Руководство по составлению плана онлайн-маркетинга для взрыва вашего стартапа

Хотя это и немного сложно, написание комплексного плана онлайн-маркетинга может помочь вам направить повседневную деятельность вашей компании, легко измерить ее успех или неудачу, дифференцировать ваш подход и позволить вам получить максимальную отдачу от того, что доступно.

Наличие разработанного плана онлайн-маркетинга поднимет ваш стартап до невероятных высот. Если все это вас немного напугало, расслабьтесь — на самом деле все проще, чем кажется. Написание качественного плана онлайн-маркетинга не является сложным и трудоемким процессом.

Чтобы упростить вам задачу, я написал в этом блоге простое руководство по составлению плана онлайн-маркетинга.

Шаг первый — найдите ценных клиентов (HVC)

Это, вероятно, новое для вас, но большая часть ваших клиентов оказывает незначительное влияние на вашу стартовую прибыль. Эти люди также являются теми, кто, вероятно, пойдет покупать в другом месте, если попадется что-то дешевле или лучше.

Имея это в виду, создание маркетингового плана с намерением привлечь больше таких «хм» клиентов будет провалом для вашей компании. Эти потребители имеют высокий уровень убыли и низкую долгосрочную прибыль. На самом деле, они, скорее всего, потянут ваш стартап вниз.

Это также относится к посетителям вашего сайта. Цель состоит в том, чтобы превратить некоторых из этих посетителей в ценных клиентов, которые принесут прибыль вашей компании. Привлекайте лояльных клиентов, тех, кто останется лояльным в течение долгого времени и будет приносить прибыль вашему бизнесу.

Если посетители вашего веб-сайта не являются целевой аудиторией, для которой он был создан, их трафик будет иметь небольшую ценность. Будет только низкая тяга и большие показатели отказов. Хотя некоторые посетители, безусловно, будут конвертироваться, они не будут вашими лучшими потребителями.

И наоборот, если у вас есть понимание и знания для вашей целевой аудитории и рынка, вы можете составить план онлайн-маркетинга, уникально подходящий именно для них. Кроме того, будет проще предварительно отобрать потенциальных клиентов, сосредоточившись исключительно на идеальном типе клиента, который представляет наибольшую ценность для вашего бизнеса.

Шаг второй — ведение блога, двигатель для трафика и лидогенерации

Оригинальный, действенный и высококачественный контент может стать топливом для вашего плана онлайн-маркетинга. А ведение блога — лучший путь для постоянного создания высококачественного контента. Контент-маркетинг получает в три раза больше лидов, чем платная поисковая реклама.

Блоги генерируют больше входящих ссылок, больше проиндексированных страниц, что приводит к большему органическому трафику и более высокому рейтингу в поисковых системах. Блоги состоят из нескольких разных частей, и их правильное объединение создает качественный контент.

Во-первых, вам нужна хорошо изученная тема. Определите те темы, которые отлично работают в вашей нише. Найдите лазейки в лучших постах, а затем создайте еще лучший контент на ту же тему.

Во-вторых, иметь хороший заголовок — поскольку заголовки товаров почти на 80% влияют на скорость открытия. В-третьих, используйте отличный графический контент.

И, наконец, используйте доказательства данных для подтверждения своих утверждений. Твердые ссылки на данные делают контент заслуживающим доверия и поддающимся проверке для его читателей. Чем лучше качество контента, тем больше он будет генерировать квалифицированных лидов и привлекать органический трафик.

Шаг третий – Используйте платформы социальных сетей

Есть более 2 миллиардов пользователей Facebook, 1 миллиард пользователей Instagram и почти 2 миллиарда пользователей YouTube. Почему бы не использовать это в своих интересах и создать присутствие в различных социальных сетях? Вы можете использовать социальные сети как естественный способ поделиться контентом своих брендов и повысить узнаваемость и узнаваемость брендов.

Создавайте аккаунты в Instagram или Facebook и ежедневно делитесь интересными материалами. Это может быть как картинка, так и интересные факты, видео о вашей услуге или продукте и т. д. Чтобы привлечь подписчиков, не забывайте постоянно обновлять свой контент.

Например, сфотографируйте на телефон, чтобы показать, чем вы занимаетесь, чем занимается ваша компания и как обстоят дела на рабочем месте. Затем вы можете поделиться этими фотографиями несколькими способами. Например, одним из таких способов является Airdrop, и вот простой способ узнать, как использовать Airdrop, если вы еще не знакомы с ним. Короче говоря, это функция iPhone, которая позволяет вам передавать фотографии и альбомы с вашего устройства на другие устройства напрямую, либо через беспроводную сеть, либо через соединение Bluetooth. Делиться фотографиями с помощью такой функции гораздо проще, чем отправлять их по электронной почте и текстовым сообщениям пакетами — громоздкий и своевременный процесс.

Великолепные изображения повышают вовлеченность и гораздо лучше привлекают внимание клиентов, чем обычный текстовый формат.

Используйте Google+ только из соображений SEO, так как он не получит столько взаимодействия, как другие социальные сети. Создайте в Google+ подробный профиль со ссылками на другие ваши профили в социальных сетях, чтобы повысить их рейтинг в релевантных результатах поиска.

В Твиттере ищите хэштеги в своей отраслевой нише и таким образом обращайтесь к пользователям. Хвалите других за их блог, который они написали. Задавайте вопросы, связанные с вашим хэштегом. Конечным результатом будет больше органических подписчиков и взаимодействий с основной группой подписчиков.

Но попытка иметь подписчиков практически во всех социальных сетях требует не только денег, но и потери времени. Если вы уже определили своих ценных клиентов, вы точно знаете, в каких социальных сетях можно найти эту целевую аудиторию — привлекайте их только здесь.

Исследуйте каждую социальную сеть и посмотрите, как идут дела. Например, вы можете заметить, что ваша аудитория в Instagram регулярно взаимодействует с вами, в то время как в Twitter нет особой реакции. В этом случае автоматизируйте свои твиты и сосредоточьтесь исключительно на Instagram.

Шаг четвертый – анализ результатов

Окупаемость инвестиций в Google Ads в два раза превышает вложенную сумму, в то время как для маркетинга по электронной почте каждый потраченный доллар возвращает почти 40 долларов. Это может не относиться к вашим собственным маркетинговым усилиям. Вам нужно будет проанализировать их отдельно и оставить только те, которые приносят более высокий ROI.

Проведите несколько тестов в своем маркетинговом плане. Это даст вам понимание того, что было эффективным, а что нет, и покажет, на какой маркетинговой тактике вам нужно сосредоточить свой маркетинговый капитал. Пробуйте воду и выбирайте эффективную тактику.

В пути будут ошибки. Вы не сможете избежать их, но вы можете подготовиться к ним и извлечь из них уроки. Направьте свои ресурсы на эффективные маркетинговые стратегии, приносящие доход, и избегайте стратегий с низкой окупаемостью инвестиций. Разделите маркетинговую деятельность на кампании.

Вы можете отслеживать свои маркетинговые кампании с помощью Google Analytics, чтобы отслеживать их эффективность в режиме реального времени. Планируйте свое время и регулярно отслеживайте свои KPI. В конечном итоге оцените рентабельность инвестиций в различные маркетинговые кампании и повторите те, которые оказались успешными.

Вот и все. Надеюсь, эта запись в блоге помогла вам понять, как лучше использовать свой план онлайн-маркетинга, чтобы поднять свой стартап на новую высоту. Примените другие маркетинговые стратегии роста в своем плане стартапа, и ваш бизнес будет успешным в ближайшие годы.