TシャツビジネスのトップPR戦略
公開: 2022-03-01
あなただけの何百もの高解像度の景品！
T シャツ ストアの売り上げを伸ばす方法は、広告だけではありません。 オンラインのあらゆる場所で目にする広告の数を考えると、マーケティング戦略の幅を広げることを常に考える必要があります。 PR戦略を使用することは、ショップを宣伝するための優れた方法でもあります!
視聴者との信頼関係を築くことが究極の目標である PR (広報活動) の世界に足を踏み入れてください。 それは、あなたとあなたの聴衆の間の効果的で有意義なコミュニケーションを改善するための多数の実践から構成されています. 最終的な目標は、ポジティブで信頼できるブランド イメージを視聴者の心に浸透させ、その結果、店舗へのトラフィックを促進し、売り上げを伸ばすことです。
PR が T シャツ ビジネスでどのように機能するかを見てみましょう。
あなたが見つけるもの
- PRとは？
- T シャツ ストアの PR 戦略
- ソーシャルメディア
- ユースケースと肯定的なレビューを奨励する
- 3 パートのメディア アウトリーチの公式
- 最後に、信頼はすべてを打ち負かす
PRとは？
アメリカ広報協会 (PRSA) によると、
広報とは、組織とその一般市民との間に相互に有益な関係を構築する戦略的なコミュニケーション プロセスです。
つまり、視聴者にあなたの価値を伝えるための戦略です。
広告と PR はどちらも包括的なマーケティング戦略の一部ですが、大きな違いが 1 つあります。広告は有料メディアに大きく依存しており、そのコンテンツには広告というラベルが付けられています。
一方、PR はアーンド メディアを利用します。つまり、メディアの所有者に、広告のプレースメントではなく、ネイティブ コンテンツを通じてビジネスについて正直に話すよう説得します。 PR が宣伝するコンテンツは、ブランド志向というよりも、より自然でオーディエンス志向です。
PR は、公共の集まり (会議、講演イベントなど)、テレビやラジオ (インタビューなど)、ソーシャル メディア プラットフォーム (Facebook、Instagram、YouTube など)、ニュースレター、ウェブサイト、ブログなど、さまざまなチャネルやメディアを通じて機能します。 (たとえば、所有する Web サイト、サードパーティのニッチなブログ、または人気のあるニュース Web サイト) など。
理想的な結果を得るには、これらのチャネルごとに個別の戦略と厳格な管理が必要です。 ゲストによる講演、イベントやセミナー、スポンサーシップ、ソーシャル メディア マーケティング、電子メール マーケティング、SEO およびコンテンツ マーケティング、ゲスト ブログなど、さまざまなアプローチや方法がすべて、包括的な PR 戦略の一部と見なされます。
T シャツ ストアの PR 戦略
PR 戦略は、多かれ少なかれ、ジャーナリストに連絡を取り、ニュース Web サイトにコンテンツを掲載することに限定されていると広く信じられています。 これはある程度当てはまります。 ニュース Web サイトは、依然として人々の間で人気があります。 ただし、最近は他のメディア アウトレットの人気が高まっているため、マルチチャネル アプローチを検討することが重要です。
明らかに、T シャツ ストアにとって、ソーシャル メディアは切り札のようです。 T シャツを探している視聴者は、ニュース メディアであなたに関する記事を読むよりも、Instagram でモデルの画像をスクロールすることに関心があります。 そのため、ソーシャル メディアで積極的に存在感を示し、視聴者に対応する必要があります。
ソーシャルメディア
あなたはおそらくソーシャル メディア、特に Instagram の使用に慣れているでしょう。 ですから、ソーシャル メディアで画質の重要性を強調する必要はありません。 プロフェッショナルな画質は、視聴者の注目を集める決定的な要素です。
高画質のモックアップを使用する
T シャツ用に高品質の画像を作成する従来の方法は、写真撮影を設定することでした。 明るいセット、プロの写真家とモデルが必要で、画像の編集と制作に多くの時間とお金を費やしました。
ソーシャル メディアの投稿用に高品質の画像を作成するための安価で実用的な方法は、モックアップを使用することです。 Placeit は、 T シャツのデザインに合わせて簡単にカスタマイズできるテンプレート化されたモックアップを提供するプロフェッショナルなプラットフォームです。 ライブラリからテンプレートを選択し、T シャツのデザインをアップロードするだけで、プロフェッショナルなイメージを作成できます。
ユースケースと肯定的なレビューを奨励する
PR とは、視聴者と意味のあるコミュニケーションを形成し、視聴者にとっての価値を証明することです。 そのための最善の方法は、満足している顧客による肯定的なレビューと使用事例を奨励することです。
サードパーティのレビューは、ブランドが作成したレビューよりも顧客から信頼されています。
BrightLocalによると、顧客の 87% がオンライン レビューを読んでおり、「消費者の 79% は、友人や家族からの個人的なおすすめと同じくらいオンライン レビューを信頼していると述べています。
ポジティブなソーシャル メディア レビューを促進するための手順を次に示します。
1. カスタマー エクスペリエンス管理を改善する
製品の品質と顧客サービスは、顧客体験管理の中核です。 アメリカ人の 90% は、企業との取引を決定する前に、その企業の顧客サービスの評判を考慮しています。 そのため、何としても顧客サービスを優先する必要があります。
2. ソーシャル メディアでのエンゲージメントを向上させる
ソーシャル メディアで最も重要な指標は、フォロワーの数ではなく、投稿に対するエンゲージメントのレベル (いいね!、シェア、コメント、メンションなど) であることを忘れないでください。 ソーシャル メディアでのエンゲージメントを向上させるために、優れたコンテンツを共有し、ニッチな分野での会話に参加し、顧客の問い合わせにタイムリーに対応することで、視聴者の問題点に対処します。
Mentionlytics が説明しているように、投稿へのエンゲージメントを高めるには、コンテンツの 80% が視聴者の懸念に対処し、20% が宣伝用であるという 20/80 ルールに従う必要があります。
3. パートナーシップを形成する
ソーシャル メディアでリーチを拡大する方法の 1 つは、他のブランドやインフルエンサーとパートナーシップを結ぶことです。 ブランドとのパートナーシップは、「共同ブランディング」と呼ばれることもあるコンテンツ作成におけるコラボレーションの形で行うことができます。 ソーシャル メディアで共同ブランディングを行うと、パートナーの専門知識をコンテンツ作成に活用すると同時に、パートナーの視聴者にもリーチできます。
3 パートのメディア アウトリーチの公式
PR 戦略の大部分は、必要に応じてメディア掲載を簡単に確保するために、メディア所有者に連絡を取り、彼らとの関係を構築することに関連しています。 メディア所有者とは、特定のメディア アウトレットでコンテンツを公開する責任者を意味します。 これには、ソーシャル メディアのインフルエンサーとマネージャー、ウェブサイトの所有者、ブロガー、コンテンツ ライター、マネージャーと編集者、ジャーナリストなどが含まれます。
T シャツ ビジネスのメディア アウトリーチを成功させるには、見込み客の獲得、売り込み、関係の維持という 3 つの主要な部分があります。
プロスペクティング
プロスペクティングとは、連絡を取るのに適した人を見つけるプロセスです。 これは、あらゆるアウトリーチ戦略の最初のステップであり、おそらく最も重要なステップです。これにより、メッセージが適切な人々に届くことが保証されるからです。
調査中に、探している人を正確に定義する必要があります。 PR 戦略の一環として、ジャーナリスト、ブロガー、コンテンツ マネージャー、ビデオ クリエーター、写真家などのコンテンツ クリエーターを探しています。このステップで答える必要がある主な質問は、「彼らのコンテンツはどのような人々に届いているか」です。売りたいですか？」 答えが「はい」の場合は、適切な候補者に一歩近づいたことになります。
これがキャッチです。 プロスペクティングには 2 つのアプローチがあります。
1. 基準に基づいて理想的な候補者を直接検索する
LinkedIn 検索を使用して、連絡先のリストを抽出できます。 連絡先リストを販売する Web サイトもいくつかあります。 探査へのこの大規模なアプローチには、いくつかの問題があります。 まず、彼らが公開している連絡先があなたにぴったりかどうかわかりません。 低品質のコンテンツ作成者と提携することで、評判を危険にさらすことはできません。 第二に、あなたの売り込みはパーソナライズされておらず、トップコンテンツクリエーターに無視される可能性があります.
2. 適切なメディア アウトレットを探し、その背後にいる人だけを探す
スプレーアンドプレイのアプローチとは対照的に、2番目のアプローチは、公開するコンテンツを通じて人々を見つけます. ニッチで注目に値するコンテンツを探し、その作成者または所有者に連絡して自分自身を取り上げてもらう必要があります. このようにして、適切な人に手を差し伸べ、ピッチをパーソナライズして注目を集めることができます.
これを行う方法を次に示します。
あなたが知っている報道機関を挙げてください
まず最初に、あなたが知っていて、あなたのニッチで特集されたいメディアアウトレットをリストする必要があります. これには、個人またはビジネスのブログ、ニュース Web サイト、トップ ソーシャル メディア チャネル、e コマース ニュースレター、および一般的に、類似のコンテンツを持ち、あなたが取り上げられる可能性があると思われるあらゆる種類のメディア アウトレットのリストが含まれます。
Google で関連するキーワードを検索
Google は、関連する Web サイトを見つけるための最大の情報源であるため、調査戦略において重要な位置を占めています。 これらの Web サイトは、これらの Web サイトがランク付けしようとしている検索クエリまたはキーワードを通じて見つけることができます。
これらのキーワードのリストを作成し、Google 検索に入力します。 検索結果をふるいにかけて、あなたにぴったりのものを見つけてください。 T シャツのブログやニュース Web サイトを見つけることができる関連キーワードには、「T シャツ デザインのトレンド」、「トップ T シャツ ブランド」、「男性/女性用 T シャツ」、「安い T シャツの購入方法」などがあります。 」など。これらのブログで紹介される機会を探しているはずです。 ですから、お店ではなく、ブログやニュースサイトが狙っていると思うキーワードを検索してください。
「T シャツ デザインのトレンド」というキーワードを使用して、それがどこにつながるか見てみましょう。
これらのブログはいずれも、あなたの T シャツ ビジネスを紹介するのに適しているようです。 さらに一歩進んで、検索結果のニュース セクションをチェックすることもできます。 さまざまな関連キーワードを検索して、できるだけ多くの Web サイトを見つけます。
連絡先を探す
理想的なオーディエンスにリーチできる Web サイトを見つけたので、次は連絡先を抽出して関係を構築します。 これが実際の調査の流れです。
場合によっては、リクエストを送信する PR に関するクエリ専用の特定の場所 (ページまたは電子メール アドレス) を見つけることができます。 これらのページでは通常、コンテンツに貢献する方法について説明しています。 これらのページを見つけるには、まず Web サイトのメニューまたはホームページのフッターを確認する必要があります。
そこにリンクが見つからない場合は、「お問い合わせ」、「私たちについて」、または「私たちとのパートナー」ページを開いて、そこにストアへの貢献または売り込みに関するガイドラインがあるかどうかを確認してください。 通常、メディア関連の問題について、特定の電子メール アドレスを使用して問い合わせることをお勧めします。 先に進んで、ガイドラインについて尋ねるメールを送信できます。
場合によっては、ガイドライン ページを検索することで運が良いこともあります。 一部の出版物にはこれらのガイドラインがありますが、簡単にアクセスできるようにはなっていません。 あなたはそれを見つけるために彼らのウェブサイトを検索しなければならないかもしれません. ウェブサイトを検索する方法は次のとおりです。
Google 検索バーに次のように入力します。
サイト: website.com 「寄稿者のガイドライン/ストーリーの売り込み/ライターのガイドライン/私たちのために書くなど」
また、これらの Web サイトで公開されているコンテンツの責任者 (Web サイトの所有者、コンテンツ マネージャー/スペシャリスト、編集者、コピーライター、またはタイトルに「コンテンツ」という単語が含まれている人) に連絡することもできます。 これを行うには、「私たちについて」または「私たちのチーム」ページをチェックしてください。 誰も見つからない場合は、その会社の LinkedIn ページを検索して、そこで働いている人がリストされていることを確認してください。
彼らのブログ投稿を調べて、特定の著者名がほとんどの記事で繰り返されているかどうかを確認してください。 その人は、ウェブサイトのコンテンツ制作を担当している可能性が高く、連絡を取る必要があります。
私が最近使用している 1 つの戦術は、Web サイトのブログ セクションをチェックして、作成者が言及されているかどうかを確認することです。 ブログを運営している何人かはブログにも書いているので、簡単に見つけて連絡を取ることができます。
メールアドレスを見つけるための簡単なヒント。 連絡を取りたい相手のビジネス用メール アドレスを見つける方法は次のとおりです (相手の Web サイト、つまり「お問い合わせ」、「会社概要」、「チーム」ページで見つからない場合)。
Gmail ページを開き、[作成] をクリックします。 作成ウィンドウの受信者セクションで、次のいずれかのメール形式をテストします。
そこにこれらのメールの 1 つを入力するたびに、カーソルをそれらの上に置いて、それが Google アカウントに関連付けられているかどうかを確認します。 画像 (顔写真など) が表示されている場合は、メール アドレスが有効であることを意味します。
Google を超えて
Google は、関連する Web サイトを見つけるための最良の情報源になる可能性がありますが、他のメディアやジャーナリストを見つける唯一の場所ではありません。 上で説明したように、T シャツの PR 戦略はソーシャル メディアから多くの恩恵を受けることができます。 Instagram でアパレル/衣料品/ファッションに関連するページを見つけ、マネージャーに連絡してパートナーシップを形成します。 Twitter は、あなたのニッチで頻繁にコンテンツを共有しているブロガーやジャーナリストを見つけるのにも最適な場所です。
Youtube は、あなたの商品をレビューし、あなたのブランドの認知度を高めてくれるビデオ クリエイターを見つけるのに最適です。
ときどき、興味をそそる記事、ソーシャル メディアの投稿、またはビデオに出くわすことがあります。 ウェブサイトとその作成者について少し調べて、より多くの見込み客を見つけてみませんか? 一部のコンテンツ マーケティング ツールを使用すると、このプロセスを簡単に管理できます。
ピッチング
見込み客の連絡先情報を見つけたら、提案または売り込みを送ります。 これらはいくつかのアイデアです：
- 商品のレビューを依頼する
- 彼らに話を売り込みます。 これは、意見の投稿、ハウツー ガイドなどです。
- あなたにインタビューするように彼らに申し出てください。
- コンテンツの制作または宣伝のためのパートナーシップのアイデアを提供します (あなたは彼らのコンテンツの作成/宣伝を支援し、彼らはあなたのコンテンツの作成/宣伝を支援します)。 ゲスト投稿は、このカテゴリに分類される一般的な PR 手法です。 詳細については、WebCEO によるゲスト ブログの究極のガイドをご覧ください。
- または、頻繁に公開するコンテンツの種類に基づいた関連する売り込み。
関連性が鍵
ピッチの関連性は、PR キャンペーンの成功において次に重要な要素です。 そのため、提案が実際に彼らが求めているものであることを確認する必要があります。
ピッチを設計する前に、彼らが作成したコンテンツと、他の人から受け取った貢献を分析する時間をとってください。 たとえば、他のビジネス オーナーへのインタビューを頻繁に公開していることがわかるかもしれません。 これは、あなたが参加して、彼らがあなたにインタビューすることに興味があるかどうかを知る絶好の機会です.
逆に、彼らがインタビューをほとんど公開していないことがわかった場合は、インタビュー ピッチを送るのは得策ではありません。 彼らは、あなたのコンテンツをゲスト投稿として公開したり、次の投稿であなたによる簡単な引用や研究、画像、グラフなどを含めてあなたの製品をレビューしたり、あなたのサクセスストーリーを特集したりすることに興味があるかもしれません.
メールを効果的にデザインする
メールのデザインは非常に重要です。 専門的に設計されたアウトリーチ メールは、受信者との信頼を築き、応答を得る可能性を高めます。
まず、メールが受信者にどのように見えるかを考えてみましょう。 個人の受信トレイ内の電子メールには、送信者の名前、件名、および電子メールのプレビューという 3 つの主要な部分があります。
送信者の名前をパーソナライズします。 送信者の名前は、間違いなく、電子メールのリストをスキャンするときに読者が目にする最も認識しやすい要素です。 個人的には、あなたの名と会社名の組み合わせが好きです。
正直な件名が最も効果的です。 欺瞞的でクリックベイト的な件名は絶対に避けてください。 巧妙な (しかし正直な) 件名が思いつかない場合は、メールの内容を説明することをお勧めします。
ボディコピーの最初の数語に特に注意してください。 人々は、メールのプレビュー部分に表示されるいくつかの単語に基づいて、メール全体を判断します。 それらを興味深く魅力的なものにするために時間を費やしてください。
プロ並みのメール署名を忘れずに追加してください。 電子メールの署名は、電子メールの信頼性を高め、受信者に必要な情報を提供します。 氏名、役職、ソーシャル メディアのハンドル名、名前と会社のウェブサイトを含めます。 署名を視覚的に強調するために、ロゴを含めることを忘れないでください。
インセンティブを提供する
最近ではPRピッチが非常に一般的であり、受信者は自分にとって最もメリットのあるものに応答することに注意することが重要です. さらに、PR アウトリーチの最終的な目標は長期的な関係を築くことであるため、長期的には両方の当事者に利益をもたらすパートナーシップを提案していることを確認する必要があります。
時間をかけて、パートナーにどのようなメリットを提供できるかを検討してください。 PR の世界で人気があるのは、コンテンツの作成と配信におけるパートナーシップです。 そのため、優れたコンテンツを提供できます (彼らのウェブサイトにはなく、興味を持っているコンテンツ)。
多くの場合、実際のインセンティブを提供することなく、リンクの配置やゲスト投稿の機会を求めるメールを受け取ります. このメールもその一つです。
彼は私にブログへのリンク配置やゲスト投稿を求め、彼のソーシャル メディア プロフィールで私の投稿を共有することを提案しました。
良いインセンティブを提供するためにメールを書き直すとしたら、次のようにします。
[名前] さん、こんにちは。
有益なコンテンツ ヘッドライン トピックを検索した結果、あなたのサイトの投稿 [URL] にたどり着きました。
非常に印象的です — おめでとうございます! 将来のゲスト投稿の 1 つにあなたの投稿 (フォローするリンク付き) を含めようと考えていました。 [私が取り上げられた出版物] に寄稿しました。 ゲスト投稿に多くの価値が追加されると確信しており、視聴者はそれを気に入るはずです.
その見返りに、私に何かお願いできると思いますか? 最近、[トピック] に関する投稿を公開しましたが、それを投稿に含めると、視聴者にも多くの価値が追加されると思います。 [URL] で確認してください。 または、ゲスト ポストを用意することもできます。上に私のライティング サンプルがあります。
どう考えているか教えてください。
ありがとう、
[名前] [LinkedIn/Twitter] [ウェブサイト]
関係を維持する
連絡先との関係は、1 つのコンテンツ/リンク配置で終わるわけではありません。 これは、継続的に育成する必要がある長期的な関係と見なす必要があります。 結局のところ、これらの関係は、より多くの機会とより大きな成果につながる可能性があります。
ソーシャル メディアで連絡先とつながり、そこで彼らのコンテンツに関与します。 彼らのコンテンツを頻繁に宣伝するか、あなたのために可能な限り彼らを助けるようにしてください. 彼らとより多くのコラボレーションを行うことで、彼らの信頼を獲得し、彼らのネットワークにもリーチを広げることができます.
最後に、信頼はすべてを打ち負かす
PR キャンペーンと広告キャンペーンの最大の違いは、PR キャンペーンがオーディエンスに対して生み出す高いレベルの信頼とエンゲージメントです。 PR キャンペーンで達成したいことは、ポジティブなブランド イメージを広めることです。つまり、完全に信頼でき、何よりも顧客を支援することを重視するブランドです。
これは、関連性のある信頼できるメディア アウトレットでのネイティブ コンテンツのプレースメントを通じて行われます。 この目的で使用できるコンテンツの種類には、製品レビュー、ハウツー ガイド、関連する実績、ケース スタディ、インタビュー、ゲスト投稿などがあります。
T シャツ ストアの場合、最も効果的なメディア アウトレットはソーシャル メディア (特に Instagram) です。 ビジネス ページを設定し、T シャツの高品質のモデル写真を作成し (時間とお金を節約したい場合はPlaceit のモックアップを使用します)、視聴者と関わり、インフルエンサーと提携して貴重なレビューとハウツー ガイドを作成します。
その他の重要なメディア アウトレットには、e コマースに関するコンテンツを公開する関連ニュース Web サイトやブログが含まれます。 コンテンツ チーム (ブログ マネージャー、編集者、コンテンツ マネージャー、コンテンツ ライターなど) に連絡し、この記事で説明されている手法を使用して有益なパートナーシップのアイデアを提案します。
最後に、彼らとの関係を長期にわたって維持し、リーチを拡大して効果的な PR 戦略を立てます。 これらの関係を構築することは、最初は大変な作業に思えるかもしれませんが、ネットワークを構築して経験を積むにつれて、非常に簡単であることに気付くでしょう。
著者略歴
Mostafa Dastras は、HubSpot、WordStream、SmartInsights、LeadPages、MarketingProfs などの企業向けに執筆しています。 過去数年間、彼のクライアントは主に、オーガニック トラフィックの増加と、アウトリーチ キャンペーンによるリードの生成について、彼に依存してきました。 彼のブログLiveaBusinessLifeにアクセスするか、LinkedIn で彼とつながり、一緒に仕事をしてもらいましょう。