دليل لوضع خطة تسويق عبر الإنترنت لتفجير شركتك الناشئة

على الرغم من صعوبة كتابة خطة تسويق شاملة عبر الإنترنت ، إلا أنها يمكن أن تساعدك في توجيه الأنشطة اليومية لشركتك ، وقياس نجاحها أو فشلها بسهولة ، وتمييز نهجك ، وتمكينك من الحصول على أقصى استفادة مما هو متاح.

إن وجود خطة تسويق مطورة عبر الإنترنت سوف يقفز بدء التشغيل الخاص بك إلى آفاق لا تصدق. إذا تركك كل هذا خائفًا بعض الشيء ، فاسترخ - إنه في الواقع أبسط مما يبدو. إن كتابة خطة تسويق عالية الجودة عبر الإنترنت ليست عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً.

لتسهيل ذلك عليك ، كتبت في منشور المدونة هذا دليلاً بسيطًا لوضع خطة تسويق عبر الإنترنت.

الخطوة الأولى - اذهب للعملاء ذوي القيمة العالية (HVC)

ربما يكون هذا شيئًا جديدًا بالنسبة لك ، ولكن الجزء الكبير من عملائك له تأثير ضئيل على أرباح بدء التشغيل. هؤلاء الأشخاص هم أيضًا الأشخاص الذين من المحتمل أن يذهبوا للشراء في مكان آخر وهو أمر أرخص أو يأتي أفضل.

مع وضع هذا في الاعتبار ، فإن إنشاء خطة تسويق بهدف جذب المزيد من عملاء "جلالة الملك" سيكون بمثابة فشل لشركتك. يأتي هؤلاء المستهلكون بمعدل استنزاف مرتفع وأرباح منخفضة طويلة الأجل. في واقع الأمر ، من المرجح أن يسحبوا بدء التشغيل الخاص بك إلى أسفل.

هذا ينطبق أيضا على زوار موقع الويب الخاص بك. الهدف هو تحويل بعض هؤلاء الزوار إلى عميل عالي القيمة سيحقق أرباحًا لشركتك. اجذب العملاء المخلصين ، أولئك الذين سيظلون مخلصين لفترة طويلة ويحققون أرباحًا متكررة لعملك.

إذا لم يكن زوار موقع الويب الخاص بك هم الجمهور المستهدف الذي تم إنشاء موقع الويب من أجله ، فلن يكون لزياراتهم قيمة تذكر. سيكون هناك فقط سحب منخفض ومعدلات ارتداد كبيرة. على الرغم من أن بعض الزوار سيحولون بالتأكيد ، إلا أن هؤلاء لن يكونوا أفضل مستهلكين لك.

بالعكس ، إذا كان لديك الفهم والمعرفة لجمهورك المستهدف والسوق المستهدف ، يمكنك وضع خطة تسويق عبر الإنترنت مناسبة بشكل فريد لهم فقط. أيضًا ، سيكون من الأسهل التأهيل المسبق للعملاء المحتملين من خلال التركيز فقط على نوع العميل المثالي ، وهو النوع الأكثر قيمة لعملك.

الخطوة الثانية - التدوين ، محرك المرور وتوليد العملاء المحتملين

يمكن أن يكون المحتوى الأصلي والقابل للتنفيذ وعالي الجودة هو الوقود لخطة التسويق عبر الإنترنت. والتدوين هو أفضل مسار لإنشاء محتوى عالي الجودة باستمرار. يتلقى تسويق المحتوى عملاء محتملين أكثر بثلاث مرات من إعلانات البحث المدفوعة.

تنشئ المدونات المزيد من الروابط الواردة ، والمزيد من الصفحات المفهرسة ، وهذا يؤدي إلى مزيد من الحركة العضوية وترتيب محرك بحث أعلى. تتكون المدونات من عدة أجزاء مختلفة ، ويؤدي دمجها بشكل صحيح إلى إنشاء محتوى عالي الجودة.

أولاً ، أنت بحاجة إلى موضوع مدروس جيدًا. حدد تلك الموضوعات التي تؤدي أداءً ممتازًا في مجال تخصصك. ابحث عن ثغرات في أفضل المنشورات ثم قم بإنشاء جزء أفضل من المحتوى حول نفس الموضوع.

ثانيًا ، يكون لديك عنوان رئيسي رائع - نظرًا لأن عناوين السلع لها تأثير بنسبة 80 ٪ تقريبًا على معدل الافتتاح. ثالثًا ، استخدم محتوى صورًا رائعًا.

وأخيرًا ، استخدم أدلة البيانات لدعم مطالباتك. تجعل مراجع البيانات الصلبة المحتوى ذا مصداقية ويمكن التحقق منه لقرائه. كلما كانت جودة المحتوى أفضل ، زاد عدد العملاء المتوقعين المؤهلين وجذب حركة المرور العضوية.

الخطوة الثالثة - استخدام منصات التواصل الاجتماعي

يوجد أكثر من 2 مليار مستخدم على Facebook و 1 مليار مستخدم Instagram وحوالي 2 مليار مستخدم YouTube. لماذا لا تستخدم هذا لصالحك وتخلق تواجدًا على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة؟ يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كطريقة طبيعية لمشاركة محتوى علامتك التجارية وزيادة الوعي بالعلامات التجارية والتعرض لها.

قم بإنشاء حسابات على Instagram أو Facebook وشارك مواد شيقة يوميًا. يمكن أن يكون ذلك إما صورة ، أو بعض الحقائق المثيرة ، أو مقاطع فيديو حول خدمتك أو منتجك ، إلخ. من أجل جذب المتابعين ، تذكر تحديث المحتوى الخاص بك باستمرار.

على سبيل المثال ، التقط صورًا بهاتفك توضح ما تفعله وما تفعله شركتك وكيف تجري الأمور في مكان العمل. يمكنك بعد ذلك مشاركة هذه الصور بعدة طرق. إحدى هذه الطرق هي Airdrop ، على سبيل المثال ، وإليك طريقة بسيطة للتعرف على كيفية استخدام Airdrop في حال لم تكن على دراية بها. باختصار ، إنها إحدى ميزات iPhone التي تتيح لك إرسال الصور والألبومات من جهازك إلى الأجهزة الأخرى مباشرةً ، إما من خلال شبكة لاسلكية أو اتصال Bluetooth. من الأسهل بكثير مشاركة الصور بمثل هذه الميزة من إرسال الرسائل النصية وإرسال الصور عبر البريد الإلكتروني على دفعات - وهي عملية مرهقة تأتي أيضًا في الوقت المناسب.

تعمل الصور الرائعة على زيادة المشاركة وهي أفضل بكثير لجذب انتباه العملاء من تنسيق النص القديم العادي.

استخدم + Google فقط لسبب تحسين محركات البحث ، لأنه لن يكتسب نفس القدر من التفاعل مثل وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. أنشئ على Google+ ملفًا شخصيًا مفصلاً يرتبط بملفاتك الاجتماعية الأخرى لمساعدتهم على ترتيب أفضل في نتائج البحث ذات الصلة.

على Twitter ، ابحث عن علامات التصنيف في مجال تخصصك وقم بالوصول إلى المستخدمين بهذه الطريقة. امدح الآخرين بشأن مدونتهم التي كتبوها. اطرح أسئلة متعلقة بعلامة التصنيف الخاصة بك. ستكون النتيجة النهائية هي المزيد من المتابعين العضويين والتفاعلات من مجموعة أساسية من المتابعين.

لكن محاولة الحصول على متابعين على كل وسائل التواصل الاجتماعي تقريبًا لا تتطلب المال فحسب ، بل إنها أيضًا خسارة للوقت. إذا كنت قد حددت بالفعل عملائك ذوي القيمة العالية ، فأنت تعرف بالضبط ما هي الشبكات الاجتماعية التي يمكن العثور عليها للجمهور المستهدف - قم بإشراكهم هنا فقط.

تحقق من كل وسائل التواصل الاجتماعي وشاهد كيف تسير الأمور. على سبيل المثال ، قد تلاحظ أن جمهورك على Instagram يتفاعل معك بانتظام ، بينما لا توجد استجابة كثيرة على Twitter. في هذه الحالة ، قم بأتمتة تغريداتك وركز فقط على Instagram.

الخطوة الرابعة - تحليل النتائج

يبلغ عائد الاستثمار على إعلانات جوجل ضعف المبلغ المستثمر ، بينما بالنسبة للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن كل دولار تستخدمه يعود بحوالي 40 دولارًا. قد لا ينطبق هذا على مساعيك التسويقية. ستحتاج إلى تحليلها بشكل منفصل وترك فقط تلك التي تحقق عائد استثمار أعلى.

قم بإجراء بعض الاختبارات في خطة التسويق الخاصة بك. سوف يمنحك هذا فهمًا لما كان فعالًا وما لم يكن كذلك ويظهر على أي أساليب التسويق التي تحتاج إلى تركيز رأس المال التسويقي عليها. اختبر المياه وحدد تلك التكتيكات الفعالة.

ستكون هناك أخطاء على طول الطريق. لن تكون قادرًا على التهرب منهم ، ولكن يمكنك الاستعداد لهم والتعلم منهم. اسكب مواردك نحو استراتيجيات تسويق فعالة مدرة للدخل وتجنب تلك ذات العائد المنخفض على الاستثمار. افصل أنشطتك التسويقية إلى حملات.

يمكنك تتبع حملاتك التسويقية باستخدام Google Analytics لتتبع كفاءتها في الوقت الفعلي. قم بجدولة وقتك وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك بانتظام. قم بتقييم عائد استثمارك في نهاية المطاف على حملات تسويقية مختلفة وكرر تلك التي كانت ناجحة.

هذا هو. نأمل أن يساعدك منشور المدونة هذا في فهم كيفية استخدام خطة التسويق عبر الإنترنت بشكل أفضل لتفجير شركتك الناشئة إلى آفاق جديدة. قم بتطبيق استراتيجيات نمو تسويقية أخرى في خطة بدء التشغيل الخاصة بك وسوف ينجح عملك في السنوات القادمة.