Ghid pentru realizarea unui plan de marketing online pentru a vă exploda startup-ul

Deși este puțin dificil, scrierea unui plan cuprinzător de marketing online vă poate ajuta să direcționați activitățile zilnice ale companiei dvs., să măsurați cu ușurință succesul sau eșecul acesteia, să vă diferențiați abordarea și să vă permiteți să primiți cel mai mult din ceea ce este disponibil.

Având un plan de marketing online dezvoltat, startup-ul tău va crește la înălțimi incredibile. Dacă toate acestea v-au lăsat puțin speriat, relaxați-vă – este de fapt mai simplu decât pare. Scrierea unui plan de marketing online de înaltă calitate nu este un proces complex și care necesită timp.

Pentru a vă facilita acest lucru, am scris în această postare de blog un ghid simplu pentru realizarea unui plan de marketing online.

Pasul unu – Alegeți clienții cu valoare mare (HVC)

Acesta este probabil un lucru nou pentru tine, dar cea mai mare parte a clienților tăi are un impact minuscul asupra profitului startup-ului tău. Acei oameni sunt, de asemenea, cei care probabil vor merge să cumpere în altă parte este ceva mai ieftin sau mai bine vine.

Având în vedere acest lucru, crearea unui plan de marketing cu intenția de a atrage mai mulți dintre acești clienți „Hm” va fi un eșec pentru compania dumneavoastră. Acești consumatori vin cu o rată ridicată de uzură și profituri scăzute pe termen lung. De fapt, este mai probabil că îți vor trage startup-ul în jos.

Acest lucru este valabil și pentru vizitatorii site-ului dvs. Scopul este de a converti unii dintre acești vizitatori într-un client de mare valoare care va crea profituri pentru compania dumneavoastră. Atrageți clienți fideli, cei care vor rămâne fideli mult timp și vă vor genera profituri recurente ale afacerii dvs.

Dacă vizitatorii site-ului dvs. nu sunt publicul vizat pentru care a fost creat site-ul, traficul lor va avea o valoare mică. Va exista doar tracțiune scăzută și rate mari de respingere. Deși unii vizitatori se vor converti cu siguranță, aceștia nu vor fi cei mai buni consumatori ai tăi.

Dimpotrivă, dacă aveți înțelegerea și cunoștințele pentru publicul și piața dvs. țintă, puteți face un plan de marketing online potrivit doar pentru ei. De asemenea, va fi mai ușor să precalificați potențialii clienți concentrându-vă doar pe tipul de client ideal, cel cu cea mai mare valoare pentru afacerea dvs.

Pasul doi – Blogging, un motor pentru trafic și generare de clienți potențiali

Conținutul original, acționabil și de înaltă calitate poate fi combustibilul pentru planul dvs. de marketing online. Și blogging-ul este cea mai bună cale pentru a crea în mod constant conținut de înaltă calitate. Marketingul de conținut primește de trei ori mai multe clienți potențiali decât publicitatea plătită de căutare.

Blogurile generează mai multe link-uri de intrare, mai multe pagini indexate, iar acest lucru are ca rezultat mai mult trafic organic și o poziție mai bună în motoarele de căutare. Blogurile constau din mai multe părți diferite, iar combinarea lor corectă creează conținut de înaltă calitate.

În primul rând, aveți nevoie de un subiect bine cercetat. Identificați acele subiecte care funcționează excelent în nișa dvs. Găsiți lacune în cele mai bune postări și apoi creați un conținut și mai bun pe același subiect.

În al doilea rând, aveți un titlu grozav - deoarece titlurile de mărfuri au un impact de aproape 80% asupra ratei de deschidere. În al treilea rând, folosiți conținut de imagine grozav.

Și, în sfârșit, folosiți dovezile datelor pentru a vă susține afirmațiile. Referințele solide la date fac conținutul credibil și verificabil pentru cititorii săi. Cu cât este mai bună calitatea conținutului, cu atât acesta va genera clienți potențiali calificați și va atrage trafic organic.

Pasul trei – Utilizați platformele de social media

Există peste 2 miliarde de utilizatori Facebook, 1 miliard de utilizatori Instagram și aproape 2 miliarde de utilizatori YouTube. De ce să nu folosești acest lucru în avantajul tău și să crezi o prezență pe diferite rețele sociale? Puteți folosi rețelele sociale ca o modalitate naturală de a partaja conținutul mărcii dvs. și de a crește gradul de conștientizare și expunerea mărcilor.

Creați conturi pe Instagram sau Facebook și distribuiți zilnic materiale interesante. Acestea pot fi fie imagini, niște fapte interesante și videoclipuri despre serviciul sau produsul dvs. etc. Pentru a atrage adepți, nu uitați să vă actualizați conținutul în mod constant.

De exemplu, faceți fotografii cu telefonul dvs. care arată ce faceți, ce face compania și cum se întâmplă lucrurile la locul de muncă. Apoi, puteți partaja aceste imagini în mai multe moduri. Una dintre aceste moduri este Airdrop, de exemplu, și iată o modalitate simplă de a afla cum să utilizați Airdrop în cazul în care încă nu sunteți familiarizat cu el. Pe scurt, este o caracteristică iPhone care vă permite să transmiteți fotografii și albume de pe dispozitivul dvs. către alte dispozitive direct, fie printr-o rețea fără fir, fie printr-o conexiune Bluetooth. Este mult mai simplu să partajați fotografii cu o astfel de caracteristică decât trimiterea de mesaje text și trimiterea prin e-mail a fotografiilor în loturi – un proces greoi care este, de asemenea, oportun.

Imaginile grozave sporesc implicarea și sunt mult mai bune pentru a atrage atenția clienților decât formatul simplu de text vechi.

Utilizați Google+ doar pentru un motiv SEO, deoarece nu va câștiga la fel de multă interacțiune ca alte rețele sociale. Creați pe Google+ un profil detaliat care să trimită către celelalte profiluri sociale ale dvs. pentru a le ajuta să se clasifice mai bine în rezultatele căutării relevante.

Pe Twitter, căutați hashtag-uri în nișa dvs. din industrie și ajungeți la utilizatori în acest mod. Complimentează-i pe alții pentru blogul lor pe care l-au scris. Pune întrebări legate de hashtag-ul tău. Rezultatul final va fi adepți mai organici și interacțiuni de la un grup principal de urmăritori.

Dar încercarea de a avea adepți pe aproape toate rețelele de socializare nu necesită doar bani, ci și o pierdere de timp. Dacă v-ați identificat deja clienții de mare valoare, știți exact pe ce rețele sociale poate fi găsit publicul țintă – implicați-i doar aici.

Sondați fiecare rețea de socializare și vedeți cum merg lucrurile. De exemplu, ați putea observa că publicul dvs. de pe Instagram interacționează în mod regulat cu dvs., în timp ce nu există prea mult răspuns pe Twitter. În acest caz, automatizează-ți Tweeturile și concentrează-te doar pe Instagram.

Pasul patru – Analizați rezultatele

Rentabilitatea investiției pe reclamele Google este de două ori mai mare decât suma investită, în timp ce pentru marketing prin e-mail fiecare dolar pe care îl folosiți aduce aproape 40 USD. Este posibil ca acest lucru să nu se aplice propriilor eforturi de marketing. Va trebui să le analizați separat și să le lăsați doar pe cele care aduc un ROI mai mare.

Rulați câteva teste în planul dvs. de marketing. Acestea vă vor oferi o înțelegere a ceea ce a fost eficient și ce nu a fost și vă vor arăta pe ce tactici de marketing trebuie să vă concentrați capitalul de marketing. Testează apele și selectează acele tactici eficiente.

Vor fi greșeli pe parcurs. Nu le vei putea sustrage, dar te poți pregăti pentru ele și poți învăța din ele. Turnați-vă resursele către strategii de marketing eficiente, care să creeze venituri și evitați-le pe cele cu randament scăzut al investiției. Separați activitățile de marketing în campanii.

Puteți urmări campaniile dvs. de marketing cu Google Analytics pentru a le urmări eficiența în timp real. Programați-vă timpul și urmăriți-vă KPI-urile în mod regulat. În cele din urmă, evaluează-ți rentabilitatea investiției pe diferite campanii de marketing și repetă-le pe cele care au avut succes.

Asta e. Sperăm că această postare de blog te-a ajutat să înțelegi cum să -ți folosești mai bine planul de marketing online pentru a-ți exploda startup- ul la noi culmi. Aplicați alte strategii de creștere de marketing în planul dvs. de pornire și afacerea dvs. va avea succes în anii următori.