Guia para fazer um plano de marketing online para explodir sua startup

Embora um pouco complicado, escrever um plano de marketing on-line abrangente pode ajudá-lo a direcionar as atividades diárias de sua empresa, medir facilmente seu sucesso ou fracasso, diferenciar sua abordagem e permitir que você receba o máximo do que está disponível.

Ter um plano de marketing on-line desenvolvido elevará sua startup a alturas incríveis. Se tudo isso te deixou um pouco assustado, relaxe – na verdade é mais simples do que parece. Escrever um plano de marketing online de alta qualidade não é um processo complexo e demorado.

Para tornar isso mais fácil para você, escrevi neste post um guia simples para fazer um plano de marketing online.

Etapa um – Ir para clientes de alto valor (HVC)

Isso provavelmente é uma coisa nova para você, mas a grande parte de seus clientes tem um impacto minúsculo no lucro da sua startup. Essas pessoas também são as que provavelmente vão comprar em outro lugar, se algo mais barato ou melhor aparecer.

Com isso em mente, criar um plano de marketing com a intenção de atrair mais desses clientes “Hm” será um fracasso para sua empresa. Esses consumidores vêm com alta taxa de atrito e baixos lucros a longo prazo. Na verdade, eles provavelmente arrastarão sua startup para baixo.

Isso também se aplica aos visitantes do seu site. O objetivo é converter alguns desses visitantes em um cliente de alto valor que gerará lucros para sua empresa. Conquiste clientes fiéis, aqueles que permanecerão fiéis por muito tempo e gerem lucros recorrentes para o seu negócio.

Se os visitantes do seu site não forem o público-alvo para o qual o site foi criado, o tráfego deles terá pouco valor. Haverá apenas baixa tração e grandes taxas de rejeição. Embora alguns visitantes certamente convertam, esses não serão seus melhores consumidores.

Vice-versa, se você tiver a compreensão e o conhecimento para seu público-alvo e mercado, poderá criar um plano de marketing on-line exclusivamente adequado para eles. Além disso, será mais fácil pré-qualificar clientes em potencial focando apenas no tipo de cliente ideal, aquele com maior valor para o seu negócio.

Passo dois – Blogging, um motor para tráfego e geração de leads

Conteúdo original, acionável e de alta qualidade pode ser o combustível para o seu plano de marketing online. E o blog é o melhor caminho para a criação consistente de conteúdo de alta qualidade. O marketing de conteúdo recebe três vezes mais leads do que a publicidade de pesquisa paga.

Os blogs geram mais links de entrada, mais páginas indexadas, e isso resulta em mais tráfego orgânico e maior classificação nos mecanismos de pesquisa. Os blogs consistem em várias partes diferentes, e combiná-las adequadamente cria conteúdo de alta qualidade.

Primeiro, você precisa de um tópico bem pesquisado. Identifique os tópicos que apresentam excelente desempenho em seu nicho. Encontre brechas nas melhores postagens e crie um conteúdo ainda melhor sobre o mesmo tópico.

Em segundo lugar, tenha um ótimo título – já que os títulos de mercadorias têm um impacto de quase 80% na taxa de abertura. Em terceiro lugar, use um ótimo conteúdo de imagem.

E, por último, use evidências de dados para fazer backup de suas alegações. Referências de dados sólidas tornam o conteúdo credível e verificável para seus leitores. Quanto melhor a qualidade do conteúdo, mais ele irá gerar leads qualificados e atrair tráfego orgânico.

Terceiro passo – Use plataformas de mídia social

Existem mais de 2 bilhões de usuários do Facebook, 1 bilhão de usuários do Instagram e quase 2 bilhões de usuários do YouTube. Por que não usar isso a seu favor e criar uma presença em diferentes mídias sociais? Você pode usar as mídias sociais como uma maneira natural de compartilhar o conteúdo da sua marca e aumentar o reconhecimento e a exposição das marcas.

Crie contas no Instagram ou Facebook e compartilhe material interessante diariamente. Isso pode ser uma foto, alguns fatos interessantes e vídeos sobre seu serviço ou produto, etc. Para atrair seguidores, lembre-se de atualizar seu conteúdo de forma consistente.

Por exemplo, tire fotos com seu telefone que mostrem o que você faz, o que sua empresa faz e como as coisas estão acontecendo no local de trabalho. Você pode compartilhar essas fotos de várias maneiras. Uma dessas maneiras é o Airdrop, por exemplo, e aqui está uma maneira simples de saber como usar o Airdrop caso você ainda não esteja familiarizado com ele. Resumidamente, é um recurso do iPhone que permite transmitir fotos e álbuns do seu dispositivo para outros dispositivos diretamente, seja por meio de uma rede sem fio ou conexão Bluetooth. É muito mais simples compartilhar fotos com esse recurso do que enviar mensagens de texto e enviar fotos por e-mail em lotes – um processo complicado que também é oportuno.

Ótimas fotos aumentam o engajamento e são muito melhores para atrair a atenção dos clientes do que o formato de texto antigo simples.

Use o Google+ apenas por um motivo de SEO, pois ele não ganhará tanta interação quanto outras mídias sociais. Crie no Google+ um perfil detalhado com links para seus outros perfis sociais para ajudá-los a ter uma melhor classificação nos resultados de pesquisa relevantes.

No Twitter, pesquise hashtags em seu nicho de mercado e alcance os usuários dessa maneira. Elogie os outros sobre o blog que eles escreveram. Faça perguntas relacionadas à sua hashtag. O resultado final será mais seguidores orgânicos e interações de um grupo principal de seguidores.

Mas tentar ter seguidores em quase todas as mídias sociais não exige apenas dinheiro, mas também uma perda de tempo. Se você já identificou seus clientes de alto valor, sabe exatamente em quais redes sociais esse público-alvo pode ser encontrado – envolva-os apenas aqui.

Sonde cada mídia social e veja como as coisas estão indo. Por exemplo, você pode notar que seu público no Instagram está se envolvendo regularmente com você, enquanto não há muita resposta no Twitter. Nesse caso, automatize seus Tweets e foque apenas no Instagram.

Passo quatro – Analise os resultados

O ROI nos anúncios do Google é o dobro do valor investido, enquanto no marketing por e-mail cada dólar que você usa retorna quase US$ 40. Isso pode não se aplicar aos seus próprios esforços de marketing. Você precisará analisá-los separadamente e deixar apenas aqueles que trazem maior ROI.

Execute alguns testes em seu plano de marketing. Isso lhe dará uma compreensão do que foi eficiente e o que não foi e mostrará em quais táticas de marketing você precisa concentrar seu capital de marketing. Teste as águas e selecione as táticas que são eficientes.

Haverá erros ao longo do caminho. Você não será capaz de evitá-los, mas pode se preparar para eles e aprender com eles. Despeje seus recursos em estratégias de marketing eficazes que gerem receita e evite aquelas com baixo retorno do investimento. Separe suas atividades de marketing em campanhas.

Você pode acompanhar suas campanhas de marketing com o Google Analytics para acompanhar sua eficiência em tempo real. Agende seu horário e acompanhe seus KPIs regularmente. Por fim, avalie seu ROI em diferentes campanhas de marketing e repita aquelas que foram bem-sucedidas.

É isso. Espero que esta postagem do blog tenha ajudado você a entender como usar melhor seu plano de marketing on-line para explodir sua startup a novos patamares. Aplique outras estratégias de crescimento de marketing em seu plano de inicialização e sua empresa terá sucesso nos próximos anos.