أفضل 10 استراتيجيات لتسويق التكنولوجيا المالية يجب أن تجربها هذا العام
نشرت: 2021-06-11في الوقت الحالي ، كل شيء يتعلق بالتكنولوجيا المالية. وفقًا لشركة Deloitte ، وهي شركة بحثية متعددة الجنسيات لشبكة الخدمات المهنية ، فإن صناعة الخدمات المالية جاهزة للاضطراب. Fintech جاهز لاستبدال العديد من الاستراتيجيات القديمة للنظام المصرفي التقليدي بأدوات جديدة مثل blockchain والتعلم الآلي والذكاء الاصطناعي والجوال وغيرها. ينظر الكثير من الناس بالفعل إلى التمويل بتشكك ، سواء كانوا منظمين أو شركاء أعمال محتملين أو مستهلكين. يجب على شركات التكنولوجيا المالية أن تأخذ جهودها التسويقية على محمل الجد. يجب أن يعطي التسويق الفعال للتكنولوجيا المالية الأولوية لتجربة مستخدم ممتازة. هل تجد صعوبة في تحديد ما يشكل استراتيجية تسويق متينة للتكنولوجيا المالية؟
هناك الكثير من المعلومات المتناقضة. قد يكون من الصعب فهم كيفية القيام بتسويق التكنولوجيا المالية لتعزيز عملك.
من السهل إنشاء استراتيجيات تسويق للتكنولوجيا المالية لتحقيق عائد استثمار مرتفع.
ما هو تسويق التكنولوجيا المالية؟
يعتبر تسويق التكنولوجيا المالية مهنة عالية التخصص تتمثل في الترويج لشركات التكنولوجيا المالية والإعلان عنها. على وجه الخصوص ، سوف تلجأ "Fintechs" الجديدة والمتطورة بشكل متكرر إلى شركة تسويق متخصصة في Fintech للتحقق من فكرة منتجاتها ، أو اكتساب المستخدمين الأوائل ، أو توسيع الطاقة في مرحلة القياس بمجرد إثبات ملاءمة المنتج للسوق.
FinTech Marketing - B2B مقابل B2C
تتمتع FinTechs التي تعمل في ساحة B2B بميزة هنا لأن قطاعات الصناعة أصغر وأقل تكلفة للدخول إليها من قطاعات المستهلكين. ومع ذلك ، إذا كانت FinTech الخاصة بك عبارة عن B2C واسع النطاق ، وما لم تتمكن من الاستفادة من بعض التحالفات الكبيرة ، فقد تبحث في عملية تعليم سوق طويلة ومكلفة قبل أن تكون الظروف مثالية للتوسع.
ستساعدك هذه المدونة خلال العملية الكاملة لتطوير استراتيجيات تسويق فعالة للتكنولوجيا المالية يجب أن تجربها هذا العام
1. اجعل الثقة أولوية
نحن نعمل في صناعة ابتليت تاريخياً بانعدام الثقة. علاوة على ذلك ، نتحدث عن إدارة الأموال. يجب على كل تكنولوجيا مالية إعطاء الأولوية للثقة. العملاء الذين يثقون بك سيكون لديهم تطبيقك على الصفحة الرئيسية لهواتفهم. اطلب من العملاء الذين يعشقون منتجك إخبار أصدقائهم عنه. العملاء الذين يثقون بك هم أولئك الذين يرغبون في تجربة ميزاتك الجديدة وتقديم التعليقات.
أليس هذا لا يصدق؟ إذن ، كيف يمكنك بناء الثقة في علامتك التجارية؟
- قدم محتوى مفيدًا يشرح ويطمئن.
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والمراسلة داخل التطبيق لإشراك العملاء في حوار ثنائي الاتجاه.
- شجع على استخدام المحتوى من إنشاء المستخدم (UGC) على وسائل التواصل الاجتماعي.
- شجع المستخدمين على ترك تعليقات على منتجاتك أو خدماتك.
2. اجعل وسائل التواصل الاجتماعي أفضل صديق لك
تعد الشبكات الاجتماعية أداة ممتازة لتوليد العملاء المحتملين والمال وتعليقات المستهلكين وزيادة ظهور العلامة التجارية. سواء كان عميلك المستهدف من الجيل Z أو Millennial أو Baby Boomer ، ستكون وسائل التواصل الاجتماعي مكونًا أساسيًا في أي حملة تسويقية.
عندما يتعلق الأمر بتسويق التكنولوجيا المالية ، يجب عليك أولاً تحديد شريحة السوق التي تريد استهدافها - وهذا يؤثر بشكل مباشر على استخدامك لوسائل التواصل الاجتماعي ويحدد المكان الذي يجب أن تقضي فيه معظم الوقت والاهتمام.
سواء كان ذلك على LinkedIn أو Instagram أو Facebook أو Twitter أو Snapchat أو Pinterest أو Tumblr أو Digg أو Reddit أو TikTok أو YouTube ، فستحتاج إلى تحديد الخيار المثالي لمشاركة رسالتك ووضع خطة لكل منها.
يمكنك التحقق من هذه المدونة للحصول على نصائح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: https://sabpaisa.in/top7-reasons-fintech-startup-should-focus-on-social-media-marketing/
3. إنشاء محتوى قيم
إنه بالضبط ما يقوله على العلبة: محتوى قيم. سواء كنت قد كتبت قائمة توضح موضوعًا في ذهن القارئ أو دليل إرشادي حول صيد بيضة ، فإن المحتوى الثمين هو الذهب. بعد كل شيء ، أنت تقرأ هذا لأنه مفيد وممتع ، وقد وجدتنا على Google.
المحتوى أكثر قيمة الآن من أي وقت مضى. خاصة في مجال تسويق التكنولوجيا المالية!
تعزز المواد القيمة الثقة ، وهو أمر ضروري عند بيع أي شيء ، وخاصة المنتج المالي!
4. زيادة التركيز على الهاتف المحمول
قامت شركات التكنولوجيا المالية ببناء منتجاتها على الإنترنت والخدمات السحابية. يمكن الوصول إلى جميع الخدمات عبر متصفح الويب. ومع ذلك ، لكي يكون المنتج ناجحًا ، يجب أن يكون التركيز على الهاتف المحمول. أصبحت الهواتف الذكية في متناول الجميع ، وأصبح الإنترنت الخلوي متاحًا في كل مكان تقريبًا.
نتيجة لذلك ، يجب أن يكون تطوير موقع ويب متوافق مع الجوّال هو الشاغل الأكبر. من الأفضل أن يكون لديك تطبيق مخصص. يمكن أن تستفيد التطبيقات من الإمكانات الخاصة بالجهاز لتحسين الأمان والطلاقة وسهولة الاستخدام للتجربة.
5. كن جريئًا مع العلامة التجارية
إذا كنت ترغب في ترك انطباع كبير من خلال تسويقك للتكنولوجيا المالية ، فابدأ بالعلامة التجارية. ستكون علامتك التجارية هي أول (وأخير) شيء سيتفاعل معه الناس ، لذا اجعله مميتًا.
يمكنك الحصول على أفضل محتوى ، وإستراتيجية اجتماعية رائعة ، ومنصة رائعة تعتمد على الهاتف المحمول ، ولكن إذا كانت علامتك التجارية تبدو وكأنها قد نشأت في الوقت الذي جابت فيه الديناصورات الأرض ، فلن يكون هناك شيء جيد.
تعتبر العلامة التجارية ، بالطبع ، فريدة من نوعها بالنسبة لثقافة شركتك والأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم. إذا كنت تستهدف جمهورًا أصغر سنًا ، فلا تخف من أن تتجرأ على علامتك التجارية.
سواء كنت ترغب في نقل مزاج قوي وقوي ومخيف ، أو كنت شجاعًا بما يكفي لاستخدام مجموعة كبيرة من الألوان ، فمن الأهمية بمكان أن تحافظ على الأشياء طازجة ولا تُنسى لتجنب الانزلاق إلى "العدم".
6. استثمر في برامج المؤثرين
عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق في مجال التكنولوجيا المالية ، يبدو أن المؤثرين هم أفضل الأسرار التي يتحدث عنها الجميع. على الرغم من ذلك ، فإن عددًا قليلاً نسبيًا من المؤسسات المالية يستفيد من إمكانات توظيف المؤثرين الاجتماعيين لتسويق منتجاتهم والترويج لها.
يعتبر المؤثرون مميزون لأن لديهم بالفعل الاهتمام والشعبية التي تحتاجها الشركات بشدة للترويج لمنتجاتها.
مع توفر عدد لا يحصى من النجوم الاجتماعية على YouTube و Twitter و Instagram و Facebook ، بالإضافة إلى ملايين المشاهدين ، يعد هذا تكتيكًا رائعًا يعزز الوعي السريع بالمنتج.
7. لديك مدونة الشركة
تعد المدونة أمرًا حيويًا لأي علامة تجارية ، وليس فقط تلك الموجودة في الصناعة المالية. المدونة تثقف العملاء وتعزز الثقة وتعزز التحويلات.
فيما يلي أحدث الأرقام:
- تحتوي مواقع الويب التي تتضمن أيضًا مدونة على صفحات مفهرسة أكثر بنسبة 434٪.
- تتلقى الشركات التي تعمل في مدوناتها 97٪ اتصالات أكثر بمواقعها الإلكترونية.
- تم تصنيف المدونات على أنها خامس أكثر مصدر موثوق به للمعلومات عبر الإنترنت.
- تتم قراءة المدونات بنسبة 77٪ من مستخدمي الإنترنت.
بالطبع ، تريد أن يكون موقع الويب الخاص بك هو النتيجة الأولى عندما يبحث العملاء المحتملون عن اسم شركتك على Google.
المستخدم الذي يقرأ مدونة بانتظام يعرفك ويثق بك. نتيجة لذلك ، من المهم أن تنشر المدونة تحديثات المنتج وتثقيف المستهلكين حول اتجاهات السوق والمنتجات واللغة المالية. تضيف المدونة قيمة وهي طريقة رائعة للتفوق على منافسيك من حيث خدمة العملاء.
8. انخرط في التسويق عبر البريد الإلكتروني
تتيح لك رسائل البريد الإلكتروني التواصل مباشرة مع الأشخاص الذين طلبوا الاستماع إليك. يمكنك استخدام البريد الإلكتروني لتحسين الاحتفاظ بالعملاء وثقة العلامة التجارية. إنها أيضًا طريقة رائعة لمعرفة المزيد حول ما يريده عملاؤك: هل يرغبون في الرسوم البيانية؟ ماذا عن قيادة الفكر؟ أو ربما المزيد من المقالات التي تركز على المجتمع؟ يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني في تحديد ذلك.
باستخدام البريد الإلكتروني ، يمكنك معرفة من يقوم بالفتح والنقر والتحويل. يتيح جمع المدخلات وتحسين ميزات معينة بسهولة.
احصل على مزيد من المعلومات حول التسويق عبر البريد الإلكتروني للتكنولوجيا المالية من خلال https://sabpaisa.in/financial-services-industry-email-marketing-customer-retention/
9. الذهاب المرئية مع الرسوم البيانية والفيديو
يجب على المستخدم الاختيار بين فيديو مدته دقيقة واحدة ووثيقة من خمس صفحات. أي واحد يختارون؟ الفيديو بالطبع. اعتاد العملاء على تلقي اتصالات سريعة وسريعة عبر Instagram و Snapchat و YouTube. تتمتع شركات التكنولوجيا المالية في هذا السوق بفرصة لم تكن تملكها المؤسسات القائمة لأنها لم تكن تلبي احتياجات جيل الشباب من خلال نفس القناة.
- يشاهد 78٪ من مستخدمي الإنترنت محتوى الفيديو على الإنترنت كل أسبوع. يشاهد 55٪ مقاطع فيديو عبر الإنترنت كل يوم. و 54٪ يريدون من العلامات التجارية إنتاج المزيد من المحتوى. الطلب موجود فلماذا لا تستجيب له؟
- يحتفظ المشاهدون بنسبة 95٪ من المعلومات التي يشاهدونها من خلال مقطع فيديو. هذا أكثر بكثير من النص المكتوب.
10. كن ذكيًا مع الحملات الإعلانية
لم يكن لديك أبدًا خيارات أكثر من الخيارات المتاحة الآن للحملات الإعلانية التسويقية للتكنولوجيا المالية.
المشكلة التي نلاحظها مع العديد من المؤسسات المالية هي أنها لا تروج هذا العام.
يجب أن يركز تسويق Fintech على تكوين انطباع في المناطق التي يحظى فيها الجمهور المستهدف بمعظم الاهتمام. ومع ذلك ، تستمر العديد من الشركات في الاعتماد على الإعلانات التجارية التلفزيونية والإذاعية عندما يجب أن تستخدم إعلانات Google و YouTube و Facebook.
يعد إعداد Google والحملات الإعلانية الاجتماعية بميزانيات واقعية ، وخصائص ديموغرافية ، واهتمامات ، وكلمات رئيسية ، ومرئيات ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أمرًا مهمًا لتحقيق النجاح في عام 2021.
يمكن تحسين كل شيء ببضع نقرات بالماوس.
التسويق صعب. هذا شيء يمكننا أن نتفق عليه جميعًا.
يعتبر التسويق في مجال التكنولوجيا المالية أكثر صعوبة من نواح كثيرة.
الخدمات المالية هي مكونات يومية عادية نسبيًا في حياتنا. بعبارة أخرى ، فإن التعامل مع الشؤون المالية الشخصية هو أمر يتعين علينا جميعًا القيام به. ولكن ، لكي أكون واضحًا ، لن يأتي إليك أحد بابتسامة كبيرة على وجهه ويصرخ ، "يا إلهي ، لقد مررت بتجربة رائعة في فتح حساب توفير جديد اليوم!"
ومع ذلك ، لمجرد أن التكنولوجيا المالية مملة لا يعني أن استراتيجية التسويق الخاصة بك يجب أن تكون كذلك.
كما أوضحنا في هذه المقالة ، يمكنك القيام بمجموعة متنوعة من الأشياء الفعالة لضمان نجاح علامتك التجارية وجهودك التسويقية.