عندما يتطلب نمو الأعمال التجارية أسواقًا رقمية جديدة

لقد غيّر التحول الرقمي و COVID-19 الأعمال إلى الأبد

تم التحديث في 8.13.2021

أصبحت محركات نمو الأعمال الآن أكثر اعتمادًا على الاتجاهات الرقمية وكيفية بحث المستهلكين عن المنتجات والعثور عليها عبر الإنترنت .

يقود فيروس كورونا الاتصالات الرقمية - خاصة على الهاتف المحمول. قد تضغط مطالب نمو عملك على الحاجة إلى التمحور وتغذية طرق جديدة لكسب عملاء جدد والتوسع في أسواق رقمية جديدة. ومع ذلك ، قبل استعادة استقرار الأعمال ، يجب الموافقة على خطة التسويق الخاصة بالاسترداد وجدولتها وتنفيذها ودفع ثمنها. يجب أن تتطلع المنظمات إلى الأمام ، وتعيد البناء ، وتكون جاهزة لإعادة التشغيل. عندما يكون الوقت والميزانيات والمعرفة فيما يتعلق بما يجب فعله أولاً محدودًا ، فإن الشخص الماهر الذي يمكنه التنفيذ على أعلى مستوى هو أفضل قيمة لك.

لتحقيق نمو الأعمال التجارية ، يجب أن يكون لديك خطة عمل قوية. إن أقوى قوة في بناء شخصية العلامة التجارية هي المهارة لتحقيق التوازن بين الاتساق وخفة الحركة في الأعمال.

ما الذي يطلق دعوة للتغييرات المحورية للحفاظ على نمو الأعمال؟

من السهل جدًا التخلص من أهداف عملك بمرور الوقت.

قد تكون الحياة التجارية جميلة ولكنها أيضًا غير مؤكدة. لم يحدث أبدًا في معظم حياتنا أن نشأت أزمة عالمية بهذا الشكل الدراماتيكي لتغيير محوري فيما يمكن أن يدفع - أو على الأقل يحافظ على - نمو الأعمال. قد تكلفك إعلانات التجارة الإلكترونية ، وتحسين محركات البحث ، وإنشاء المحتوى التي تحقق عائدًا أكبر إذا تم إسقاطها جزئيًا أثناء إعادة المعايرة. لا تدع أبحاث السوق تفشل وتترك في الظلام.

تصدرت الاتصالات التي تظهر الدعم والحلول استراتيجيات التسويق لدينا. نظرًا لاضطراب السوق الحالي لدينا ، فإننا نقول وداعًا غير مرغوب فيه لبعض المطاعم المفضلة التي تملكها عائلاتنا ومتاجر البيع بالتجزئة المحلية. تتساءل الشركات الأخرى عن كيفية الحفاظ على نمو الأعمال بسبب الخسائر المالية المدمرة.

حافظ على دوران عجلة التسويق الخاصة بك

كيف تحدد الشركات أولويات مهام التسويق لتلبية متطلبات نمو الأعمال؟

هناك حاجة إلى عناصر تسويق متعددة للارتقاء فوق منافسيك للفوز بنقرات SERP ، والحفاظ على تدفقات الإيرادات الواردة. تكون عمليات إغلاق الأعمال غير متوقعة وغير مرغوب فيها أثناء تفشي جائحة أو في أي وقت. من الضروري البقاء على اتصال مع العملاء مع التركيز على جوانب عملك التي توفر دخلاً ثابتًا. يتضمن هذا عادةً:

• الاتصالات التي تتوافق مع أهداف العمل.
• إنشاء محتوى مدعوم بالبحوث.
• عمليات تدقيق تكتشف الثغرات والفرص.
• المخطط ومحرك البحث الأمثل.
• عمليات البيع.
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية.
• احتضان الطريقة الرقمية لإجراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
• الإعلانات المستهدفة.
• توسيع نطاق عملك أو تقليصه في الوقت المناسب.
• عمليات تكنولوجيا المعلومات.

تحتاج الشركات المحلية من جميع الأحجام إلى مخطط LocalBusiness لزيادة إمكانية العثور عليها.

1. الاتصالات التي تتوافق مع أهداف عملك

كيف نضمن تكامل الاتصال مع احتياجات المستهلك وأهداف العمل؟

فقط مع وجود وجهة في الأفق وخطة للوصول إليها ، يمكن أن يظل عملك على المسار الصحيح من خلال الاتصالات الداخلية والخارجية الحيوية.

قد تتحرك احتياجات المستهلك ومعنوياته بسرعة. حافظ على التركيز المستمر على ما يحتاجه المستهلكون وكيف يريدون ذلك وكيف يمكنك تقديم الحلول. قد يكون من المتأخر إلقاء نظرة فاحصة على الأرباح النهائية للأعمال وتحتاج مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك إلى تحديث لتتماشى مع اتجاهات السوق الرقمية الحالية.

يلعب فريق التسويق الرقمي الخاص بك دورًا رئيسيًا في الإشراف على الاتصالات التي يتم إنتاجها والوصول إليها بشكل فعال. إذن فأنت بحاجة إلى شخص يعرف كيفية توزيع هذه المعلومات بتكلفة فعالة. ستبدأ أسواقنا رحلة العودة الطويلة إلى الوضع الطبيعي الجديد. إن تحديد الكيفية التي يمكن أن يتبلور بها بقاء الأعمال التجارية أو يتبلور بالفعل سيعني الشركات التي تحافظ على النمو ، ومن سيفوز بنمو السوق الجديد ، ومن ينطلق.

الكلمات التي نختارها في الاتصالات التجارية مهمة. نحن بحاجة إلى الحفاظ على وفائنا بأهداف أعمالنا وقيمنا الأساسية ، ولكن علينا تكييف الرسائل الحساسة للبناء بشكل علائقي حول التمحور حول احتياجات المستهلك.

2. إنشاء محتوى مدعوم بالبحوث

تقييم كفاءة إنشاء المحتوى الخاص بك. إذا كنت في حلقة مفرغة لإنتاج المحتوى بدون بحث تسويقي كافٍ ، فقد تحتاج إلى رؤى عميقة تعتمد على البيانات. إنها تساعد في تشكيل الرسم البياني للبيانات الخاصة بك وتوفير المزيد من القيمة على المدى الطويل - خاصة لمستخدمي الأجهزة المحمولة. التباطؤ له جوانب فضية ، حتى عند إجباره. يتطلب تسويق المحتوى الفريد عالي الجودة التفكير والتوافق الوثيق مع رحلة المستهلك المعقدة الجديدة للشراء.

تحقق لمعرفة ما إذا كانت البيانات الواردة في المحتوى الخاص بك لا تزال دقيقة. يمكنك بناء الثقة مع المستهلكين ومحركات البحث من خلال دمج الحقائق الإحصائية ومصادرها. لا تخطئ في تركيز إنشاء المحتوى الخاص بك على الأزمة الحالية. بدلاً من ذلك ، استعد بذكاء من خلال نشر محتوى يقدم قيمة مستمرة وملهمة. يجب أن تدعم قمع مبيعات دائم الخضرة.

نظرًا لأن الأشخاص يقضون المزيد والمزيد من الوقت عبر الإنترنت ، فهي فرصة مثالية لمشاركة المحتوى ذي الصلة والجذاب المتعلق بعملك. المحتوى ذو القيمة يعمق الولاء لمرضى الرعاية الصحية الحاليين والمشترين وشركاء الأعمال. أظهر أن نيتك حقيقية وصادقة وشفافة بشأن جهودك لخدمة قاعدة عملائك بأفضل ما يمكنك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعمل الوسائط المملوكة لك بشكل فعال للفوز في البحث المرئي.

3. عمليات التدقيق التي تصطاد مواطن الخلل والفرص

قد يساعدك تدقيق تحسين محركات البحث على:

• استعد الصحة الفنية لموقعك على الويب
• اكتشف فجوات المحتوى والفرص الممكنة
• تحديد الصور التي تحتاج إلى تغيير الحجم والضغط والتحديث
• مكان إضافة أصول وسائط الفيديو
• كيفية إعادة تعيين الغرض من المحتوى الحالي لمطابقة هدف البحث بشكل أفضل
• حيث تحتاج إلى تعزيز قدرتك التنافسية

عادةً لا يكون كسب أو خسارة حركة المرور عبر الإنترنت إلى عملك بسبب تغييرات الترتيب. يرجع ذلك أساسًا إلى تغيير طلب المستهلك. يمكن لتغييرات السوق أن تؤدي على الفور تقريبًا إلى زيادة العرض والطلب بالإضافة إلى الإنتاجية. لا تزال المنافسة على أعلى التصنيفات مستمرة. غالبًا ما يكون هؤلاء المنافسون الذين لم يوقفوا جهودهم بل قاموا بتكثيفها أثناء الانكماش الاقتصادي ، من المرجح أن يحتلوا الصدارة في نتائج البحث. تسمح لك هوامش الميزانية الكافية السابقة بجني الفوائد لدفع نمو الأعمال إلى الأعلى.

بالنسبة للشركات التي تعتمد بشكل كبير على رؤية البحث العضوي ، إذا كنت مستعدًا ماليًا حتى تتمكن من تحمل تكاليفها ، فلا تفسد إستراتيجية تحسين محركات البحث طويلة المدى الخاصة بك خلال الأوقات الصعبة. يمكن أن يساعد تحسين بنية موقعك في تلبية متطلبات النمو.

4. المخطط ومحرك البحث الأمثل

هل مُحسّنات محرّكات البحث أمر حيوي أثناء الاحتياجات الشديدة لمبيعات الأعمال؟

قد تشعر كما لو أن تطوير مُحسّنات محرّكات البحث الخاص بك لا طائل من ورائه عندما تنصب على فقدان المبيعات. ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال إلى حد كبير. يجب أن تكون أفضل ممارسات مُحسّنات محرّكات البحث في مكانها ، وصيانتها ، ومصممة لجمع هذه المبيعات والحفاظ عليها. تحتاج بذور تحسين محركات البحث عادةً إلى ثلاثة أشهر حتى ترى العائد. إذا كنت تعتمد على المبيعات المستقبلية للبقاء أو النمو ، فإن الوقت الأمثل لتحسين محرك البحث الخاص بك هو الآن.

حدد نقاط السعر وانخفاض عمليات البحث عن المنتجات أو الخدمات التي تصنف على أنها إنفاق "تقديري". قد يكون هذا عن طريق تجميل أظافرك أو أثاث منزلي فاخر أو شراء ملابس فاخرة. تحديد احتياجات المستهلك التي ستأتي في المستقبل. يجب تحديد استراتيجيات التسويق لتحسين محركات البحث بشكل واضح جدًا حسب المراحل والأولويات. عندها فقط يمكن تفعيلها بسرعة وطرحها للحصول على أفضل وضع في SERP.

بينما تتطور فرص تنفيذ المخطط بسرعة ، فمن الواضح جدًا: إنه مهم. استثمر في تدقيق البيانات المنظمة لاكتشاف البيانات المنظمة ذات الصلة بالصناعة المليئة بالطاقة لصفحات الويب الخاصة بك. فهي تساعد في إيصال موضوع صفحة الويب الخاصة بك إلى Google ومحركات البحث الرئيسية. يصرح Google مرارًا وتكرارًا أنه إذا كنت تريد نتائج بحث رائعة ومكتسبة ومدفوعة ، فهذا أمر مهم للغاية. قاموا مؤخرًا بتحديث إرشادات المطورين الخاصة بهم للبيانات المنظمة. سترغب في البقاء على اطلاع دائم بتغييرات ترتيب Google وكيف يمكن أن تؤثر على شركتك. قيل سابقًا:

"يمكن لمحركات البحث تنظيمها وعرضها بسهولة أكبر بطرق إبداعية."

ل

"يعمل بحث Google بجد لفهم محتوى الصفحة. ومع ذلك ، يمكنك تقديم أدلة واضحة حول معنى الصفحة إلى Google من خلال تضمين البيانات المنظمة على الصفحة ".

أصدرت BlueArray تفاصيل حول ما يلزم للعودة في البحث العضوي إذا قمت بإسقاط أو تقليل مُحسنات محركات البحث. يمكنك أن ترى في الرسم البياني أعلاه كيف يؤدي ذلك إلى زيادة التكاليف في المستقبل.

5. صقل عمليات المبيعات وتوليد العملاء المتوقعين

تريد أن تكون جهودك التسويقية وعمليات المبيعات والرسائل في الوقت المناسب قدر الإمكان. ابحث عن الفرص الحالية لإعلانات الهاتف المحمول. إذا تحولت إلى اللون الأسود ، فإنك تخاطر بفقدان المزيد من المبيعات وبناء العلاقات وثقة العملاء.

قد تحتاج إلى تغيير وضعك وفقًا لظروف السوق. قد تتغير قناتك لتستهدف الجمهور بشكل مدروس. من الصعب أن يكون لديك تسويق فعال لإلهام العملاء المحتملين إذا كنت لا تعرف السوق الذي تتواجد فيه حقًا. عندما تمر بأوقات من الفوضى والتعقيد في العمل ، من الضروري إيجاد توازن بين القيادة والتعلم. تستدعي الفوضى والتعقيد أيضًا مستويات مختلفة من القيادة لاستراتيجيات التسويق الخاصة بك.

يشير نمو الأعمال العضوية إلى نمو الإيرادات المستمد من الأعمال التجارية الحالية للشركة ، على عكس النمو الذي يأتي من شراء أعمال جديدة. اليوم ، أصبحت إضافة منتجاتك إلى ملفك الشخصي في GMB مجانية ويمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات. يشمل نمو الأعمال العضوية النمو خلال الفترة التي تم إنشاؤها من الاستثمارات في الأعمال التجارية التي تمتلكها الشركة في بداية إطار زمني محدد.

6. حضور التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن للأنشطة التجارية التي لها وجود متسق وهادف عبر الويب إثبات أهميتها وتقديم الحلول. تلعب قنوات التواصل الاجتماعي دورًا مهمًا في توجيه الأشخاص إلى المحتوى الغني بالإجابات. يمكن كسب المبيعات على Instagram ، على سبيل المثال ، من خلال التسويق التعاطفي الذي يلهم الإيجابية والتواصل. فقط من خلال معرفة مكان توقف جمهورك المستهدف ، يمكنك تحديد القنوات الاجتماعية التي يجب استخدامها بشكل أفضل. أولاً ، اعرف ما يفكرون به ويسألون عنه.

منافسيك هم أي شخص يحل نفس المشاكل. يمكن أن يشكل الاستماع الاجتماعي ورؤى البيانات نهجك التسويقي والحدافة التي تطورها للتغلب على نقاط الاحتكاك في نمو الأعمال. أينما كنت تشارك الاتصالات ، يجب أن يكون ما تقوله ذا قيمة للمشاهدين والمتابعين.

7. احتضان الطريقة الرقمية لإجراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت

قد تحتاج إلى تحديث مهام سير العمل لبعض الوقت. والآن يتم الضغط عليك كما لم يحدث من قبل لإجراء ترقيات للتجارة الإلكترونية الرقمية. هل يمكنك توصيل منتجك أو خدمتك إلكترونيًا أو عن بُعد؟

هل تعثرت دون إطلاق متجر للتجارة الإلكترونية؟ هل أنت مستعد لاستضافة التدريب أو الاستشارات أو فصول التمرين افتراضيًا؟ هل يمكنك تقديم جولات ثلاثية الأبعاد أو معلومات إرشادية؟ هل لديك مستجيبون آليون؟ إذا كان هذا جديدًا بالنسبة لك ، يمكنك الغوص في Google Meet أو Webex أو Zoom أو GoToMeeting. وظف شخصًا يمكنه تحقيق أقصى استفادة من مساعد Google لتقديم إجابات. ضع في اعتبارك إعداد روبوت محادثة يعمل بالذكاء الاصطناعي يمكنه إجراء محادثات فعالة مع المشترين المحتملين.

8. الإعلان المستهدف

قم بإعداد نماذج الإيرادات الخاصة بك لإدارة PPC عبر استشارات الفيديو المباشرة لتلبية متطلبات نمو الأعمال.

إعادة تنظيم هدفك: عند مواجهة مشكلات خطيرة في الحياة ، يمكن أن يظهر دفع مبيعات التجزئة والخدمات على أنها غير حساسة. قد يعني تقديم الدعم والتأكيدات الرجوع إلى مسار الشراء احتياطيًا. قم بتعزيز الوعي بالعلامة التجارية من خلال تقديم الرسائل المطلوبة التي تظهر الاهتمام وتكون متاحًا للمساعدة. قد يؤدي هذا إلى إنشاء عملاء محتملين في المستقبل مع مستخدمين جدد محتملين في أعلى مسار التحويل. يمكنك توسيع فرص إعادة الاستهداف عندما تتجه معنويات المشتري إلى هذا الاتجاه.

تحديث الرسائل إلى جمهورك المستهدف: ربما تكون طرقًا لاستخدام منتج تم شراؤه ، ونصائح من علامتك التجارية حول أحدث الطرق للبقاء آمنًا عند التعامل مع COVID-19 ، وكيفية القيام بذلك بدون منتجات بديلة في غضون ذلك. يمكن للمستهلكين استئناف الشراء من علامتك التجارية إذا كان بإمكانك الحفاظ على العلاقات قوية. أعرف شركة واحدة تنشر باستمرار مقاطع فيديو مفيدة لتوضيح كيف يمكن للأشخاص استخدام أجهزتهم الطبية بأمان.

تظهر أسباب وجيهة للإعلان البرنامجي لتوقع الاستقرار والعودة إلى الاستقرار الاقتصادي. تشير الوسائط الرقمية القابلة للمعاملات برمجيًا - والشركات التي تقف وراءها - إلى أنها قد تحقق نتائج أفضل في الأوقات الصعبة. المعلنين يجب أن يأخذوا علما. في نهاية المطاف ، في أوقات عدم الاستقرار ، نرى هروبًا إلى المساءلة وخفة الحركة والاستمرارية. من المفهوم أن شركات الرعاية الصحية تتحمل عبء سلامة المرضى عند إعادة فتح المواقع ؛ من الضروري مراجعة استراتيجيات تسويق الرعاية الصحية الخاصة بك.

تعرف على ما يبحث عنه المستهلكون: يغير المستهلكون في المنزل سلوك التسوق بسبب الوباء أو لأسباب أخرى طوال الوقت. احتفظ بلقطة يومية لما يبدو عليه سلوك التسوق لدى الأشخاص - لأولئك الذين يبحثون عما تقدمه. استفد من بيانات البحث ومجموعات بيانات Google للوصول إلى الجماهير المستهدفة. قم بتمكين الشخص الذي يلجأ إليه والذي يستكشف عمليات البحث المتزايدة للبيع بالتجزئة حسب الفئة والموقع والوقت من اليوم. سواء كنت تاجر تجزئة أو مُصنِّع أو مرفق رعاية صحية أو مزود خدمة ، فأنت بحاجة إلى معرفة دقيقة لإلهام المحتوى أو ترويج المنتج أو أفكار الخدمة.

9. توسيع نطاق عملك أو تقليصه بأمان

معرفة الوقت المناسب للوصول إلى أسواق رقمية جديدة لفرص نمو الأعمال.

اكتشف الأسواق المحلية الخاصة بك وقم بالوصول إليها قبل محاولة التوسع. تجنب إجراء تغييرات جذرية على أهداف العمل مدفوعة بالعواطف أو توسعات السوق بسرعة كبيرة. قبل نقل عملك إلى مواقع أو ولايات جديدة ، تعرف على مدى فاعلية وصولك إلى المستهلكين المحليين. فقط بعد أن يكون لديك توسعات موثوقة لخطة بيانات السوق يمكن أن تعرضك للخطر.

10. عمليات تكنولوجيا المعلومات التي تحافظ على عملك

كيف تستعيد الشركات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والبيانات الهامة؟

حدد وظائف تكنولوجيا المعلومات الضرورية للعمليات اليومية. ضع هذه الموارد في مكانها قبل ظهور الحاجة الماسة.

• استعادة الوصول إلى الإنترنت والاتصالات.
• ما يتطلبه الأمر لتقديم خدمة عملاء دون انقطاع.
• وسائل التعامل مع الهيئات الحكومية المحلية والإقليمية والوطنية.
• كيف تساعدك تكنولوجيا المعلومات على تكييف تنفيذ الطلبات المرن.
• ما يتطلبه التواصل مع العملاء والمحتملين والموظفين والمقاولين. (التطبيب عن بعد ، العمال عن بعد ، البث الصوتي ، إلخ.)
• الحفاظ على البنية التحتية لتوليد الرصاص لديك.

صرح بوجانا دوبران ، الذي نُشر في البداية في 16 أغسطس 2018 ، أن "75٪ من الشركات الصغيرة ليس لديها خطة للتعافي من الكوارث مطبقة". كان ذلك قبل أن يبدأ COVID-19 في اختبار القدرة على نمو الأعمال - أو حتى البقاء على قيد الحياة للعديد من الشركات. وجدت مقالة إحصاءات التعافي من الكوارث لعام 2020 التي ستصدم أصحاب الأعمال أيضًا ما يلي:

• تتسبب أعطال الأجهزة في 45٪ من إجمالي وقت التعطل غير المخطط له.
• فقدان القوة (35٪)
• فشل البرامج (34٪)
• تلف البيانات (24٪) ،
• الخروقات الأمنية الخارجية (23٪)
• خطأ مستخدم غير مقصود (20٪)

كيف يجب أن تركز استراتيجيات التسويق على التسوق بعد COVID-19؟

توفر محركات البحث مثل مواقع مكافآت Google و Bing و Yahoo تجربة بحث رائعة - يركز كل التسويق على المستخدم. هذا يتطلب طريقة جديدة في التفكير والتخطيط والتنفيذ. عندما يتغير التسويق الرقمي إلى ما هو أبعد من أي شيء عرفناه ، فهو فرصة مثالية للتعمق في أبحاث السوق الجديدة. يحتجز الكثيرون بشكل مؤقت الإنفاق على الإعلانات المدفوعة ، لفعل ما يدعم أعمالهم على المدى الطويل.

من منظور إداري ، قد يعني ذلك الاستعانة بمصادر خارجية لمزيد من العمل لعمال عن بعد فعالين يتخطون بعض تكاليف المكاتب القائمة على الطوب والملاط. قد يعني ذلك إعادة تشكيل خطة التسويق الرقمي الخاصة بك بعروض أكثر تنوعًا. قد يساعد تقديم الخدمات الثانوية بعض الشركات في تجنب المواقف المماثلة مثل أزمة COVID-19 في المستقبل.

على الرغم من أن المستهلكين قد يكونون أكثر حرصًا من أموال التسوق الخاصة بهم أثناء تفشي فيروس كورونا ، إلا أنهم يقضون أيضًا وقتًا أطول في الحصول على المعلومات عبر الإنترنت. بدلاً من مجرد إغلاق كل شيء في الأوقات الصعبة ، ابحث عن طرق للدوران حول محور. قد يكون العمل على بناء موقع ويب جديد وأفضل أو زيادة جودة عروضك. لكن أولاً ، تراجع ، ضع خطة ، وافهم عملائك ، وتناول احتياجاتهم ونقاط ضعفهم. نوصي بأن يضيف كل بائع تجزئة عبر الإنترنت على الأقل أنواع ترميز المخططات الأساسية للمساعدة في العثور على منتجاتك.

"لقد أجبر الواقع الحالي المسوقين على أن يكونوا مدفوعين أكثر بكثير بما يحتاجه الناس بدلاً من البث إليهم في لحظة محددة مسبقًا نختارها. لقد تطلب التخلص من كتيب اللعبة أن نكون أكثر مرونة وديناميكية وترتكز على البيانات للاستفادة من نية المستهلك في الوقت الفعلي. وهذا شيء جيد على المدى الطويل ". - جوشوا سبانير ، نائب الرئيس للتسويق العالمي لوسائل الإعلام في Google *

كيف يحدث نمو الأعمال على قنوات تسويق التجارة الإلكترونية الرئيسية

تشكل استراتيجية تسويق التجزئة الخاصة بك كيفية الترويج لمتجرك عبر الإنترنت من خلال قنوات التسويق المختلفة. يتضمن هذا عادةً تحسين محركات البحث العضوية وتسويق الخرائط وتحسين قائمة أعمال Google وتسويق الوسائط الاجتماعية والحملات المدفوعة - ما نعنيه حقًا هو كل ما تختاره لتعزيز ظهور العلامة التجارية والمبيعات.

تغطي القائمة التالية القنوات والاستراتيجيات المحتملة التي تحقق نمو الأعمال. يتحمل المسوقون الرقميون مسؤولية هائلة وهم الأفضل مهارة لتقييم الاتجاهات وقنوات اكتساب العملاء جنبًا إلى جنب مع أهداف العمل ، وإدخال كل ذلك في مسار مبيعات واحد.

• التنافس في مساحة Google: يظل كل من البحث العضوي والمدفوع أقوى محركات حركة المرور في التجارة الإلكترونية ، ولكن تغيرت طريقة استخدام المستهلكين لها. أيضًا ، يظهر Amazon Marketplace و Facebook و Instagram و Bing كقنوات قوية وتنافسية لحركة مرور الويب ، مثل Pinterest و TikTok.
• التنويع الموسع: مع وجود المزيد من منصات التسويق ، والحاجة إلى اكتشاف العلامة التجارية في الرسوم البيانية المعرفية ، غالبًا ما يتعين عليك القيام بأكثر من إعلانات Google و Facebook لرؤية النتائج نفسها. يتم الضغط على استراتيجيي التجارة الإلكترونية لمعرفة ما يحدث في فهارس محددة ، وخاصة الفهرس المحلي. على سبيل المثال ، تضيف Google ميزات جديدة إلى خرائطها ومنصات GMB.
• تلبية توقعات المستهلك المتصاعدة: يعني طلب المستهلك على السرعة الآن رؤية المزيد من طلبات الشحن لمدة يومين ، والتوصيل المجاني ، والمزيد من عربات التسوق المهجورة. يتزامن هذا مع زيادة حادة في تكاليف التسويق الرقمي الإجمالية واستثمارات الوقت.
• المزيد من المنافسة عبر الإنترنت: أثبتت صحة التنبؤات الخاصة باعتماد الإنفاق الرقمي السريع عبر الإنترنت. يعد المزج بين التسويق عبر الإنترنت وغير متصل أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع نطاق علامتك التجارية. لقد فرض الوباء التغيير بوتيرة سريعة ؛ أصبح المزيد من تجار التجزئة والمستهلكين يعتمدون على سهولة التسوق عبر الإنترنت في التجارة الإلكترونية.
• توسيع فرص اكتساب العملاء: مع الضغط على العديد من العلامات التجارية من أجل تدفقات إيرادات جديدة ، فإن الوصول إلى إمكانات جديدة هو شريان الحياة للبقاء. أعد تقييم وتحديث استراتيجيات اكتساب العملاء لديك لتظهر في SERPs الفوري والمقتطفات المميزة.

لذا ، كيف نضع كل هذه الأفكار العظيمة موضع التنفيذ؟

طرق لتنمية عملك

يمكننا مساعدتك في تلبية متطلبات نمو الأعمال واكتشاف أسواق رقمية جديدة.

من أكثر الأشياء التي أنا متحمس لها هو مساعدة شركات B2B في إيجاد طرق لتنمية أعمالك. بعد تقييم ما يناسبك وما لا يناسبك ، سنضع خطة مخصصة لتلبية متطلبات نمو عملك. سنقوم بتقييم حجم السوق الذي تتواجد فيه وحصة السوق التي قد تكتسبها من خلال إستراتيجية العمل الصحيحة.

كل عمل فريد من نوعه. قد يحسن ما يلي:

• خدمة العملاء
• الاستفادة من الواقع المعزز
• الاستفادة من التسويق المؤثر
• الاستفادة من البحث الدلالي
• بما في ذلك تطبيقات المراسلة
• إستراتيجيات البحث الصوتي
• تحديث أهداف عملك لتشمل أسواقًا رقمية جديدة
• زيادة إنشاء محتوى الفيديو الخاص بك مع الفيديو المباشر
• خطط لتسريع الأعمال قصيرة وطويلة المدى
• مراقبة معدل النمو الخاص بك
• تحسين أداء موقع الويب الخاص بك

فيما يلي بعض الأرقام الحقيقية لك من دراسة حديثة حول التسويق السريع لنمو الأعمال.

يسلط الوباء الضوء على كيفية دعم التسويق السريع لنمو الأعمال

تم نشره للتو: "وجد تقرير تفاعل العملاء للربع الثاني من عام 2020 من Merkle أن 88٪ من المسوقين يمارسون مستوى معينًا من التسويق السريع". صرحت كايت هيل ، التي تدير العلاقات العامة لشركة Merkle ، أن 85٪ من المسوقين الرقميين يعتزمون توسيع اعتمادهم لممارسات التسويق السريع و 57٪ لديهم خطة رسمية بالفعل. مع إعادة فتح المتاجر المحلية ، يتضمن ذلك عادةً فهم تجزئة السوق المحلية ودعم الجهود للحصول على حزمة SERP المحلية.

ملخص

نمو الأعمال التجارية ليس معطى - إنه عمل شاق عادة!

يستغرق بناء سمعة تجارية قوية ومستدامة وعلاقات مع العملاء وقتًا. قم بتنزيل الأسئلة الشائعة حول التسويق عبر البحث ؛ ستجد أنها غنية بالإجابات. كن مرئيًا ، وكن مفيدًا ، وكن إيجابيًا ، وتذكر. قم بمراجعة تقارير تقدم تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي بعناية.

يبني Hill Web Marketing رؤية الشركات عبر الإنترنت ؛ نحن نحب بناء علاقات هادفة مع الأشخاص المتحمسين لوظائفهم ونمو أعمالهم. نظرًا لأننا جميعًا نواجه مستقبلًا تجاريًا غير مؤكد ، تأكد من أن وجودك الرقمي في صدارة لعبته. إبدأ اليوم!

اتصل بشركة Hill Web Marketing على الرقم 651-206-2410 واطلب من جيني هيل مساعدتك في اكتشاف الفاكهة المتدلية ومحركات نمو الأعمال التي تجذب المزيد من زوار الموقع

* https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-resources/organizational-culture/coronavirus-media-planning-lessons/

** https://hbr.org/2012/05/creating-an-organic-growth-machine