Przewodnik po tworzeniu planu marketingowego online, który rozbudzi Twój start-up

Chociaż jest to trochę skomplikowane, napisanie kompleksowego planu marketingowego online może pomóc Ci ukierunkować codzienne działania Twojej firmy, łatwo zmierzyć jej sukces lub porażkę, zróżnicować podejście i umożliwić Ci czerpanie jak najwięcej z tego, co jest dostępne.

Posiadanie opracowanego planu marketingowego online wzniesie Twój startup na niewiarygodne wyżyny. Jeśli to wszystko trochę cię przestraszyło, zrelaksuj się – w rzeczywistości jest to prostsze, niż się wydaje. Pisanie wysokiej jakości planu marketingowego online nie jest złożonym i czasochłonnym procesem.

Aby Ci to ułatwić, napisałem w tym poście na blogu prosty przewodnik dotyczący tworzenia planu marketingowego online.

Krok pierwszy – wybierz klientów o wysokiej wartości (HVC)

To prawdopodobnie nowa rzecz dla Ciebie, ale duża część Twoich klientów ma znikomy wpływ na Twój startowy zysk. Ci ludzie są również tymi, którzy prawdopodobnie pójdą kupić gdzie indziej, jeśli pojawi się coś tańszego lub lepszego.

Mając to na uwadze, stworzenie planu marketingowego z zamiarem przyciągnięcia większej liczby tych „hm” klientów będzie porażką dla Twojej firmy. Konsumenci ci charakteryzują się wysokim wskaźnikiem utraty produktów i niskimi długoterminowymi zyskami. W rzeczywistości bardziej prawdopodobne jest, że spowodują one spadek Twojego startupu.

Dotyczy to również odwiedzających Twoją witrynę. Celem jest przekształcenie niektórych z tych odwiedzających w klienta o wysokiej wartości, który będzie generował zyski dla Twojej firmy. Przyciągnij lojalnych klientów, tych, którzy pozostaną lojalni przez długi czas i przyniosą Twojej firmie stałe zyski.

Jeśli odwiedzający Twoją witrynę nie są grupą docelową, dla której zbudowano witrynę, ich ruch będzie miał niewielką wartość. Będzie tylko niska przyczepność i duże współczynniki odrzuceń. Chociaż niektórzy odwiedzający z pewnością dokonają konwersji, nie będą to Twoi najlepsi konsumenci.

Odwrotnie, jeśli masz zrozumienie i wiedzę dla swojej grupy docelowej i rynku, możesz stworzyć plan marketingowy online specjalnie dla nich dopasowany. Ponadto łatwiej będzie wstępnie zakwalifikować potencjalnych klientów, koncentrując się wyłącznie na idealnym typie klienta, czyli takim, który ma największą wartość dla Twojej firmy.

Krok drugi – blogowanie, silnik ruchu i generowanie leadów

Oryginalne, przydatne i wysokiej jakości treści mogą być paliwem dla Twojego planu marketingowego online. A blogowanie to najlepsza droga do konsekwentnego tworzenia wysokiej jakości treści. Marketing treści zdobywa trzy razy więcej potencjalnych klientów niż reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania.

Blogi generują więcej linków przychodzących, więcej zindeksowanych stron, a to przekłada się na większy ruch organiczny i wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Blogi składają się z kilku różnych części, a ich odpowiednie połączenie tworzy wysokiej jakości treści.

Po pierwsze, potrzebujesz dobrze zbadanego tematu. Zidentyfikuj te tematy, które doskonale sprawdzają się w Twojej niszy. Znajdź luki w najlepszych postach, a następnie stwórz jeszcze lepszą treść na ten sam temat.

Po drugie, miej świetny nagłówek – ponieważ nagłówki towarów mają prawie 80% wpływ na szybkość otwierania. Po trzecie, używaj świetnych treści graficznych.

I wreszcie, użyj dowodów danych, aby wykonać kopię zapasową swoich roszczeń. Solidne odniesienia do danych sprawiają, że treść jest wiarygodna i weryfikowalna dla czytelników. Im lepsza jakość treści, tym więcej wygeneruje kwalifikowanych leadów i przyciągnie ruch organiczny.

Krok trzeci – skorzystaj z platform mediów społecznościowych

Jest ponad 2 miliardy użytkowników Facebooka, 1 miliard użytkowników Instagrama i prawie 2 miliardy użytkowników YouTube. Dlaczego nie wykorzystać tego na swoją korzyść i stworzyć obecność w różnych mediach społecznościowych? Możesz używać mediów społecznościowych jako naturalnego sposobu udostępniania treści Twojej marki oraz zwiększania świadomości i ekspozycji marki.

Twórz konta na Instagramie lub Facebooku i codziennie udostępniaj ciekawe materiały. Może to być zdjęcie, kilka interesujących faktów i filmy o Twojej usłudze lub produkcie itp. Aby przyciągnąć obserwujących, pamiętaj o konsekwentnym aktualizowaniu treści.

Na przykład rób zdjęcia telefonem, które pokazują, co robisz, co robi Twoja firma i jak dzieje się w miejscu pracy. Następnie możesz udostępniać te zdjęcia na wiele sposobów. Jednym z tych sposobów jest na przykład Airdrop, a oto prosty sposób, aby dowiedzieć się, jak korzystać z Airdrop, jeśli nadal go nie znasz. Krótko mówiąc, jest to funkcja iPhone'a, która umożliwia przesyłanie zdjęć i albumów z urządzenia bezpośrednio do innych urządzeń za pośrednictwem sieci bezprzewodowej lub połączenia Bluetooth. Udostępnianie zdjęć z taką funkcją jest znacznie prostsze niż wysyłanie SMS-ów i wysyłanie zdjęć partiami – jest to uciążliwy proces, który jest również na czas.

Świetne zdjęcia zwiększają zaangażowanie i są znacznie lepsze w przyciąganiu uwagi klientów niż zwykły stary format tekstu.

Korzystaj z Google+ tylko ze względu na SEO, ponieważ nie zyska on tak dużej interakcji, jak inne media społecznościowe. Utwórz w Google+ szczegółowy profil, który będzie zawierał linki do innych Twoich profili społecznościowych, aby pomóc im lepiej pozycjonować się w odpowiednich wynikach wyszukiwania.

Na Twitterze szukaj hashtagów w swojej niszy branżowej i docieraj w ten sposób do użytkowników. Chwal innych za ich blog, który napisali. Zadawaj pytania związane z hashtagiem. Efektem końcowym będzie więcej organicznych obserwujących i interakcji z podstawową grupą obserwujących.

Ale próba zdobycia obserwujących w prawie wszystkich mediach społecznościowych jest nie tylko wymagająca pieniędzy, ale także stratą czasu. Jeśli już zidentyfikowałeś swoich wartościowych klientów, wiesz dokładnie, w jakich sieciach społecznościowych można znaleźć grupę docelową – zaangażuj ich tylko tutaj.

Zbadaj każde media społecznościowe i zobacz, jak się sprawy mają. Na przykład możesz zauważyć, że Twoi odbiorcy na Instagramie regularnie kontaktują się z Tobą, podczas gdy na Twitterze nie ma zbyt wiele odpowiedzi. W takim przypadku zautomatyzuj swoje tweety i skup się wyłącznie na Instagramie.

Krok czwarty – Przeanalizuj wyniki

ROI w reklamach Google to dwukrotność zainwestowanej kwoty, podczas gdy w przypadku marketingu e-mailowego każdy wykorzystany dolar zwraca prawie 40 USD. Może to nie dotyczyć Twoich własnych działań marketingowych. Będziesz musiał je przeanalizować osobno i pozostawić tylko te, które przynoszą wyższy zwrot z inwestycji.

Przeprowadź kilka testów w swoim planie marketingowym. Dzięki nim zrozumiesz, co było skuteczne, a co nie, i pokażą, na jakich taktykach marketingowych musisz skoncentrować swój kapitał marketingowy. Przetestuj wody i wybierz skuteczną taktykę.

Po drodze będą błędy. Nie będziesz w stanie ich uniknąć, ale możesz się do nich przygotować i uczyć się od nich. Przeznacz swoje zasoby na skuteczne strategie marketingowe generujące przychody i unikaj tych o niskim zwrocie z inwestycji. Podziel swoje działania marketingowe na kampanie.

Możesz śledzić swoje kampanie marketingowe za pomocą Google Analytics, aby śledzić ich skuteczność w czasie rzeczywistym. Zaplanuj swój czas i regularnie śledź swoje KPI. Ostatecznie oceń ROI w różnych kampaniach marketingowych i powtórz te, które zakończyły się sukcesem.

Otóż ​​to. Mamy nadzieję, że ten wpis na blogu pomógł Ci zrozumieć, jak lepiej wykorzystać swój plan marketingowy online, aby wznieść swój startup na nowe wyżyny. Zastosuj inne strategie rozwoju marketingu w swoim planie startowym, a Twoja firma odniesie sukces w nadchodzących latach.