로그와 같은 서면 콘텐츠 또는 비디오와 같은 시각적 콘텐츠의 형태로 콘텐츠를 소비하기를 좋아하기 때문입니다.

틈새 마케팅은 많은 관련 콘텐츠를 생성해야 합니다. 콘텐츠는 정보의 역할을 할 뿐만 아니라 제품에 대한 기대감과 열정을 불러일으키기도 합니다. 블로그 경로로 이동하여 콘텐츠 시리즈를 게시하는 동안 짧은 비디오나 팟캐스트를 탐색할 수도 있습니다.

캐나다의 매니큐어 브랜드 Holo Taco는 비디오 시리즈로 정확히 그 일을 합니다. 그들은 정기적으로 새로운 비디오를 게시하는 별도의 YouTube 채널을 만들었습니다. 이 채널을 통해 신제품 출시를 발표했지만 콘텐츠 전략을 진정으로 작동하게 만드는 것은 제품 라인을 사용하여 다양한 네일 룩에 대한 자습서입니다.

이는 고객이 관심을 가질 만한 정보를 제공할 뿐만 아니라 실제 제품을 선보일 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 시청자는 다양한 상황에서 제품이 어떻게 작동하는지 볼 수 있기 때문에 브랜드에 대한 신뢰를 구축합니다.

3. PPC 광고를 위한 SEO 활용

강력한 SEO 전략은 올바른 사람들이 올바른 콘텐츠를 볼 수 있도록 하는 데 큰 도움이 됩니다.

키워드 연구 단계에서 브랜드는 개인이 찾고 있는 특정 요구 사항을 잘 알고 있습니다. 이 연구를 활용하면 마케터가 클릭당 지불(PPC) 광고를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

PPC 광고는 매스 마케팅에서 널리 사용되는 접근 방식처럼 보일 수 있고 틈새 마케팅처럼 좁은 범위에 도달하지 못하는 것처럼 보일 수 있지만 잘 수행되면 특정 제품을 적극적으로 찾고 있는 인터넷 섹션을 타겟팅하는 좋은 방법입니다.

이것이 작동하려면 선택한 키워드가 눈에 잘 띄도록 명확해야 하지만 검색량이 점점 줄어들지 않을 정도로 구체적이지 않아야 합니다. 숏테일 키워드는 타겟팅하려는 틈새 시장에 비해 너무 광범위할 수 있습니다. 롱테일 키워드와 밀도 사이의 적절한 균형을 유지하는 것이 SEO 전략을 발전시키는 가장 좋은 방법입니다.

당신이 영국에 살고 있고 당신이 왼손잡이라고 가정해 봅시다. 왼손잡이를 위해 특별히 제작된 어쿠스틱 기타를 사고 싶습니다. Google에 "left handed acoustic guitars uk"를 검색하면 페이지 상단에 다음과 같은 광고 팝업이 표시될 수 있습니다.

이것은 PPC 광고를 푸시하는 데 효과적으로 사용되는 좋은 롱테일 키워드의 예입니다. 키워드는 인구의 작은 부분을 포함할 만큼 길고 좁지만(세계 인구의 10%만이 왼손잡이임) 페이지 맨 위에 표시되는 다른 비즈니스를 능가합니다.

틈새 마케팅을 위한 SEO 전략의 가장 큰 이점은 작은 공간에서 가시성이 향상된다는 것입니다. 텅 빈 사막의 거대한 네온사인이라고 생각하세요. 사람들은 항상 1마일 떨어진 곳에서도 당신을 발견할 수 있을 것입니다.

4. 파트너십 탐색

시간이 지남에 따라 모든 틈새 시장에는 목소리가 있습니다. 더 많은 사람들이 틈새 시장 내에서 계속 이야기함에 따라 해당 부문과 동의어인 얼굴이나 실체가 관련된 모든 문제에 대한 사실상의 전문가가 될 것입니다. 이 사람들은 본질적으로 그 틈새 시장에서 영향력 있는 사람이 됩니다. 그들과의 협력은 당신의 제품을 맞춤형 청중에게 더 가까이 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 주변에 신뢰를 구축할 수도 있습니다.

인플루언서 마케팅   모든 단계 또는 규모에서 활용될 수 있습니다.

독특한 제안을 가진 소규모 비즈니스는 소셜 미디어 인플루언서를 묶고 여전히 인플루언서처럼 느껴지고 들리는 캠페인을 추진할 수 있습니다. 경품이나 온라인 콘테스트와 같은 활동은 비즈니스에 대한 소문을 불러일으키는 훌륭한 도구입니다.

대기업은 사람들이 적극적으로 경청하고 신뢰하는 업계 전문가에게 접근할 수 있습니다. 이들은 분석가, C급 임원 또는 시장 내에서 존경받는 기존 고객의 형태일 수 있습니다. 그들이 당신의 제품의 팬이라면 그들을 당신의 브랜드 대사로 등록하거나 그들과 파트너십을 구축하는 것이 좋습니다.

Apple과 Mastercard는 결제 부문에서 실용적인 가치를 찾은 파트너십의 한 예입니다. 모바일 결제는 점점 더 일반화되고 있으며 Mastercard는 이에 맞서 싸우는 대신 이를 수용하기로 결정했습니다. 두 회사가 서로를 필요로 하는 경우였고, 파트너십을 구축하는 것이 서로 다른 두 관객을 하나로 모으는 가장 좋은 방법이었습니다.

출처: 마스터카드

5. 제품 설명을 멋지게 만들기

귀하의 비즈니스는 틈새 시장에서 운영되기 때문에 고객이 귀하의 제품을 인식하는 방식이 매우 중요합니다. 당신이 창의적인 아이디어를 낼 수 있는 공간에서 일하든, 아주 기술적이고 건조한 분야에서 일하든, 좋은 제품 설명은 기업이 더 진지하게 받아들여야 하는 것입니다.

좋은 제품 소개나 설명은 이미 혼잡한 시장에서 기업이 기억에 남을 수 있도록 도와줍니다. 이것의 예는   Twist는 팀 커뮤니케이션 및 협업을 위한 도구입니다.

출처: 트위스트

Twist는 시장의 다른 변형과 구별하기 위해 주의를 산만하게 만들지 않는 도구를 찾는 틈새 시장에 집중했습니다. 여기에서 Twist가 영리한 설명을 통해 평온함과 생산성을 어떻게 전달하는지 확인할 수 있습니다.

게다가, 그들은 이 분야에서 가장 큰 선수인 Slack을 상대하고 Slack을 닮지 않겠다고 약속함으로써 성공적으로 차별화됩니다.

틈새 시장은 일부를 위한 것입니다. 틈새 마케팅은 모두를위한 것입니다

목표 고객에게 더 가깝게 성장하고 고객으로 전환하려는 모든 비즈니스는 틈새 마케팅 전략을 고려해야 합니다. 틈새 시장을 추구한다고 해서 반드시 규모가 커지는 것은 아니지만 소규모로 시작하여 별개의 고객 그룹을 수용한 다음 더 확장하는 방법을 살펴보는 것이 중요합니다. 대량 마케팅은 도달 범위를 늘릴 수 있지만 틈새 마케팅은 전환 가능성을 높입니다.

고객을 유지하는 데 도움이 되는 마케팅 전략을 찾고 계십니까? 고객 마케팅에 대한 가이드를 확인하십시오.