Cele mai bune strategii de PR pentru afacerea ta cu tricouri
Publicat: 2022-03-01
Sute de gratuități de înaltă rezoluție doar pentru tine!
Publicitatea nu este singura modalitate de a crește vânzările pentru magazinul tău de tricouri. Având în vedere numărul de reclame pe care le întâlnim oriunde mergem online, ar trebui să vă gândiți întotdeauna la extinderea strategiei de marketing. Folosirea strategiilor de PR este o modalitate excelentă de a vă promova și magazinele!
Intră în lumea PR (relații publice) unde scopul final este să creezi încredere cu publicul tău. Constă într-o gamă largă de practici care îmbunătățesc comunicarea eficientă și semnificativă între tine și publicul tău. Scopul final este să insufleți o imagine de marcă pozitivă și de încredere din partea dvs. în mintea publicului dvs. și, ca urmare, să generați trafic către magazinele dvs. și să creșteți vânzările.
Să vedem cum funcționează PR pentru afacerea ta cu tricouri.
Ce vei găsi
- Ce este PR și cum funcționează?
- Strategii de PR pentru magazinul dvs. de tricouri
- Social Media
- Încurajați cazurile de utilizare și recenziile pozitive
- Formula în trei părți pentru sensibilizarea media
- În cele din urmă, încrederea le bate pe toate
Ce este PR și cum funcționează?
Potrivit Societății de Relații Publice din America (PRSA):
Relațiile publice sunt un proces de comunicare strategică care construiește relații reciproc avantajoase între organizații și publicul lor
Cu alte cuvinte, este o strategie de a comunica cât de valoros ești pentru publicul tău.
În timp ce publicitatea și PR sunt ambele părți ale unei strategii cuprinzătoare de marketing, ele sunt diferite într-un aspect major: publicitatea se bazează în mare măsură pe media plătită, iar conținutul său este etichetat ca reclamă.
PR, pe de altă parte, profită de earned media, adică îi convinge pe proprietarii de media să vorbească sincer despre afacerea dvs. prin conținutul lor nativ, mai degrabă decât prin plasarea reclamelor. Conținutul pe care PR îl promovează este mai natural și mai degrabă orientat spre public decât orientat către brand.
PR funcționează prin diverse canale sau canale media, cum ar fi adunări publice (întâlniri, evenimente cu discursuri etc.), TV sau radio (de exemplu interviuri), platforme de social media (Facebook, Instagram, YouTube etc.), buletine informative, site-uri web și bloguri (de exemplu, site-uri web deținute, bloguri de nișă ale unor terțe părți sau site-uri web de știri populare) și multe altele.
Fiecare dintre aceste canale are nevoie de strategii separate și de un management riguros pentru a avea rezultate ideale. Vorbirea invitaților, evenimentele și seminariile, sponsorizările, marketingul pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail, SEO și marketingul de conținut, blogging-ul pentru invitați etc., cu diferitele lor abordări și metode, sunt toate considerate parte a unei strategii cuprinzătoare de PR.
Strategii de PR pentru magazinul dvs. de tricouri
Se crede larg că o strategie de PR se limitează mai mult sau mai puțin la a ajunge la jurnaliști și a plasa conținut pe site-urile de știri. Acest lucru este valabil într-o oarecare măsură. Site-urile de știri sunt încă populare printre oameni. Cu toate acestea, din cauza popularității altor instituții media în zilele noastre, este important să luăm în considerare o abordare multicanal .
Evident, pentru un magazin de tricouri, social media pare a fi atuul. Publicul tău care caută tricouri este mai interesat să parcurgă imaginile modelelor tale pe Instagram decât să citească o poveste despre tine într-o publicație de știri. Așadar, trebuie să aveți o prezență activă pe rețelele sociale și să vă adresați publicului de acolo.
Social Media
Probabil că ești deja un expert în utilizarea rețelelor sociale, în special a Instagram. Așa că nu trebuie să subliniez importanța calității imaginii pe rețelele sociale. Calitatea profesională a imaginii este un factor decisiv în atragerea atenției publicului dvs.
Utilizați modele pentru o calitate ridicată a imaginii
Modul tradițional de a produce imagini de înaltă calitate pentru tricourile tale a fost să organizezi o ședință foto. Aveai nevoie de un set bine luminat, de fotografi și modele profesioniști și ai cheltuit mult timp și bani pentru editarea și producerea de imagini.
O modalitate mai ieftină și mai practică de a produce imagini de înaltă calitate pentru postările tale pe rețelele sociale este utilizarea machetelor. Placeit este o platformă profesională care oferă modele de modele care ar putea fi personalizate cu ușurință cu modelele tale de tricouri. Deci, trebuie doar să alegeți un șablon din biblioteca noastră și să încărcați designul tricoului pentru a produce o imagine profesională.
Încurajați cazurile de utilizare și recenziile pozitive
PR înseamnă a forma comunicări semnificative cu publicul și a-ți demonstra valoarea pentru ei. Cel mai bun mod de a face acest lucru este încurajarea recenziilor pozitive și a cazurilor de utilizare din partea clienților tăi fericiți.
Clienții au mai multă încredere în recenziile de la terți decât recenziile generate de mărci.
Potrivit BrightLocal , 87% dintre clienți citesc recenzii online și „79% dintre consumatori spun că au încredere în recenziile online la fel de mult ca recomandările personale de la prieteni sau familie.
Iată câțiva pași pe care ar trebui să îi luați pentru a încuraja recenziile pozitive pe rețelele sociale:
1. Deveniți mai buni la managementul experienței clienților
Calitatea produsului și serviciul pentru clienți sunt esențiale în managementul experienței clienților. 90% dintre americani iau în considerare reputația de servicii pentru clienți a unei companii înainte de a decide să facă afaceri cu ei. Deci, trebuie să prioritizați cu orice preț serviciul pentru clienți.
2. Îmbunătățiți implicarea pe rețelele sociale
Rețineți că cea mai importantă măsură pe rețelele sociale este nivelul de implicare (aprecieri, distribuiri, comentarii, mențiuni etc.) pe care le primesc postările tale, mai degrabă decât numărul de urmăritori. Abordați punctul de durere al audienței dvs. prin partajarea conținutului grozav, participând la conversații din nișa dvs. și răspunzând la întrebările clienților în timp util pentru a îmbunătăți implicarea pe rețelele sociale.
După cum explică Mentionlytics, pentru a crește implicarea cu postările tale, trebuie să urmezi regula 20/80, în care 80% din conținutul tău ar trebui să se adreseze preocupărilor publicului tău și 20% ar trebui să fie promoțional.
3. Formați parteneriate
Una dintre modalitățile de a vă crește acoperirea pe rețelele sociale este formarea de parteneriate cu alte mărci și influențe. Parteneriatele cu mărcile ar putea fi realizate sub formă de colaborare pentru crearea de conținut, o practică care este uneori denumită „co-branding”. Co-brandingul pe rețelele sociale vă permite să utilizați expertiza partenerului dvs. în crearea de conținut și, în același timp, să ajungeți și la publicul partenerului dvs.
Formula în trei părți pentru sensibilizarea media
O mare parte a strategiei dvs. de PR se referă la a contacta proprietarii de media și a construi relații cu aceștia pentru a asigura cu ușurință plasamentele media atunci când este necesar. Prin proprietari de media, mă refer la orice persoană responsabilă cu publicarea conținutului într-un anumit mijloc media. Acestea includ influenți și manageri de rețele sociale, proprietari de site-uri web, bloggeri, scriitori de conținut, manageri și editori, jurnaliști etc.
O activitate media de succes pentru o afacere cu tricouri are trei părți principale: Prospectare, Pitching și Menținerea relațiilor .
Prospectarea
Prospectarea este procesul de găsire a persoanelor potrivite cărora să le contactezi. Acesta este primul pas în orice strategie de sensibilizare și probabil cel mai important, deoarece garantează că mesajul tău ajunge la persoanele relevante.
În timpul prospectării, trebuie să definiți exact cine căutați. Ca parte a strategiei tale de PR, cauți creatori de conținut, cum ar fi jurnaliști, bloggeri, manageri de conținut, creatori de videoclipuri, fotografi etc. Principala întrebare la care trebuie să răspunzi în acest pas este „conținutul lor ajunge la felul de oameni. vrei să-i vinzi?” Dacă răspunsul este da, atunci ești cu un pas mai aproape de candidații potriviți.
Acum iată prinderea. Există două abordări ale prospectării:
1. Căutați direct candidatul dvs. ideal pe baza criteriilor dvs
Puteți utiliza o căutare pe LinkedIn pentru a extrage o listă de contacte. Există, de asemenea, unele site-uri web care vând liste de contacte. Această abordare în masă a prospectării are unele probleme. În primul rând, nu ai idee dacă persoana de contact pe care o publică este potrivită pentru tine. Nu vă puteți risca reputația prin parteneriat cu creatori de conținut de calitate scăzută. În al doilea rând, prezentarea ta nu va fi personalizată și probabil va fi neglijată de cei mai buni creatori de conținut.
2. Căutați punctele media potrivite și căutați doar oamenii din spatele lor
Spre deosebire de abordarea spray-and-pray, a doua abordare găsește oameni prin conținutul pe care îl publică. Trebuie să căutați conținutul demn de notat din nișa dvs. și să contactați creatorii sau proprietarii lor pentru a vă prezenta. În acest fel, puteți ajunge la persoanele potrivite și vă puteți personaliza prezentarea pentru a le atrage atenția.
Iată cum vă sugerez să faceți acest lucru:
Enumerați punctele media pe care le cunoașteți
În primul rând, ar trebui să enumerați instituțiile media pe care le cunoașteți și pe care doriți să fie prezentate în nișa dvs. Aceasta include listarea blogurilor personale sau de afaceri, a site-urilor web de știri, a canalelor de rețele sociale de top, a buletinelor informative de comerț electronic și, în general, a oricărui tip de instituție media care are conținut similar cu tine și pe care crezi că poți fi prezentat.
Căutați pe Google cuvinte cheie relevante
Google ocupă un loc important într-o strategie de prospectare, evident, deoarece este cea mai mare sursă pentru găsirea de site-uri web relevante. Puteți găsi aceste site-uri web prin interogări de căutare sau cuvinte cheie pentru care aceste site-uri web încearcă să le clasifice.
Faceți o listă cu aceste cuvinte cheie și introduceți-le într-o căutare pe Google. Cereți rezultatele căutării pentru a găsi cea potrivită pentru dvs. Unele dintre cuvintele cheie relevante care ar putea găsi bloguri de tricouri și site-uri web de știri sunt „tendințe în design de tricouri”, „mărci de tricouri de top”, „tricou pentru bărbați/femei”, „cum să cumpărați tricouri ieftine”. ”, etc. Ar trebui să cauți oportunități de a te prezenta pe aceste bloguri. Așadar, căutați cuvintele cheie pe care credeți că le vizează blogurile și site-urile de știri, mai degrabă decât magazinele.
Să mergem cu cuvântul cheie „tendințe în design de tricouri” și să vedem unde ne duce.
Oricare dintre aceste bloguri par să fie potrivit pentru ca afacerea ta cu tricouri să fie prezentată. Puteți chiar să faceți un pas mai departe și să consultați secțiunea de știri a rezultatelor căutării. Căutați diferite cuvinte cheie înrudite pentru a găsi cât mai multe site-uri web posibil.
Găsiți Contacte
Acum că ați găsit site-uri web care ar putea ajunge la publicul dvs. ideal, este timpul să extrageți contacte și să construiți relații cu aceștia. Acesta este procesul real de prospectare.
În unele cazuri, puteți găsi un loc specific (o pagină sau o adresă de e-mail) dedicat întrebărilor despre PR trimiterea cererii dvs. Aceste pagini explică de obicei modul în care puteți contribui la conținutul lor. Pentru a găsi aceste pagini, mai întâi trebuie să consultați meniurile site-ului lor sau subsolul paginii de pornire.
Dacă nu ați găsit niciun link acolo, puteți deschide paginile lor „contactați-ne”, „despre noi” sau „partenerați cu noi” și vedeți dacă există reguli pentru a contribui sau a prezenta magazine acolo. De obicei, ei vă încurajează să întrebați despre probleme legate de media printr-o anumită adresă de e-mail. Puteți merge mai departe și le trimiteți un e-mail întrebându-le despre regulile lor.
În unele cazuri, s-ar putea să ai noroc în căutarea paginilor de ghid. Unele publicații au aceste linii directoare, dar nu le fac ușor accesibile. S-ar putea să trebuiască să căutați pe site-ul lor pentru a-l găsi. Iată cum ar trebui să căutați pe site-ul lor:
În bara de căutare Google, introduceți acest lucru:
Site: website.com „instrucțiuni pentru colaboratori/propuneți o poveste/ghidurile scriitorului/scrieți pentru noi etc.”
De asemenea, puteți contacta persoanele responsabile pentru conținutul publicat pe aceste site-uri web (proprietari de site-uri web, manageri de conținut/specialiști, editori, redactori sau oricine are cuvântul „conținut” în titlu). Pentru a face acest lucru, puteți consulta paginile lor „despre noi” sau „echipele noastre”. Dacă nu găsiți pe nimeni acolo, încercați să căutați pe pagina LinkedIn a companiei lor și vedeți că au enumerat oameni care lucrează pentru ei.
Explorați postările lor de pe blog și vedeți dacă un anumit nume de autor este repetat în majoritatea articolelor lor. Sunt șanse ca persoana respectivă să fie responsabilă de producția de conținut pentru site-ul web și ar trebui contactată.
O tactică pe care am folosit-o recent este să verific secțiunea de blog a unui site web și să văd dacă autorii sunt menționați. Sunt șanse ca câțiva oameni care își conduc blogul să scrie și pentru el, astfel încât să le puteți găsi cu ușurință și să le contactați.
Un sfat rapid pentru a găsi adrese de e-mail. Iată cum găsesc adresele de e-mail de afaceri ale persoanelor cu care vreau să mă adresez (dacă nu le găsesc pe site-urile lor, adică „contactează-ne”, „despre noi” sau „echipa noastră”).
Deschid pagina mea Gmail și dau clic pe „compune”. În secțiunea destinatar a ferestrei de redactare, testez unul dintre aceste formate de e-mail:
De fiecare dată când introduc unul dintre aceste e-mailuri acolo, țin cursorul pe ele pentru a vedea dacă este asociat cu un cont Google. Dacă arată o imagine (o captură sau orice altceva) înseamnă că adresa de e-mail este validă.
Treci dincolo de Google
Google ar putea fi cea mai bună sursă pentru a găsi site-uri web similare, dar este departe de singurul loc pentru a găsi alte instituții media sau jurnaliști. După cum am explicat mai sus, o strategie de PR pentru un tricou poate beneficia foarte mult de pe rețelele sociale. Găsiți pagini legate de îmbrăcăminte/îmbrăcăminte/modă pe Instagram și contactați managerii lor pentru a forma un parteneriat cu aceștia. Twitter este, de asemenea, un loc grozav pentru a găsi bloggeri sau jurnaliști care distribuie frecvent conținut în nișa ta.
Youtube este ideal pentru a găsi creatori video care ar putea să-ți revizuiască produsele și să crească gradul de conștientizare a mărcii tale.
Din când în când, s-ar putea să dai peste un articol, o postare pe rețelele sociale sau un videoclip care îți stârnește interesul. De ce să nu cercetați puțin despre site-ul web și autorii acestuia pentru a găsi mai multe potențiali la care să contactați? Unele instrumente de marketing de conținut vă facilitează gestionarea acestui proces.
Cabrare
Odată ce găsiți informațiile de contact ale potențialilor dvs., este timpul să le trimiteți propunerea sau propunerea dvs. Acestea sunt câteva idei:
- Cereți-le să vă revizuiască produsele
- Prezintă-le o poveste. Acesta ar putea fi un post de opinie, un ghid de utilizare etc.
- Oferă-le să te intervieveze.
- Oferiți o idee de parteneriat pentru producerea sau promovarea conținutului (i ajutați să-și creeze/promova conținutul și ei vă ajută să creați/promovați conținut). Postarea invitaților este o practică populară de PR care se încadrează în această categorie. Consultați ghidul final al WebCEO pentru blogging -ul invitaților pentru a afla mai multe despre acest lucru.
- Sau orice prezentare relevantă bazată pe tipul de conținut pe care îl publică frecvent.
Relevanța este cheia
Relevanța propunerii tale este următorul factor cel mai important în succesul campaniei tale de PR. Deci, trebuie să vă asigurați că propunerea dvs. este de fapt ceea ce caută.
Înainte de a-ți proiecta prezentarea, fă-ți timp pentru a analiza conținutul pe care îl produc și ce contribuții acceptă de la alții. De exemplu, ați putea afla că publică frecvent interviuri cu alți proprietari de afaceri. Aceasta ar fi o oportunitate grozavă pentru a vă prezenta și a afla dacă sunt interesați să vă intervieveze.
În schimb, dacă afli că aproape niciodată nu publică interviuri, nu este o idee bună să le trimiți pitch-ul interviului. Aceștia ar putea fi interesați să vă publice conținutul ca postări de invitați, să vă revizuiască produsele, inclusiv un simplu citat sau un studiu, o imagine, un grafic etc. de dvs. în următoarea lor postare, prezentând povestea dvs. de succes și așa mai departe.
Proiectați-vă e-mailul în mod eficient
Modul în care vă proiectați e-mailurile este extrem de important. Un e-mail de informare proiectat profesional creează încredere cu destinatarul dvs. și crește șansele de a primi un răspuns.
În primul rând, luați în considerare cum arată e-mailurile dvs. pentru destinatar. Un e-mail din căsuța de e-mail a unei persoane are trei părți principale: numele expeditorului, subiectul și previzualizarea e-mailului.
Personalizați numele expeditorului. Numele expeditorului este, fără îndoială, elementul cel mai recunoscut pe care un cititor îl va vedea atunci când scanează o listă de e-mailuri. Eu personal prefer combinația dintre prenumele tău + numele companiei tale.
Liniile de subiect sincere funcționează cel mai bine. Evitați cu orice preț liniile de subiect înșelătoare și clickbait. Dacă nu puteți veni cu un subiect inteligent (dar sincer), o descriere a despre ce este vorba în e-mail este o alegere bună.
Acordați o atenție deosebită primelor cuvinte ale copiei corporale. Oamenii vor judeca întregul tău e-mail pe baza celor câteva cuvinte care sunt vizibile în partea de previzualizare a e-mailului tău. Petrece timp pentru a le face interesante și captivante.
Nu uitați să adăugați o semnătură de e-mail cu aspect profesional . O semnătură de e -mail sporește credibilitatea e-mailului dvs. și va oferi destinatarului informațiile necesare. Includeți numele dvs. complet, postul de muncă, mânerele rețelelor sociale și numele și site-ul web al companiei dvs. Nu uitați să includeți sigla pentru a vă îmbunătăți vizual semnătura.
Oferă stimulente
Este important să rețineți că propunerile de PR sunt destul de comune în zilele noastre și că destinatarii ar răspunde celor care au cele mai multe beneficii pentru ei. În plus, din moment ce scopul final al unei relații cu PR este formarea de relații pe termen lung, trebuie să vă asigurați că propuneți un parteneriat care ar putea beneficia ambele părți pe termen lung.
Fă-ți timp să te gândești la ce fel de beneficii poți oferi partenerului tău. Ceea ce este popular în lumea PR sunt parteneriatele în crearea și distribuția de conținut. Așa că puteți oferi un conținut grozav (unul pe care nu îl au pe site-ul lor web și sunt interesați să îl aibă),
De cele mai multe ori, primesc e-mailuri prin care se solicită plasarea unui link sau oportunități de postare pentru invitați, fără a oferi niciun stimulent real. Acest e-mail este unul dintre ele.
Mi-a cerut un link de plasare sau o postare pentru oaspeți pe blogul meu și s-a oferit să-mi partajez postarea pe profilurile lui de pe rețelele de socializare – nu este un bun stimulent pentru că probabil că nu aș primi trafic de la ea.
Dacă ar fi să rescriu e-mailul pentru a oferi un stimulent bun, aș proceda astfel:
Bună [nume],
Căutarea mea de subiecte de titlu de conținut valoros mă duce la postarea site-ului dvs. aici: [URL]
Foarte impresionant - felicitări! Mă gândeam să includ postarea ta (cu un link de urmărire) într-una dintre viitoarele postări ale invitaților. Am scris pentru [publicațiile în care am apărut]. Sunt sigur că adaugă o mulțime de valoare postării mele pentru invitați și publicului meu o va adora.
În schimb, crezi că poți să-mi faci o favoare? Recent am publicat o postare despre [subiect] și cred că adaugă multă valoare publicului tău, de asemenea, dacă o incluzi în postarea ta. Verificați-l aici: [URL]. Alternativ, vă pot pregăti o postare pentru oaspeți - aveți mostrele mele de scris mai sus.
Spune-mi ce crezi.
Mulțumiri,
[nume] [LinkedIn/Twitter] [site web]
Mentinerea relatiilor
Relația ta cu persoanele de contact nu se termină cu o singură plasare de conținut/link. Trebuie să vedeți asta ca pe o relație pe termen lung, care necesită îngrijire continuă. La sfârșitul zilei, aceste relații pot duce la mai multe oportunități și realizări mai mari.
Conectează-te cu persoanele de contact de pe rețelele sociale și interacționează cu conținutul lor de acolo. Promovează-i frecvent conținutul sau încearcă să-i ajuți în orice mod posibil pentru tine. Făcând mai multe colaborări cu ei, le puteți câștiga încrederea și vă puteți extinde acoperirea și în rețeaua lor.
În cele din urmă, încrederea le bate pe toate
Cea mai mare diferență între campaniile tale de PR și campaniile publicitare este nivelul ridicat de încredere și implicare pe care campaniile tale de PR îl vor produce cu publicul tău. Ceea ce vrei să obții cu campaniile tale de PR este să promulgi o imagine pozitivă a mărcii – un brand care este complet demn de încredere și căruia îi pasă să-și ajute clienții mai mult decât orice altceva.
Acest lucru se realizează prin plasări de conținut nativ pe instituții media relevante și de încredere. Unele dintre tipurile de conținut care ar putea fi utilizate în acest scop sunt recenzii de produse, ghiduri de utilizare, povești relevante de realizare, studii de caz, interviuri, postări ale invitaților etc.
Pentru un magazin de tricouri, cel mai eficient mijloc media ar fi social media (în special Instagram). Configurați-vă pagina de afaceri, produceți imagini model de înaltă calitate ale tricourilor dvs. (folosind machetele Placeit dacă doriți să economisiți timp și bani), interacționați cu publicul și colaborați cu influenți pentru a produce recenzii valoroase și ghiduri practice.
Alte instituții media importante includ site-uri web de știri relevante și bloguri care publică conținut despre comerțul electronic. Luați legătura cu echipa de conținut (manager de blog, editor, manager de conținut, scriitori de conținut etc.) și propuneți-le o idee de parteneriat benefică folosind tehnicile explicate în acest articol.
În cele din urmă, menține-ți relația cu ei de-a lungul timpului și extinde-ți acoperirea pentru a avea o strategie eficientă de PR. Construirea acestor relații poate părea a fi multă muncă la început, dar pe măsură ce îți construiești rețeaua și câștigi mai multă experiență, vei găsi că este destul de ușor.
Biografia autorului
Mostafa Dastras a scris pentru unele companii precum HubSpot, WordStream, SmartInsights, LeadPages și MarketingProfs. În ultimii ani, clienții săi s-au bazat în primul rând pe el pentru creșterea traficului organic și pentru generarea de clienți potențiali prin campanii de informare. Vizitează-i blogul, LiveaBusinessLife sau conectează-te cu el pe LinkedIn pentru a-l determina să lucreze cu tine.