3 استراتيجيات سريعة للترويج الفعال لعملك الجديد

لقد حصلت على عملك التجاري وحان الوقت الآن لإعلانه. لديك كل شيء في مكانه لتولي قدرًا متزايدًا من العمل ، كل ما عليك فعله هو جذبها. لذا فإن جعل العملاء المحتملين لا يهتمون فقط بمنتجك أو خدمتك ولكن أيضًا على استعداد للعودة أمر في غاية الأهمية ، خاصة إذا كنت تفكر في أنه مقابل كل 92 دولارًا تنفقها على اكتساب العملاء ، يتم إنفاق دولار واحد فقط على تحويلهم.

إن العثور على هذا التوازن الصحيح ليس بالأمر السهل بالتأكيد ، لكنه ضروري إذا كنت تريد النجاح.

في هذه المقالة ، سنركز على الجزء الأول ، وهو جذب العملاء من خلال الترويج الفعال لعملك الجديد ، وبقدر ما يتعلق الأمر بالاحتفاظ ، فإن الأمر يتعلق بجودة منتجك أو خدمتك وكذلك استراتيجية علاقات العملاء لقد اخترت.

الآن دعنا نجلب هؤلاء العملاء عبر الباب!

استراتيجيات لتعزيز فعالية عملك الجديد

1. اختر بعناية قنوات التواصل الاجتماعي التي تريد استخدامها

نعم ، بالطبع ، وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية إذا كنت ترغب في الترويج لعملك الجديد بشكل فعال.

ومع ذلك ، إذا لم تكن ذكيًا بشأن استخدامه ، فيمكنك الحصول على تأثير معاكس ، ويمكن أن تكون استراتيجيتك غير ملائمة للعملاء المحتملين.

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان اختيار القنوات التي تريد استخدامها بحكمة ، وفي نفس الوقت لديك إستراتيجية مطبقة تسمح لك بجذب الجمهور المناسب الذي يمكن تحويله إلى قاعدة عملاء موثوقة.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فيجب ألا تختار أكثر من ثلاث منصات وسائط اجتماعية. Facebook و LinkedIn ضروريان ، لكن Instagram مفيد فقط إذا كان لديك محتوى مرئي مثير للاهتمام يمكنك تقديمه ، وإلا فسيكون استثمارًا غير مجدٍ.

الآن ، بقدر ما يذهب Facebook ، فإن الأرقام واضحة ، اعتبارًا من يونيو 2018 ، كان لدى Facebook 1.47 مليار مستخدم نشط يوميًا و 2.23 مليار مستخدم نشط شهريًا. لذلك فهذه مجموعة جذابة للغاية من العملاء المحتملين يجب عليك النقر عليها. كل ما عليك فعله هو إنشاء محتوى مثير للاهتمام وجذاب يثير الاهتمام الإيجابي بشركتك ومنتجك أو خدمتك.

سيأتي أفضل نوع من الترويج من العملاء الراضين الذين يناقشون علامتك التجارية عبر الإنترنت. ولا تقلق ، يمكنك استخدام العديد من الأدوات المختلفة لتحسين تجربتك على Facebook وتجنب بعض الميزات المزعجة التي تقدمها هذه المنصة.

عندما يتعلق الأمر بـ Linkedin ، فهو أحد أهم المنصات الأساسية لترويج الأعمال بين الشركات. أظهرت دراسة حديثة أنه في حين أن 21 ٪ فقط من جهات التسويق في B2C قد استشهدوا بـ LinkedIn كمنصة رقم واحد ، فإن 41 ٪ من مسوقي B2B يضعونها على رأس قائمتهم. يمكن لملف تعريف LinkedIn عالي الجودة الذي يحتوي على كل شيء أن يكون بمثابة بطاقة اتصال رقمية رائعة لعملك.

2. قد يكون موظفوك أفضل المروجين لديك

هناك عدة طرق للقيام بذلك ، اعتمادًا إلى حد كبير على نوع العمل الذي اخترته.

على سبيل المثال ، إذا اخترت الانضمام إلى امتياز بدلاً من المغامرة بمفردك ، فستكون لديك آلية كاملة تحت تصرفك عندما يتعلق الأمر بالترويج للعلامة التجارية.

ما عليك سوى قراءة معلومات الامتياز وسترى أن عملية الترويج ليست صعبة كما لو كنت تبدأ عملك من الصفر. لن يكون لديك فقط موظفيك للترويج للعلامة التجارية ، ولكن أيضًا جميع الآخرين يعملون لنفس الامتياز ، ناهيك عن أن معظم العلامات التجارية الكبيرة التي تقدم أصحاب الامتياز قد تم إغلاق الترويج التجاري لها ، وهم ناجحون تمامًا في ذلك.

ومع ذلك ، إذا قررت إدارة عملك الخاص والبدء من الأسفل ، فستحتاج إلى كل المساعدة التي يمكنك الحصول عليها من موظفيك ، لذا تأكد من تعيين الأشخاص الذين تعتقد أنهم سيحبون العمل في شركتك.

هذا يعني أنك بحاجة إلى علاقة جيدة معهم والتأكد من رضاهم عن ظروف العمل المتوفرة.

هذا لا يعني أن الأمر نفسه لا ينطبق على أعمال الامتياز التجاري ، ولكن معظمها ينظمها بالفعل العقد الذي وقعته في البداية.

إذا قمت بإنشاء ثقافة ترحيب ، حيث يشعر موظفوك بالراحة ، فسوف يتحدثون عن شركتك ، بل ويتفاخرون بظروف عملهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

ستمكّنك هذه الطريقة العضوية لترويج الأعمال من الوصول إلى قواعد عملاء مختلفة ، حيث أن الكلام الشفهي دائمًا ما يكون أكثر فاعلية من المحتوى المصطنع. فقط ضع في اعتبارك أن المحتوى الذي ينشئه المستخدم على الشبكات الاجتماعية لديه معدل تحويل أعلى بنسبة 4.5٪.

3. تأكد من تحديث محتوى موقع الويب والمدونة الخاص بك

ليست هناك حاجة للتأكيد على مدى أهمية الاستثمار في موقع ويب عالي الجودة والتأكد من سهولة التنقل فيه وتحسينه لمستخدمي الأجهزة المحمولة. ستجد العديد من المقالات حول هذا الموضوع ، يؤكد معظمها أن السرعة وجودة المحتوى الموجودة على موقع الويب الخاص بك يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على معدل الارتداد. وبالطبع ، ستبذل قصارى جهدك لتزويد العملاء المحتملين بأفضل تجربة ممكنة عند وصولهم إلى موقع شركتك على الويب. خلاف ذلك ، سيكون عملك في مشكلة قبل أن يبدأ في تزويدك بعائد الاستثمار. الآن ، بالنسبة لمحتوى مدونتك ، فإن التحدث عن بعض الموضوعات العادية لن يحافظ على تفاعل القراء.

لاحظ أن الكمية لا تقل أهمية عن الجودة ، فلا يمكن للمرء الاستغناء عن الآخر ، فقد أظهرت الأبحاث أن الشركات B2B التي تدون أكثر من 11 مرة شهريًا لديها ما يقرب من ثلاث مرات حركة مرور أكثر من تلك التي تدون 0-1 مرة شهريًا ، في حين أن شركات B2C التي تدوَّنت أكثر من 11 مرة شهريًا حصلت على أكثر من أربعة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بتلك التي تدوِّن من أربع إلى خمس مرات فقط شهريًا.

هذا يعزز فقط الموقف الذي يسير فيه الكم والنوعية جنبًا إلى جنب عندما يتعلق الأمر بموقع الويب الخاص بك والمدونات. هذه الطريقة في الترويج لعملك فعالة لأنها لا تساعدك فقط على ترتيب أفضل في عمليات بحث Google ، ولكنها أيضًا تلهم عملائك لمشاركة المحتوى الخاص بك ، مما يوفر لك عرضًا ترويجيًا مجانيًا عضويًا بحتًا ومتفوقًا على أي شكل آخر.

قد تُعتبر هذه الاستراتيجيات الثلاث للترويج للأعمال الجديدة ضرورية ، لكنك تحتاج إلى تتبع ما يحدث في الصناعة على أساس يومي لأن كل من الأساليب المذكورة أعلاه عرضة للتغيير والتعديل ، وإذا كنت ترغب في المتابعة للترويج لعملك بنجاح ، ستحتاج إلى التأكد من مواكبة اتجاهات الصناعة الحالية.