Guía para hacer un plan de marketing online para explotar tu startup

Aunque es un poco complicado, escribir un plan integral de marketing en línea puede ayudarlo a dirigir las actividades diarias de su empresa, medir fácilmente su éxito o fracaso, diferenciar su enfoque y permitirle aprovechar al máximo lo que está disponible.

Tener un plan de marketing en línea desarrollado impulsará su inicio a alturas increíbles. Si todo esto te dejó un poco asustado, relájate, en realidad es más simple de lo que parece. Escribir un plan de marketing en línea de alta calidad no es un proceso complejo ni lento.

Para que esto sea más fácil para usted, he escrito en esta publicación de blog una guía simple para hacer un plan de marketing en línea.

Paso uno: busque clientes de alto valor (HVC)

Probablemente esto sea algo nuevo para usted, pero la gran parte de sus clientes tiene un impacto minúsculo en sus ganancias iniciales. Esas personas también son las que probablemente irán a comprar a otro lado si surge algo más barato o mejor.

Con esto en mente, crear un plan de marketing con la intención de atraer a más de estos clientes “Hm” será un fracaso para su empresa. Estos consumidores vienen con una alta tasa de deserción y bajas ganancias a largo plazo. De hecho, lo más probable es que arrastren tu startup hacia abajo.

Eso también se aplica a los visitantes de su sitio web. El objetivo es convertir a algunos de estos visitantes en un cliente de alto valor que generará ganancias para su empresa. Atrae clientes leales, aquellos que permanecerán leales durante mucho tiempo e impulsarán las ganancias recurrentes de tu negocio.

Si los visitantes de su sitio web no son el público objetivo para el que se creó el sitio web, su tráfico tendrá poco valor. Solo habrá baja tracción y grandes tasas de rebote. Aunque algunos visitantes seguramente se convertirán, esos no serán sus mejores consumidores.

Viceversa, si tiene la comprensión y el conocimiento de su público y mercado objetivo, puede hacer un plan de marketing en línea especialmente adecuado para ellos. Además, será más fácil precalificar a los clientes potenciales centrándose únicamente en el tipo de cliente ideal, el que tiene más valor para su negocio.

Paso dos: Blogging, un motor para el tráfico y la generación de leads

El contenido original, procesable y de alta calidad puede ser el combustible de su plan de marketing en línea. Y los blogs son el mejor camino para crear constantemente contenido de alta calidad. El marketing de contenidos recibe tres veces más clientes potenciales que la publicidad de búsqueda paga.

Los blogs generan más enlaces entrantes, más páginas indexadas y esto da como resultado más tráfico orgánico y una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Los blogs constan de varias partes diferentes, y combinarlas adecuadamente crea contenido de alta calidad.

Primero, necesitas un tema bien investigado. Identifique aquellos temas que funcionan excelentemente en su nicho. Encuentre lagunas en las mejores publicaciones y luego cree una pieza de contenido aún mejor sobre el mismo tema.

En segundo lugar, tenga un gran titular, ya que los titulares de productos tienen un impacto de casi el 80% en la tasa de apertura. En tercer lugar, use un gran contenido de imagen.

Y, por último, use evidencia de datos para respaldar sus afirmaciones. Las sólidas referencias de datos hacen que el contenido sea creíble y verificable para sus lectores. Cuanto mejor sea la calidad del contenido, más generará clientes potenciales calificados y atraerá tráfico orgánico.

Paso tres: use plataformas de redes sociales

Hay más de 2000 millones de usuarios de Facebook, 1000 millones de usuarios de Instagram y casi 2000 millones de usuarios de YouTube. ¿Por qué no usar esto a tu favor y crear una presencia en diferentes redes sociales? Puede usar las redes sociales como una forma natural de compartir el contenido de su marca y aumentar el conocimiento y la exposición de la marca.

Crea cuentas en Instagram o Facebook y comparte material interesante diariamente. Puede ser una imagen, algunos datos interesantes y videos sobre su servicio o producto, etc. Para atraer seguidores, recuerde actualizar su contenido constantemente.

Por ejemplo, tome fotografías con su teléfono que muestren lo que hace, lo que hace su empresa y cómo suceden las cosas en el lugar de trabajo. A continuación, puede compartir estas imágenes de varias maneras. Una de esas formas es Airdrop, por ejemplo, y aquí hay una forma sencilla de saber cómo usar Airdrop en caso de que aún no esté familiarizado con él. En breve, es una función de iPhone que le permite transmitir fotos y álbumes desde su dispositivo a otros dispositivos directamente, ya sea a través de una red inalámbrica o una conexión Bluetooth. Es mucho más sencillo compartir fotos con esta función que enviar fotos por mensajes de texto y por correo electrónico en lotes, un proceso engorroso que también es oportuno.

Las imágenes geniales aumentan el compromiso y son mucho mejores para atraer la atención de los clientes que el formato de texto antiguo.

Use Google+ solo por una razón de SEO, ya que no obtendrá tanta interacción como otras redes sociales. Cree en Google+ un perfil detallado que se vincule a sus otros perfiles sociales para ayudarlos a clasificarse mejor en los resultados de búsqueda relevantes.

En Twitter, busque hashtags en su nicho de industria y llegue a los usuarios de esta manera. Felicite a otros sobre su blog que escribieron. Haz preguntas relacionadas con tu hashtag. El resultado final será más seguidores orgánicos e interacciones de un grupo central de seguidores.

Pero tratar de tener seguidores en casi todas las redes sociales no solo exige dinero, sino también una pérdida de tiempo. Si ya identificó a sus clientes de alto valor, sabe con precisión en qué redes sociales se puede encontrar ese público objetivo; involúcrelos solo aquí.

Investigue cada red social y vea cómo van las cosas. Por ejemplo, puede notar que su audiencia en Instagram interactúa regularmente con usted, mientras que no hay mucha respuesta en Twitter. En este caso, automatiza tus Tweets y enfócate únicamente en Instagram.

Paso cuatro: analice los resultados

El ROI en los anuncios de Google es el doble de la cantidad invertida, mientras que para el marketing por correo electrónico, cada dólar que usa genera casi $ 40. Es posible que esto no se aplique a sus propios esfuerzos de marketing. Deberá analizarlos por separado y dejar solo aquellos que brinden un ROI más alto.

Ejecute algunas pruebas en su plan de marketing. Estos le darán una idea de lo que fue eficiente y lo que no lo fue y le mostrarán en qué tácticas de marketing necesita enfocar su capital de marketing. Pruebe las aguas y seleccione aquellas tácticas que sean eficientes.

Habrá errores en el camino. No podrás evadirlos, pero puedes prepararte para ellos y aprender de ellos. Invierta sus recursos en estrategias de marketing efectivas que generen ingresos y evite aquellas con un bajo retorno de la inversión. Separa tus actividades de marketing en campañas.

Puede realizar un seguimiento de sus campañas de marketing con Google Analytics para realizar un seguimiento de su eficiencia en tiempo real. Programe su tiempo y realice un seguimiento de sus KPI con regularidad. En última instancia, evalúe su ROI en diferentes campañas de marketing y repita las que tuvieron éxito.

Eso es todo. Con suerte, esta publicación de blog lo ayudó a comprender cómo usar mejor su plan de marketing en línea para llevar su inicio a nuevas alturas. Aplique otras estrategias de crecimiento de marketing en su plan de inicio y su negocio tendrá éxito en los años venideros.