T 恤业务的最佳公关策略
已发表: 2022-03-01
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广告并不是增加 T 恤店销售额的唯一方法。 考虑到我们上网时遇到的广告数量，您应该始终考虑扩大您的营销策略。 使用公关策略也是推广您的商店的好方法！
进入公关（公共关系）的世界，最终目标是与观众建立信任。 它包含大量实践，可改善您和您的听众之间的有效和有意义的沟通。 最终目标是在您的受众心中灌输您积极且值得信赖的品牌形象，从而为您的商店增加流量并增加销售额。
让我们看看公关如何为您的 T 恤业务工作。
你会发现什么
- 什么是公关以及它是如何工作的？
- 您的 T 恤商店的公关策略
- 社交媒体
- 鼓励用例和正面评价
- 3 部分媒体推广公式
- 最后，信任胜过一切
什么是公关以及它是如何工作的？
根据美国公共关系协会 (PRSA)：
公共关系是一种战略沟通过程，它在组织与其公众之间建立互惠互利的关系
换句话说，这是一种向观众传达您的价值的策略。
虽然广告和公关都是综合营销策略的一部分，但它们在一个主要方面有所不同：广告严重依赖付费媒体，其内容被标记为广告。
另一方面，公关利用了赢得媒体的优势，也就是说，它说服媒体所有者通过他们的原生内容而不是广告展示来诚实地谈论您的业务。 公关推广的内容更自然，更面向受众，而不是品牌导向。
通过各种渠道或媒体渠道进行公关活动，例如公共聚会（会议、演讲活动等）、电视或广播（例如采访）、社交媒体平台（Facebook、Instagram、YouTube 等）、时事通讯、网站和博客（例如拥有的网站、第三方利基博客或热门新闻网站）等等。
这些渠道中的每一个都需要单独的策略和严格的管理才能获得理想的结果。 客座演讲、活动和研讨会、赞助、社交媒体营销、电子邮件营销、搜索引擎优化和内容营销、客座博客等及其各种方法和方法都被认为是综合公关战略的一部分。
您的 T 恤商店的公关策略
人们普遍认为，公关策略或多或少仅限于接触记者并将内容放在新闻网站上。 这在某种程度上是正确的。 新闻网站仍然受到人们的欢迎。 但是，由于如今其他媒体的流行，考虑多渠道方法很重要。
显然，对于一家 T 恤店来说，社交媒体似乎是王牌。 与在新闻出版物上阅读有关您的故事相比，寻找 T 恤的观众更感兴趣的是在 Instagram 上滚动浏览您的模特图片。 因此，您需要在社交媒体上积极参与并迎合那里的观众。
社交媒体
您可能已经是使用社交媒体（尤其是 Instagram）的专家。 所以我不需要在社交媒体上强调图像质量的重要性。 专业的图像质量是吸引观众注意力的决定性因素。
使用模型获得高图像质量
为您的 T 恤制作高质量图像的传统方法是设置照片。 你需要一个光线充足的布景、专业的摄影师和模特，并花费大量的时间和金钱来编辑和制作图像。
为您的社交媒体帖子制作高质量图像的一种更便宜、更实用的方法是使用模型。 Placeit 是一个专业平台，提供模板化的模型，可以很容易地根据您的 T 恤设计进行定制。 因此，您只需要从我们的库中选择一个模板并上传您的 T 恤设计即可生成专业图像。
鼓励用例和正面评价
公关就是与您的受众形成有意义的沟通并证明您对他们的价值。 做到这一点的最好方法是鼓励满意的客户提供正面评价和用例。
与品牌生成的评论相比，第三方评论更受客户信任。
据BrightLocal 称，87% 的客户阅读在线评论，“79% 的消费者表示，他们信任在线评论就像信任朋友或家人的个人推荐一样。
以下是您应该采取的一些步骤来鼓励积极的社交媒体评论：
1. 在客户体验管理方面做得更好
产品质量和客户服务是客户体验管理的核心。 90% 的美国人在决定与公司开展业务之前会考虑公司的客户服务声誉。 因此，您需要不惜一切代价优先考虑客户服务。
2. 提高社交媒体的参与度
请记住，社交媒体上最重要的指标是您的帖子获得的参与度（喜欢、分享、评论、提及等），而不是关注者的数量。 通过分享精彩内容、参与您所在领域的对话以及及时回复客户查询以提高社交媒体的参与度，解决您的受众的痛点。
正如 Mentionlytics 解释的那样，为了增加您的帖子的参与度，您需要遵循 20/80 规则，即 80% 的内容应该解决观众的问题，而 20% 应该是宣传性的。
3. 建立伙伴关系
增加您在社交媒体上的影响力的方法之一是与其他品牌和影响者建立合作伙伴关系。 与品牌的合作可以通过内容创作合作的形式进行，这种做法有时被称为“品牌联合”。 社交媒体上的联合品牌让您可以利用合作伙伴在内容创作方面的专业知识，同时也可以接触到合作伙伴的受众。
3 部分媒体推广公式
您的公关策略的很大一部分涉及与媒体所有者联系并与他们建立关系，以便在需要时轻松获得媒体展示位置。 媒体所有者是指负责在特定媒体上发布内容的任何人。 这包括社交媒体影响者和经理、网站所有者、博主、内容作家、经理和编辑、记者等。
T 恤业务的成功媒体推广包括三个主要部分：潜在客户、推销和维护关系。
勘探
勘探是寻找合适的人接触的过程。 这是任何外展策略的第一步，也可能是最重要的一步，因为它保证您的信息能够传达给相关人员。
在勘探期间，您需要准确定义您要寻找的人。 作为公关策略的一部分，您正在寻找内容创作者，例如记者、博主、内容经理、视频创作者、摄影师等。在此步骤中您需要回答的主要问题是“他们的内容是否能接触到那种人你想卖给谁？” 如果答案是肯定的，那么你离合适的候选人更近了一步。
现在这是问题所在。 探矿有两种方法：
1.根据您的标准直接搜索您的理想候选人
您可以使用 LinkedIn 搜索来提取联系人列表。 还有一些网站出售联系人列表。 这种大规模的勘探方法存在一些问题。 首先，您不知道他们发布的联系人是否适合您。 与低质量的内容创作者合作是不能冒着名誉风险的。 其次，您的推介不会是个性化的，并且可能会被顶级内容创作者所忽视。
2. 寻找合适的媒体渠道，只寻找他们背后的人
与喷雾和祈祷方法相反，第二种方法通过他们发布的内容找到人们。 您需要在您的利基市场中寻找值得关注的内容，并与他们的创作者或所有者联系以使自己成为特色。 通过这种方式，您可以接触到合适的人并个性化您的宣传以吸引他们的注意力。
这是我建议你应该这样做的方法：
列出您知道的媒体渠道
首先，您应该列出您知道并希望在您的利基市场中出现的媒体。 这包括列出个人或商业博客、新闻网站、顶级社交媒体渠道、电子商务通讯，以及一般来说，任何与您有类似内容并且您认为可以成为特色的媒体渠道。
在 Google 上搜索相关关键字
谷歌显然在潜在客户战略中占有重要地位，因为它是寻找相关网站的最佳来源。 您可以通过这些网站试图为其排名的搜索查询或关键字找到这些网站。
列出这些关键字并在 Google 搜索中输入它们。 筛选搜索结果以找到最适合您的。 可以找到 T 恤博客和新闻网站的一些相关关键字是“T 恤设计趋势”、“顶级 T 恤品牌”、“男士/女士 T 恤”、“如何购买便宜的 T 恤” ”等。您应该寻找机会让自己出现在这些博客上。 因此，搜索您认为博客和新闻网站而非商店所针对的关键字。
让我们用关键词“T 恤设计趋势”来看看它会把我们引向何方。
这些博客中的任何一个似乎都适合您的 T 恤业务。 您甚至可以更进一步，查看搜索结果的新闻部分。 搜索不同的相关关键字以找到尽可能多的网站。
查找联系人
现在您已经找到了可以接触到理想受众的网站，是时候提取联系人并与他们建立关系了。 这就是实际的探矿过程。
在某些情况下，您可以找到专门用于查询 PR 提交请求的特定位置（页面或电子邮件地址）。 这些页面通常会解释您如何为其内容做出贡献。 要找到这些页面，您首先需要查看他们网站的菜单或主页页脚。
如果您在那里找不到任何链接，您可以打开他们的“联系我们”、“关于我们”或“与我们合作”页面，看看那里是否有任何关于贡献或推销商店的指南。 通常，他们鼓励您通过特定的电子邮件地址查询与媒体相关的问题。 您可以继续向他们发送一封电子邮件，询问他们的指导方针。
在某些情况下，您可能会在搜索他们的指南页面时获得一些运气。 一些出版物确实有这些指导方针，但它们并不能使它们易于访问。 您可能必须搜索他们的网站才能找到它。 以下是您应该如何搜索他们的网站：
在 Google 搜索栏中输入：
网站： website.com “投稿人指南/推销故事/作家指南/为我们写作等。”
您还可以联系负责在这些网站上发布的内容的人员（网站所有者、内容经理/专家、编辑、文案或标题中包含“内容”一词的任何人）。 为此，您可以查看他们的“关于我们”或“我们的团队”页面。 如果您在那里找不到任何人，请尝试搜索他们公司的 LinkedIn 页面，看看他们列出了为他们工作的人。
浏览他们的博客文章，看看他们的大多数文章中是否重复了一个特定的作者姓名。 很有可能该人负责网站的内容制作，应该联系到该人。
我最近一直在使用的一种策略是查看网站的博客部分，看看是否提到了作者。 可能有一些人在运行他们的博客也为它写文章，这样你就可以很容易地找到他们并与他们联系。
查找电子邮件地址的快速提示。 以下是我如何找到我想要联系的人的企业电子邮件地址（如果我在他们的网站上找不到他们，即“联系我们”、“关于我们”或“我们的团队”页面）。
我打开我的 Gmail 页面并单击“撰写”。 在撰写窗口的收件人部分，我测试了以下电子邮件格式之一：
每次我在那里输入其中一封电子邮件时，我都会将光标放在它们上，看看它是否与 Google 帐户相关联。 如果它显示图像（头像或其他），则表示电子邮件地址有效。
超越谷歌
谷歌可能是您查找相关网站的最佳来源，但它远非唯一可以找到其他媒体或记者的地方。 如上所述，T 恤的公关策略可以从社交媒体中受益匪浅。 在 Instagram 上查找与服装/服装/时尚相关的页面，并联系他们的经理以与他们建立合作伙伴关系。 Twitter 也是寻找经常在您的利基市场分享内容的博主或记者的好地方。
Youtube 非常适合寻找可以评论您的产品并提高您的品牌知名度的视频创作者。
有时，您可能会偶然发现引起您兴趣的文章、社交媒体帖子或视频。 为什么不对该网站及其作者进行一些研究，以找到更多可以联系的潜在客户？ 一些内容营销工具使您可以轻松管理此过程。
投球
找到潜在客户的联系信息后，就该向他们发送您的建议或推介了。 这些是一些想法：
- 要求他们审查您的产品
- 给他们讲故事。 这可能是一个意见帖子，一个操作指南等。
- 让他们采访你。
- 为内容制作或推广提供合作理念（您帮助他们创建/推广他们的内容，他们帮助您创建/推广内容）。 来宾发帖是一种流行的公关做法，属于这一类。 查看 WebCEO 的访客博客终极指南以了解更多信息。
- 或基于他们经常发布的内容类型的任何相关宣传。
相关性是关键
宣传的相关性是公关活动成功的下一个最重要的因素。 所以你需要确保你的提议是他们真正想要的。
在设计你的宣传之前，花点时间分析他们制作的内容以及他们从其他人那里接受了哪些贡献。 例如，您可能会发现他们经常发布对其他企业主的采访。 这将是您参与并了解他们是否有兴趣采访您的绝佳机会。
相反，如果您发现他们几乎从不发布采访，那么向他们发送采访宣传并不是一个好主意。 他们可能有兴趣将您的内容发布为客座帖子，评论您的产品，包括您在他们即将发布的帖子中的简单报价或研究、图像、图表等，展示您的成功故事等等。
有效地设计您的电子邮件
设计电子邮件的方式非常重要。 专业设计的外展电子邮件可以与您的收件人建立信任并增加获得回复的机会。
首先，考虑您的电子邮件对收件人的看法。 个人收件箱中的电子邮件包含三个主要部分：发件人姓名、主题行和电子邮件预览。
个性化发件人的姓名。 发件人的姓名可以说是读者在扫描电子邮件列表时会看到的最容易识别的元素。 我个人更喜欢你的名字+公司名称的组合。
诚实的主题行效果最好。 不惜一切代价避免欺骗性和点击诱饵的主题行。 如果您不能想出一个聪明（但诚实）的主题行，那么描述电子邮件的内容是一个不错的选择。
特别注意正文的前几个词。 人们将根据您电子邮件预览部分中可见的几个词来判断您的整封电子邮件。 花时间让他们变得有趣和吸引人。
记得添加一个专业的电子邮件签名。 电子邮件签名可提高您电子邮件的可信度，并为收件人提供必要的信息。 包括您的全名、工作职位、社交媒体名称以及您的公司名称和网站。 不要忘记包含徽标以在视觉上增强您的签名。
提供奖励
重要的是要注意，如今公关宣传非常普遍，并且收件人会回应那些对他们最有利的宣传。 此外，由于公关外展的最终目标是建立长期关系，因此您需要确保您提出的合作伙伴关系从长远来看可以使双方受益。
花点时间考虑一下你可以为你的伴侣提供什么样的好处。 公关界流行的是内容创建和分发方面的合作伙伴关系。 因此，您可以提供很棒的内容（他们的网站上没有并且有兴趣拥有的内容），
通常情况下，我会收到电子邮件，要求提供链接放置或访客发布机会，但没有提供任何真正的激励。 这封电子邮件就是其中之一。
他要求我在我的博客上放置链接或来宾帖子，并提出在他的社交媒体资料上分享我的帖子——这不是一个好的激励，因为我可能不会从中获得流量。
如果我要重写电子邮件以提供良好的激励，我会这样做：
嗨[姓名]，
我对有价值的内容标题主题的搜索将我带到您网站的帖子：[URL]
非常令人印象深刻——恭喜！ 我正在考虑将您的帖子（带有关注链接）包含在未来的一篇客座帖子中。 我为[我被刊登的出版物]写过文章。 我相信它为我的客座帖子增加了很多价值，我的观众会喜欢它。
作为回报，你觉得你能帮我一个忙吗？ 最近我们发布了一篇关于 [topic] 的帖子，我认为如果您将其包含在您的帖子中，它也会为您的受众增加很多价值。 在这里查看：[URL]。 或者，我可以为你准备一篇客座文章——你上面有我的写作样本。
让我知道你的想法。
谢谢，
[名称] [LinkedIn/Twitter] [网站]
维持关系
您与联系人的关系不会以一个内容/链接位置结束。 您需要将此视为需要不断培养的长期关系。 归根结底，这些关系可以带来更多的机会和更大的成就。
在社交媒体上与您的联系人联系，并在那里与他们的内容互动。 经常宣传他们的内容或尝试以任何可能的方式帮助他们。 通过与他们进行更多的合作，您可以获得他们的信任并扩大您对他们网络的影响。
最后，信任胜过一切
您的公关活动和广告活动之间的最大区别在于您的公关活动将与您的受众产生高水平的信任和参与。 您希望通过公关活动实现的目标是宣传积极的品牌形象——一个完全值得信赖的品牌，并且比其他任何事情都更关心帮助客户。
这是通过在相关且值得信赖的媒体渠道上放置本地内容来完成的。 可用于此目的的一些内容类型包括产品评论、操作指南、相关成就故事、案例研究、访谈、客座帖子等。
对于 T 恤店来说，最有效的媒体渠道是社交媒体（尤其是 Instagram）。 设置您的业务页面，为您的 T 恤制作高质量的模型图片（如果您想节省时间和金钱，请使用Placeit 的模型），与您的受众互动，并与有影响力的人合作以产生有价值的评论和操作指南。
其他重要的媒体渠道包括发布电子商务内容的相关新闻网站和博客。 联系他们的内容团队（博客管理员、编辑、内容管理员、内容作者等），并使用本文中介绍的技术向他们提出有益的合作理念。
最后，随着时间的推移保持与他们的关系并扩大影响范围以制定有效的公关策略。 建立这些关系一开始似乎需要做很多工作，但随着您建立人脉并获得更多经验，您会发现这很容易。
作者简介
Mostafa Dastras 曾为 HubSpot、WordStream、SmartInsights、LeadPages 和 MarketingProfs 等公司撰写文章。 在过去的几年里，他的客户主要依靠他来增加自然流量并通过外展活动产生潜在客户。 访问他的博客LiveaBusinessLife ，或在 LinkedIn 上与他联系，让他与您合作。