Guida alla creazione di un piano di marketing online per far esplodere la tua startup

Anche se un po' complicato, scrivere un piano di marketing online completo può aiutarti a dirigere le attività quotidiane della tua azienda, misurarne facilmente il successo o il fallimento, differenziare il tuo approccio e consentirti di ottenere il massimo da ciò che è disponibile.

Avere un piano di marketing online sviluppato farà salire la tua startup a livelli incredibili. Se tutto questo ti ha lasciato un po' spaventato, rilassati: in realtà è più semplice di quanto sembri. Scrivere un piano di marketing online di alta qualità non è un processo complesso e dispendioso in termini di tempo.

Per semplificarti le cose, ho scritto in questo post sul blog una semplice guida per creare un piano di marketing online.

Fase uno: scegli i clienti di alto valore (HVC)

Questa è probabilmente una novità per te, ma la grossa fetta dei tuoi clienti ha un impatto minuscolo sul profitto della tua startup. Quelle persone sono anche quelle che probabilmente andranno ad acquistare altrove se arriva qualcosa di più economico o migliore.

Con questo in mente, la creazione di un piano di marketing con l'intenzione di attirare più di questi clienti "Hm" sarà un fallimento per la tua azienda. Questi consumatori hanno un alto tasso di abbandono e bassi profitti a lungo termine. È un dato di fatto, è più probabile che trascineranno la tua startup verso il basso.

Questo vale anche per i visitatori del tuo sito web. L'obiettivo è convertire alcuni di questi visitatori in un cliente di alto valore che creerà profitti per la tua azienda. Attira clienti fedeli, quelli che rimarranno fedeli a lungo e guideranno i profitti ricorrenti della tua attività.

Se i visitatori del tuo sito web non sono il pubblico mirato per il quale il sito web è stato creato, il loro traffico avrà scarso valore. Ci sarà solo una bassa trazione e grandi frequenze di rimbalzo. Sebbene alcuni visitatori si convertiranno sicuramente, quelli non saranno i tuoi migliori consumatori.

Viceversa, se hai la comprensione e le conoscenze per il tuo pubblico e mercato di destinazione, puoi creare un piano di marketing online adatto solo a loro. Inoltre, sarà più facile pre-qualificare i potenziali clienti concentrandosi esclusivamente sul tipo di cliente ideale, quello con il maggior valore per la tua attività.

Fase due: blog, un motore per il traffico e la generazione di lead

Contenuti originali, fruibili e di alta qualità possono essere il carburante per il tuo piano di marketing online. E il blog è il percorso migliore per creare costantemente contenuti di alta qualità. Il content marketing riceve tre volte più lead rispetto alla pubblicità di ricerca a pagamento.

I blog generano più collegamenti in entrata, più pagine indicizzate e ciò si traduce in più traffico organico e un posizionamento più elevato nei motori di ricerca. I blog sono costituiti da diverse parti e combinandole correttamente crea contenuti di alta qualità.

Innanzitutto, hai bisogno di un argomento ben studiato. Identifica quegli argomenti che funzionano in modo eccellente nella tua nicchia. Trova scappatoie nei migliori post e poi crea un contenuto ancora migliore sullo stesso argomento.

In secondo luogo, avere un ottimo titolo, poiché i titoli delle merci hanno un impatto di quasi l'80% sul tasso di apertura. In terzo luogo, utilizzare un ottimo contenuto dell'immagine.

E infine, utilizza le prove dei dati per eseguire il backup delle tue affermazioni. Riferimenti di dati solidi rendono il contenuto credibile e verificabile per i suoi lettori. Migliore è la qualità del contenuto, più genererà lead qualificati e attirerà traffico organico.

Fase tre: utilizzare le piattaforme di social media

Ci sono oltre 2 miliardi di utenti di Facebook, 1 miliardo di utenti di Instagram e quasi 2 miliardi di utenti di YouTube. Perché non sfruttarlo a tuo vantaggio e creare una presenza su diversi social media? Puoi utilizzare i social media come un modo naturale per condividere i contenuti del tuo marchio e aumentare la consapevolezza e l'esposizione del marchio.

Crea account su Instagram o Facebook e condividi materiale interessante ogni giorno. Può essere un'immagine, alcuni fatti interessanti e video sul tuo servizio o prodotto, ecc. Per attirare follower, ricorda di aggiornare i tuoi contenuti in modo coerente.

Ad esempio, scatta foto con il tuo telefono che mostrano cosa fai, cosa fa la tua azienda e come stanno accadendo le cose sul posto di lavoro. È quindi possibile condividere queste immagini in diversi modi. Uno di questi modi è Airdrop, ad esempio, ed ecco un modo semplice per imparare a usare Airdrop nel caso in cui non lo si conoscesse ancora. In breve, è una funzione di iPhone che ti consente di trasmettere foto e album dal tuo dispositivo ad altri dispositivi direttamente, tramite una rete wireless o una connessione Bluetooth. È molto più semplice condividere le foto con una tale funzione rispetto a inviare messaggi di testo e inviare via e-mail le foto in batch, un processo ingombrante che è anche tempestivo.

Le belle immagini aumentano il coinvolgimento e sono molto migliori per attirare l'attenzione dei clienti rispetto al normale vecchio formato di testo.

Usa Google+ solo per un motivo SEO, poiché non guadagnerà la stessa interazione degli altri social media. Crea su Google+ un profilo dettagliato che si colleghi agli altri tuoi profili social per aiutarli a posizionarsi meglio nei risultati di ricerca pertinenti.

Su Twitter, cerca gli hashtag nella tua nicchia di settore e raggiungi gli utenti in questo modo. Fai i complimenti agli altri per il loro blog che hanno scritto. Fai domande relative al tuo hashtag. Il risultato finale saranno follower e interazioni più organici da un gruppo principale di follower.

Ma cercare di avere follower su quasi tutti i social media non è solo una richiesta di denaro, ma anche una perdita di tempo. Se hai già identificato i tuoi clienti di alto valore, sai esattamente su quali social network è possibile trovare il pubblico di destinazione: coinvolgili solo qui.

Sonda ogni social media e guarda come stanno andando le cose. Ad esempio, potresti notare che il tuo pubblico su Instagram interagisce regolarmente con te, mentre non c'è molta risposta su Twitter. In questo caso, automatizza i tuoi Tweet e concentrati esclusivamente su Instagram.

Fase quattro: analizzare i risultati

Il ROI su Google Ads è il doppio dell'importo investito, mentre per l'email marketing ogni dollaro che utilizzi restituisce quasi $ 40. Questo potrebbe non essere applicabile alle tue attività di marketing. Dovrai analizzarli separatamente e lasciare solo quelli che portano un ROI più elevato.

Esegui alcuni test nel tuo piano di marketing. Questi ti daranno una comprensione di cosa era efficiente e cosa non lo era e mostreranno su quali tattiche di marketing devi concentrare il tuo capitale di marketing. Metti alla prova le acque e seleziona quelle tattiche che sono efficienti.

Ci saranno errori lungo la strada. Non sarai in grado di eluderli, ma puoi prepararti per loro e imparare da loro. Versa le tue risorse verso strategie di marketing efficaci che creano entrate ed evita quelle con un basso ritorno sull'investimento. Separa le tue attività di marketing in campagne.

Puoi monitorare le tue campagne di marketing con Google Analytics per monitorare la loro efficienza in tempo reale. Pianifica il tuo tempo e monitora regolarmente i tuoi KPI. Infine, valuta il tuo ROI su diverse campagne di marketing e ripeti quelle che hanno avuto successo.

Questo è tutto. Si spera che questo post sul blog ti abbia aiutato a capire come utilizzare al meglio il tuo piano di marketing online per far esplodere la tua startup a nuovi livelli. Applica altre strategie di crescita del marketing nel tuo piano di avvio e la tua attività avrà successo negli anni a venire.