กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์อันดับต้นๆ สำหรับธุรกิจเสื้อยืดของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2022-03-01
ของแจกฟรีความ ละเอียดสูง หลายร้อยรายการเพื่อคุณโดยเฉพาะ!
การโฆษณาไม่ใช่วิธีเดียวที่จะช่วยเพิ่มยอดขายให้กับร้านเสื้อยืดของคุณ เมื่อพิจารณาจากจำนวนโฆษณาที่เราพบทุกที่ที่เราออนไลน์ คุณควรนึกถึงการขยายกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ การใช้ กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตร้านค้าของคุณด้วย!
เข้าสู่โลกของการประชาสัมพันธ์ (ประชาสัมพันธ์) ที่เป้าหมายสูงสุดคือการสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ ประกอบด้วยแนวปฏิบัติมากมายที่ช่วยปรับปรุงการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพและมีความหมายระหว่างคุณและผู้ชมของคุณ เป้าหมายสูงสุดคือการปลูกฝังภาพลักษณ์เชิงบวกและเชื่อถือได้จากคุณในใจของผู้ชม และเป็นผลให้เพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้าของคุณและเพิ่มยอดขาย
มาดูกันว่า PR ทำงานอย่างไรสำหรับธุรกิจเสื้อยืดของคุณ
สิ่งที่คุณจะพบ
- PR คืออะไร & ทำงานอย่างไร?
- กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์สำหรับร้านเสื้อยืดของคุณ
- สื่อสังคม
- ส่งเสริมกรณีการใช้งานและคำวิจารณ์เชิงบวก
- สูตรการประชาสัมพันธ์ 3 ส่วน
- ในที่สุด ความเชื่อใจชนะทุกสิ่ง
PR คืออะไร & ทำงานอย่างไร?
ตาม ที่สมาคมประชาสัมพันธ์แห่งอเมริกา (PRSA):
การประชาสัมพันธ์เป็นกระบวนการสื่อสารเชิงกลยุทธ์ที่สร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างองค์กรและสาธารณชน
กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นกลยุทธ์ในการสื่อสารว่าคุณมีค่าแค่ไหนต่อผู้ชมของคุณ
แม้ว่าการโฆษณาและการประชาสัมพันธ์ต่างก็เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดแบบครอบคลุม แต่ก็มีความแตกต่างกันในด้านสำคัญประการหนึ่ง: การโฆษณาต้องอาศัยสื่อที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเป็นอย่างมาก และเนื้อหาในนั้นจะมีป้ายกำกับว่าโฆษณา
ในทางกลับกัน PR ใช้ประโยชน์จากสื่อที่ได้รับ นั่นคือการโน้มน้าวให้เจ้าของสื่อพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณอย่างตรงไปตรงมาผ่านเนื้อหาดั้งเดิมของพวกเขา มากกว่าตำแหน่งโฆษณา เนื้อหาที่ประชาสัมพันธ์ส่งเสริมมีความเป็นธรรมชาติและเน้นผู้ชมมากกว่าที่เน้นแบรนด์
การประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางหรือสื่อต่างๆ เช่น การชุมนุมในที่สาธารณะ (การประชุม งานปาฐกถา ฯลฯ) ทีวีหรือวิทยุ (เช่น การสัมภาษณ์) แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย (Facebook, Instagram, YouTube เป็นต้น) จดหมายข่าว เว็บไซต์ และบล็อก (เช่น เว็บไซต์ที่เป็นเจ้าของ บล็อกเฉพาะกลุ่มบุคคลที่สาม หรือเว็บไซต์ข่าวยอดนิยม) และอื่นๆ
แต่ละช่องทางเหล่านี้ต้องการกลยุทธ์ที่แยกจากกันและ การจัดการที่เข้มงวด เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ในอุดมคติ การพูดของแขก งานอีเวนต์และสัมมนา การสนับสนุน การตลาดบนโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล SEO และการตลาดเนื้อหา บล็อกของแขก ฯลฯ ด้วยวิธีการและวิธีการที่หลากหลาย ทั้งหมดนี้ถือเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่ครอบคลุม
กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์สำหรับร้านเสื้อยืดของคุณ
เป็นที่เชื่อกันอย่างกว้างขวางว่ากลยุทธ์การประชาสัมพันธ์นั้นจำกัดการเข้าถึงนักข่าวและการวางเนื้อหาบนเว็บไซต์ข่าวไม่มากก็น้อย สิ่งนี้ถือเป็นจริงในระดับหนึ่ง เว็บไซต์ข่าวยังคงเป็นที่นิยมในหมู่คน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความนิยมของสื่ออื่นๆ ในทุกวันนี้ การพิจารณาแนวทางแบบหลายช่องทางจึงเป็นสิ่ง สำคัญ
แน่นอนว่าสำหรับร้านเสื้อยืด โซเชียลมีเดียน่าจะเป็นตัวเต็ง ผู้ชมที่แสวงหาเสื้อยืดของคุณสนใจที่จะเลื่อนดูรูปภาพของนางแบบของคุณบน Instagram มากกว่าอ่านเรื่องราวเกี่ยวกับคุณในสื่อสิ่งพิมพ์ ดังนั้นคุณต้องมีสถานะที่กระตือรือร้นบนโซเชียลมีเดียและให้ความสำคัญกับผู้ชมของคุณที่นั่น
สื่อสังคม
คุณอาจเป็นผู้เชี่ยวชาญในการใช้โซเชียลมีเดียอยู่แล้ว โดยเฉพาะ Instagram ดังนั้นฉันจึงไม่จำเป็นต้องเน้นย้ำถึงความสำคัญของคุณภาพของภาพบนโซเชียลมีเดีย คุณภาพของภาพระดับมืออาชีพเป็นปัจจัยสำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ
ใช้ม็อคอัพเพื่อคุณภาพของภาพสูง
วิธีดั้งเดิมในการสร้างภาพคุณภาพสูงสำหรับเสื้อยืดของคุณคือการตั้งค่าการถ่ายภาพ คุณต้องการชุดที่มีแสงเพียงพอ ช่างภาพและนางแบบมืออาชีพ และใช้เวลาและเงินเป็นจำนวนมากในการแก้ไขและผลิตภาพ
วิธีที่ถูกกว่าและใช้ได้จริงกว่าในการสร้างภาพคุณภาพสูงสำหรับโพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณคือการใช้ม็อคอัพ Placeit เป็นแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพที่นำเสนอ แบบจำลองเทมเพลต ที่สามารถปรับแต่งได้อย่างง่ายดายด้วยการออกแบบเสื้อยืดของคุณ ดังนั้น คุณเพียงแค่ต้องเลือกเทมเพลตจากห้องสมุดของเรา และอัปโหลดการออกแบบเสื้อยืดของคุณเพื่อสร้างภาพระดับมืออาชีพ
ส่งเสริมกรณีการใช้งานและคำวิจารณ์เชิงบวก
การประชาสัมพันธ์คือการสร้างการสื่อสารที่มีความหมายกับผู้ชมของคุณและพิสูจน์คุณค่าของคุณสำหรับพวกเขา วิธีที่ดีที่สุดคือการกระตุ้นให้ลูกค้าที่มีความสุขของคุณเขียนรีวิวในเชิงบวกและกรณีการใช้งาน
รีวิวของบุคคลที่สามได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ามากกว่ารีวิวที่สร้างโดยแบรนด์
จากข้อมูลของ BrightLocal ลูกค้า 87% อ่านรีวิวออนไลน์ และ “79% ของผู้บริโภคบอกว่าพวกเขาเชื่อถือรีวิวออนไลน์มากพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัวจากเพื่อนหรือครอบครัว
ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางส่วนที่คุณควรทำเพื่อส่งเสริมให้มีการวิจารณ์ในเชิงบวกบนโซเชียลมีเดีย:
1. รับดีกว่าที่การจัดการประสบการณ์ลูกค้า
คุณภาพของผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้าเป็นหัวใจสำคัญของการจัดการประสบการณ์ลูกค้า 90% ของคนอเมริกันพิจารณาชื่อเสียงด้านการบริการลูกค้าของบริษัทก่อนตัดสินใจทำธุรกิจกับพวกเขา ดังนั้นคุณต้องจัดลำดับความสำคัญการบริการลูกค้าด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด
2. ปรับปรุงการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย
โปรดทราบว่าตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดบนโซเชียลมีเดียคือระดับการมีส่วนร่วม (ไลค์ การแชร์ ความคิดเห็น การกล่าวถึง ฯลฯ) โพสต์ของคุณได้รับมากกว่าจำนวนผู้ติดตาม จัดการกับปัญหาของผู้ชมด้วยการแชร์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยม มีส่วนร่วมในการสนทนาเฉพาะกลุ่มของคุณ และตอบคำถามของลูกค้าอย่างทันท่วงทีเพื่อปรับปรุงการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย
ตามที่ Mentionlytics อธิบาย เพื่อ เพิ่มการมีส่วนร่วม กับโพสต์ของคุณ คุณต้องปฏิบัติตามกฎ 20/80 ซึ่ง 80% ของเนื้อหาของคุณควรจะจัดการกับความกังวลของผู้ชมของคุณและ 20% ควรเป็นการโปรโมต
3. แบบฟอร์มความร่วมมือ
วิธีหนึ่งที่จะเพิ่มการเข้าถึงของคุณบนโซเชียลมีเดียคือการสร้างพันธมิตรกับแบรนด์และผู้มีอิทธิพลอื่นๆ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์สามารถทำได้ในรูปแบบของการทำงานร่วมกันในการสร้างเนื้อหา ซึ่งบางครั้งเรียกว่า "การสร้างแบรนด์ร่วม" การสร้างแบรนด์ร่วมบนโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณใช้ความเชี่ยวชาญของพันธมิตรของคุณในการสร้างเนื้อหาและในขณะเดียวกันก็เข้าถึงผู้ชมของพันธมิตรได้เช่นกัน
สูตรการประชาสัมพันธ์ 3 ส่วน
ส่วนสำคัญของกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ของคุณเกี่ยวข้องกับการเข้าถึงเจ้าของสื่อและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา เพื่อรักษาตำแหน่งสื่อให้ปลอดภัยเมื่อจำเป็น โดยเจ้าของสื่อ ฉันหมายถึงใครก็ตามที่รับผิดชอบในการเผยแพร่เนื้อหาในสื่อเฉพาะ ซึ่งรวมถึงผู้มีอิทธิพลและผู้จัดการโซเชียลมีเดีย เจ้าของเว็บไซต์ บล็อกเกอร์ ผู้เขียนเนื้อหา ผู้จัดการและบรรณาธิการ นักข่าว ฯลฯ
การเผยแพร่สื่อที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจเสื้อยืดมีสามส่วนหลัก: การแสวงหา การเสนอขาย และ การรักษาความสัมพันธ์
การสำรวจ
การแสวงหาคือกระบวนการในการค้นหาบุคคลที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึง นี่เป็นขั้นตอนแรกในกลยุทธ์การขยายงานใดๆ และอาจเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด เพราะจะช่วยรับประกันว่าข้อความของคุณจะส่งถึงผู้ที่เกี่ยวข้อง
ในระหว่างการหาลูกค้า คุณต้องกำหนดให้แน่ชัดว่าคุณต้องการใคร ในฐานะส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ของคุณ คุณกำลังมองหาผู้สร้างเนื้อหา เช่น นักข่าว บล็อกเกอร์ ผู้จัดการเนื้อหา ผู้สร้างวิดีโอ ช่างภาพ ฯลฯ คำถามหลักที่คุณต้องตอบในขั้นตอนนี้คือ “เนื้อหาของพวกเขาเข้าถึงคนประเภทใด อยากขายให้?” หากคำตอบคือใช่ แสดงว่าคุณเข้าใกล้ผู้สมัครที่เหมาะสมมากขึ้นไปอีกขั้น
ตอนนี้นี่คือสิ่งที่จับ มีสองวิธีในการสำรวจ:
1. ค้นหาผู้สมัครในอุดมคติของคุณโดยตรงตามเกณฑ์ของคุณ
คุณสามารถใช้การค้นหาของ LinkedIn เพื่อดึงรายชื่อผู้ติดต่อ นอกจากนี้ยังมีบางเว็บไซต์ที่ขายรายชื่อผู้ติดต่อ แนวทางมวลชนในการตรวจหาแร่นี้มีปัญหาบางประการ ก่อนอื่น คุณไม่รู้ว่าผู้ติดต่อที่พวกเขาเผยแพร่นั้นเหมาะสมกับคุณหรือไม่ คุณไม่สามารถเสี่ยงต่อชื่อเสียงของคุณด้วยการเป็นพันธมิตรกับผู้สร้างเนื้อหาคุณภาพต่ำ ประการที่สอง การเสนอขายของคุณจะไม่ถูกปรับให้เป็นแบบส่วนตัวและอาจถูกละเลยโดยผู้สร้างเนื้อหาชั้นนำ
2. มองหาสื่อที่เหมาะสม & มองหาเฉพาะคนที่อยู่เบื้องหลังพวกเขา
ตรงกันข้ามกับวิธีการฉีดพ่นและอธิษฐาน วิธีที่สองค้นหาผู้คนผ่านเนื้อหาที่พวกเขาเผยแพร่ คุณต้องมองหาเนื้อหาที่น่าสนใจในช่องของคุณและติดต่อผู้สร้างหรือเจ้าของของพวกเขาเพื่อให้ตัวเองได้รับความสำคัญ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมและปรับแต่งสำนวนการขายของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขา
นี่คือวิธีที่ฉันแนะนำให้คุณทำสิ่งนี้:
แสดงรายการสื่อที่คุณรู้จัก
อันดับแรก คุณควรระบุสื่อที่คุณรู้จักและต้องการนำเสนอในช่องของคุณ ซึ่งรวมถึงการแสดงบล็อกส่วนตัวหรือบล็อกธุรกิจ เว็บไซต์ข่าว ช่องทางโซเชียลมีเดียยอดนิยม จดหมายข่าวอีคอมเมิร์ซ และโดยทั่วไป สื่อประเภทใดก็ตามที่มีเนื้อหาคล้ายกับคุณและที่คุณคิดว่าคุณสามารถนำเสนอได้
ค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้องใน Google
Google มีสถานที่สำคัญในกลยุทธ์การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างเห็นได้ชัด เนื่องจากเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดในการค้นหาเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถค้นหาเว็บไซต์เหล่านี้ได้โดยใช้คำค้นหาหรือคำหลักที่เว็บไซต์เหล่านี้พยายามจัดอันดับ
ทำรายการคำหลักเหล่านี้และป้อนลงในการค้นหาของ Google กลั่นกรองผลการค้นหาเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะสมสำหรับคุณ คำหลักที่เกี่ยวข้องบางส่วนที่สามารถค้นหาบล็อกเสื้อยืดและเว็บไซต์ข่าว ได้แก่ "แนวโน้มการออกแบบเสื้อยืด", "แบรนด์เสื้อยืดชั้นนำ", "เสื้อยืดสำหรับผู้ชาย/ผู้หญิง", "วิธีซื้อเสื้อยืดราคาถูก" ” ฯลฯ คุณควรมองหาโอกาสที่จะแสดงตัวเองในบล็อกเหล่านี้ ดังนั้นให้ค้นหาคำหลักที่คุณคิดว่าเป็นบล็อกและเว็บไซต์ข่าว แทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่ร้านค้า
ไปที่คำหลัก "แนวโน้มการออกแบบเสื้อยืด" และดูว่าจะนำเราไปสู่จุดใด
บล็อกเหล่านี้ดูเหมือนจะเหมาะสมสำหรับธุรกิจเสื้อยืดของคุณที่จะนำเสนอ คุณยังสามารถก้าวไปอีกขั้นและดูส่วนข่าวของผลการค้นหาได้ ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกันเพื่อค้นหาเว็บไซต์ให้ได้มากที่สุด
ค้นหาผู้ติดต่อ
เมื่อคุณพบเว็บไซต์ที่สามารถเข้าถึงผู้ชมในอุดมคติของคุณได้แล้ว ก็ถึงเวลาแยกผู้ติดต่อและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา นี่คือกระบวนการสำรวจที่แท้จริง
ในบางกรณี คุณสามารถค้นหาสถานที่เฉพาะ (หน้าหรือที่อยู่อีเมล) เฉพาะสำหรับข้อสงสัยเกี่ยวกับ PR ที่ส่งคำขอของคุณ โดยทั่วไปแล้ว หน้าเหล่านี้จะอธิบายวิธีที่คุณสามารถมีส่วนร่วมในเนื้อหาของพวกเขา หากต้องการค้นหาหน้าเหล่านี้ ก่อนอื่นคุณต้องตรวจสอบเมนูของเว็บไซต์หรือส่วนท้ายของหน้าแรก
หากคุณไม่พบลิงก์ใดๆ ในนั้น คุณสามารถเปิดหน้า "ติดต่อเรา" "เกี่ยวกับเรา" หรือ "เป็นพาร์ทเนอร์กับเรา" และดูว่ามีหลักเกณฑ์สำหรับการสนับสนุนหรือเสนอขายร้านค้าที่นั่นหรือไม่ โดยปกติแล้วจะแนะนำให้คุณสอบถามเกี่ยวกับประเด็นที่เกี่ยวข้องกับสื่อผ่านที่อยู่อีเมลหนึ่งๆ คุณสามารถส่งอีเมลถึงพวกเขาเพื่อสอบถามเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติได้
ในบางกรณี คุณอาจมีโชคในการค้นหาหน้าหลักเกณฑ์ สิ่งพิมพ์บางฉบับมีหลักเกณฑ์เหล่านี้ แต่ไม่ได้ทำให้เข้าถึงได้ง่าย คุณอาจต้องค้นหาผ่านเว็บไซต์ของตนเพื่อค้นหา นี่คือวิธีที่คุณควรค้นหาผ่านเว็บไซต์ของตน:
ในแถบค้นหาของ Google พิมพ์สิ่งนี้:
ไซต์: website.com "หลักเกณฑ์สำหรับผู้ร่วมให้ข้อมูล/นำเสนอเรื่องราว/หลักเกณฑ์ของนักเขียน/เขียนถึงเรา ฯลฯ"
คุณยังสามารถติดต่อผู้ที่รับผิดชอบเนื้อหาที่เผยแพร่บนเว็บไซต์เหล่านี้ (เจ้าของเว็บไซต์ ผู้จัดการเนื้อหา/ผู้เชี่ยวชาญ บรรณาธิการ นักเขียนคำโฆษณา หรือใครก็ตามที่มีคำว่า "เนื้อหา" ในชื่อของพวกเขา) ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถดูหน้า "เกี่ยวกับเรา" หรือ "ทีมของเรา" ได้ หากคุณไม่พบใครที่นั่น ให้ลองค้นหาหน้า LinkedIn ของบริษัทและดูว่าพวกเขาได้ระบุรายชื่อบุคคลที่ทำงานให้กับพวกเขา
สำรวจโพสต์ในบล็อกของพวกเขาและดูว่าชื่อผู้แต่งคนใดคนหนึ่งมีชื่อซ้ำในบทความส่วนใหญ่ของพวกเขาหรือไม่ มีโอกาสที่บุคคลนั้นจะรับผิดชอบการผลิตเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์และควรติดต่อ
ชั้นเชิงหนึ่งที่ฉันใช้เมื่อเร็วๆ นี้คือการดูส่วนบล็อกของเว็บไซต์และดูว่ามีการกล่าวถึงผู้เขียนหรือไม่ มีโอกาสที่คนไม่กี่คนที่ดูแลบล็อกของพวกเขาจะเขียนถึงบล็อกด้วย คุณจึงสามารถค้นหาและติดต่อพวกเขาได้อย่างง่ายดาย
เคล็ดลับด่วนในการค้นหาที่อยู่อีเมล ต่อไปนี้คือวิธีที่ฉันค้นหาที่อยู่อีเมลธุรกิจของบุคคลที่ฉันต้องการติดต่อด้วย (หากฉันไม่พบพวกเขาในเว็บไซต์ของตน เช่น หน้า "ติดต่อเรา" "เกี่ยวกับเรา" หรือ "ทีมของเรา")
ฉันเปิดหน้า Gmail แล้วคลิก "เขียน" ในส่วนผู้รับของหน้าต่างเขียน ฉันทดสอบรูปแบบอีเมลเหล่านี้:
ทุกครั้งที่ฉันพิมพ์อีเมลเหล่านี้ ฉันจะกดเคอร์เซอร์ค้างไว้เพื่อดูว่าเชื่อมโยงกับบัญชี Google หรือไม่ หากแสดงรูปภาพ (ภาพหัวหรืออะไรก็ตาม) แสดงว่าที่อยู่อีเมลนั้นถูกต้อง
ไปให้ไกลกว่า Google
Google อาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดของคุณในการค้นหาเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง แต่ยังห่างไกลจากที่เดียวในการค้นหาสื่อหรือนักข่าวอื่นๆ ตามที่อธิบายไว้ข้างต้น กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์สำหรับเสื้อยืดจะได้รับประโยชน์มากมายจากโซเชียลมีเดีย ค้นหาเพจที่เกี่ยวข้องกับเครื่องแต่งกาย/เสื้อผ้า/แฟชั่นบน Instagram และติดต่อผู้จัดการเพื่อสร้างความร่วมมือกับพวกเขา Twitter ยังเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาบล็อกเกอร์หรือนักข่าวที่แชร์เนื้อหาบ่อยๆ ในช่องของคุณ
Youtube เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการค้นหาผู้สร้างวิดีโอที่สามารถตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ
ในบางครั้ง คุณอาจสะดุดกับบทความ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือวิดีโอที่ดึงดูดความสนใจของคุณ ทำไมไม่ลองหาข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับเว็บไซต์และผู้แต่งเพื่อหาโอกาสเพิ่มเติมที่จะเข้าถึง? เครื่องมือการตลาดเนื้อหาบางอย่างช่วย ให้คุณจัดการกระบวนการนี้ได้ง่าย
ขว้าง
เมื่อคุณพบข้อมูลติดต่อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาส่งข้อเสนอหรือสำนวนการขายของคุณให้พวกเขา นี่คือแนวคิดบางประการ:
- ขอให้พวกเขาตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ
- นำเสนอเรื่องราว นี่อาจเป็นโพสต์ความคิดเห็น คำแนะนำวิธีใช้ ฯลฯ
- เสนอให้สัมภาษณ์คุณ
- เสนอแนวคิดความร่วมมือสำหรับการผลิตเนื้อหาหรือการโปรโมต (คุณช่วยพวกเขาสร้าง/โปรโมตเนื้อหาของพวกเขา และช่วยให้คุณสร้าง/โปรโมตเนื้อหา) การโพสต์จากแขกเป็นแนวทางปฏิบัติในการประชาสัมพันธ์ที่เป็นที่นิยมซึ่งจัดอยู่ในหมวดหมู่นี้ ดู คำแนะนำขั้นสูงสุด ของ WebCEO สำหรับบล็อกผู้เยี่ยมชม เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้
- หรือสำนวนที่เกี่ยวข้องตามประเภทเนื้อหาที่เผยแพร่บ่อยๆ
ความเกี่ยวข้องคือคีย์
ความเกี่ยวข้องของสำนวนการขายเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดลำดับต่อไปในความสำเร็จของแคมเปญประชาสัมพันธ์ของคุณ ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าข้อเสนอของคุณเป็นสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาจริงๆ
ก่อนออกแบบสำนวนการขาย ให้ใช้เวลาวิเคราะห์เนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้นและสิ่งที่พวกเขายอมรับจากผู้อื่น ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่าพวกเขามักเผยแพร่บทสัมภาษณ์กับเจ้าของธุรกิจรายอื่น นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการเข้าร่วมและค้นหาว่าพวกเขาสนใจที่จะสัมภาษณ์คุณหรือไม่
ในทางกลับกัน หากคุณพบว่าพวกเขาแทบไม่เคยเผยแพร่บทสัมภาษณ์เลย ไม่ควรส่งสำนวนการสัมภาษณ์ไปให้พวกเขา พวกเขาอาจสนใจที่จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณในฐานะโพสต์ของแขก ตรวจทานผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมถึงคำพูดง่ายๆ หรือการศึกษา รูปภาพ กราฟ ฯลฯ โดยคุณในโพสต์ที่กำลังจะมีขึ้น ซึ่งนำเสนอเรื่องราวความสำเร็จของคุณ และอื่นๆ
ออกแบบอีเมลของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
วิธีที่คุณออกแบบอีเมลของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง อีเมลเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่ออกแบบอย่างมืออาชีพจะสร้างความไว้วางใจให้กับผู้รับและเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับ
ก่อนอื่น ให้พิจารณาว่าอีเมลของคุณมีลักษณะอย่างไรต่อผู้รับ อีเมลในกล่องจดหมายของบุคคลมีสามส่วนหลัก ได้แก่ ชื่อผู้ส่ง หัวเรื่อง และการแสดงตัวอย่างอีเมล
ปรับแต่งชื่อผู้ส่ง ชื่อผู้ส่งอาจเป็นองค์ประกอบที่จดจำได้ง่ายที่สุดที่ผู้อ่านจะเห็นเมื่อสแกนรายชื่ออีเมล โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบการผสมผสานระหว่างชื่อของคุณกับชื่อบริษัทของคุณ
หัวข้อที่ซื่อสัตย์ทำงานได้ดีที่สุด หลีกเลี่ยงการใช้หัวเรื่องหลอกลวงและคลิกเบตไม่ว่ากรณีใดๆ หากคุณไม่สามารถคิดหัวเรื่องที่ฉลาด (แต่ตรงไปตรงมา) ได้ คำอธิบายว่าอีเมลเกี่ยวกับอะไรเป็นตัวเลือกที่ดี
ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำสองสามคำแรกของสำเนาร่างกายของคุณ ผู้คนจะตัดสินอีเมลทั้งหมดของคุณโดยพิจารณาจากคำสองสามคำที่ปรากฏในส่วนแสดงตัวอย่างอีเมลของคุณ ใช้เวลาเพื่อทำให้น่าสนใจและมีส่วนร่วม
อย่าลืมเพิ่มลายเซ็นอีเมลที่ดูเป็นมือ อาชีพ ลาย เซ็นอีเมล ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของอีเมลและจะให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่ผู้รับ ใส่ชื่อนามสกุล ตำแหน่งงาน โซเชียลมีเดีย และชื่อและเว็บไซต์บริษัทของคุณ อย่าลืมใส่โลโก้เพื่อเสริมลายเซ็นของคุณให้ดูดี
เสนอสิ่งจูงใจ
สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการเสนอขายประชาสัมพันธ์เป็นเรื่องปกติในทุกวันนี้ และผู้รับจะตอบสนองต่อผู้ที่ได้รับประโยชน์สูงสุดสำหรับพวกเขา นอกจากนี้ เนื่องจากเป้าหมายสูงสุดของการประชาสัมพันธ์คือการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังเสนอหุ้นส่วนที่จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายในระยะยาว
ใช้เวลาพิจารณาว่าคุณสามารถมอบผลประโยชน์ประเภทใดให้กับคู่ของคุณได้ สิ่งที่ได้รับความนิยมในโลกของ PR คือความร่วมมือในการสร้างและเผยแพร่เนื้อหา ดังนั้น คุณจึงสามารถนำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมได้ (เนื้อหาที่พวกเขาไม่มีบนเว็บไซต์และสนใจที่จะมี)
บ่อยครั้ง ฉันได้รับอีเมลที่ขอตำแหน่งลิงก์หรือโอกาสในการโพสต์ของแขกโดยไม่เสนอสิ่งจูงใจใดๆ อีเมลนี้เป็นหนึ่งในนั้น
เขาขอตำแหน่งลิงก์หรือโพสต์ของแขกในบล็อกของฉันและเสนอให้แชร์โพสต์ของฉันในโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของเขา – ไม่ใช่สิ่งจูงใจที่ดีเพราะฉันอาจไม่ได้รับการเข้าชมจากมัน
ถ้าฉันเขียนอีเมลใหม่เพื่อเสนอสิ่งจูงใจที่ดี ฉันจะทำดังนี้:
สวัสดี [ชื่อ],
การค้นหาหัวข้อพาดหัวเนื้อหาที่มีค่าของฉันนำฉันไปสู่โพสต์ของไซต์ของคุณที่นี่: [URL]
น่าประทับใจมาก - ยินดีด้วย! ฉันกำลังคิดที่จะรวมโพสต์ของคุณ (พร้อมลิงก์ทำตาม) ไว้ในโพสต์ของแขกในอนาคต ฉันได้เขียนสำหรับ [สิ่งพิมพ์ที่ฉันได้รับการแนะนำ] ฉันแน่ใจว่ามันเพิ่มคุณค่ามากมายให้กับโพสต์ของแขกของฉัน และผู้ชมของฉันจะชอบมัน
ในทางกลับกัน คุณคิดว่าคุณสามารถช่วยฉันได้ไหม? เมื่อเร็ว ๆ นี้เราเผยแพร่โพสต์เกี่ยวกับ [หัวข้อ] และฉันคิดว่ามันเพิ่มคุณค่าให้กับผู้ชมของคุณอย่างมากเช่นกันหากคุณรวมไว้ในโพสต์ของคุณ ตรวจสอบที่นี่: [URL] อีกทางหนึ่ง ฉันสามารถเตรียมโพสต์ของแขกให้คุณได้ - คุณมีตัวอย่างการเขียนของฉันด้านบน
แจ้งให้เราทราบสิ่งที่คุณคิด.
ขอบคุณ,
[ชื่อ] [LinkedIn/Twitter] [เว็บไซต์]
รักษาความสัมพันธ์
ความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ติดต่อของคุณไม่ได้จบลงด้วยตำแหน่งเนื้อหา/ลิงก์เพียงตำแหน่งเดียว คุณต้องมองว่านี่เป็นความสัมพันธ์ระยะยาวที่ต้องการการเลี้ยงดูอย่างต่อเนื่อง ท้ายที่สุดแล้ว ความสัมพันธ์เหล่านี้สามารถนำไปสู่โอกาสและความสำเร็จที่ใหญ่ขึ้นได้
เชื่อมต่อกับผู้ติดต่อของคุณบนโซเชียลมีเดียและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขาที่นั่น โปรโมตเนื้อหาของพวกเขาบ่อยๆ หรือพยายามช่วยเหลือพวกเขาในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้สำหรับคุณ การทำงานร่วมกันกับพวกเขามากขึ้นจะทำให้คุณได้รับความไว้วางใจและขยายการเข้าถึงไปยังเครือข่ายของพวกเขาได้เช่นกัน
ในที่สุด ความเชื่อใจชนะทุกสิ่ง
ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างแคมเปญประชาสัมพันธ์และแคมเปญโฆษณาของคุณคือระดับความไว้วางใจและการมีส่วนร่วมสูงที่แคมเปญประชาสัมพันธ์ของคุณจะสร้างขึ้นกับผู้ชมของคุณ สิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยแคมเปญประชาสัมพันธ์ของคุณคือการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ – แบรนด์ที่น่าเชื่อถืออย่างสมบูรณ์และใส่ใจในการช่วยเหลือลูกค้ามากกว่าสิ่งอื่นใด
ทำได้ผ่านการจัดวางเนื้อหาดั้งเดิมบนสื่อที่เกี่ยวข้องและน่าเชื่อถือ เนื้อหาบางประเภทที่สามารถใช้เพื่อจุดประสงค์นี้ ได้แก่ บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ คู่มือวิธีใช้ เรื่องราวความสำเร็จที่เกี่ยวข้อง กรณีศึกษา การสัมภาษณ์ โพสต์ของแขก ฯลฯ
สำหรับร้านเสื้อยืด สื่อที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือโซเชียลมีเดีย (โดยเฉพาะ Instagram) ตั้งค่าหน้าธุรกิจของคุณ สร้างภาพโมเดลคุณภาพสูงของเสื้อยืดของคุณ (โดยใช้ แบบจำลองของ Placeit หากคุณต้องการประหยัดเวลาและเงิน) มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ และเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างบทวิจารณ์ที่มีค่าและคำแนะนำวิธีการ
ช่องทางสื่อที่สำคัญอื่นๆ ได้แก่ เว็บไซต์ข่าวที่เกี่ยวข้องและบล็อกที่เผยแพร่เนื้อหาเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ ติดต่อทีมเนื้อหา (ผู้จัดการบล็อก บรรณาธิการ ผู้จัดการเนื้อหา ผู้เขียนเนื้อหา ฯลฯ) และเสนอแนวคิดความร่วมมือที่เป็นประโยชน์แก่พวกเขาโดยใช้เทคนิคที่อธิบายไว้ในบทความนี้
สุดท้าย รักษาความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป และขยายการเข้าถึงของคุณเพื่อให้มีกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพ การสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้อาจดูเหมือนเป็นงานหนักในตอนแรก แต่เมื่อคุณสร้างเครือข่ายและได้รับประสบการณ์มากขึ้น คุณจะพบว่ามันค่อนข้างง่าย
ผู้เขียน Bio
Mostafa Dastras เขียนให้กับบริษัทบางแห่ง เช่น HubSpot, WordStream, SmartInsights, LeadPages และ MarketingProfs ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ลูกค้าของเขาพึ่งพาเขาในการเพิ่มการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองและสร้างโอกาสในการขายผ่านแคมเปญการขยายงานเป็นหลัก เยี่ยมชมบล็อกของเขา LiveaBusinessLife หรือเชื่อมต่อกับเขาใน LinkedIn เพื่อให้เขาร่วมงานกับคุณ