沒人告訴你的關於電子郵件營銷的可悲真相（以及為什麼我刪除了 55K 電子郵件列表）

“相信你所見的一半，不相信你所聽到的”是埃德加愛倫坡的一句雙曲諺語，可以改寫為“ ……不要相信你所讀的。 ” ”

這樣的諺語，讓你懷疑你是否應該讀這個。

以自我挫敗的報價開始帖子可能不是我最明智的舉動。 畢竟，如果你不能相信你讀到的任何東西，你應該讀這個嗎？

如果你現在保釋，我不會生氣的。 感謝您的光臨。

對於那些喜歡誇張的人來說，享受下面的內容。

儘管弄巧成拙，但坡諺語還是貼切的。

如果您一直是“在線賺錢”的博客狗*，那麼您無疑會在電子郵件列表中看到“錢在列表中”的常見建議。

許多在線出版商和營銷人員強調，在網上賺錢的唯一方法是通過電子郵件營銷。

問題是他們並不完全錯誤。 他們是對的，您可以通過電子郵件營銷建立一個非常有利可圖的業務。 他們認為這是唯一的方法是錯誤的（因為你會把所有的錢都留在任何利基市場）。

在本文中，我想消除電子郵件營銷是所有利基市場“必須做”的神話。 它不是。 事實上，在許多領域，電子郵件營銷都是浪費時間。

2019 年 11 月 18 日更新

雖然下面列出的大部分內容仍然是正確的，但我決定繼續為我最大的利基網站發送電子郵件通訊，但確實做出了一些重大改變。 他們來了。

1. 更改電子郵件自動回复服務

我從 AWeber 中刪除 ny 55K 訂閱者列表的一個重要原因是，它使我的其他更有利可圖的列表處於危險之中（我在下面解釋）。 一個簡單的解決方法就是將該列表移動到不同的電子郵件自動回复提供商 (Mailchimp)，我這樣做了。 正如他們所說，分而治之

2. 刷單降低成本

這份清單仍然不賺錢，而且永遠不會。 為了降低成本，我清理了列表。 我爆出一系列電子郵件並刪除了所有未打開任何電子郵件的訂閱者。 這很容易解決成本問題。

總而言之，這個 55K 的電子郵件列表並不有利可圖，我對這一切是否值得/是否值得持觀望態度。 但是，我決定堅持下去，看看情況如何。

可悲的事實：電子郵件營銷並不適用於每個細分市場

播客版

這很可悲，但卻是事實。 我當然希望電子郵件營銷在所有領域都能發揮作用，因為收集電子郵件地址非常容易。 更重要的是，這並不比寫一封電子郵件並單擊“發送”容易得多。

問題是從所有電子郵件列表中榨取資金並不是那麼容易。 並不是說擠錢是萬能的。 在這篇文章的結尾，我列出了擁有電子郵件列表的一些非經濟利益。

事實上，我敢說，電子郵件營銷不起作用的利基市場比它做的要多。

電子郵件似乎是這項業務的聖杯的原因是因為您閱讀了教授這些內容的網站。 討論博客、展示廣告、聯盟營銷、搜索引擎優化和一般業務的網站絕對是電子郵件的完美選擇。 如果沒有電子郵件營銷，Fat Stacks 幾乎一文不值。 如果我只通過展示廣告獲利，那將是我收入最低的網站之一。 流量並不是那麼高，閱讀這些類型網站的人不會點擊廣告。 相信我，如果我能在這裡堆滿廣告，我會用廣告大錘你。 取而代之的是，由於電子郵件效果很好，因此您會被選擇加入表單所困擾。 這個網站不是慈善機構（雖然慈善機構也需要錢）。

我到底知道什麼？

讓我告訴你我所知道的。 我知道我不是工廠裡最好的電子郵件營銷人員。 離得很遠。 有些人充其量會認為我是個黑客。 其他人，主要是電子郵件閱讀器，喜歡我的電子郵件。

這是我的電子郵件體驗

多年來，我專注於三個不同領域的 3 份電子郵件通訊。 下面列出的第四個例子是一個失敗的實驗，但卻是另一個很好的例子，說明電子郵件並不總是好的。

1.fatstacksblog.com

少量但高度參與的讀者名單使其成為本網站的基礎。 此外，註冊它的人通常對我所寫和教的內容非常感興趣。 對齊非常強。

值得？ 絕對地。 事實上，電子郵件不僅是一種商業工具，而且我在為 Fat Stacks 讀者寫電子郵件時也有很多樂趣。

2. 利基網站1

這個利基網站處於廣泛的、面向消費者的利基 (B2C) 中。

迄今為止，它在以信息為中心的利基市場擁有 55,000 名電子郵件訂閱者。 這些年來，我已經多次擦洗這份清單。 我可能已經清理了超過 50K 的訂閱者。

多年來，我把所有東西都列在了這份清單上。 我最好的幾個月賺了大約 3000 美元。 這可能看起來很多，但我為此付出了很多努力。 這相當於每個訂閱者每月 0.05 美元（假設我每月可以維持 3,000 美元）。 每個訂閱者 0.05 美元對於電子郵件來說是微不足道的。

值得？ 沒有。

最近，我刪除了所有 55K 訂閱（在導出它們以防我改變主意之後）。 我每月向 AWeber 支付超過 450 美元只是為了擁有這些潛艇，而幾個月後幾乎沒有賺回。 為了清理超過 1000 美元，我必須非常努力地工作。 有趣的是，這並不是促使我刪除該列表的經濟原因。 相反，是一個風險分析讓我刪除了這些潛艇。 許多細分市場中電子郵件列表的問題是許多訂閱者將電子郵件標記為垃圾郵件並且他們提交投訴。 如果您的投訴率很高，您的整個電子郵件自動回复帳戶就會面臨風險。 每封電子郵件我會收到 9 到 20 份投訴。 過了一會兒，AWeber 給我發了一個警告。 我需要做的最後一件事是丟失我的整個 AWeber 帳戶，以獲取一些一無所獲的大型電子郵件列表。

我沒有輕易放棄

我把所有東西和廚房水槽都扔在了這張單子上，讓它付錢。 雖然有些東西還不錯，但投訴水平和由此產生的風險並不值得。 這是我所做的：

• 郵件內廣告：我通過 PowerInbox 投放了很多郵件內廣告，效果不錯，但投訴風險並不值得。
• 聯盟促銷：我推廣了很多很多商家和產品，結果幾乎為零。
• 純粹的信息性電子郵件：我發送了很棒的文章，收到了相當好的好評，但工作量很大，幾乎沒有回報。
• 將讀者送回我的網站：這行得通，但它仍然只是定期重新訪問該網站的列表的一小部分。 再次，風險是不值得的。
• 出售贊助電子郵件：這完全是浪費時間。 我賣了一個，但涉及價格的討價還價以及所有其他必須敲定的數百萬個細節使它不值得。

除了上述之外，我還嘗試了許多格式，包括帶有網站鏈接的簡短文章、電子郵件中的整篇文章、流行內容的自動序列，我什至嘗試了一個精心策劃的電子郵件通訊，其中包含指向相關內容的鏈接在網上。 順便說一句，策劃精彩的內容比開始之前看起來要多。

3. 利基網站2

這個利基網站服務於 B2B 人群。 換句話說，它是特定行業內的企業主列表。

對於此電子郵件通訊，我設置了自動電子郵件序列。 我有大約 30 封電子郵件，間隔幾天，所以新訂閱者會收到 3 個月的電子郵件。 它在此過程中推廣了一些產品，正是這些促銷活動產生了幾乎所有網站的收入。

我很少發送額外的電子郵件（即廣播電子郵件）。 該列表幾乎自動為每位電子郵件訂閱者生成超過 1.00 美元的收入。

值得？ 你打賭它是。 這個網站是我發布的最接近真正被動收入的網站。

4. 利基網站3

這個利基網站是商業/財富新聞網站。 該網站吸引了大量對商業和財富話題感興趣的人。 我能夠迅速吸引 400 名電子郵件訂閱者，但由於受眾如此廣泛，因此貨幣化是徒勞的。

這很有趣，因為我真的相信這會奏效，因為這是一個商業/財富利基市場，遊客對賺錢感興趣。

我猜是因為該站點在商業領域內是如此廣泛，而且事實上大部分內容都是商業新聞，所以對齊不夠緊密，無法發布電子郵件通訊來獲得回報。

我不後悔測試它所花費的時間，因為它可能是一個巨大的勝利。

良好的電子郵件營銷利基

關於電子郵件是否適合您的利基市場的秘訣如下：

緊密對齊：

緊密對齊意味著您的受眾都在尋找或對同一事物感興趣。 這樣，您的電子郵件將具有很高的共鳴率，因為您的讀者會欣賞這些信息。 這不僅使貨幣化變得更加容易，而且您最終的投訴率也更低（假設您發送了體面的電子郵件）。

解決一個問題：

大多數擅長電子郵件的領域都可以解決問題。 三大件是健康、財富和人際關係。 示例包括：

1. 如何儲蓄/賺錢：預算、投資、網上賺錢、房地產等。
2. 如何變得更健康/改善：減肥、鍛煉肌肉、健康、看起來更好（美容、時尚……）等。
3. 如何處理感情問題：吸引伴侶、約會等。

愛好領域：

也有很好的非問題解決領域。 愛好和運動領域符合要求。

讀者不一定要解決問題，而是想了解一些東西並喜歡閱讀有關主題的內容。

示例包括絎縫、飛釣、模型鐵路、生存、網球等。這些讀者在利基市場中有著緊密的聯繫。 此外，還有很多貨幣化選擇。 也就是說，轉化率可能低於真正的解決問題的促銷活動，但仍然可能值得。

消息：

如果您發布的網站涵蓋一個或多個利基市場內的新聞，讀者每天或每週都可以及時了解，那麼電子郵件就可以很好地發揮作用。 充其量您會將讀者送回您的網站。 除了通過將讀者帶回您的網站所產生的收入之外，沒有太多的獲利選擇。

本地業務：

如果您經營本地企業，那麼建立電子郵件讀者群是一個非常好的主意。 它使您的業務在他們的腦海中保持新鮮。 請確保不要惹惱他們，因為您最終可能會疏遠潛在客戶。

提供好的信息：

即使您的利基網站和電子郵件符合上述標準，也不能保證成功。 為了使電子郵件正常工作，您需要提供良好的信息。 提出好的建議、通知、娛樂……您的讀者是人，可以看穿垃圾郵件的促銷活動。 提供好的信息需要工作。

相關：通過電子郵件通訊賺錢的 5 種方法

糟糕的電子郵件營銷利基

糟糕的電子郵件利基是那些純粹提供信息或娛樂的利基。 它還包括“一次性”利基市場，人們正在尋找特定產品，一旦購買就不再感興趣。

以下是電子郵件營銷的不良利基示例：

笑話網站：人們訪問笑話網站是為了好玩，或者為了特定用途或事件獲取一些笑話。 在被娛樂或得到他們需要的笑話之後，他們不在乎。

名人網站：名人網站屬於吸引眼球或娛樂的利基，它們對電子郵件不是特別好。 一定要試一試，因為您可能有良好的參與度並定期將人們送回您的網站。

小型貨車網站：這屬於“一次性”利基市場，人們一旦購買，就不再對該利基市場感興趣。 有成千上萬個這樣的利基——大多數產品線都屬於一次性類別。 這種網站的另一個特徵是“研究”網站，您可以在其中提供有關產品的信息和研究。 考慮電器、帽子、摩托車等。也就是說，有一些產品線可以促進持續參與。 想想房車（它是一種生活方式產品）和運動鞋（有些人對運動鞋很著迷並收集它們）。

僅供參考：一次性網站本身就可以非常有利可圖。 您不是通過電子郵件進行推廣，而是在網站上推廣特定產品。 它為研究購買的人們提供服務，並幫助他們做出決定並將他們引導給商家。 這是本課程中深入教授的模型。

請記住，雖然我認為上述內容並不好，但如果利基市場內緊密對齊並且您提供了良好的信息，那麼這可能是值得的。

如果在一個新的利基市場，你應該怎麼做？

如果您不確定電子郵件是否合適，請嘗試使用電子郵件列表。 收集 300 到 500 個電子郵件訂閱者（不會花費您太多）並測試促銷和參與度。 如果您賺錢和/或有良好的參與度（並且沒有抱怨），那麼這可能是值得的。

但是，如果您對這麼小的列表有一些抱怨並且沒有賺錢，請認真考慮結束時事通訊並專注於純粹在您的網站上獲利。

您應該為每個訂閱者賺多少錢才值得？

我讀過，如果您不能為每個訂閱者每月賺取 1.00 美元，那麼您要么做錯了，要么不值得發電子郵件。

我不同意這個數字。

我認為如果您為每位訂閱者賺取 0.25 美元，那麼電子郵件是完全值得的。 如果我的 55K 電子郵件列表每月賺取 0.25 美元，我仍然會運行它。 這將達到每月 13,750 美元，這將是很棒的。

每個訂閱者的指標很重要，但會因利基而異。

對我來說，我為每個訂閱者賺了 0.05 美元，這不值得。 什麼是值得的？ 如果我可以相當輕鬆地為每個訂閱者擠出 0.10 美元，我可能會堅持使用它，因為我不為訂閱者支付任何費用。

如果您為訂閱者購買流量，那麼您需要了解您的數字，並確保從長遠來看您的收入多於支出。

電子郵件營銷技巧

帶著一粒鹽閱讀這些。 確實有比您更好的電子郵件營銷人員，但我已經找到了一些行之有效的方法。 他們來了：

將整個消息放入電子郵件中

作為電子郵件訂閱者，我更有可能閱讀電子郵件中的整個消息，而不是博客文章的鏈接。 如果您要宣傳內容中的內容，這一點非常重要。

我發送到我的兩個利潤豐厚的電子郵件列表的大多數電子郵件都包含整個消息。 當我開始這樣做時，結果令人驚訝。 人們回复的頻率要高得多（我喜歡回復電子郵件），收入也大幅增加。

聽起來很可笑不是嗎？ 畢竟，點擊電子郵件中的鏈接將您帶到一個網站幾乎不費吹灰之力，但在我的手機上，我不想點擊並等待。 另一方面，如果整個消息都在電子郵件中，我會閱讀它。

我可以根據經驗告訴你，我不是唯一一個認為點擊鏈接“費勁”的人。

玩得開心，寫/包括好東西

我在電子郵件中註入的個性越多，參與度就越高。 花一些時間注入一些幽默和個性，而不是一些無聊的介紹，然後是機械的螺母和螺栓內容。 包括我在內的讀者喜歡這個並且更有可能閱讀它。 我相信這同樣適用於博客文章。

除了個性之外，包含與利基相關的良好信息也是一個好主意。 如果你只是開玩笑，你就會失去相關性。 通過包含與您的利基相關的可靠信息來保持相關性，但同時注入個性。

要記住的非經濟利益

建立電子郵件列表有一些合理的非經濟利益。 他們是：

品牌推廣：通過電子郵件，您可以輕鬆且相對便宜地讓您的品牌出現在許多眼球面前。 如果品牌建設對您很重要，那麼電子郵件的成本和時間可能是值得的。

網站流量：有時讓讀者閱讀新的博客文章可能是一件非常好的事情，並且很可能使運行電子郵件通訊值得。 事實上，這是我不願刪除我的 55K 電子郵件子列表的一個原因，但考慮到投訴風險，這還不夠令人信服。

您選擇加入誘惑可以幫助對齊

您可以通過製作吸引對特定事物感興趣的讀者的誘惑來幫助解決對齊問題。

例如，如果在 Fat Stacks 上我提供“進入贏取 1,000 美元”，我將不會創建一致的訂閱。 每個人都想要1000美元。 他們會註冊並進入，但可能對我在電子郵件中發送的任何內容都不感興趣。

相反，我創建與我發送的電子郵件和我推廣的內容（包括我自己的課程）一致的電子郵件註冊誘惑。

也就是說，大多數最終使用 Fat Stacks 的人都對博客和利基網站有點興趣，因此僅此一項就有助於對齊，但電子郵件註冊的誘惑可以幫助加強對齊。

測試電子郵件頻率

在某些領域，您可以每天發送電子郵件。 在其他情況下，您會因每天的電子郵件和高投訴率而惹惱讀者。

也就是說，一般來說，如果您的電子郵件很受歡迎，人們會喜歡它。

你不可能一直取悅所有人

即使他們註冊並不意味著他們會喜歡您的電子郵件，儘管他們撰寫了出色的電子郵件並保持相關性。 除非您的投訴率飆升（在這種情況下您需要處理它），否則不要擔心。

如果您真的想經營電子郵件營銷業務怎麼辦？

讓它變得簡單，並選擇一個電子郵件運作良好的利基市場。 有很多可供選擇。 當它運作時，這是一個驚人而有趣的商業模式。

*“博客狗”一詞經常被我每天閱讀的世界上最偉大的博主之一使用。 他的名字是加思·特納。 他的博客是關於房地產和投資的。 對於我們這些有抱負的博主來說，他的金融博客中真正的黃金是他的博客和寫作能力。 他每月的訪問量超過 100 萬次，不是來自 SEO，而是來自普通的每日直接讀者。 它以最純粹的形式寫博客。 順便說一句，他不發布電子郵件通訊，但可能會從中受益（並不是說他需要一個，因為他的內容是讓好人直接成群結隊地訪問）。