Guide pour faire un plan de marketing en ligne pour faire exploser votre startup

Bien qu'un peu délicate, la rédaction d'un plan de marketing en ligne complet peut vous aider à orienter les activités quotidiennes de votre entreprise, mesurer facilement son succès ou son échec, différencier votre approche et vous permettre de tirer le meilleur parti de ce qui est disponible.

Avoir un plan de marketing en ligne développé fera grimper votre startup à des sommets incroyables. Si tout cela vous a un peu effrayé, détendez-vous - c'est en fait plus simple qu'il n'y paraît. La rédaction d'un plan de marketing en ligne de haute qualité n'est pas un processus complexe et chronophage.

Pour vous faciliter la tâche, j'ai écrit dans cet article de blog un guide simple pour élaborer un plan de marketing en ligne.

Première étape - Optez pour les clients de grande valeur (HVC)

C'est probablement une chose nouvelle pour vous, mais la grande partie de vos clients a un impact minuscule sur vos bénéfices de démarrage. Ces personnes sont aussi celles qui iront probablement acheter ailleurs si quelque chose de moins cher ou de mieux se présente.

Dans cet esprit, la création d'un plan marketing dans le but d'attirer davantage de ces clients "Hm" sera un échec pour votre entreprise. Ces consommateurs ont un taux d'attrition élevé et de faibles bénéfices à long terme. En fait, ils entraîneront plus probablement votre startup vers le bas.

Cela s'applique également aux visiteurs de votre site Web. L'objectif est de convertir certains de ces visiteurs en un client de grande valeur qui créera des bénéfices pour votre entreprise. Attirez des clients fidèles, ceux qui resteront fidèles pendant longtemps et générerez des bénéfices récurrents pour votre entreprise.

Si les visiteurs de votre site Web ne sont pas le public cible pour lequel le site Web a été conçu, leur trafic aura peu de valeur. Il n'y aura qu'une faible traction et de gros taux de rebond. Bien que certains visiteurs se convertiront sûrement, ceux-ci ne seront pas vos meilleurs consommateurs.

Vice versa, si vous avez la compréhension et les connaissances de votre public cible et de votre marché, vous pouvez créer un plan de marketing en ligne qui leur est spécialement adapté. De plus, il sera plus facile de pré-qualifier les clients potentiels en se concentrant uniquement sur le type de client idéal, celui qui a le plus de valeur pour votre entreprise.

Deuxième étape – Blogging, un moteur de génération de trafic et de leads

Un contenu original, exploitable et de haute qualité peut être le carburant de votre plan de marketing en ligne. Et les blogs sont la meilleure voie pour créer constamment du contenu de haute qualité. Le marketing de contenu reçoit trois fois plus de prospects que la publicité de recherche payante.

Les blogs génèrent plus de liens entrants, plus de pages indexées, ce qui se traduit par plus de trafic organique et un meilleur classement dans les moteurs de recherche. Les blogs se composent de plusieurs parties différentes, et les combiner correctement crée un contenu de haute qualité.

Tout d'abord, vous avez besoin d'un sujet bien documenté. Identifiez les sujets qui fonctionnent parfaitement dans votre créneau. Trouvez des failles dans les meilleurs messages, puis créez un contenu encore meilleur sur le même sujet.

Deuxièmement, ayez un bon titre - puisque les titres de marchandises ont un impact de près de 80% sur le taux d'ouverture. Troisièmement, utilisez un excellent contenu d'image.

Et enfin, utilisez des données probantes pour étayer vos affirmations. Des références de données solides rendent le contenu crédible et vérifiable pour ses lecteurs. Plus la qualité du contenu est bonne, plus il générera des prospects qualifiés et attirera du trafic organique.

Troisième étape - Utiliser les plateformes de médias sociaux

Il y a plus de 2 milliards d'utilisateurs de Facebook, 1 milliard d'utilisateurs d'Instagram et près de 2 milliards d'utilisateurs de YouTube. Pourquoi ne pas utiliser cela à votre avantage et créer une présence sur différents réseaux sociaux ? Vous pouvez utiliser les médias sociaux comme un moyen naturel de partager le contenu de votre marque et d'accroître la notoriété et l'exposition de votre marque.

Créez des comptes sur Instagram ou Facebook et partagez quotidiennement du matériel intéressant. Cela peut être soit une image, des faits intéressants, des vidéos sur votre service ou produit, etc. Afin d'attirer des abonnés, n'oubliez pas de mettre à jour votre contenu de manière cohérente.

Par exemple, prenez des photos avec votre téléphone qui montrent ce que vous faites, ce que fait votre entreprise et comment les choses se passent sur le lieu de travail. Vous pouvez ensuite partager ces images de plusieurs façons. L'un de ces moyens est Airdrop, par exemple, et voici un moyen simple de savoir comment utiliser Airdrop au cas où vous ne le connaîtriez pas encore. En bref, il s'agit d'une fonctionnalité iPhone qui vous permet de transférer directement des photos et des albums de votre appareil vers d'autres appareils, via un réseau sans fil ou une connexion Bluetooth. Il est beaucoup plus simple de partager des photos avec une telle fonctionnalité que d'envoyer des SMS et des e-mails de photos par lots - un processus fastidieux qui est également opportun.

De superbes images augmentent l'engagement et sont bien meilleures pour attirer l'attention des clients que le format texte ancien.

Utilisez Google+ uniquement pour une raison de référencement, car il ne générera pas autant d'interaction que les autres médias sociaux. Créez sur Google+ un profil détaillé qui renvoie à vos autres profils sociaux pour les aider à mieux se classer dans les résultats de recherche pertinents.

Sur Twitter, recherchez des hashtags dans votre créneau industriel et atteignez les utilisateurs de cette manière. Complimentez les autres au sujet de leur blog qu'ils ont écrit. Posez des questions liées à votre hashtag. Le résultat final sera plus d'abonnés organiques et d'interactions d'un groupe central d'abonnés.

Mais essayer d'avoir des abonnés sur à peu près tous les réseaux sociaux n'est pas seulement exigeant en argent, mais aussi une perte de temps. Si vous avez déjà identifié vos clients à forte valeur, vous savez précisément sur quels réseaux sociaux ce public cible peut être trouvé - engagez-les ici uniquement.

Sondez chaque média social et voyez comment les choses se passent. Par exemple, vous remarquerez peut-être que votre public sur Instagram interagit régulièrement avec vous, alors qu'il n'y a pas beaucoup de réponse sur Twitter. Dans ce cas, automatisez vos Tweets et concentrez-vous uniquement sur Instagram.

Quatrième étape - Analyser les résultats

Le retour sur investissement des annonces Google est le double du montant investi, tandis que pour le marketing par e-mail, chaque dollar que vous utilisez rapporte près de 40 $. Cela peut ne pas s'appliquer à vos propres efforts de marketing. Vous devrez les analyser séparément et ne laisser que ceux qui apportent un retour sur investissement plus élevé.

Exécutez quelques tests dans votre plan marketing. Ceux-ci vous permettront de comprendre ce qui a été efficace et ce qui ne l'a pas été et vous montreront sur quelles tactiques de marketing vous devez concentrer votre capital marketing. Testez les eaux et sélectionnez les tactiques efficaces.

Il y aura des erreurs en cours de route. Vous ne pourrez pas les éviter, mais vous pouvez vous y préparer et en tirer des leçons. Consacrez vos ressources à des stratégies marketing efficaces et génératrices de revenus et évitez celles qui ont un faible retour sur investissement. Séparez vos activités marketing en campagnes.

Vous pouvez suivre vos campagnes marketing avec Google Analytics pour suivre leur efficacité en temps réel. Planifiez votre temps et suivez régulièrement vos KPI. En fin de compte, évaluez votre retour sur investissement sur différentes campagnes marketing et répétez celles qui ont réussi.

C'est ça. J'espère que cet article de blog vous a aidé à comprendre comment mieux utiliser votre plan de marketing en ligne pour faire exploser votre startup vers de nouveaux sommets. Appliquez d'autres stratégies de croissance marketing dans votre plan de démarrage et votre entreprise réussira dans les années à venir.