كيف يعمل التسويق القائم على الربح من AdWords

كيف يعمل التسويق القائم على الربح من AdWords

عادةً ما تهتم جميع الأنشطة التجارية التي تنفق الدولارات على الإعلان على AdWords بهدف واحد: الربح. يحتاج ذلك إلى فرد يركز على التسويق القائم على الربح في AdWords ويعرف كيف يبدو الهدف فعليًا ، وأرباحك الآن ، وما هي الأرباح التي يمكن أن تكون ، وكيفية تحسين حملتك (حملاتك) في AdWords للوصول إلى هناك.

يجب على المسوقين تحقيق التوازن بين ربحك وعطاءك. سيكون هناك طلب دائمًا على الأفراد الذين يديرون موارد الشركة ويحولونها إلى أرباح أعلى. وهذا ما يمكن أن يفعله المسوق الذي يحركه الربح: مضاعفة معدلات التحويل وإيرادات الأعمال .

يتطلب تفكيرًا واسعًا وجريئًا ليكون مسوقًا مدفوعًا بالربح

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لاستخدام منصة إعلانات Google AdWords في أنه يمكن للمسوقين قياس أي شيء يريدونه: من عدد النقرات ، وعدد مرات الظهور ، وتفاصيل عن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، وعدد التحويلات ، ونسبة التحويل المعدل ، وتكلفة النقرة (CPC) ، وتكلفة الاكتساب (CPA) ، وما إلى ذلك. يقوم العديد من مديري AdWords بعمل رائع لمواكبة تحسين AdWords عن طريق ضبط عروض أسعار الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية السلبية والمجموعات الإعلانية ونسخ الإعلانات على فترات منتظمة لتحسين عائد الاستثمار. يراقب مديرو التسويق الأعلى أداءً المدفوع بالربح المزيد.

غالبًا ما تكون الشركات التي تنجح في تحقيق أرباح أعلى من الإعلانات المدفوعة هي تلك التي لديها عقلية مدفوعة بالربح في الإنفاق على الإعلانات للوصول إلى العملاء الذين يبحثون عن منتجاتهم. لطالما كانت الممارسة التجارية الجيدة ، وستظل ، تتعلق بالخدمة الممتازة والخيارات التسويقية الحكيمة لإعلام العملاء بها. استخدم البيانات التنبؤية واستهداف الإعلانات المخصص للتعاطف مع إحباطات عملائك وتطلعاتهم ومواءمة الحلول لتلبية احتياجاتهم غير الملباة. يمكن أن تقدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC ) بقوة منتجات وتجارب مستخدم تقدم حلولاً.

حجم المبيعات الكافي يدر أرباحًا في التسويق القائم على الربح في AdWords

صرح مات لوسون ، مدير تسويق الأداء ، في قمة Google All-Stars : "نظرًا لأن تكلفة الاستحواذ تزيد من أرباحك ، يمكن أن ترتفع أرباحك بشكل كبير ، طالما أن الزيادة في الحجم كافية لتعويض الزيادة في تكلفة الوحدة".

تحصل على ما تقيسه ، لذلك ، منطقيًا ، بالضبط ما يقيسه المسوق مهم.

المسوق الذي يحركه الربح هو طريقة جريئة في التفكير ، وتعيين الميزانيات ، وعروض الأسعار ، ومؤشرات الأداء الرئيسية. إنه يقلب الجداول حول كيفية ظهور تقارير التحويل عند أول أحمر خدود. في التسويق على شبكة البحث ، قد تترك دولارات كبيرة على الطاولة لأنك لا تضع في اعتبارها حجم مبيعاتك. على سبيل المثال ، يمكن التغلب على عائد استثمار بنسبة 20: 1 بنسبة 10: 1 عائد استثمار عند إضافة العامل الحاسم للحجم إلى المعادلة. الكفاءة وتكلفة الاكتساب ليست سوى نصف المعادلة التي يجب أخذها في الاعتبار. يمكن أن تؤدي المزيد من التحويلات إلى زيادة تكاليف التسويق عبر محرك البحث (SEM) وجعل الأعمال التجارية تتقدم بشكل كبير.

الربح هو المقياس الوحيد الذي يسمح لمديري حسابات AdWords بقياس الحجم والكفاءة في نفس الوقت. يمكن أن تدفع نفقات AdWords المتزايدة تكلفة إضافية مع المكاسب من خلال مراقبة عوامل متعددة عن كثب. الشركات التي تدرك أنه من خلال طرح تكاليف التسويق عبر محرك البحث من الهامش الإجمالي ، يمكنها الفوز بزيادة كبيرة في عائد الاستثمار عندما يكون هناك حجم مبيعات كافٍ.

مقارنة بين ميزانية AdWords المحدودة والميزانيات المرنة

عند تعيين ميزانيتك في AdWords ، قد تفقد الربحية لأن ذلك يتطلب ميزانية مرنة.

وفقًا لوسون ، فإن الاختلاف بين قائد الصناعة والمتقاعس في الصناعة هو طريقة تفكيرهم. يتمتع النشاط التجاري الرائد الفائز في Google AdWords بعقلية النمو ؛ المتخلف لديه عقلية الكفاءة. قم بتقليص الإنفاق عندما يتراجع العملاء عن الشراء ، ولكن بدلاً من ذلك ، أنفقوا ما يمكنك تحمله عندما تكون هناك مبيعات مربحة يمكن اكتسابها. تطمح إلى عقلية النمو بحيث يكون من الممكن الحصول على تلك الأرباح ، مقابل الكفاءة التي تفتقد استعلامات البحث ذات الصلة.

مع زيادة عدد المتسوقين من الهواتف الذكية ، يمكن لكيفية تعيين عروض أسعارك لعالم الجوال أولاً أن تكسب المزيد من جمهورك الذين يجرون عمليات شراء أثناء التنقل. قد تتحسن معدلات التحويل لديك بشكل ملحوظ باستخدام أحدث ميزات AdWords التي تركز على الوصول إلى المستهلكين في اللحظات الحاسمة عبر الأجهزة. إذا لم تكن قد بدأت بالفعل إعلانات الهاتف المحمول ، فقد تغيرت تفضيلات الشراء لدى المستهلك وحان الوقت لتحديث استراتيجيات حملتك أيضًا. يمكن تحسين كل من الإعلانات النصية والصورية لمشاهدي الجوال.

قد تعكس نتائجك الإعلانية الجديدة اعتماد نهج التسويق متعدد الشاشات. بمجرد التحسين ، يمكنك إعادة استثمار نسبة مئوية من أرباحك المتزايدة في التغيير لجعله أفضل. من خلال تجربة العملاء المحسّنة والتركيز الأقوى على إعلانات الهاتف المحمول ، يمكنك استغلال الإمكانات الكاملة لإنفاق إعلانك. نحن لا نخشى السعي لتحقيق معيار جديد طموح للإيرادات.

ما يجب أن يفعله المسوق الذي يحركه الربح

قياس الحجم والكفاءة في حملة AdWords المدفوعة في نفس الوقت.

1. التعرف على القيمة الكاملة للاستثمارات الرقمية.

2. قادرة على استهداف النتائج

3. يمكن التقاط الطلب

يحتاج استراتيجي التسويق عبر البحث إلى التفكير بشكل متزايد في أخذ الصورة الكاملة في الاعتبار. وبعد ذلك ، لا نحتاج فقط إلى فهم التأثير الكلي لإعلاناتنا في AdWords ولكن أيضًا كيفية اتخاذ الإجراءات الحاسمة وأفضلها بشأن هذا الحساب. تؤدي عملية التسويق في AdWords هذه القائمة على الربح إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت وخارجه.

تطور من التركيز على العملاء المحتملين إلى حجم العملاء المتوقعين ، إلى معرفة الربح الكامل للعملاء المتوقعين الذين يولدهم عملك. قم بتحليل بيانات العميل لفهم ما هو أكثر ربحية. ابحث عن الإشارات التي تشير إلى نية المشتري التنبؤية ثم ارفع عروض أسعار حملتك للوصول إلى المزيد من الأفراد في مرحلة الاستعداد للشراء. عندما تتعلم كيف تختلف الربحية حسب أبعاد مثل ؛ المناطق الجغرافية والجهاز والوقت من اليوم. هذه المعرفة هي التي تدفع بشكل أفضل من متوسط ​​عوائد الاستثمار وتخلق أرباحًا أعلى.

اختبر للعثور على مكان جيد لحملاتك عن طريق التدقيق في الكلمات الرئيسية في المواضع في النطاق المتوسط ​​مثل 4 - 6 وحاول رفعها. ثم انظر كيف ينمو الحجم. قم بقياس ما إذا كانت تكلفة نمو الحجم تتجاوز الزيادة في تكلفة الوحدة. لا تريد قيودًا على كفاءة الحملة ، مثل انخفاض تكلفة النقرة أمر لا بد منه عندما يؤدي ذلك إلى خسارة تحويلات إضافية. يمكن لهذه التحويلات أن تعوض الفارق بسهولة. حافظ على منظور إجمالي الأرباح كقيمة أعلى.

يختلف نموذج التسويق القائم على الربح في AdWords اختلافًا كبيرًا عن نموذج تسويق تخصيص التكلفة في AdWords.

6 سمات التسويق القائم على الربح (PDM):

1. يسعى نموذج PDM إلى إنشاء حسابك في AdWords وتحسينه عن طريق تتبع القيمة ، وعائد الإنفاق الإعلاني ، وعائد الاستثمار ، والربح لكل عميل ، وتكاليف الوحدة ، وتأثير الحجم ، وقيمة العملاء المحتملين للمبيعات مقابل التكلفة ، وما إلى ذلك.

2. يلتزم نموذج PDM بعقلية الربح وأهداف عملك كأساس لقرارات الحملة وليس المبلغ الذي يتم إنفاقه.

3. إن نموذج PDM مرن وقابل للتطوير للاستفادة من التعديلات لتحقيق أرباح أعلى. يهتم العديد من عملائنا بالحصول على أكبر عدد ممكن من المبيعات ، طالما أن كل عملية بيع مربحة. يمتلك المسوق الذي يحركه الربح الضوء الأخضر لزيادة الإنفاق طالما أن تكاليف الإعلان مربحة. يتم تغطية تكاليف الإعلان من خلال الأرباح ، ويزيد النشاط التجاري من مستويات الربح الإجمالية في النهاية.

4. يستلزم نموذج PDM مزيدًا من التحليل المسبق للحساب ، ووقتًا لإنشاء مؤشرات أداء رئيسية صحيحة ، وتقسيم المجموعة الإعلانية ، ويتضمن دورة تحسين دائمة للتحليل والتعديل.

5. يتطلب نموذج PDM إدارة حساب عن كثب ، والتي قد يكون لها سعر أعلى ، والتي تعمل على خلق قدر أكبر من المساءلة وإمكانية الربح.

6. سيزيد نموذج PDM الإنفاق الإعلاني حيث توجد احتمالية أكبر للوصول إلى العملاء المثاليين في نطاق الأرباح الإجمالية المتزايدة. يتم الاحتفاظ بالإنفاق الإعلاني مع التفكير في كونه استثمارًا ، مع البيانات التنبؤية التي تؤكد توقعات عائد الاستثمار.

العوامل التي تؤثر على هوامش ربح التسويق المدفوع

يتولى مديرو PPC معرفة كيفية تأثير التحويلات الإضافية على متوسط ​​التكلفة القصوى لكل تحويل (CPA). من الممكن أن يؤدي ذلك إلى إبقاء متوسط ​​تكلفة الاكتساب أقل من الحد الأقصى المسموح به لتكلفة الاكتساب ، وقد يكون هذا التحويل الأخير مكلفًا للغاية في الواقع ، وربما يؤدي إلى خسارة. لمعرفة ما يحدث حقًا ، يحتاج مديرو البحث المدفوع إلى معرفة التفاصيل الكاملة لتحديد هوامش الربح. وتشمل هذه زيادة في الحصة السوقية ، والقيمة الدائمة للعميل ، وعدد مشتري الهاتف المحمول المشاركين ، وقيمة العلامة التجارية. يتعلق الوجه الإحصائي لتسويق الدفع بالنقرة (PPC) إلى حد كبير بالأرقام وفحص المحصلة النهائية.

الآن بعد أن أصبح بإمكانك تصور كيفية التسويق القائم على الربح وكيف يبدو ، دعنا نفكر في كيفية الاستفادة من AdWords لبدء محادثات مع جمهورك المستهدف لزيادة المبيعات المربحة.

3 خطوات للتسويق القائم على الربح في AdWords

ابدأ المحادثات باستخدام AdWords لتحقيق أرباح جديدة. يمكننا مساعدتك في إنشاء خطة قابلة للتنفيذ لمساعدة شركتك على اكتساب ميزة التسويق القائم على الربح:

1. التعرف على قيمة التسويق الرقمي الخاص بك. احصل على إرشادات احترافية لكشف عائد الربح الكامل من استثمارك في الإعلانات الرقمية.

2. استهدف النتائج باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة. قم بمحاذاة مؤشرات الأداء الرئيسية لحملاتك للحصول على قياسات مفيدة وافق عليها فريقك لتحديد شكل النجاح بالنسبة لك. اضبط أهدافك لتكلفة الاكتساب أو عائد الاستثمار مع عرض إجمالي الأرباح.

3. التقاط الطلب. ساعد فريق التسويق بأكمله على تجميع الموارد وتحديد أولويات إنفاق الميزانية لمتابعة ورعاية جميع العملاء الذين يحتمل أن يربحوا.

4 السمات المميزة لتسويق إعلانات Google لتخصيص التكلفة

1. من السهل على الشركة التي تأمل (عن طريق الخطأ) أنه من خلال "تعيينها ونسيانها" ، ستحقق حملات AdWords الخاصة بها أرباحًا. يمكنك دائمًا العثور على مدير AdWords على استعداد لإنفاق ميزانيتك ببساطة وإعداد تقرير عن المؤشرات الأساسية الموجودة.

2. قد تشعر حملات AdWords بمزيد من الأمان حيث يتم تشغيلها بميزانيات ثابتة ومقاييس إعلانية تقليدية بشكل ضيق. غالبًا ما يفقدون الاستراتيجيات المتقدمة والجديدة بالإضافة إلى مؤشرات الأداء الرئيسية العميقة الجذور التي تتطلب تتبعًا وثيقًا للربح. هذه هي جوهر نجاحك في جهودك لتوليد عملاء مبيعات ذوي صلة لعملك .

3. يمكن أن يبدأ تسويق AdWords المخصص التكلفة بشكل أسرع نظرًا لأنه لا يتطلب سوى المهارات الأساسية للتنفيذ. لا يلزم إجراء أي تحليل تجاري أو تنافسي عميق ، ولا يلزم سوى القليل من الجهد أو الموهبة لأن مؤشرات الأداء الرئيسية قليلة التحليل وغير محددة بشكل جيد.

4. تقيد حدود الميزانية الوقت اللازم لعمليات التحسين المستمر ، لذلك غالبًا ما يتم تخطي ذلك. تركز العقلية المباشرة فقط على إنفاق الأموال على الإعلانات - غالبًا حتى يتم رفع العلامات الحمراء عند فقدان الأرباح.

كيف يقارن الربح الذي حققته مجموعة ADWORDS بالربح

عطاءات المسوق الذي يحركه الربح لتحقيق الربح مقابل الكفاءة

عندما تسعى الشركات إلى توظيف مسوق حملة AdWords ، فقد يسألون ما هو نهج الفرد في إستراتيجية عروض الأسعار. من المهم التوافق مع التوقعات والأهداف. إذا كان هدف العمل النهائي هو زيادة الأرباح إلى الحد الأقصى ، فلن يتم إعاقة إستراتيجية عروض الأسعار أو انحرافها إلا إذا ارتبطت بتكلفة الاكتساب (CPA). يدرك المسوق الذي يحركه الربح أنه إذا كان يجب أن يكون تركيز الحملة على هدف ثابت لتكلفة الاكتساب ، فمن المحتمل جدًا أن يحد من مستوى الربح الذي يمكن تحقيقه. تقيس هذه العقلية كفاءة المعاملات الفردية أو الوحدات مقابل الربح من الحجم الإجمالي للمعاملات على كل من أجهزة الكمبيوتر المكتبية والتحويلات عبر الأجهزة المحمولة .

قد يختار أي شخص بسرعة تكلفة اكتساب أقل بقيمة 70 دولارًا أو 100 دولارًا أمريكيًا للاكتساب عند التوهج الأول. يفضل المسوق الذي يحركه الربح جمع معلومات كافية كافية لاتخاذ خيار يحركه الربح. إذا تم وضع تكلفة الاكتساب الأعلى تكلفة بطريقة على صفحة نتائج البحث مما يزيد حجم المبيعات مقارنة بوحدة تكلفة الاكتساب الأقل سعرًا ، فإن الخطوة الصحيحة هي إنفاق المزيد لتحقيق ربح أكبر.

نحن نتتبع قيم الإيرادات الفعلية من عربة التسوق لتحديد الأرباح ثم نستخدم هذه الصيغة: العائد على الإنفاق الإعلاني = إجمالي قيمة التحويل (الإيرادات) / إجمالي تكلفة الإعلان.

من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أنه مع زيادة عائد إنفاقك الإعلاني ، وانخفاض عروض التسعير ، فإن هذا يعني أن موضع إعلانك سينخفض. وهذا بدوره يعني عادةً انخفاض عدد النقرات وفرص التحويل. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان إقامة أفضل توازن بين الربح والعطاء.

اسحب التحويلات خارج الخط إلى AdWords

في بعض الأحيان ، ينقر المشتري المحتمل على إعلانك ، ثم ينتقل إلى موقع الويب الخاص بك ، ويتأثر لكنه لا يشتري منك على الفور. في الوقت نفسه ، نظرًا لإعلانات البحث المدفوعة ، فقد قدمت مقدمة رئيسية لم تكن لتتوفر عليها لولا ذلك. قد يكون هذا الشخص نفسه في طريقه إلى أن يصبح عميلًا وقد بدأ الرحلة التي ستؤدي في النهاية إلى البيع في وضع عدم الاتصال. قد يقومون بحفظ رقم هاتفك والاتصال به بعد التحدث معه مع شخص ما ، أو القيادة لشرائه في الموقع الأمامي لمتجرك بعد إعطائه مزيدًا من التفكير.

لقياس مدى نجاح حملتك في AdWords في تحقيق الأرباح ، يمكنك استيراد التحويلات التي تتم دون اتصال بالإنترنت لقياس النجاحات بشكل أفضل بعد النقرات على إعلانك. نقوم أيضًا باختبار ومعرفة ما إذا كان إعلانك يظهر في حزمة Google المحلية .

تكشف الأحجار الكريمة في البيانات التاريخية لحملتك المتخصصة في AdWords عن إمكانية تحقيق الربح

حسِّن حملاتك في AdWords حتى تنتقل من نقطة التعادل إلى المربحة.

التكلفة المستهدفة للاكتساب هي إستراتيجية عروض أسعار تلقائية تقدمها Google لمساعدة جهات التسويق في الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA) المحددة في الحملة. يمكن تحديد التكلفة المستهدفة للاكتساب على مستوى الإستراتيجية القياسي أو كإستراتيجية محفظة. قبل تعديل عروض الأسعار في التكلفة المستهدفة للاكتساب ، قم بتحليل البيانات السابقة لحملتك المتخصصة بعد إنشاء تقارير بأبعاد مختلفة مثل: المواقع الجغرافية ، والأجهزة ، وأيام الأسبوع ، والوقت من اليوم ، وما إلى ذلك. هنا سوف تكتسب رؤى حول نوع المجموعة التي تضم نواة زائري الموقع وكذلك الأشخاص الذين لا يجرون تحويلاً كما هو مطلوب. ثم حاول الانصياع لهم ، بينما في نفس الوقت قم بالمزايدة على مجموعتك "الأحدث" من الأفراد بمعايير محددة.

اختبار وإعادة تحليل وإجراء تعديلات جديدة على الحملة. لمعرفة مقدار الربح الذي يمكن أن يحققه استثمارك في تشغيل حملات AdWords ، فإن مراجعة تقارير AdWords و Analytics تكشف عن الأرباح المحتملة. بخلاف ذلك ، قد يتم إخفاء الجواهر التي تحقق عوائد أعلى من الأرباح. يعد فهم رحلة العميل الكاملة وإعداد الإسناد المناسب أمرًا بالغ الأهمية.

ضع في اعتبارك هذا المثال: إذا حصل نشاطك التجاري على عملية بيع واحدة لكل 10 عملاء محتملين في مسار مبيعاتك دائم الخضرة ، وكان متوسط ​​كل عملية بيع يحقق ربحًا قدره 100 دولار ، وتبلغ تكلفتك المتضمنة 5 دولارات لكل عميل متوقع ، ثم مقابل استثمار قدره 50 دولارًا ، يمكنك جني 100 دولار! الآن يمكن تعديل تشبع حملتك للوصول إلى عدد المبيعات التي ترغب في إكمالها من جهود التسويق على نتائج البحث المدفوعة من Google .

كيف تحقق حملات AdWords التجارية أرباحًا

تركز بعض الشركات على تحسين حساباتها في AdWords حول بنية الحملة ، ونسخة الإعلان الجذابة ، واستهداف الكلمات الرئيسية ؛ ومع ذلك ، فإن الشيء الوحيد الذي يصعب ملاحظته هو ترك الأموال على الطاولة عند عدم المزايدة على علامتهم التجارية الخاصة.

تتضمن بعض الفوائد الرئيسية لتشغيل حملة العلامة التجارية ما يلي:

1. القدرة على التحكم في الرسائل التي يراها الباحثون مقابل كيفية عرض قائمة تحسين محركات البحث في البحث المكتسب.

2. سيؤدي بناء امتدادات الإعلانات الخاصة بنا إلى توجيه العملاء المحتملين إلى صفحات الويب الأخرى ذات الصلة ، أو إبراز ميزات المنتج ، أو المراجعات ، أو تسهيل اتصال الباحثين بعملك.

3. يمكن للشركات أن تربح بشكل أفضل بشروط علامتها التجارية الخاصة قبل أن يفعلها المنافس. لقد رأينا أن حملات العلامات التجارية جيدة التنفيذ يمكن أن تكسب ما يقرب من 70 ٪ من عائدات الأعمال التي تقدر بملايين الدولارات من حملات العلامات التجارية الخاصة بهم. من خلال عدم المزايدة على شروط علامتك التجارية ، قد تترك الكثير من الأرباح كما هي.

4. يمكن أن يساعدك على الظهور بشكل فوري في العقارات المملوكة لشركة Google.

تتمثل فلسفتنا في الإنفاق الإعلاني المدفوع في عدم التركيز على التكلفة بقدر اكتساب ربح إضافي. من السهل أن نفهم سبب كون "العقلية المركزة على التكلفة" أمرًا طبيعيًا لأن الشركات تريد أن تعرف أن بإمكانها دفع ثمنها وأن الأموال ستعود. يختلف إنفاقك على الإنترنت اختلافًا كبيرًا عن المجال الإعلاني في السنوات الخمس أو العشر الماضية ، والذي يعرفه الكثير من المحترفين. إن تبني عادات وعقليات جديدة ليس سهلاً على العديد من الأفراد. قد يستفيد بعض مديري ووكالات AdWords من هذا الأمر ويكسبون دخلاً عند القيام بعمل أقل لعملاء AdWords مما نود رؤيته.

هذا هو السبب في أن شركة Hill Web Marketing تؤمن بأن العميل المطلع والاتصالات الشفافة تؤدي إلى الثقة والنجاح النهائي. نريد بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الذين يفهمون قوة ما نقوم به. اقرأ عن مصطلح البحث والتسويق ومصطلح QandA استعدادًا لتوسيع نطاق وصولك إلى السوق.

ببساطة - نريد أن نكون من كبار المدافعين عن عملك. نجاحنا هو عندما ترى هوامش ربح أعلى. ينصب تركيزنا على فهم حساب AdWords الخاص بك وإنشاءه على أفضل وجه عن طريق تتبع ربحية استثمارات التسويق المدفوعة وإدارة أنشطة الحملات المدفوعة حتى نتمكن من تحقيق المزيد من الأرباح.

هدفنا هو أن تدفع خدماتنا على المدى الطويل لأنفسها وتترك لك المزيد من المال. يجب تغطية رسوم إدارة AdWords الخاصة بنا من خلال الربح من الإعلانات التي نديرها ، مع حصولك على عائد على هذا الاستثمار بالإضافة إلى ما تنفقه. بينما يمكننا ، ولا أي شخص ، ضمان ذلك ، فإننا نعمل بجد لتحقيق ذلك.

4 خطوات إستراتيجية عروض أسعار يحركها الربح

تم سردها أدناه تمامًا كما هو موجود في Google ** تحت عنوان "تعديل عروض الأسعار لتحقيق أقصى قدر من الأرباح: أفضل الممارسات من Google

1. حدد صيغة تحسب إجمالي الأرباح من AdWords.

السبب: أنت بحاجة إلى صيغة لقياس الربح وتحسينه في AdWords.

2. قم بإجراء اختبار عرض أسعار يدوي واسع النطاق.

السبب: احصل على ميزة في المزاد من خلال إيجاد فرص مزايدة مربحة بشكل أسرع من الآخرين.

3. تقييم النتائج وقياس الربح الخاص بك.

السبب: تحديد مجالات التحسين في تلبية احتياجات المستخدمين أثناء تحليل النتائج.

4. استخدم الأتمتة لضبط عروض أسعارك.

السبب: وفر وقتك حتى تتمكن من التركيز على الأولويات الإستراتيجية الأخرى.

يتطلب تحقيق أرباح أعلى تفانيًا لا هوادة فيه لإدارة حساب AdWords الخاص بك

يتطلب البحث المدفوع تكريسًا شديدًا في كثير من الأحيان لمشاهدة مقاييس الحملة لمعرفة الفرص المتاحة لخفض تكلفة الاكتساب وزيادة عائد الاستثمار. بالنظر إلى كل ما يتطلبه الأمر ، يمكن أن يمر اليوم بسرعة مع الغوص المجهري في التفاصيل الدقيقة ، مما يعني أن الساعة تنفد من اليوم وغالبًا ما يكون العامل الأكثر أهمية على الإطلاق - إجمالي أرباحك - رمادى في الترتيب العشوائي.

يجب أن تكون النتيجة النهائية ، أرباحًا أعلى للأعمال التجارية الناجحة للحصول على أموال للنمو المستقبلي. إذن ، كيف تتأكد من أن حملاتك في AdWords تحقق ما يهم حقًا لنشاطك التجاري؟ على نحو متزايد ، يستخدم معلنو البحث المدفوع نظام عروض أسعار قائم على الربح لتحقيق النتائج التي يريدها العملاء. للقيام بذلك ، من الأفضل تحسين إجمالي أرباح الحملة بدلاً من معالجة أرقام تكلفة الاكتساب أو عائد الاستثمار المستهدف فقط. هنا فقط يمكن تحقيق النقطة المرغوبة بين الحجم والكفاءة. ثم انتقل إلى أبعد من ذلك وقم بدمج جهود البحث المكتسبة والمدفوعة بشكل أفضل لدمج التسويق بكفاءة مع خرائط Google .

"تكمن المشكلة في أن العديد من المعلنين يعتمدون على استراتيجيات التحسين الشائعة الاستخدام والواسعة النطاق ، والعمل مع متغيرات مثل عائد الاستثمار (ROI) أو نسبة دوران التكلفة. ولكن للحصول على أفضل النتائج ، يتعين على المرء "تجاهل مقاييس الكفاءة التقليدية" والتركيز على KPI الأساسي - الربح! " - كريليتكس *

"هناك اتجاه جديد يقود الحملات الإعلانية الرقمية الناجحة: التسويق القائم على الربح. إنها تقلب التقاليد الرقمية رأسًا على عقب من خلال التعامل مع التسويق كمركز ربح بدلاً من مركز تكلفة. النهج الذي يحركه الربح يعني تدوير المشكلات المألوفة بطرق جديدة ". - فكر مع جوجل

"يجب أن تنفق مع AdWords قدر المستطاع لتحقيق مبيعات مربحة لنشاطك التجاري. ستجد أن ربحيتك تتسع بشكل جيد مع AdWords. كلما أنفقت أكثر ، يمكنك توليد المزيد من الأعمال. قد تكون ميزانياتنا هي أول ما نفكر فيه عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، ولكن هذا شيء يجب أن نؤسسه أخيرًا ". - جيف سوير ، صاحب PPC Mastery Course

"يمكن للمعلنين زيادة عملائهم بشكل ملحوظ من خلال تحسين إجمالي الأرباح بدلاً من التركيز على التكلفة المستهدفة للاكتساب أو عائد الاستثمار." - كاثلين جاريتي ، منتدى مُعلني Google

خاتمة بشأن حساب AdWords القائم على الربح

يجب أن يبحث كل مسوق في AdWords عن كيفية ارتباط الطلبات عبر الإنترنت بالملفات الشخصية للعملاء الحاليين لتحديد أنواع أوامر الشراء التي توفرها قنوات التسويق الرقمي الفردية. يتضمن النموذج القائم على الربح لحملات البحث المدفوعة تقسيم المشترين المحتملين مقابل حصة العميل الحالي من خلال سمات الكلمات الرئيسية والأجهزة المختلفة ؛ وصولا إلى موضع الإعلان. بمجرد الحصول على بيانات كافية ، يصبح من الأسهل الوصول إلى الاتجاه القيّم بدقة أكبر من حيث إنشاء مؤشرات أداء رئيسية أفضل (KPIs) وتحسين كل جزء من حساب البحث المدفوع. يمكن أن تحقق الأعمال الأهداف المتعلقة بالاحتفاظ بالعملاء ، وتوليد العملاء المحتملين ، والاستحواذ ، وعائد الاستثمار عندما تركز الأرباح على الإنفاق الزائد.

بالنسبة إلى جهات التسويق الأخرى ، اقرأ دليل أفضل الممارسات من Google لأساليب AdWords التي يحركها الربح والذي يوضح بالتفصيل طرق إعداد اختبارات عروض الأسعار اليدوية لفرص زيادة الأرباح من AdWords.

دليل إحصائي على أن الاستثمار في AdWords يمكن أن يكون مربحًا

في 21 أيار (مايو) 2017 ، نشرت مقالة بعنوان 15 إحصائيات تثبت أن Google AdWords استثمارًا عظيمًا لنشاطك التجاري ، يتخذ منهجًا واقعيًا حول سبب كون التسويق عبر AdWords مربحًا. يثبت Mainstreet ROI إحصائيات PPC التالية:

* وصلت حملات Google الإعلانية إلى 80٪ من مستخدمي الإنترنت حول العالم.

* يُرجح أن يبحث المستهلكون الذين تعرضوا للإعلانات الصورية ، في المتوسط ​​، بنسبة 155٪ عن عبارات خاصة بعلامة تجارية وشريحة.

* لا يتم استبدال 89٪ من الزيارات الناتجة عن الإعلانات على شبكة البحث بنقرات مجانية عند توقف الإعلانات مؤقتًا.

* تحقق الشركات متوسط ​​دخل قدره دولاران عن كل دولار تنفقه على AdWords.

يبلغ تدفق إيرادات Google من AdWords سنويًا ما يقرب من 97 بالمائة من إجمالي عائدات الإعلانات. في ضوء ذلك ، يقيّم المرء بسرعة مدى أهمية Google AdWords في استراتيجية أعمال Google. نظرًا لأن الشركة تعتمد اعتمادًا كبيرًا على Google AdWords ، فمن الآمن افتراض أن تركيزها وأولويتها تظل مكرسة للتحسينات المستمرة لنظامها الأساسي في AdWords.

كيف يمكن لشركة Hill Web Marketing مساعدتك في تحقيق أرباح من البحث المدفوع

* نهج Google AdWords المخصص: نحن ندرك أن عملك فريد من نوعه.

* إدارة AdWords من ذوي الخبرة: مواكبة اتجاهات الصناعة.

* ضمان حصولك على أفضل تجربة: لا توجد عقود طويلة الأجل متشابكة وشفافية شراكة كاملة وأنك تمتلك حسابك. لا مفاجآت غير سارة!

* يحركها الربح: تجنب عقلية النقرات الأكثر أفضل

يعمل عدد متزايد من معلني AdWords على تحسين أداء عروض الأسعار لإجمالي الأرباح لمراعاة الانحرافات في الحجم عند أهداف مختلفة لتكلفة الاكتساب أو عائد الاستثمار. عندما تزيد نتائج البحث المدفوعة في الربحية ، فإننا نختبر عروض أسعار أعلى لمعرفة ما إذا كان يمكن تحقيق المزيد من التحسينات. قد تستجيب أجزاء الحساب التي لم تحقق أرباحًا متزايدة بشكل أفضل لعروض الأسعار المنخفضة الجزئية.

المتعة هي المراقبة على مستوى الحساب لتحقيق تعديلات أكثر دقة. غالبًا ما تكون هناك حاجة إلى نهج عملي لرؤية أفضل النتائج التي تريدها. يمكن أن تساعدك Hill Web Marketing في ظهور إعلاناتك في المقتطفات المميزة وحزمة خرائط Google المحلية. قد تميل الأعمال التجارية المرهقة بالوقت إلى "تعيينها ونسيانها" أو "الأمل في الأفضل" ، وغالبًا ما تفوت تحقيق التقدم. توفر منصة AdWords قدرًا كبيرًا من المرونة التي يمكن استخدامها لصالحك. المهارة والوقت ضروريان لرؤية مكاسب كبيرة في الأرباح. اقرأ نصائحنا لتحسين حملة تجديد النشاط التسويقي في AdWords .

استخدام المراجعة الفورية لمكونات إعلانات الفيديو

استفد من تنسيقات الفيديو للتسويق القائم على الربح في AdWords لتتماشى مع نقاط اتصال المستهلكين طوال رحلة الشراء الخاصة بهم.

المراجعة الفورية ، أداة إعلانات Google تسمح للإعلان بحجز مساحة إعلانية في وقت مبكر ؛ إنها أحدث أداة تم اختبارها بواسطة YouTube لمكونات الفيديو. يمكنهم تشغيل محرك التقاط إعلانك.

إذا كان عملك يبحث عن فرص لتحقيق أرباح إضافية ، فستحتاج إلى خبير استراتيجي للتسويق عبر البحث يتمتع بمهارات في فهم قيمة استثمارك في الوسائط الرقمية. إذا بالغ المسوقون الرقميون في تقديره ، فقد يضيعون أموالك. الاستخفاف في هذا الصدد يعني التخلي عن الأرباح المحتملة (والتنسيب على صفحات نتائج بحث Google).

يمكن لمنافسيك بعد ذلك أن يغفلوا عن الرؤية. المسوقون الناجحون مدفوعون بالربح لديهم هوس صحي بقياس القيمة الكاملة لاستثماراتهم الرقمية. استفد من التسويق البحثي التنبئي لصقل تصميمات حملتك ورسائلها.

تعرف على نقاط القوة والضعف في حسابك من خلال التقييم المباشر. نحن نحفر بعمق ونكتشف ما يمكنك القيام به بشكل أفضل بالإضافة إلى اقتراحنا لمساعدتك في تحقيق أقصى ربح من إعلانات PPC الخاصة بك

* https://crealytics.com

** https://support.google.com/google-ads/answer/6167149

نحن نحب مساعدة الشركات الصغيرة في الحصول على أقصى استفادة من قدرة شرائية