T 卹業務的最佳公關策略
已發表: 2022-03-01
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廣告並不是增加 T 卹店銷售額的唯一方法。 考慮到我們上網時遇到的廣告數量，您應該始終考慮擴大您的營銷策略。 使用公關策略也是推廣您的商店的好方法！
進入公關（公共關係）的世界，最終目標是與觀眾建立信任。 它包含大量實踐，可改善您和您的聽眾之間的有效和有意義的溝通。 最終目標是在您的受眾心中灌輸您積極且值得信賴的品牌形象，從而為您的商店增加流量並增加銷售額。
讓我們看看公關如何為您的 T 卹業務工作。
你會發現什麼
- 什麼是公關以及它是如何工作的？
- 您的 T 卹商店的公關策略
- 社交媒體
- 鼓勵用例和正面評價
- 3 部分媒體推廣公式
- 最後，信任勝過一切
什麼是公關以及它是如何工作的？
根據美國公共關係協會 (PRSA)：
公共關係是一種戰略溝通過程，它在組織與其公眾之間建立互惠互利的關係
換句話說，這是一種向觀眾傳達您的價值的策略。
雖然廣告和公關都是綜合營銷策略的一部分，但它們在一個主要方面有所不同：廣告嚴重依賴付費媒體，其內容被標記為廣告。
另一方面，公關利用了贏得媒體的優勢，也就是說，它說服媒體所有者通過他們的原生內容而不是廣告展示來誠實地談論您的業務。 公關推廣的內容更自然，更面向受眾，而不是品牌導向。
通過各種渠道或媒體渠道進行公關活動，例如公共聚會（會議、演講活動等）、電視或廣播（例如採訪）、社交媒體平台（Facebook、Instagram、YouTube 等）、時事通訊、網站和博客（例如擁有的網站、第三方利基博客或熱門新聞網站）等等。
這些渠道中的每一個都需要單獨的策略和嚴格的管理才能獲得理想的結果。 客座演講、活動和研討會、贊助、社交媒體營銷、電子郵件營銷、搜索引擎優化和內容營銷、客座博客等及其各種方法和方法都被認為是綜合公關戰略的一部分。
您的 T 卹商店的公關策略
人們普遍認為，公關策略或多或少僅限於接觸記者並將內容放在新聞網站上。 這在某種程度上是正確的。 新聞網站仍然受到人們的歡迎。 但是，由於如今其他媒體的流行，考慮多渠道方法很重要。
顯然，對於一家 T 卹店來說，社交媒體似乎是王牌。 與在新聞出版物上閱讀有關您的故事相比，尋找 T 恤的觀眾更感興趣的是在 Instagram 上滾動瀏覽您的模特圖片。 因此，您需要在社交媒體上積極參與並迎合那裡的觀眾。
社交媒體
您可能已經是使用社交媒體（尤其是 Instagram）的專家。 所以我不需要在社交媒體上強調圖像質量的重要性。 專業的圖像質量是吸引觀眾注意力的決定性因素。
使用模型獲得高圖像質量
為您的 T 卹製作高質量圖像的傳統方法是設置照片。 你需要一個光線充足的佈景、專業的攝影師和模特，並花費大量的時間和金錢來編輯和製作圖像。
為您的社交媒體帖子製作高質量圖像的一種更便宜、更實用的方法是使用模型。 Placeit 是一個專業平台，提供模板化的模型，可以很容易地根據您的 T 卹設計進行定制。 因此，您只需要從我們的庫中選擇一個模板並上傳您的 T 卹設計即可生成專業圖像。
鼓勵用例和正面評價
公關就是與您的受眾形成有意義的溝通並證明您對他們的價值。 做到這一點的最好方法是鼓勵滿意的客戶提供正面評價和用例。
與品牌生成的評論相比，第三方評論更受客戶信任。
據BrightLocal 稱，87% 的客戶閱讀在線評論，“79% 的消費者表示，他們信任在線評論就像信任朋友或家人的個人推荐一樣。
以下是您應該採取的一些步驟來鼓勵積極的社交媒體評論：
1. 在客戶體驗管理方面做得更好
產品質量和客戶服務是客戶體驗管理的核心。 90% 的美國人在決定與公司開展業務之前會考慮公司的客戶服務聲譽。 因此，您需要不惜一切代價優先考慮客戶服務。
2. 提高社交媒體的參與度
請記住，社交媒體上最重要的指標是您的帖子獲得的參與度（喜歡、分享、評論、提及等），而不是關注者的數量。 通過分享精彩內容、參與您所在領域的對話以及及時回复客戶查詢以提高社交媒體的參與度，解決您的受眾的痛點。
正如 Mentionlytics 解釋的那樣，為了增加您的帖子的參與度，您需要遵循 20/80 規則，即 80% 的內容應該解決觀眾的問題，而 20% 應該是宣傳性的。
3. 建立夥伴關係
增加您在社交媒體上的影響力的方法之一是與其他品牌和影響者建立合作夥伴關係。 與品牌的合作可以通過內容創作合作的形式進行，這種做法有時被稱為“品牌聯合”。 社交媒體上的聯合品牌讓您可以利用合作夥伴在內容創作方面的專業知識，同時也可以接觸到合作夥伴的受眾。
3 部分媒體推廣公式
您的公關策略的很大一部分涉及與媒體所有者聯繫並與他們建立關係，以便在需要時輕鬆獲得媒體展示位置。 媒體所有者是指負責在特定媒體上發佈內容的任何人。 這包括社交媒體影響者和經理、網站所有者、博主、內容作家、經理和編輯、記者等。
T 卹業務的成功媒體推廣包括三個主要部分：潛在客戶、推銷和維護關係。
勘探
勘探是尋找合適的人接觸的過程。 這是任何外展策略的第一步，也可能是最重要的一步，因為它保證您的信息能夠傳達給相關人員。
在勘探期間，您需要準確定義您要尋找的人。 作為公關策略的一部分，您正在尋找內容創作者，例如記者、博主、內容經理、視頻創作者、攝影師等。在此步驟中您需要回答的主要問題是“他們的內容是否能接觸到那種人你想賣給誰？” 如果答案是肯定的，那麼你離合適的候選人更近了一步。
現在這是問題所在。 探礦有兩種方法：
1.根據您的標准直接搜索您的理想候選人
您可以使用 LinkedIn 搜索來提取聯繫人列表。 還有一些網站出售聯繫人列表。 這種大規模的勘探方法存在一些問題。 首先，您不知道他們發布的聯繫人是否適合您。 與低質量的內容創作者合作是不能冒著名譽風險的。 其次，您的推介不會是個性化的，並且可能會被頂級內容創作者所忽視。
2. 尋找合適的媒體渠道，只尋找他們背後的人
與噴霧和祈禱方法相反，第二種方法通過他們發布的內容找到人們。 您需要在您的利基市場中尋找值得關注的內容，並與他們的創作者或所有者聯繫以使自己成為特色。 通過這種方式，您可以接觸到合適的人並個性化您的宣傳以吸引他們的注意力。
這是我建議你應該這樣做的方法：
列出您知道的媒體渠道
首先，您應該列出您知道並希望在您的利基市場中出現的媒體。 這包括列出個人或商業博客、新聞網站、頂級社交媒體渠道、電子商務通訊，以及一般來說，任何與您有類似內容並且您認為可以成為特色的媒體渠道。
在 Google 上搜索相關關鍵字
谷歌顯然在潛在客戶戰略中佔有重要地位，因為它是尋找相關網站的最佳來源。 您可以通過這些網站試圖為其排名的搜索查詢或關鍵字找到這些網站。
列出這些關鍵字並在 Google 搜索中輸入它們。 篩選搜索結果以找到最適合您的。 可以找到 T 卹博客和新聞網站的一些相關關鍵字是“T 卹設計趨勢”、“頂級 T 卹品牌”、“男士/女士 T 卹”、“如何購買便宜的 T 卹” ”等。您應該尋找機會讓自己出現在這些博客上。 因此，搜索您認為博客和新聞網站而非商店所針對的關鍵字。
讓我們用關鍵詞“T 卹設計趨勢”來看看它會把我們引向何方。
這些博客中的任何一個似乎都適合您的 T 卹業務。 您甚至可以更進一步，查看搜索結果的新聞部分。 搜索不同的相關關鍵字以找到盡可能多的網站。
查找聯繫人
現在您已經找到了可以接觸到理想受眾的網站，是時候提取聯繫人並與他們建立關係了。 這就是實際的探礦過程。
在某些情況下，您可以找到專門用於查詢 PR 提交請求的特定位置（頁面或電子郵件地址）。 這些頁面通常會解釋您如何為其內容做出貢獻。 要找到這些頁面，您首先需要查看他們網站的菜單或主頁頁腳。
如果您在那裡找不到任何鏈接，您可以打開他們的“聯繫我們”、“關於我們”或“與我們合作”頁面，看看那裡是否有任何關於貢獻或推銷商店的指南。 通常，他們鼓勵您通過特定的電子郵件地址查詢與媒體相關的問題。 您可以繼續向他們發送一封電子郵件，詢問他們的指導方針。
在某些情況下，您可能會在搜索他們的指南頁面時獲得一些運氣。 一些出版物確實有這些指導方針，但它們並不能使它們易於訪問。 您可能必須搜索他們的網站才能找到它。 以下是您應該如何搜索他們的網站：
在 Google 搜索欄中輸入：
網站： website.com “投稿人指南/推銷故事/作家指南/為我們寫作等。”
您還可以聯繫負責在這些網站上發布的內容的人員（網站所有者、內容經理/專家、編輯、文案或標題中包含“內容”一詞的任何人）。 為此，您可以查看他們的“關於我們”或“我們的團隊”頁面。 如果您在那裡找不到任何人，請嘗試搜索他們公司的 LinkedIn 頁面，看看他們列出了為他們工作的人。
瀏覽他們的博客文章，看看他們的大多數文章中是否重複了一個特定的作者姓名。 很有可能該人負責網站的內容製作，應該聯繫到該人。
我最近一直在使用的一種策略是查看網站的博客部分，看看是否提到了作者。 可能有一些人在運行他們的博客也為它寫文章，這樣你就可以很容易地找到他們並與他們聯繫。
查找電子郵件地址的快速提示。 以下是我如何找到我想要聯繫的人的企業電子郵件地址（如果我在他們的網站上找不到他們，即“聯繫我們”、“關於我們”或“我們的團隊”頁面）。
我打開我的 Gmail 頁面並單擊“撰寫”。 在撰寫窗口的收件人部分，我測試了以下電子郵件格式之一：
每次我在那裡輸入其中一封電子郵件時，我都會將光標放在它們上，看看它是否與 Google 帳戶相關聯。 如果它顯示圖像（頭像或其他），則表示電子郵件地址有效。
超越谷歌
谷歌可能是您查找相關網站的最佳來源，但它遠非唯一可以找到其他媒體或記者的地方。 如上所述，T 恤的公關策略可以從社交媒體中受益匪淺。 在 Instagram 上查找與服裝/服裝/時尚相關的頁面，並聯繫他們的經理以與他們建立合作夥伴關係。 Twitter 也是尋找經常在您的利基市場分享內容的博主或記者的好地方。
Youtube 非常適合尋找可以評論您的產品並提高您的品牌知名度的視頻創作者。
有時，您可能會偶然發現引起您興趣的文章、社交媒體帖子或視頻。 為什麼不對該網站及其作者進行一些研究，以找到更多可以聯繫的潛在客戶？ 一些內容營銷工具使您可以輕鬆管理此過程。
投球
找到潛在客戶的聯繫信息後，就該向他們發送您的建議或推介了。 這些是一些想法：
- 要求他們審查您的產品
- 給他們講故事。 這可能是一個意見帖子，一個操作指南等。
- 讓他們採訪你。
- 為內容製作或推廣提供合作理念（您幫助他們創建/推廣他們的內容，他們幫助您創建/推廣內容）。 來賓發帖是一種流行的公關做法，屬於這一類。 查看 WebCEO 的訪客博客終極指南以了解更多信息。
- 或基於他們經常發布的內容類型的任何相關宣傳。
相關性是關鍵
宣傳的相關性是公關活動成功的下一個最重要的因素。 所以你需要確保你的提議是他們真正想要的。
在設計你的宣傳之前，花點時間分析他們製作的內容以及他們從其他人那裡接受了哪些貢獻。 例如，您可能會發現他們經常發布對其他企業主的採訪。 這將是您參與並了解他們是否有興趣採訪您的絕佳機會。
相反，如果您發現他們幾乎從不發布採訪，那麼向他們發送採訪宣傳並不是一個好主意。 他們可能有興趣將您的內容髮佈為客座帖子，評論您的產品，包括您在他們即將發布的帖子中的簡單報價或研究、圖像、圖表等，展示您的成功故事等等。
有效地設計您的電子郵件
設計電子郵件的方式非常重要。 專業設計的外展電子郵件可以與您的收件人建立信任並增加獲得回复的機會。
首先，考慮您的電子郵件對收件人的看法。 個人收件箱中的電子郵件包含三個主要部分：發件人姓名、主題行和電子郵件預覽。
個性化發件人的姓名。 發件人的姓名可以說是讀者在掃描電子郵件列表時會看到的最容易識別的元素。 我個人更喜歡你的名字+公司名稱的組合。
誠實的主題行效果最好。 不惜一切代價避免欺騙性和點擊誘餌的主題行。 如果您不能想出一個聰明（但誠實）的主題行，那麼描述電子郵件的內容是一個不錯的選擇。
特別注意正文的前幾個詞。 人們將根據您電子郵件預覽部分中可見的幾個詞來判斷您的整封電子郵件。 花時間讓他們變得有趣和吸引人。
記得添加一個專業的電子郵件簽名。 電子郵件簽名可提高您電子郵件的可信度，並為收件人提供必要的信息。 包括您的全名、工作職位、社交媒體名稱以及您的公司名稱和網站。 不要忘記包含徽標以在視覺上增強您的簽名。
提供獎勵
重要的是要注意，如今公關宣傳非常普遍，並且收件人會回應那些對他們最有利的宣傳。 此外，由於公關外展的最終目標是建立長期關係，因此您需要確保您提出的合作夥伴關係從長遠來看可以使雙方受益。
花點時間考慮一下你可以為你的伴侶提供什麼樣的好處。 公關界流行的是內容創建和分發方面的合作夥伴關係。 因此，您可以提供很棒的內容（他們的網站上沒有並且有興趣擁有的內容），
通常情況下，我會收到電子郵件，要求提供鏈接放置或訪客發布機會，但沒有提供任何真正的激勵。 這封電子郵件就是其中之一。
他要求我在我的博客上放置鏈接或來賓帖子，並提出在他的社交媒體資料上分享我的帖子——這不是一個好的激勵，因為我可能不會從中獲得流量。
如果我要重寫電子郵件以提供良好的激勵，我會這樣做：
嗨[姓名]，
我對有價值的內容標題主題的搜索將我帶到您網站的帖子：[URL]
非常令人印象深刻——恭喜！ 我正在考慮將您的帖子（帶有關注鏈接）包含在未來的一篇客座帖子中。 我為[我被刊登的出版物]寫過文章。 我相信它為我的客座帖子增加了很多價值，我的觀眾會喜歡它。
作為回報，你覺得你能幫我一個忙嗎？ 最近我們發布了一篇關於 [topic] 的帖子，我認為如果您將其包含在您的帖子中，它也會為您的受眾增加很多價值。 在這裡查看：[URL]。 或者，我可以為你準備一篇客座文章——你上面有我的寫作樣本。
讓我知道你的想法。
謝謝，
[名稱] [LinkedIn/Twitter] [網站]
維持關係
您與聯繫人的關係不會以一個內容/鏈接位置結束。 您需要將此視為需要不斷培養的長期關係。 歸根結底，這些關係可以帶來更多的機會和更大的成就。
在社交媒體上與您的聯繫人聯繫，並在那裡與他們的內容互動。 經常宣傳他們的內容或嘗試以任何可能的方式幫助他們。 通過與他們進行更多的合作，您可以獲得他們的信任並擴大您對他們網絡的影響。
最後，信任勝過一切
您的公關活動和廣告活動之間的最大區別在於您的公關活動將與您的受眾產生高水平的信任和參與。 您希望通過公關活動實現的目標是宣傳積極的品牌形象——一個完全值得信賴的品牌，並且比其他任何事情都更關心幫助客戶。
這是通過在相關且值得信賴的媒體渠道上放置本地內容來完成的。 可用於此目的的一些內容類型包括產品評論、操作指南、相關成就故事、案例研究、訪談、客座帖子等。
對於 T 卹店來說，最有效的媒體渠道是社交媒體（尤其是 Instagram）。 設置您的業務頁面，為您的 T 卹製作高質量的模型圖片（如果您想節省時間和金錢，請使用Placeit 的模型），與您的受眾互動，並與有影響力的人合作以產生有價值的評論和操作指南。
其他重要的媒體渠道包括發布電子商務內容的相關新聞網站和博客。 聯繫他們的內容團隊（博客管理員、編輯、內容管理員、內容作者等），並使用本文中介紹的技術向他們提出有益的合作理念。
最後，隨著時間的推移保持與他們的關係並擴大影響範圍以製定有效的公關策略。 建立這些關係一開始似乎需要做很多工作，但隨著您建立人脈並獲得更多經驗，您會發現這很容易。
作者簡介
Mostafa Dastras 曾為 HubSpot、WordStream、SmartInsights、LeadPages 和 MarketingProfs 等公司撰寫文章。 在過去的幾年裡，他的客戶主要依靠他來增加自然流量並通過外展活動產生潛在客戶。 訪問他的博客LiveaBusinessLife ，或在 LinkedIn 上與他聯繫，讓他與您合作。