يعمل استهداف الإعلانات على تعزيز الإعلانات على شبكة البحث المدفوعة من Google

يعمل استهداف الإعلانات على تعزيز الإعلانات على شبكة البحث المدفوعة من Google

تم التحديث في 8.13.2021

يشتمل التسويق الرقمي لبرنامج AdWords على طرق رائعة للحصول على بيانات ثرية لخيارات استهداف الإعلانات حتى تتمكن الشركات من استهداف المستهلك المحدد الذي تريد الوصول إليه بالليزر.

إذا كنت تعتقد أنه يجب أن يكون لديك مستويات تحويل أعلى من إعلانات الدفع لكل نقرة ، فقد تخدم إعلاناتك جمهورًا واسعًا جدًا. إذا تم تطبيق استهداف الإعلانات ، فستكون حركة المرور الخاصة بك أكثر ملاءمة لمنتجك أو عرضك. يمكن أن يؤدي ذلك وحده إلى تحسين عدد التحويلات المرغوبة عند إدارة حملات AdWords . إذا لم يجروا تحويلاً ، فابذل جهدًا لاكتساب بيانات جمهور مخصصة ستكشف عما يعيق عملية التحويل. لتحقيق أقصى قدر من الأرباح من الإعلانات المدفوعة ، ضع إعلاناتك مباشرة على الجماهير المستهدفة المستعدة للشراء والراغبة في الدفع

إستراتيجيات لتخصيص AdWords واستهداف الإعلانات

يُعد تجديد النشاط التسويقي واستهداف الإعلانات جانبًا فعالاً لاستخدام Google AdWords لمعظم الأنشطة التجارية. استخدم هذه الاستراتيجيات لاستعادة هؤلاء الأفراد الذين لم يجروا تحويلاً في الزيارة الأولى لموقعك على الويب.

• أنشئ بيانات الطرف الأول من حملاتك في AdWords بناءً على نشاطك التجاري وموقعك.

• بمجرد التراكم ، يمكن للشركات الاستفادة من بيانات العملاء والجمهور الغنية الخاصة بها لتقسيم وتعديل عروض أسعار الحملات في AdWords والميزانيات لتحقيق أقصى عائد استثمار.

• يمكن استخدام دولارات الإعلانات الرقمية PPC بشكل أفضل للعثور على عملاء جدد والوصول إليهم برؤى أوضح من ملفات تعريف بيانات العملاء الحالية.

• يمكن للمسوقين دمج الاستراتيجيات لتكون أكثر فاعلية من خلال الإعلانات المستهدفة ذات حركة مرور قمع أعلى تنافسية.

• كلما كان من الأسهل على المشتري المناسب إجراء عملية شراء على موقع الويب الخاص بك ، زادت احتمالية قيامه بذلك. يشعر الناس بالإحباط سريعًا إذا وصلوا إلى صفحة ويب حول شيء مختلف عما توقعوه أو لم يتمكنوا من معرفة كيفية متابعة عملية الشراء.

أفضل تقارير إحالة إعلانات Google

تم تحديث الإحالة في "إحالة البحث" في إعلانات Google في 5 آذار (مارس) 2020. ويُطلق عليها الآن "الإحالة" ، وهي تزود مديري الإعلانات بمعلومات أكثر تفصيلاً حول مسارات المستهلك وراء كيفية تحويل الأشخاص لعلامتك التجارية. كل شركة فريدة من نوعها ، مما يجعل من المفيد أكثر أن تغطي التقارير نطاقًا أعمق من الرؤى. أصبحت البيانات الآن أكثر ثراءً فيما يتعلق بتسلسل تفاعلات الإعلانات قبل التحويل ، إلى مقدار الفضل الذي يتم تخصيصه لكل تفاعل على طول مسار الشراء.

بمجرد أن يكون لعملك رؤية أوضح حول كيفية اختيار العملاء للتفاعل مع التسويق المدفوع الخاص بك طوال مدة دورة الشراء ، ستعرف المجالات التي تؤدي إلى نتائج أفضل.

لتحسين استهداف الإعلانات ، تتضمن تقارير إعلانات Google الآن ما يلي:

• ملخص
• أعلى المسارات
• مقاييس المسار
• التحويلات المدعومة
• مقارنة النموذج

مع النتائج العضوية الآن بشكل أفضل في تفسير رغبات المستهلكين ، يتم عرض إعلانات التسويق عبر محرك البحث في سياق أكثر إفادة. منذ تكامل خوارزمية BERT ، يمكن لـ Google تفسير جميع الكلمات والمعاني بشكل أفضل معًا ؛ هذا يعيد نتائج عضوية أكثر استهدافًا وأفضل استنارة. هذا يمكّن من دمج التسويق عبر البحث العضوي و PPC بشكل أفضل.

ميزات مساحة العرض والفيديو 360 من Google

تطلق Google ميزة جديدة في "مساحة العرض والفيديو 360" تعتمد على التعلم الآلي لإدارة تكرار الإعلانات.

سيساعد هذا المسوقين من خلال منحهم مزيدًا من التحكم في تكرار الإعلان بغض النظر عما إذا كانت ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث غير متوفرة أم لا. أشار راهول سرينيفاسان ، مدير منتج خصوصية إعلانات Google ، في منشور 10.8.2019 ** كيف يمكن لأداة تحديد عدد مرات الظهور الجديدة هذه تقييم أنماط حركة مرور المستهلكين باستخدام ملفات تعريف ارتباط الطرف الأول لنمذجة أنماط عرض الإعلانات حيث لا تكون ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث قيد الاستخدام .

تم الإعلان عن مزاد السعر الأول لمدير الإعلانات في مايو 2019

يتبنى برنامج إعلانات Google مزادًا موحدًا للسعر الأول لتبسيط عدد الخطوات وزيادة الشفافية بحيث لا يحتاج مدير الإعلانات بعد الآن إلى إجراء مزادات مختلفة للإعلان.

يكتسب مديرو الإعلانات في Google عملية مزاد واحدة تقارن الأسعار من الحملات المضمونة للناشر مع جميع المزايدين غير المضمونين للناشر ، بصرف النظر عما إذا كانوا مزودي خدمة DSP معتمدين أو غير معتمدين. في السابق ، قد يختار المشتري العطاء الفائز في المزاد الأولي ولكنه يخسر إذا لم يشارك في المزاد النهائي. الآن كل عارض يشترك في المنافسة بشكل متزامن. يتطلب هذا التغيير من جميع شركاء مدير الإعلانات مشاركة بيانات عروض الأسعار المفيدة في استهداف جماهيرك والحصول عليها.

كيفية الحصول على بيانات الجمهور المخصصة لاستهداف الإعلانات

هناك العديد من الطرق لبناء جمهورك. تُعد بيانات الجمهور المخصصة أمرًا أساسيًا لتخصيص أموال إعلانية مدفوعة بشكل أفضل.

في AdWords ، يمكنك إنشاء شرائح بيانات الطرف الأول بقليل من الدراية. ثم يمكنك استخلاص الأفكار الرئيسية حول الأشخاص الذين يشترون منك ، وما الذي يشترونه ، وما هي رحلة الشراء الخاصة بهم.

يمكنك تراكب هذه المعلومات في جوجل. تقسيم البيانات حسب العمر والجنس . عليك في الواقع الدخول وتعيين معدل صفر بالمائة في مكانه ، في اليوم الأول الذي تضيفه ، يمكنك البدء في رؤية نتائج البيانات. ابحث في واجهة مستخدم AdWords. تم تصميم الإعلانات المستهدفة بقصد الوصول إلى عملاء معينين بناءً على التركيبة السكانية والتخطيط النفسي والسلوك. الموقع وأنماط الشراء وأنشطة الدرجة الثانية الأخرى التي يتم جمعها غالبًا من خلال مسارات البيانات التي ينتجها المستخدمون أنفسهم.

كن حذرا مع المعدلات الخاصة بك. بمجرد أن تبدأ في جمع البيانات ، من المهم أن تركز فقط على عمل معدِّلات عروض الأسعار على متغير واحد في كل مرة. (العمر والجنس والموقع ودخل الأسرة (تستخدم Google بيانات الإجماع داخل الرموز البريدية على وجه الخصوص)). اختبر شيئًا واحدًا في كل مرة ، أو ابدأ حملة أخرى.

قد تبدو نتائج الكلفة بالنقرة (CPC) الخاصة بك مثالية لشريحة عمرية واحدة ، ولكن إذا كان معدل التحويل منخفضًا وكان حجم عربة التسوق منخفضًا ، فإن الصورة الكلية الحقيقية تنصحك بالتركيز على تكلفة النقرة الأعلى. افهم سقف التأثير الخاص بك. إذا كنت تعلم أن فئة عمرية واحدة تتحول بشكل أفضل من السوق العامة ، فيمكنك تحويل المجموعات الإعلانية ونسخ الإعلان والصفحات المقصودة إلى قطاعات محددة جدًا من السوق ودمجها. في النهاية ، بعض العملاء أفضل من غيرهم. أولئك الذين لديهم قيمة أفضل لسلة التسوق (أولئك الذين يشترون معظم المنتجات منك) ، يجب أن يكون لديهم عرض قيمة فريد ويستحقون المزيد من إنفاق ميزانيتك في AdWords.

4 خطوات للحصول على البيانات لاستهداف الإعلانات

1. تعيين الخطوط الأساسية

2. ابدأ في البيانات

3. استخدم البيانات للقيام بالقرارات

4. اختبر فرضيتك الخاصة

بعد استيعاب البيانات ، يمكنك اختبار قراراتك بسهولة تامة والانتقال إلى استهداف الإعلانات. دعنا الآن نغطي المزيد من الإجابات حول كيفية قيام استهداف الإعلانات بتعزيز إعلانات شبكة البحث المدفوعة من Google بمزيد من التفصيل.

أعد إشراك جمهورك المثالي الذي من المرجح أن يتم تحويله

يمكنك إضافة جماهير إضافية لهدف الإعلان وعرض الأسعار. هذه هي طريقة عملها: ترى Google أن المستخدم يأتي من خلال الموقع ، وينشئ ملف تعريف ارتباط ، ومن ثم يمكن تشكيل مجموعات الجمهور مما يفعلونه بعد الهبوط على الصفحة. يمكنك معرفة ما إذا كانوا قد غادروا الصفحة ، وما الذي ينجذبون إليه ، والنقر فوق ، وما إلى ذلك. فيما يتعلق بـ RSLA ، يمكنك تراكب شخص أضاف عنصرًا إلى عربة التسوق الخاصة به خلال عدد محدد من اليوم. الإجمالي 550 يومًا لملف تعريف ارتباط إعادة التسويق.

أحد الأسباب الجيدة للبدء اليوم ، إذا لم تكن قد بدأت بالفعل في جمع البيانات لاستهداف الإعلانات ، هو أنه في Google AdWords ، لا يمكنك إضافة البيانات بأثر رجعي. من خلال البدء عاجلاً وليس آجلاً ، يمكنك الحصول على قائمة أكبر ، ثم يمكنك استهداف المزيد من الأشخاص. قد يكون أي شيء يمكنك إضافة جمهور إليه مفيدًا. استخدم محرر AdWords لوضع القوائم في أعلى حملاتك لإضافة البيانات.

استفد من عناوين بريدك الإلكتروني لمجموعة معينة من أنواع الحملات.

جمع البيانات لاستهداف الإعلانات

لن تترك أي أموال على الطاولة إذا أعددت استهداف الإعلانات وتجديد النشاط التسويقي في AdWords بشكل صحيح.

من المرجح أن يقوم الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل بالتحويل. بمجرد السماح بجمع البيانات ، يكون لديك رؤى لإنشاء حملات بحث منفصلة محددة للاستفادة منها. السقف مرتفع مثل القائمة. إذا كانت لديك بيانات الطرف الأول الخاصة بنا ، فيمكنك إنشاء شرائح إعلانية من ذلك. سيكون لمطابقة العملاء مستويات من النجاح اعتمادًا على عدد الأشخاص الذين لديك عناوين لهم.

أضف محركات تفاعل لمطابقة العملاء لتحقيق أرباح أعلى في الإعلانات المدفوعة عبر الهاتف المحمول . نظرًا لأن Google تمتلك Gmail ، فإن هذا يمنحك فرصة لرؤية بعض من أفضل معدلات المطابقة ؛ يرى البعض ما يصل إلى 50 بالمائة من معدل المطابقة. قسّم حسب نطاقات البريد الإلكتروني ، مثل @ yahoo.com مقابل @ google.com ، واختبرها لمعرفة كيفية تقسيم معدلات المطابقة.

ستكون معدلات المطابقة أفضل إذا قمت بتنظيف قوائمك. تخلص من رسائل البريد الإلكتروني الزائفة ورسائل البريد الإلكتروني القديمة. يؤدي استخدام مطابقة عملاء RSLA إلى تسهيل متابعة المصطلحات غير المتعلقة بعلامة تجارية بثقة. من خلال عرض قيمة قوي ، عادةً ما يعود الأفراد الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل بعد الاشتراك. تم تحسين الاحتفاظ بالمشاهدين الذين غادروا.

لاستعادة الوضع السابق ، صرحت Google عدة مرات أن تحسين محرك البحث العضوي لا يتم الدفع مقابل اللعب: لن يؤدي الإعلان باستخدام Google AdWords إلى تحسين تصنيفات البحث العضوية الخاصة بك. أو على الأقل ليس بشكل مباشر. ومع ذلك ، يمكن لبرنامج إعلانات Google دعم إستراتيجية تحسين محركات البحث وتحسينها بعدة طرق. في كل مرة تكشف فيها وحدات بكسل التتبع عن نشاط المستخدم ، لديك الآن معرفة عملية أفضل بنشاط المستخدم.

استخرج بيانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بشركتك للحصول بسرعة على رؤى أساسية يمكن أن تطلع فريق تسويق البحث العضوي الخاص بك ، مما يوفر لنفسك قدرًا كبيرًا من الوقت والمال والإحباط في هذه العملية. يمكن إعداد كل حملة AdWords وتنشيطها وتشغيلها في فترة ما بعد الظهيرة ، بينما في المقابل ، يمكن أن يستغرق تحسين محركات البحث مدة تصل إلى 6-12 شهرًا لبدء إظهار نتائج قوية حقًا.

ضع في اعتبارك استخدام روبوتات الدردشة AI للرد على أسئلة المتسوقين . يمكنهم تمكين المحادثات في كل مسار المبيعات من خلال الانخراط في محادثات فورية. هذه طريقة لتحويل المزيد من الزوار على أجهزة الجوال. يمكن تحضير جهودك التسويقية للاستجابة بشكل أفضل لعمليات البحث التي يتم تنشيطها صوتيًا .

استهداف الإعلان ومعدلات النسبة الصفرية

المفتاح: إنشاء بيانات الحملة والجمهور باستخدام معدِّلات بنسبة صفر بالمائة. عليك أن تفعل ذلك وإلا فلن تتمكن من رؤية البيانات التي تحتاجها لتحسين نسخة AdWords وإستراتيجياتك بشكل أفضل.

إنه سهل للغاية وأضيق الحدود. بعد مشاهدة البيانات ، قم بإجراء تعديلات على نوع الحملة وأنواع المطابقة وعروض أسعار الكلمات الرئيسية وتقسيم المجموعة الإعلانية ونسخ الإعلان بالشكل الذي تراه أفضل. إذا كانت لديك ميزانية للتجزئة ، فسوف تحصل على أفضل عائد استثمار. إذا كان لديك قدر كبير من بيانات الكلمات الرئيسية ، فابدأ وقم بإجراء التغييرات لتحسين حملتك في AdWords وفقًا لذلك. بخلاف ذلك ، امنحه أسبوعًا أو أسبوعين للحصول على بيانات أفضل ومعرفة المزيد حول كيفية تفاعل المستخدمين عبر الأجهزة ومع محتوى الويب دائم الخضرة . نوصي بشدة بإضافة الحقائق الداعمة ومخطط FactClaim لبناء الثقة لصفحاتك المقصودة. إذا قمت بتشغيل استهداف إعلانك لبضعة أيام ، فلن تحصل على قراءة كافية لتفاعلات المستخدم.

لماذا يُعد استهداف الإعلانات مهمًا في حزمة التسويق الخاصة بك:

وفقًا لـ Jennifer Cannon on Marketing Land ، "صنف المسوقون الرقميون استهداف الجمهور (86٪) باعتباره المكون الأعلى لإبلاغ إستراتيجيات التسويق عبر البحث المدفوع في العام المقبل ، حيث احتلت الكلمات الرئيسية (83٪) وتجديد النشاط التسويقي (76٪) مرتبة عالية أيضًا في قائمة الأولويات ". يتصدر تسويق الفيديو في 26 آب (أغسطس) 2019 قائمة أولويات المسوقين ، وهي مساعدة رئيسية في استهداف الدفع بالنقرة.

يبحث المسوقون باستمرار عن كيفية اتخاذ قرارات مستنيرة لجميع الأشياء التي تنطوي على إستراتيجية التسويق الإبداعية الخاصة بهم. أفضل ممارسات البحث عن استثمارات التسويق مدفوعة الأجر ، ويحتاج صناع القرار التسويقي المبتكرون إلى قرارات مستنيرة بالبيانات للتخطيط المستمر. من المثير للدهشة ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر محركات البحث ، أن تقرير موندو الإبداعي والرقمي للاتجاهات التي تشير إليها أشار إلى أن البحث المرئي والصوتي يقع في أسفل قائمة أولويات مسوقي البحث. يفضل المشترون المحتملون التعرف على منتج وعلامته التجارية من محتوى الفيديو .

تم تصنيف شفافية المستخدم والامتثال للائحة العامة لحماية البيانات بالقرب من علامة 50٪.

راقب حملاتك باستخدام تطبيق إعلانات Google للجوال

بعد أن استثمرت أكثر في إنشاء تطبيقات الأجهزة المحمولة ، تساعد Google مديري الإعلانات في مراقبة حملات إعادة الاستهداف في الوقت الفعلي. أثناء التنقل ، أصبح من السهل الآن تقييم توصيات التسويق عالية التأثير واتخاذ إجراءات سريعة لتعزيز جهود الإعلان. قدم إعلانات Google ميزات إضافية لنتيجة التحسين والوضع المظلم في التطبيق في 3 مارس 2020.

مع الكثير مما يمكن تجربته ؛ يعد تحديد التوصيات ذات الأولوية لحملات الجوال الخاصة بك بشكل أسرع أمرًا هائلاً. نحن نحب مدى سهولة عرض نتائج التحسين على مستوى الحساب والحملة على شاشة النظرة العامة المحدثة. الحملات ذات التوصيات التي لها أكبر تأثير محتمل موجودة في الجزء العلوي مباشرةً. هذا يعني أنه يمكن اتخاذ الإجراءات التي من شأنها تعزيز أداء الإعلان من أي مكان وفي أي وقت.

من خلال قراءة بيانات AdWords الخاصة بك ، يمكنك الحصول على رؤى حول ما إذا كانت الطلبات من المشترين الجدد تتباعد بشكل ملحوظ حسب الجهاز أم لا.

النقرات ضرورية لتحقيق أرباح أعلى في الإعلانات المدفوعة

في النهاية ، يجب أن يؤدي نسخ إعلانك والعرض إلى نقر المشاهدين عليه ليكون فعالاً. تم توقع عام 2016 باعتباره عام الإعلانات المستهدفة للسلوك لكسب المزيد من النقرات. يعد تحليل المنافسين والتحليلات التنبؤية أمرًا بالغ الأهمية كخطوة أولى في كسب النقرات التي تؤدي إلى عملاء جدد. تتضمن حملات AdWords الناجحة معرفة ما تواجهه في منافسيك. إذا كان عملك يستهدف المستهلكين المحليين ، فستحتاج إلى إجراء أكبر قدر ممكن من البحث دون اتصال بالإنترنت مسبقًا. إذا كنت بعيدًا (وكالة) ، أو تتنافس على المستوى الوطني ، فاستخدم أداة معاينة الإعلان من Google ، بالإضافة إلى أدوات أخرى مثل SpyFu ، لمعرفة عروض المنافسين التي يقارنها المشترون المحتملون! على الأرجح ، يمكنك مضاعفة معدلات التحويل في AdWords باتباع هذه النصائح.

تعرف على الوقت المناسب لتوسيع استهداف إعلانك

لمعرفة طريقة استهداف الإعلانات التي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك ، قم بتقييد الاستهداف ولكن كن مستعدًا لاحتمال قوي أنها ستؤدي إلى منافسة أعلى. من المحتمل أن ينعكس هذا في ارتفاع تكلفة المشاهدة (CPVs). قد يكون الاختلاف فيما إذا كنت تقترب من الحد الأقصى لعرض التسعير ، وفي هذه الحالة ستتوقف على الأرجح عن الفوز في مزادات AdWords وتكتشف أن لديك ميزانية غير منفقة. سيسمح توسيع الاستهداف لنظام عرض الإعلانات بتحديد المزادات التي تكون فيها الإعلانات وعروض الأسعار المستهدفة أكثر تنافسية ، ويمكن أن تقلل متوسط ​​تكلفة المشاهدة الإجمالية للحملة. يمكن تحديد الجماهير المهمة ذات تكلفة المشاهدة المنخفضة من خلال استكشاف أهداف أوسع.

تقول Google ، "تذكر أن تنسيق TrueView نفسه يعمل كفلتر استهداف حيث تدفع فقط للمشاهدين المتفاعلين الذين يختارون مشاهدة إعلانك."

يمكنك استهداف تجديد النشاط التسويقي حول عدد من العوامل المختلفة. يمكن أن تساعدك أي قائمة معينة من المستخدمين في تقديم عروض أسعار أكثر تنافسية عندما يكون ذلك ضروريًا. لتحقيق أهداف تكلفة المشاهدة ، قم بتوسيع الاستهداف بشكل انتقائي. من المهم تحديد عدد مرات الظهور ثم استخدام الفيديو لاستهداف جماهير ولغات معينة.

شارك في كيفية تفاعل المشاهدين مع موقع الويب الخاص بك بعد أن يقودهم الإعلان إلى هناك ، ولكن تجنب استهداف الكلمات الرئيسية الذي قد يحد من تكرار الإعلان ما لم يتم دمجه مع طرق أخرى. كن واضحًا فيما تقدمه وكيف تقودهم إلى الخطوات التالية. إن تحديد النجاح ومسار قمع المشتري الخاص بك مقدمًا هو أمر أساسي.

6 خطوات لمعرفة ما يريده عملاؤك - ثم استهداف الإعلانات

1. ابحث عن القنوات التي يستخدمونها لإجراء عمليات شراء في قطاعك.

2. اكتب الأسئلة التي يطرحها بشكل متكرر مجموعة المشترين المحتملين.

3. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة للتحقق من استخدام الكلمات الرئيسية والأحجام التي توفر لك المزيد من الأفكار.

4. تحويل الكلمات الرئيسية إلى حلول للأسئلة المطروحة.

5. اختر أهم 3 إلى 5 أسئلة ثم قم بإنشاء صفحات مقصودة تقدم أفضل الحلول لتلك الأسئلة.

6. قم بعد ذلك بإنشاء حملة AdWords تم تحسينها لتكون خاصة بكل سؤال ضمن مجموعة إعلانية فردية

خذ البيانات التي اكتسبتها حول مسار التحويل الرئيسي للعميل الخاص بك إلى إستراتيجيات عروض الأسعار والهدف التالي في AdWords. بهذه الطريقة ، يمكنك العثور على الجماهير التي تستهدفها بحيث يتم عرض الإعلان إذا كان هناك AdSense على تلك الصفحة. لا بأس من وجود جمهور صغير حقًا عند الاستهداف الفائق لأفضل المستهلكين لديك الذين أظهروا ميلًا كبيرًا للشراء. هناك 556 يومًا مدة بقاء ملف تعريف ارتباط تجديد النشاط التسويقي. تستمر مباراة العملاء 180 يومًا ، وفقًا لمارك ويسنجر ، مدير Elite SEM Canada

4 طرق أولية لاستهداف الإعلانات النصية على GOOGLE SEARCH و GOOGLE SEARCH NETWORK

1. استهداف الجمهور

2. استهداف الموقع واللغة

3. استهداف الأجهزة المحمولة

4. استهداف الكلمات الرئيسية

1. ADWORDS AD TARGETING METHOD: قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSA) لاستهداف الجمهور

تتيح لك قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSA) توجيه إعلانات بحث Google المدفوعة للأفراد الذين زاروا موقعك على الويب مؤخرًا ، مما يتيح لك تخصيص نسخة إعلانك وعروض أسعار الكلمات الرئيسية وتخصيص الميزانية بشكل مناسب. مع وجود متوسط ​​مذهل لاقتطاع تكلفة النقرة إلى النصف ، يؤدي استخدام RLSAs عادةً إلى مضاعفة نسبة النقر إلى الظهور ، مما يؤدي إلى زيادة نقاط الجودة أيضًا. السبب في أنه يمكنك الاستمتاع بفوائد معدل أعلى مرتين هو أن هذا الباحث على دراية بعلامتك التجارية بالفعل من زيارة سابقة. يمكن إنشاء إعلانات Google للإجابة على أسئلة محددة للمشتري في كل مرحلة من مراحل رحلة المستهلك للشراء. لاستهداف الإعلانات المحلية ، تكامل مع صفحاتك المحلية المحسّنة .

أكبر فرق بين RLSAs (يجب أن تكون نسخة الإعلان أكثر عمومية) ومطابقة العملاء (يمكن أن تكون نسخة الإعلان أكثر تحديدًا) ، هو أنه مع مطابقة العملاء ، قد لا يكون المستخدم قد وصل إلى موقعك على الإطلاق. RSLAs هم أولئك الذين كانوا على موقعك. توفر لك بيانات CRM مزيدًا من المعلومات لاستهداف الإعلانات. تواصل Google ابتكار الفرص التي يمكن أن تستفيد منها إعلاناتك المصوّرة .

2. طريقة استهداف ADWORDS AD: استهداف الموقع واللغة

يمكنك توجيه إعلاناتك لاستهداف الأفراد الذين يعيشون في بلدان أو مناطق أو مدن معينة - أو ضمن مسافة محددة من واجهة متجرك.

يُعد استهداف إعلانات الموقع من Google عنصرًا مهمًا في AdWords يجب مراعاته عند الرغبة في تحقيق أقصى استفادة من البحث المدفوع. يمكن للمسوقين إعداد حملتك التالية لأنها ستساعد في القضاء على المستخدمين الموجودين خارج موقعك المستهدف والذين لا تفضل تقديم عرض أسعار عليهم. هذا يضمن أن دولارات عملك ستزيد من قيمة النقرات التي تدفع مقابلها والتحليلات التي يتم جمعها من سلوك المستخدم.

إنها مفيدة بشكل خاص للمستهلكين المحليين إذا كان لديك 10 مراجعات على الأقل لتضمينها في صفحاتك المقصودة. بالنسبة لمواقع الرعاية الصحية ، كن حذرًا إذا كنت تدير مراجعات المرضى على منصات تابعة لجهات خارجية .

لتحديد جمهورك المستهدف ، استخدم البيانات الداخلية التي تم جمعها من العملاء الحاليين ، أو حملات AdWords السابقة ، أو ابحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام Google Analytics ، و Google Trends ، و SEMrush لتحديد المناطق التي يبحث منها المستهلكون عادةً عن تلك المعلومات. أضف تقييمات المستهلك الإيجابية والواضحة التي تطمئن وتبلغ المشتري المحتمل.

6 خطوات لإعداد الموقع الجغرافي المستهدف في AdWords

1. حدد الحملة التي ترغب في إضافة الاستهداف الجغرافي إليها.

2. حدد علامة التبويب "إعدادات".

حدد قسم "المواقع" وانقر على تعديل.

3. انقر فوق علامة تبويب البحث وابدأ في كتابة موقعك المفضل>

4. حدده عندما يظهر في القائمة المنسدلة.

5. للحصول على نتائج أكثر دقة ، قم بتغيير الإعداد الافتراضي من "الأشخاص الموجودون في موقعي المستهدف أو يبحثون عنه أو يشاهدونه" إلى "الأشخاص في موقعي المستهدف".

6. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتمكين إضافات المواقع جنبًا إلى جنب مع إعلاناتك المحلية حتى يتمكن العميل المحتمل من العثور على نشاطك التجاري والاتصال به بسهولة.

3. طريقة استهداف ADWORDS AD: استهداف الأجهزة المحمولة

يعطي المعلنون الرقميون الأولوية لإعلانات الجوال لتحقيق أرباح أعلى في الإعلانات المدفوعة

من خلال استهداف إعلاناتك لمشاهدي الجوال ، يمكنك الاستفادة من التأثير الهائل لعمليات البحث على الأجهزة المحمولة على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). إنها إحدى طرق الشركات الصغيرة للتنافس وكسب عملاء جدد . عند تشغيل حملة Google AdWords ، قد تكون أكثر دراية بكيفية تشغيل PCC على أجهزة الكمبيوتر المكتبية ، ولكن نظرًا لأن الهاتف المحمول به بالفعل استخدام أعلى ، فقد يوفر لك الضبط نتائج بحث أفضل. تثبت الاتجاهات الحالية أنه من الأسهل على معظم الشركات تحويل مستخدمي الجوال الذين ينقرون على إعلانات Google. هذا صحيح على كلٍ من شبكة بحث Google وشبكات العرض بسبب الشعور المتزايد بالعلاقة الحميمة التي توفرها أجهزة الجوّال. من خلال تطبيق ترميز التجارة الإلكترونية ، يمكنك تحسين الرؤية في نتائج البحث.

أنا أتفق مع تقييم نيل باتيل بأن "ميزة النقر للاتصال المتوفرة في متصفحات الهاتف المحمول ستغير قواعد اللعبة".

يجب أن يفكر المسوقون في كيفية تقديم خدمة أفضل للجماهير على الجوّال لتحقيق أرباح أعلى للتوافق مع نموذج التسويق القائم على الربح في AdWords . أيضًا ، يمكن أن تكون مشكلات تحسين محركات البحث الفنية في صفحاتك المقصودة للجوال مؤذية حقًا.

لقد دمج Google Analytics للتو ميزات جديدة لـ Accelerated Mobile Pages (AMP). بمعنى أنه الآن أكثر من أي وقت مضى ، يمكن للأعمال التجارية الحصول على معلومات أعمق من جهاز محمول أكثر من الكمبيوتر المحمول - أهم جانب هو موقع العارض. إن توجيه إعلان إلى الشخص المناسب هو شيء ؛ يعد عرض إعلان بقصد محدد للوصول إلى هذا الشخص في الوقت المناسب أثناء تواجده في المكان المناسب أكثر قيمة إلى حد كبير. يمكن أيضًا تحسين وصول المستهلك من خلال إضافة منتجات إلى مشاركات Google. هذه مهمة منفصلة عن إضافة منتجات إلى ملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google".

يعتبر العديد من الأجهزة المحمولة أهم العناصر الشخصية التي يمتلكونها. هذا سبب وجيه للمعلنين الرقميين لمنحهم الأولوية لتحسين الاستهداف. وبالمثل ، يرغب المستخدمون في حماية معلوماتهم الشخصية قدر الإمكان من المعلنين وغيرهم ممن يتطلعون إلى استهدافهم برسائل غير مرغوب فيها. هذا هو السبب في أن المسوقين الرقميين يرون زيادة الأفراد الذين يحظرون الإعلانات على هواتفهم المحمولة. جرّب العرض في نتائج بحث أكثر ثراءً من الناحية المرئية ، مثل الرف الدائري للمنتج. تحتاج الشركات إلى أن تكون على دراية متزايدة بعملية اكتساب البيانات ؛ يجب أن يتم إجراؤها بحكمة واحترام وأخلاق.

اتباع أفضل الممارسات والنصائح لاستهداف الإعلانات لتحقيق أرباح أعلى في البحث المدفوع ؛ من المفترض أن تساعد فريق التسويق في رحلتهم على تشغيل حملة AdWords ناجحة. تشمل الفوائد الظهور في حزمة Google المحلية .

في حين أن هناك العديد من ميزات AdWords التي تخدم غرضًا فريدًا ، فإن جميع الاقتراحات المذكورة أعلاه مفيدة لاستهداف الإعلانات. قم باختبار وقياس وتعديل لتحسين أداء حملتك في AdWords واستهداف عملائك بكفاءة أكبر في المستقبل.

4. طريقة استهداف ADWORDS AD: استهداف الكلمات الرئيسية

غالبًا ما يقضي المسوقون وقتًا طويلاً في البحث عن الكلمات الرئيسية لتقديم عروض أسعار على هؤلاء الباحثين الذين يستخدمونها عادةً للوصول إلى نشاط تجاري مثل عملك. وضع نهج منظم لإنشاء محتوى الإعلان الخاص بك . الكلمات أو عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بمنتجك أو خدمتك ستجعلها تظهر عندما يستخدم العملاء هذه المصطلحات للبحث على Google أو مواقع شركاء البحث. يمنحك هذا فرصة لتحسين معدلات نقرة مستخدم الهاتف المحمول ومعدلات التحويل . نظرًا لأن حملتك في AdWords يمكن أن تكون جيدة مثل قوائم الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، فبمجرد إنشاء قائمة كلمات رئيسية وثيقة الصلة بالموضوع ، فإنك تزيد من فرصك في عرض إعلاناتك للعملاء المهتمين بالفعل.

"نموذجي للتسويق عبر الإنترنت ، توقع المزيد من التغييرات. تقوم Google دائمًا بالتحديث - فأنت تريد أن تشعر بالثقة في أنك تقدم عروض أسعار لمواقع أعلى الصفحة. فكرة المراسلة ممتعة حقًا. يمكنك تغيير نسخة الإعلان الخاصة بك لإرسال رسالة أكثر تحديدًا إلى الجمهور المستهدف الذي تريده. "~ مارك ويزينجر *

"سواء كان سعرًا تجريبيًا بقيمة X دولارًا أمريكيًا أو توصيلًا مجانيًا ، أو خصمًا بنسبة 50٪ ، أو مكافأة عند الشراء ، فأنت تريد تقديم شيء ما في استهدافك للإعلان." - جوليا مولر

"الأمر كله يتعلق بالاستهداف. يستثمر المعلنون موارد كبيرة في تحديد السوق المستهدف وإنشاء الإعلانات المناسبة لتتردد صداها داخل تلك المجموعة. لذلك من المفهوم أنهم يريدون آلية الاستهداف المناسبة من AdWords للوصول إلى الجمهور المستهدف عند شراء مواضع لتلك الإعلانات ". - clickz.com ***

تعرف على كيفية استخدام سجل بحث المستهلك لمعرفة ما يريدون وكيفية التواصل معهم بشكل أفضل.

جيني هيل هي مستشارة تسويق رقمية محترفة تقدم خدمات استهداف الإعلانات على نتائج البحث المدفوعة . هل تحتاج إلى مساعدة لتحديد ما إذا كان الإعلان الذي يستهدف إعلانك فعالاً بدرجة كافية؟ للحصول على كثافة إعلانية مثالية فيما يتعلق بأهداف الإعلانات ، يمكننا مساعدتك في تصميم إعلانات AdWords الخاصة بك لاستهداف أفضل الاستخدامات في مساحة المستهلك. أعمل وأعيش في مينيابوليس بولاية مينيسوتا ، وأقدم خدمات التسويق في الموقع والرقمي.

تعرف على المزيد حول خدمات AdWords الرقمية الخاصة بنا لتوليد العملاء المحتملين

طلب التوجيه للحصول على أرباح أعلى في البحث المدفوع. 651-206-2410

* www.youtube.com/watch؟v=tccK5sWssfE#t=35

** https://blog.google/products/marketingplatform/360/privacy-safe-approach-managing-ad-frequency/

*** https://www.clickz.com/why-mobile-ad-targeting-can-potentially-be-more-accurate-than-desktop/26882/