스타트업의 폭발적인 성장을 위한 온라인 마케팅 계획 수립 가이드

약간 까다롭긴 하지만 포괄적인 온라인 마케팅 계획을 작성하면 회사의 일상 활동을 지시하고, 성공 또는 실패를 쉽게 측정하고, 접근 방식을 차별화하고, 사용 가능한 것을 최대한 활용할 수 있습니다.

개발된 온라인 마케팅 계획이 있으면 스타트업을 놀라운 수준으로 끌어올릴 것입니다. 이 모든 것이 조금 두렵다면 진정하십시오. 실제로는 보이는 것보다 간단합니다. 고품질 온라인 마케팅 계획을 작성하는 것은 복잡하고 시간이 많이 걸리는 과정이 아닙니다.

이를 쉽게 하기 위해 이 블로그 게시물에 온라인 마케팅 계획을 세우는 간단한 가이드를 작성했습니다.

1단계 – 고가치 고객(HVC)으로 이동

이것은 아마도 당신에게 새로운 일이지만 많은 고객이 시작 수익에 미치는 영향은 미미합니다. 그 사람들은 아마 다른 곳에서 구매하러 갈 사람들이기도 합니다. 더 싸거나 더 좋은 것이 따라옵니다.

이를 염두에 두고 이러한 "흠" 고객을 더 많이 유치할 의도로 마케팅 계획을 세우는 것은 회사에 실패가 될 것입니다. 이 소비자들은 높은 이탈률과 낮은 장기적 이익을 가지고 옵니다. 사실, 그들은 당신의 시작을 아래로 끌 가능성이 더 큽니다.

이는 웹사이트 방문자에게도 적용됩니다. 목표는 이러한 방문자 중 일부를 회사의 이익을 창출할 가치가 높은 고객으로 전환하는 것입니다. 충성도가 높은 고객, 오랫동안 충성도를 유지하고 비즈니스를 지속적으로 수익을 창출할 고객을 확보하십시오.

귀하의 웹사이트 방문자가 웹사이트가 구축된 대상이 아닌 경우 방문자의 트래픽은 가치가 거의 없습니다. 낮은 견인력과 큰 이탈률만 있을 것입니다. 일부 방문자는 확실히 전환하지만 최고의 소비자는 아닙니다.

반대로 타겟 고객과 시장에 대한 이해와 지식이 있다면 그들에게 딱 맞는 온라인 마케팅 계획을 세울 수 있습니다. 또한 비즈니스에 가장 가치가 있는 이상적인 고객 유형에만 집중하여 잠재 고객을 사전에 검증하는 것이 더 쉬울 것입니다.

2단계 – 트래픽 및 리드 생성을 위한 엔진인 블로깅

독창적이고 실행 가능한 고품질 콘텐츠는 온라인 마케팅 계획의 원동력이 될 수 있습니다. 그리고 블로깅은 고품질 콘텐츠를 지속적으로 만들기 위한 최선의 방법입니다. 콘텐츠 마케팅은 유료 검색 광고보다 3배 더 많은 리드를 받습니다.

블로그는 더 많은 인바운드 링크, 더 많은 인덱싱된 페이지를 생성하며, 이는 더 많은 유기적 트래픽과 더 높은 검색 엔진 순위로 이어집니다. 블로그는 여러 부분으로 구성되어 있으며 이를 적절하게 결합하면 고품질 콘텐츠가 생성됩니다.

첫째, 잘 조사된 주제가 필요합니다. 귀하의 틈새 시장에서 탁월한 성과를 보이는 주제를 식별하십시오. 최고의 게시물에서 허점을 찾은 다음 동일한 주제에 대해 더 나은 콘텐츠를 만드십시오.

둘째, 좋은 헤드라인을 가지십시오. 상품 헤드라인은 개봉률에 거의 80%의 영향을 미치기 때문입니다. 셋째, 훌륭한 이미지 콘텐츠를 사용하십시오.

마지막으로 데이터 증거를 사용하여 주장을 뒷받침하십시오. 확실한 데이터 참조는 독자가 콘텐츠를 신뢰할 수 있고 확인할 수 있도록 합니다. 콘텐츠의 품질이 좋을수록 자격을 갖춘 리드를 더 많이 생성하고 유기적 트래픽을 끌어들일 수 있습니다.

3단계 – 소셜 미디어 플랫폼 사용

20억 명이 넘는 Facebook 사용자, 10억 명이 넘는 Instagram 사용자, 거의 20억 명에 달하는 YouTube 사용자가 있습니다. 이점을 활용하고 다양한 소셜 미디어에서 존재감을 드러내지 않겠습니까? 소셜 미디어를 자연스럽게 브랜드 콘텐츠를 공유하고 브랜드 인지도와 노출을 높일 수 있습니다.

Instagram 또는 Facebook에 계정을 만들고 매일 흥미로운 자료를 공유하세요. 사진, 흥미로운 사실, 서비스 또는 제품에 대한 비디오 등이 될 수 있습니다. 팔로어를 유치하려면 콘텐츠를 지속적으로 업데이트해야 합니다.

예를 들어, 당신이 하는 일, 회사가 하는 일, 직장에서 일어나는 일을 보여주는 사진을 휴대전화로 찍으세요. 그런 다음 여러 가지 방법으로 이 사진을 공유할 수 있습니다. 그 방법 중 하나는 예를 들어 Airdrop이며, 아직 익숙하지 않은 경우 Airdrop을 사용하는 방법을 알 수 있는 간단한 방법입니다. 간단히 말해서, 무선 네트워크나 Bluetooth 연결을 통해 사진과 앨범을 기기에서 다른 기기로 직접 보낼 수 있는 iPhone 기능입니다. 이러한 기능으로 사진을 공유하는 것이 사진을 일괄적으로 문자 메시지로 보내고 이메일로 보내는 것보다 훨씬 간단합니다. 이는 또한 시기적절한 번거로운 과정입니다.

멋진 사진은 참여도를 높이고 일반 텍스트 형식보다 고객의 관심을 끄는 데 훨씬 좋습니다.

Google+는 다른 소셜 미디어만큼 많은 상호작용을 얻지 못하므로 SEO를 위해서만 사용하십시오. Google+에서 다른 소셜 프로필로 연결되는 자세한 프로필을 만들어 관련 검색 결과에서 순위를 높일 수 있습니다.

Twitter에서 업계 틈새 시장에서 해시태그를 검색하고 이러한 방식으로 사용자에게 다가가십시오. 자신이 작성한 블로그에 대해 다른 사람들을 칭찬하십시오. 해시태그와 관련된 질문을 합니다. 최종 결과는 보다 유기적인 추종자와 핵심 추종자 그룹의 상호 작용이 될 것입니다.

그러나 거의 모든 소셜 미디어에서 팔로워를 확보하는 것은 돈이 필요할 뿐만 아니라 시간 손실이기도 합니다. 고가치 고객을 이미 파악했다면 잠재고객을 대상으로 하는 소셜 네트워크가 무엇인지 정확히 알고 있을 것입니다. 여기에서만 고객을 참여시키십시오.

각 소셜 미디어를 조사하고 상황이 어떻게 돌아가는지 확인하십시오. 예를 들어, Instagram의 청중은 정기적으로 귀하와 교류하지만 Twitter에서는 그다지 반응이 없다는 것을 알 수 있습니다. 이 경우 트윗을 자동화하고 Instagram에만 집중하십시오.

4단계 – 결과 분석

Google 광고의 ROI는 투자된 금액의 두 배인 반면 이메일 마케팅의 경우 사용하는 1달러마다 거의 40달러를 반환합니다. 이것은 귀하의 마케팅 노력에 적용되지 않을 수 있습니다. 개별적으로 분석하고 더 높은 ROI를 가져오는 것만 남겨야 합니다.

마케팅 계획에서 몇 가지 테스트를 실행하십시오. 이를 통해 무엇이 효율적이고 무엇이 효율적이지 않은지 이해하고 마케팅 자본에 집중해야 하는 마케팅 전술을 보여줍니다. 물을 테스트하고 효율적인 전술을 선택하십시오.

도중에 실수가 있을 것입니다. 피할 수는 없지만 대비하고 배울 수는 있습니다. 효과적인 수익 창출 마케팅 전략에 자원을 쏟아붓고 투자 수익률이 낮은 전략은 피하십시오. 마케팅 활동을 캠페인으로 분리하십시오.

Google Analytics로 마케팅 캠페인을 추적하여 실시간으로 효율성을 추적할 수 있습니다. 시간을 예약하고 KPI를 정기적으로 추적하십시오. 궁극적으로 다양한 마케팅 캠페인에 대한 ROI를 평가하고 성공적인 캠페인을 반복하십시오.

그게 다야 이 블로그 게시물이 온라인 마케팅 계획을 더 잘 활용하여 스타트업 을 새로운 차원으로 끌어올리는 방법을 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 시작 계획에 다른 마케팅 성장 전략을 적용하면 향후 몇 년 동안 비즈니스가 성공할 것입니다.